การปรับแผนการขาย <

เนื่องจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับผลลัพธ์การขายขั้นตอนการวางแผนตามแผนจะระบุในตัวอย่างนี้ว่ายอดขายของระบบกำลังแย่มาก แต่มียอดขายอื่น ๆ ที่สามารถทำให้เกิดปัญหาได้

คุณเปลี่ยนแผนหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ผู้บริหารเข้ามาหาคนร่วมกันและพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ เหตุใดระบบจึงขายได้น้อยกว่าแผน สมมติฐานผิดหรือไม่? แผนการมองโลกในแง่ดีเกินไปหรือไม่? มีบางอย่างที่เกิดขึ้นเช่นการแข่งขันใหม่ ๆ เช่นเทคโนโลยีใหม่หรือสิ่งอื่นใดเพื่อเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ตามที่วางแผนไว้

แล้วคนอื่น ๆ ? นี่คือที่ที่คุณต้องจัดการความคาดหวังและติดตามผล คุณมีเมตริกเกี่ยวกับงานนำเสนอการขายโอกาสในการปิด? มีคนทำผลงาน แต่เพียงไม่ได้รับยอดขาย? สันนิษฐานทางท่อของคุณผิดหรือไม่?

สำหรับตัวอย่างนี้สมมติว่าเราตัดสินใจที่จะปรับการคาดการณ์ยอดขายเพื่อดูดซับสมมติฐานที่เปลี่ยนแปลงไปบางส่วน ภาพประกอบต่อไปแสดงการคาดการณ์ยอดขายใหม่หลังจากปรับ

ภาพประกอบแสดงแผนแก้ไขในเดือนเมษายนและพฤษภาคมก่อนถึงแม้จะเกิดขึ้นก่อนที่จะเกิดขึ้นเพื่อสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่แสดงในช่วงเดือนมกราคมถึงมีนาคม ทำไมเราต้องทำงานกับแผนล้าสมัยเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนไป

แผนนี้เทียบกับเปรียบเทียบจริงสำหรับเดือนในอนาคตหรือไม่? ไม่ได้ถ้าคุณทำการเปลี่ยนแปลงอย่างถูกต้องกับทุกคนในทีมที่จะตระหนักถึงพวกเขา คุณเพียงแค่เลื่อนแผนการของคุณไปข้างหน้าทันเวลาแก้ไขใหม่สำหรับเดือนอนาคต

ในตอนท้ายนี่ไม่ใช่เกม ดังนั้นถ้าคุณเปลี่ยนคะแนนให้อยู่ตรงกลาง ประเด็นคือการจัดการ บริษัท ให้ดีขึ้น เนื่องจาก บริษัท รู้ว่ายอดขายระบบจะลดลงจึงได้วางแผนไว้และได้ทำการคาดการณ์ในพื้นที่จริง การแก้ไขฉบับเดียวกันนี้มีผลกระทบต่อกำไรที่คาดไว้งบดุลและสำคัญที่สุดคือเงินสด