8 เคล็ดลับในการนำสินค้าเข้าสู่ร้านค้าปลีก
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
ฉันกำลังพูดถึงการรับสินค้าของคุณไปยังร้านค้า ร้านค้าขนาดใหญ่หรือร้านค้าเล็ก ๆ อย่าง Macy's, Office Depot, Staples, Safeway หรืออะไรก็ตามที่เป็นปัจจัยร่วมกันก็คือยากที่จะเข้ามาดูแผนธุรกิจที่มากเกินไปซึ่งเป็นการประมาทความพยายามทรัพยากรและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าผ่านช่องทางต่างๆ ประสบการณ์ของผมกับช่องทางเริ่มต้นในปีพ. ศ. 2536 และเกือบจะอยู่ในร้านค้าและเครือข่ายที่จำหน่ายซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์สำเร็จรูป แต่ผมได้พูดคุยกับผู้คนจำนวนมากในช่องทางอื่น ๆ และประสบการณ์ของพวกเขาดูเหมือนจะค่อนข้าง เช่นเดียวกับของฉันเอง ดังนั้นไม่ว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ประเภทใดในช่องทางการขายปลีกก็ตามคุณควรทราบบางสิ่งสำคัญดังนี้:
1. ทำความเข้าใจกับชั้น
ช่องทางค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในสหรัฐฯเกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายแบบสองฉัตรซึ่งหมายความว่า …
2. ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการซื้อจากตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่จากคุณ
ไม่มีการกระทำผิดกฎหมาย เพียงแค่การซื้อจากผู้จัดจำหน่ายทำให้ชีวิตของพวกเขาเรียบง่าย การเรียกเก็บเงินหนึ่งใบการชำระเงินหนึ่งครั้งและการบริหารที่ง่ายขึ้น
3. ผู้จัดจำหน่ายเป็นคนเฝ้าประตูที่ยากลำบาก
พวกเขาไม่ต้องการหาผู้ขายรายใหม่ ผู้ขายรายใหม่หมายถึงการทำงานมากขึ้น และมีความเสี่ยงมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงไม่อยากเปลี่ยนสถานะเดิม แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น แต่นั่นเป็นกฎ
4. ผู้ค้าปลีกก็เป็นคนเฝ้าประตูที่ยากลำบากด้วยเหตุผลเดียวกัน
ที่นี่ก็มีข้อยกเว้น แต่ก็ยากที่จะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง
5. ทั้งสองระดับมีความสุขมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่มาจากผู้ขายที่มีอยู่
บริษัท ใหญ่ ๆ ที่ขายสินค้าอยู่ในช่องจะมีความสะดวกกว่าเสมอ
6. การบรรจุภัณฑ์มีความสำคัญมากและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ใหม่
แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน แต่โดยทางค้าปลีกผู้ซื้อจะเลือกตามสิ่งที่พวกเขาเห็น ผู้จัดจำหน่ายต้องการให้พวกเขาอ่านรีวิวและตัดสินใจอย่างชาญฉลาด แต่ส่วนใหญ่เวลาที่พวกเขาตัดสินใจซื้อ (หรือไม่ซื้อ) ตามสิ่งที่พวกเขาเห็นในบรรจุภัณฑ์ในร้านค้า
7. ช่องทางต่างๆใช้เงินมหาศาล (และกระแสเงินสดที่ซับซ้อน)
ช่องจะแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่ถ้าคุณกำลังวางแผนทำธุรกิจใหม่ ๆ และไม่ทราบค่าใช้จ่ายของช่องทางให้หาพวกเขาออก ผู้จัดจำหน่ายใช้เวลาตัดเล็ก ๆ แต่พวกเขาใช้เวลาตลอดไปเพื่อจ่ายเงินให้คุณ ร้านค้าปลีกตัดขนาดใหญ่และพวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินให้คุณเนื่องจากพวกเขาซื้อจากตัวแทนจำหน่าย ทั้งสองชั้นใช้เงินจากการร่วมการตลาดและสิ่งต่างๆเช่นนี้ คุณมีรายได้น้อยกว่าต่อหน่วยและเป็นเวลาหลายเดือนหลังจากที่คุณขาย
8. คุณจะไม่เสียค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าที่ขายไม่ออก
ช่องทางส่วนใหญ่จะยืนยันว่าจะสามารถส่งสินค้าที่ขายไม่ถนัดกลับไปหาคุณผู้ขายและคุณจะซื้อสินค้าเหล่านี้กลับมาในราคาเดียวกัน โดยไม่มีค่าเผื่อค่าคอมมิชชั่นการตลาดร่วมทั้งหมด การวิเคราะห์นี้ทำให้การวิเคราะห์ทางการเงินยาก
สิ่งหนึ่งที่ผมได้เรียนรู้มาก่อนเกี่ยวกับช่องทาง: พวกเขาไม่สนใจปัญหาของคุณ ถ้าคุณจัดการได้ยากพวกเขาจะหาคนอื่นมาขายในกลุ่มเดียวกัน
ถ้าคุณสามารถขายตรงได้ให้นับพรของคุณ ช่องมีปริมาณและตราสินค้าและน่าสนใจ แต่การขายตรงมีข้อดีที่น่าสนใจเช่นกัน
[
โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 20 มีนาคม 2008 แต่ได้รับการอัปเดตให้มีประโยชน์และมีความเกี่ยวข้องเป็นอย่างมากเลยทีเดียว]
