6 วิธีในการชนะสงครามการเสนอราคาในตลาดที่อยู่อาศัยที่น่าสนใจ
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
สารบัญ:
- 1. รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ของคุณ
- 2. ใช้ประโยคที่เพิ่มขึ้น
- 3. จำกัด ภาระผูกพัน
- 4 มีความยืดหยุ่นในการปิด
- 5. เขียน 'จดหมายรัก' ไปยังผู้ขาย
- 6. อย่านับตัวเองหลังจากสงครามประมูล
- อะไรต่อไป?
- หา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด
- คิดออก ถ้าคะแนนเครดิตของคุณจะช่วยให้คุณได้รับการจดจำนอง
- ค้นพบ ค่าใช้จ่ายจริงๆในการซื้อบ้าน
หากคุณกำลังหาซื้อบ้านในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศโดยที่อุปทานของบ้านต่ำและความต้องการสูงคุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในสงครามการเสนอราคาโดยมีข้อเสนอหลายข้อที่จะผลักดันราคาที่สูงขึ้น
เพิ่มอัตราการจำนองต่ำลงในการผสมและการซื้อบ้านสามารถรู้สึกเหมือนคุณอยู่ในช่วงกลางของ "เกมหิว" การแข่งขันในการต่อสู้ที่รุนแรงที่จะชนะบ้านที่คุณรัก อย่างน้อยคุณจะไม่พินาศในกระบวนการนี้ แต่ก็ง่ายอย่างแน่นอนที่จะได้รับกำลังใจถ้าคุณกำลังขยับออกหลายครั้งเมื่อพยายามที่จะซื้อบ้าน
การย้ายที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ก่อนที่จะเขียนข้อเสนอพิเศษใด ๆ ก็คือการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพที่มีประสบการณ์
การย้ายที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ก่อนที่จะเขียนข้อเสนอพิเศษใด ๆ ก็คือการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพที่มีประสบการณ์
มีใครบางคนที่อยู่เคียงข้างคุณซึ่งจะเข้าใจตลาดในประเทศของคุณอย่างทั่วถึงและสามารถแนะนำคุณผ่านการเจรจาที่ยากลำบากบางครั้งนั่นหมายความว่าคุณมีการสำรองข้อมูลอย่างหนักเมื่อคุณเข้าสู่สงครามการเสนอราคา
เราได้พูดคุยกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากทั่วประเทศเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณก้าวออกไปข้างบน
- รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ของคุณ
- ใช้ประโยคที่เพิ่มขึ้น
- จำกัด ภาระผูกพัน
- ยืดหยุ่นในการปิด
- เขียน 'จดหมายรัก' ให้กับผู้ขาย
- อย่านับตัวเองหลังจากสงครามประมูล
" มากกว่า: ยังไม่พร้อมที่จะเสนอราคาหรือยัง อ่านเคล็ดลับในการสำรวจตลาดร้อน
1. รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ของคุณ
การได้รับการรับรองที่ผ่านการรับรองซึ่งเป็นการยืนยันรายได้ของคุณและจำนวนเงินที่ธนาคารอาจยินดีที่จะให้กู้ยืมแก่คุณโดยพิจารณาจากโปรไฟล์เครดิตของคุณไม่เหมือนกับการได้รับอนุมัติล่วงหน้าสำหรับข้อเสนอพิเศษสำหรับการซื้อ
รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ของคุณ การได้รับการคัดเลือกล่วงหน้าไม่เหมือนกัน
คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการเอาชนะผู้ซื้อคนอื่น ๆ โดยการรวมจดหมายจากธนาคารของคุณระบุว่าผู้ให้กู้ของคุณได้จัดทำใบสมัครของคุณและเป็นเพียงการรอการประเมิน Daniel Blatman โบรกเกอร์ที่มี Douglas Elliman Realty ใน New York City กล่าว
Blatman แนะนำให้ส่งเอกสารการจัดหาเงินทั้งหมดไปยังผู้ให้กู้ของคุณก่อนที่จะมองหาที่อยู่อาศัยและแน่นอนก่อนที่จะเขียนข้อเสนอพิเศษใด ๆ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถตีกลับได้อย่างรวดเร็วเมื่อพบที่อยู่อาศัยที่ต้องการและหลีกเลี่ยงความเครียดในการส่งเอกสารก่อนการยื่นคำขอรับสิทธิบัตรและการเขียนข้อเสนอในเวลาเดียวกัน
ค้นหาผู้ให้กู้เพื่อรับการอนุมัติล่วงหน้า2. ใช้ประโยคที่เพิ่มขึ้น
หากคุณอยู่ในสถานการณ์การเสนอราคาหลายราคาคุณสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษขึ้นโดยใช้สิ่งที่เรียกว่าประโยคที่เพิ่มขึ้น เป็นข้อตกลงเบื้องต้นเกี่ยวกับสัญญาที่ระบุว่าคุณยินดีที่จะเพิ่มข้อเสนอพิเศษของคุณเพิ่มขึ้นถึงขีด จำกัด หนึ่งหากข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ มาในการจับคู่นั้นหรือเป็นการเสนอราคาเริ่มต้นของคุณ
ตัวอย่างเช่นราคาเสนอขายของผู้ขายคือ 200,000 เหรียญ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะเขียนคำเสนอของคุณเพื่อระบุว่า "การเสนอราคาครั้งแรกของฉันคือ 200,000 เหรียญสหรัฐโดยมีการเพิ่มมูลค่า 2,000 เหรียญขึ้นไปในราคาที่แข่งขันได้ถึง 210,000 เหรียญ" หรืออะไรก็ตามที่เกิดขึ้น หากผู้เสนอราคารายอื่นเสนอราคามากกว่า 210,000 เหรียญสหรัฐ แต่คุณต้องการเลิกงาน
คำชี้แจงเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดซึ่งแสดงถึงความสนใจอย่างมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องอยู่ภายในงบประมาณของคุณและยินดีที่จะเดินจากไปหากการเสนอราคาเกินกว่าขีด จำกัด ของคุณ Bruce Ailion ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ Re / Max Town & Country ในแอตแลนตากล่าว.
เมื่อใช้ประโยคเพิ่มขึ้น "การเสนอราคาสูงกว่าราคาซื้อ 1% เป็นแนวทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรักบ้านและคุณไม่เต็มใจที่จะสูญเสียความแตกต่างไปมากกว่า 1%" Ailion กล่าว "นอกจากนี้คุณยังสามารถอนุญาตให้ราคาเสนอเป็นข้อเสนอสำรองได้สูงสุด 20 วันหากผู้เสนอราคาสูงกว่าเสนอราคาที่ไม่ลงตัวและไม่ได้ให้เงินที่มีการจ่ายเงินมากเกินไปหรือหยุดจ่ายเงิน"
หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด3. จำกัด ภาระผูกพัน
ผู้ขายมีความพร้อมในการเสนอราคาหลายครั้งและต้องการข้อเสนอที่มีความสะอาดและรัดกุม ถ้าคุณรู้ว่าการเสนอราคาอื่น ๆ กำลังเข้ามาและคุณต้องการบ้านจริงๆอย่าลืมใส่ภาระผูกพันมากเกินไปหรือสร้างความต้องการมากเกินไป Ailion กล่าว
ถ้าคุณรู้ว่าการเสนอราคาอื่น ๆ กำลังเข้ามาและคุณต้องการบ้านจริงๆอย่าหลีกเลี่ยงภาระผูกพันมากเกินไปหรือสร้างความต้องการมากเกินไป
Bruce Ailion, RE / MAX Town & Country Agent, แอตแลนตา"ไม่รวมถึงสิ่งต่างๆเช่นต้องรอคู่สมรสหรือคู่สมรสขออนุญาตขอให้ผู้ขายซื้อประกันบ้านหรือขอให้ผู้ขายออกหรือซ่อมแซมสิ่งของบางอย่าง" Ailion กล่าว "คุณยังไม่ต้องการที่จะขอให้ผู้ขายจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดของคุณ หาทนายความที่เหมาะสมหรือชื่อ บริษัท เพื่อเป็นตัวแทนของคุณ การมีสินค้าเหล่านี้มากเกินไปในสัญญาของคุณจะทำให้ผู้ขายบอกว่า "ไม่" กับข้อเสนออื่น ๆ
สมมุติว่ามีใครบางคนที่ขายดีกว่าคุณสักสองสามพันเหรียญ แต่คุณยินดีที่จะให้ผู้ขายมีเวลามากพอที่จะย้ายออก ความยืดหยุ่นดังกล่าวสามารถทำให้คุณเป็นนักวิ่งหน้าได้ในสถานการณ์จำลองการเสนอราคาหลายราคา Sissy Lappin เจ้าของ Lappin Properties ในเมืองฮูสตันกล่าวว่าเธอเห็นผู้ซื้อซื้อบ้านของพวกเขาในฝันแม้จะแพงกว่าเพราะพวกเขาทั้งสองคนปล่อยให้ผู้ขายเช่าบ้านหลังนี้เป็นระยะเวลาหนึ่งหรือผลักดันวันปิดท้าย การขยายความอนุเคราะห์ที่สามารถทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นต่อผู้ขายที่อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการย้ายค่าใช้จ่ายหรือต้องกระทืบเวลาเพื่อหาที่อยู่อื่น ในทางกลับกันหากบ้านว่างอยู่แล้วบางครั้งคุณสามารถชนะผู้ขายได้โดยเสนอให้ปิดในเวลาอันสั้น Ailion กล่าวว่าผู้ซื้อที่เสนอให้ปิดได้อย่างรวดเร็วบางครั้งภายใน 14 วันจะสามารถเอาชนะผู้ซื้อที่ไม่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าหรือต้องขายบ้านในปัจจุบันเพื่อซื้อใหม่ (โปรดจำไว้ว่ากฎระเบียบใหม่ที่เรียกว่ากฎการเปิดเผยข้อมูลแบบรวม TILA-RESPA มีการชะลอการปิดบัญชีสำหรับผู้ให้กู้บางราย) "ผู้ขายกังวลเกี่ยวกับความรับผิดการโจรกรรมการถือครองค่าใช้จ่ายและความเป็นอันตรายกับบ้านที่ว่างเปล่า" Ailion กล่าว "เสนอให้ปิดที่ความสะดวกสบายของผู้ขายกับบ้านที่ถูกครอบครอง มีความยืดหยุ่นหากผู้ขายต้องการหาบ้านใหม่ ให้เวลาพวกเขา "
กับการแข่งขันที่รุนแรงมากออกมีบางครั้งก็น่าสนใจหัวใจสามารถทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่น นั่นเป็นเหตุผลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งเสนอว่าผู้ซื้อเขียนจดหมายอย่างจริงใจต่อผู้ขายเพื่ออธิบายเหตุผลที่พวกเขาต้องการบ้าน แน่นอนฉันขอให้ผู้ซื้อของฉันที่จะเขียนจดหมายและอธิบายว่ามันจะหมายถึงพวกเขาจะได้รับบ้าน "แน่นอนฉันขอให้ผู้ซื้อของฉันเขียนจดหมายและอธิบายว่ามันจะหมายถึงพวกเขาจะได้รับบ้าน" ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Eileen O'Reilly พูดกับ Keller Williams Realty ใน Burlingame, California "ฉันยังมีพวกเขาเพิ่มสองภาพของพวกเขาและเด็กหรือสัตว์เลี้ยงของพวกเขา ฉันเคยขายตัวแทนบอกฉันว่ามันเป็นจดหมายและข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบแพ็คเก็ตที่ได้รับรางวัลลูกค้าของฉันในรายการ." ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ เห็นด้วย "จดหมายรักแน่นอนช่วยให้" Paige Martin, ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีเคลเลอร์วิลเลียมส์เรียลตี้ในฮูสตันกล่าว "ยิ่งสำคัญคือชื่อเสียงออนไลน์ของคุณในฐานะผู้ซื้อ ตัวแทนที่ดีที่สุดของผู้ขายจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของ Google เพื่อดูว่าพวกเขามีปัญหาหรือไม่ก็มีงานที่มั่นคง แม้ว่าจะไม่สามารถเอาชนะความแตกต่างได้มากนัก แต่ในราคาที่คุณเสนอไว้
หากคุณแพ้สงครามการเสนอราคาและผู้ขายเลือกราคาเสนออื่นให้ตัวแทนของคุณติดต่อเราหากคุณยังคงสนใจบ้าน หากผู้ซื้อเสนอวิธีการมากกว่าราคาที่ขอข้อตกลงอาจกระจุยในการประเมินหรือผู้ซื้ออาจจะมีการเสนอราคาในคุณสมบัติหลายเพื่อดูที่หนึ่ง sticks, Blatman กล่าวว่า "ข้อเสนอสูงสุดไม่ได้หมายความว่าดีที่สุด" Blatman กล่าว Lappin ได้เห็นมันครั้งแล้วครั้งเล่า: "สัญญาที่ส่งผลต่อราคาที่ขอมีอัตราการยกเลิกสูงมาก" เธอกล่าว "เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ผู้ขายจะสูญเสียแรงผลักดันในการเป็นบ้านใหม่ในตลาด" ซึ่งอาจทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจอีกครั้ง ขั้นตอนการซื้อบ้านอาจรู้สึกว่าเป็นฆาตกรครั้งและอาจสูญเสียสงครามการเสนอราคาหนึ่งหรือสองครั้งก่อนที่คุณจะชนะ มันเกือบจะเป็นพิธีผ่าน แต่คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะชนะบ้านที่คุณต้องการด้วยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความรู้ความสามารถจริงเพื่อช่วยให้คุณสามารถเขียนข้อเสนอที่แข็งแกร่งและแข่งขันตามกลยุทธ์เหล่านี้ Deborah Kearns เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @debbie_kearns
รูปภาพผ่านทาง iStock 4 มีความยืดหยุ่นในการปิด
5. เขียน 'จดหมายรัก' ไปยังผู้ขาย
6. อย่านับตัวเองหลังจากสงครามประมูล
อะไรต่อไป?
หา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด
คิดออก ถ้าคะแนนเครดิตของคุณจะช่วยให้คุณได้รับการจดจำนอง
ค้นพบ ค่าใช้จ่ายจริงๆในการซื้อบ้าน
