6 กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเพื่อขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ <

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือธุรกิจของ Real Estate Startup ซึ่งเป็นรายการที่ได้รับการจัดระเบียบไว้เพื่อช่วยคุณวางแผนเริ่มต้นและ เติบโตธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คุณจะรู้ว่าสิ่งสำคัญคือธุรกิจใหม่ของคุณจะสร้างรายได้ หลังจากที่ทุกท่านต้องมีเงินสดเพียงพอในธนาคารที่จะยังคง มีชีวิตอยู่ ในฐานะที่เป็นธุรกิจไม่ควรสร้างพอที่จะซื้อบ้านหรูใน Jackson Hole, Wyoming

คำถามคืออะไร กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำเงินนั้นหรือไม่?

ด้านล่างนี้คุณจะเห็นรายการกลยุทธ์และยุทธวิธีต่างๆของ 6 กลยุทธ์ที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้เพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติมหรือเพิ่มรายได้ให้มากที่สุด จากการเป็นโบรกเกอร์เพื่อพลิกบ้านเรามั่นใจว่ามีอย่างน้อยหนึ่งอย่างที่คุณเห็นว่ามีประโยชน์

ดูเพิ่มเติม: วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

1. แก้ไขและพลิกมัน

คุณอาจไม่ต้องการซื้อบ้านที่ต้องการการตรึงนี้มาก

ถ้าคุณได้พิจารณาซื้อบ้านการแก้ไขมันแล้วขายมันคุณได้พิจารณา "flipping "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งหันมาพลิกบ้านหรือช่วยลูกค้าพลิกบ้านเพื่อสร้างกระแสรายได้เพิ่มขึ้น

ขณะที่รายการโทรทัศน์ทำให้ดูเหมือนว่าคุณสามารถหารายได้ 100,000 ดอลลาร์ในการพลิกเป็นเรื่องธรรมดา มาก. ตามที่มาร์คเฟอร์กูสันตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพและเจ้าของ Invest Four More กล่าวว่า "เงินจริงไม่ได้โดนมันใหญ่กับหนึ่งพลิก แต่ในพลิกคุณสมบัติหลายอย่างที่ทำกำไรเจียมเนื้อเจียมตัว"

นอกจากนี้ยังมี มีความเสี่ยงในการพลิกแพงบ้าน เพื่อให้กลยุทธ์นี้ทำงานได้คุณจำเป็นต้องซื้อบ้านหลังราคาตลาดและคุณต้องสามารถประมาณค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมได้อย่างถูกต้อง ประสบการณ์คือทุกอย่าง

สถานที่ที่ดีในการหาบ้านที่คุณสามารถพลิกอยู่ในตลาดยึดสังหาริมทรัพย์ เว็บไซต์เช่น MLS มีส่วนเฉพาะเพื่อค้นหาบ้านดังกล่าว แน่นอนว่านี่อาจเป็นตลาดที่มีการแข่งขันกันขึ้นอยู่กับที่คุณอาศัยอยู่

ก่อนที่คุณจะซื้อทรัพย์สินให้แน่ใจว่าคุณรู้ค่าซ่อมหลังการขาย (ARV) ของคุณ คุณอาจจะต้องขอความช่วยเหลือจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อหาข้อมูลนี้ แต่คุณจะได้รับแนวคิดเบื้องต้นโดยดูจากยอดขายล่าสุดของบ้านในละแวกเดียวกัน

แน่นอนคุณไม่มี การซ่อมแซมบ้าน คุณยังสามารถซื้อในราคาขายส่งแล้วขายได้โดยเร็วที่สุด "คุณสามารถสร้างรายได้เฉลี่ย 5,000 ถึง 10,000 เหรียญต่อครั้งโดยใช้ความพยายามและการทำงานน้อยมาก"

ก่อนที่คุณจะกระโดดลงไปที่บ้านพลิกเราขอแนะนำให้คุณอ่านขั้นตอนที่สอง (ด้านล่าง)

2 ค้นหาทรัพย์สินทางการเงินที่ซ่อนอยู่นอกตลาด

หากคุณไม่สามารถหาข้อเสนอพิเศษก่อนใครคุณจะมีเวลาหาเงินยาก คุณสมบัติหลายอย่างที่จะทำให้คุณมีเงินเป็นที่ที่คุณไม่พบในไซต์ปกติเช่น MLS หรือ Zillow พวกเขาเป็นคนที่เจ้าของต้องการจะกำจัดได้อย่างรวดเร็วและพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เช่าซื้อ

สถานที่ให้บริการนอกตลาด (บางครั้งเรียกว่า "รายการที่ต้องห้าม") อาจเป็นของคู่สมรส ผ่านการหย่าร้างหรือทรัพย์สินที่เจ้าของไม่ต้องการอีกต่อไปอาจเป็นเพราะพวกเขากำลังเดินทางออกจากประเทศหรือประสบปัญหาด้านการเงิน พวกเขาเป็นบ้านที่เจ้าของไม่สามารถขายผ่านช่องทางดั้งเดิมเนื่องจากต้องการย้ายไปอย่างรวดเร็ว พวกเขาเป็นบ้านที่คุณอาจขับรถด้วยป้ายบอกทางด้านหน้าที่อ่าน FSBO หรือ "ขายโดยเจ้าของ" นี่คืออัญมณีของคุณ

การหาคนที่ต้องการเงินสดได้ทันทีหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับ อสังหาริมทรัพย์ที่ต่ำกว่าราคาตลาด นี่คือคุณสมบัติเหล่านี้ที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนของคุณ

วิธีที่ดีในการหาคุณสมบัติในตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยคือการเก็บหูไว้ที่พื้น หลังจากที่ทุกอย่างคุณไม่เคยรู้เมื่อมีคนจากเครือข่ายเพื่อนคนรู้จักหรือญาติพี่น้องจะติดต่อคุณเพื่อขอความช่วยเหลือไม่ว่าจะเพื่อตัวเองหรือในนามของคนที่พวกเขารู้จัก ออกชื่อของคุณที่นั่น เข้าร่วมเครือข่ายเช่น Rotary Club และ Business Network International ด้วยวิธีนี้เมื่อมีคนจากเครือข่ายของคุณติดขัดพวกเขาจะคิดถึงคุณก่อน!

ลองใช้เครือข่ายและสร้างการเชื่อมต่อกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขามักมีเจ้าหนี้ที่ต้องการเข้าถึงเงินอย่างรวดเร็ว ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะขายสินค้าได้มากขึ้น เครือข่ายกับผู้ค้าส่งก็เป็นความคิดที่ดีด้วยเช่นกันเพราะพวกเขามักซื้อคุณสมบัติราคาต่ำที่ต้องการซ่อมเกือบจะพร้อมใช้งานและทำกำไรได้อย่างรวดเร็วโดยการขายพวกเขาเพียงไม่กี่วันหลังการจัดซื้อ พวกเขาอยู่ในนั้นสำหรับเกมสั้น ๆ ดังนั้นหากคุณเป็นผู้เล่นเกมที่ยาวนานนี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับคุณ

หากคุณต้องการซื้อทรัพย์สินในการประมูลให้ไปที่ Auction.com คุณสามารถใช้ไซต์นี้เพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั้งที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรม คุณสมบัติหลายอย่างมีราคาต่ำและมีการระบุไว้ในเว็บไซต์เนื่องจากพวกเขาได้เข้ายึดสังหาริมทรัพย์หรือเป็นเจ้าของโดยธนาคาร

ดูเพิ่มเติม: 20 เคล็ดลับด้านระบบเครือข่ายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์

3. กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดเช่าวันหยุด

ลองพูดถึงวิธีที่คุณสามารถทำเงินได้หรือวิธีที่คุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณสร้างรายได้: เช่าวันหยุด

ในช่วงฤดูท่องเที่ยวยอดนิยมการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถเช่าให้นักท่องเที่ยวอาจดูเหมือนเป็น ไม่มีสมอง - คุณสร้างส่วนได้เสียในสถานที่ที่ดีและมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากความต้องการดังกล่าว แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อฤดูการท่องเที่ยวสิ้นสุดลง?

หากคุณประเมินค่าเช่าที่สูงเกินไปคุณอาจจะมีฤดูกาลนอกรีตหรืออย่างน้อยช่วงที่คาดเดาไม่ได้ ตำแหน่งงานว่างทั้งหมดเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณได้ว่าจ้างผู้จัดการทรัพย์สินเพื่อดูแลเรื่องต่างๆ ค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของการเช่าวันหยุดคือค่าใช้จ่ายในการจัดการและดูแลรักษาพวกเขา

กุญแจสำคัญในการเช่าวันหยุดที่ประสบความสำเร็จคือการเสนอราคาทรัพย์สินที่ต่ำพอที่จะเช่าตลอดทั้งปี หากเป็นไปไม่ได้ให้แน่ใจว่าคุณสามารถทำอะไรได้ในฤดูกาลที่เหมาะสม

ปัญหาการหมุนเวียนของเงินสดการตลาดการเช่าวันหยุดยังคงเป็นการลงทุนที่ดี HomeAway เป็นเว็บไซต์ให้เช่าวันหยุดโดยระบุว่าเจ้าของบ้านโดยเฉลี่ยในไซต์เช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเวลา 18 สัปดาห์ในหนึ่งปี (ประมาณสี่เดือน) และมีรายได้ถึง 28,000 เหรียญต่อปี สำหรับมากกว่าครึ่งหนึ่งของเจ้าของทรัพย์สินเหล่านี้ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 75 ของการจำนองในแต่ละปีเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมในระยะยาว

ก่อนที่คุณจะเร่งรีบเข้าสู่ตลาดนี้ แต่อย่าลืมระลึกถึงค่าใช้จ่ายในการซ่อมบำรุง และการจัดการเช่นเดียวกับการซ่อมแซม คุณพร้อมที่จะทำเช่นนี้หรือคุณสามารถช่วยลูกค้าของคุณในการประเมินความต้องการและความเสี่ยงเพื่อเพิ่ม ROI ของพวกเขาได้หรือไม่

4. จัดสถานที่ที่คุณขาย

สำหรับคนจำนวนมากการดูทรัพย์สินเป็นประสบการณ์ทางอารมณ์ พวกเขาต้องจินตนาการว่าชีวิตของพวกเขาจะมีลักษณะอย่างไรบ้างพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่น หากคุณทำการตลาดบ้านที่ว่างเปล่าคุณอาจพบว่ามันยากที่จะขาย

สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่การตัดสินจะถูกส่งผ่านไปนับตั้งแต่ที่พวกเขามองดูสถานที่แรก หากทรัพย์สินที่คุณขายเพียง แต่มีภาพของห้องเปล่าคุณอาจจะไม่ได้สร้างความประทับใจครั้งแรกของนักฆ่าซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเคลื่อนย้ายสิ่งต่างๆตาม

ตามรายงานจาก National Realtors of Realtors, 43 เปอร์เซ็นต์ (เกือบครึ่งหนึ่ง) ของทุกคนที่กำลังมองหาบ้านเริ่มต้นการค้นหาออนไลน์ ในกรณีนี้คุณควรพิจารณาการจัดตำแหน่งที่อยู่อาศัยที่อาศัยอยู่ด้วย

การจัดตารางเวลาเป็นที่นิยมเนื่องจากเหตุผล: บ้านที่จัดแสดงโดย Accredited Staging Professional (ASP®) จะขายภายใน 33 วันเทียบกับค่าเฉลี่ยของ 196 วันสำหรับบ้านที่ไม่ได้รับการจัดฉาก

ดังนั้นถ้าคุณกำลังหาบ้านที่ว่างเปล่ายากที่จะขายให้ลองนำเฟอร์นิเจอร์ไปซื้อเพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถทำความเข้าใจกับสิ่งที่บ้านหลังนี้ดูเหมือนจะอาศัยอยู่ได้ มันเป็นเพียงสำหรับการถ่ายภาพครั้งแรก!

5. สร้างโอกาสในการขายโดยใช้จดหมายทางไปรษณีย์โดยตรง

วิธีการของโรงเรียนเก่านี้ยังคงใช้ได้ผลดีในปัจจุบันโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเจาะตลาดเป้าหมายที่ต้องการ ในความเป็นจริงผลตอบแทน ROI เดียวกับการตลาดสื่อสังคมออนไลน์

ตามรายงานของสมาคมการตลาดทางตรงปี 2015 ในแง่ของอัตราการตอบรับ, mail โดยตรงมีประสิทธิภาพดีกว่าช่องทางดิจิตอลทั้งหมด ในแง่ของต้นทุนต่อการได้รับนั้นมีความสามารถในการแข่งขันสูงมากโดยมีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ประมาณ $ 19

แน่นอนว่าการตลาดแบบตรงทั้งหมดไม่เท่ากันและ "รูปแบบ" มีบทบาทสำคัญเมื่อมีอัตราการตอบสนอง:

• ซองจดหมายขนาดใหญ่: อัตราการตอบสนอง 5 เปอร์เซ็นต์
• โปสการ์ด: อัตราการตอบสนอง 4.25%
• มิติ: 4 อัตราการตอบกลับ
• แคตตาล็อก: อัตราการตอบกลับ 3.9%
• ซองจดหมายที่มีขนาด Letter: อัตราการตอบสนอง 3.5%

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวในการส่งอีเมลโดยตรงคือการติดตามแหล่งที่มาจากที่ใดหรือที่พวกเขาเห็น คุณเป็นครั้งแรก ที่กล่าวว่ามีวิธีติดตามจดหมายโดยตรงซึ่งอาจต้องใช้ความพยายามอีกเล็กน้อยหรือใช้จ่ายมากกว่าเล็กน้อย

การสำรวจเดียวกันนี้พบว่าธุรกิจที่ใช้งานอีเมลจำนวนน้อยลงจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าของตน นั่นหมายความว่าคุณมีโอกาสที่จะโดดเด่นและดึงดูดความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น

ดูเพิ่มเติม: การตลาดเป้าหมายคืออะไร

6. ตรวจสอบนายหน้า

เมื่อต้องการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพคุณต้องทดสอบตามที่รัฐกำหนด โดยปกติแล้วจะใช้เวลาไม่เกินสองเดือนและจะทำให้คุณสามารถขายอสังหาริมทรัพย์ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อิสระหรือให้บริการแก่ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่แม้ว่ารัฐส่วนใหญ่ต้องการตัวแทนใหม่ในการทำงานภายใต้ บริษัท นายหน้าสำหรับคู่ค้า ปีแรก

สิ่งที่คุณไม่สามารถทำอะไรกับใบอนุญาตนี้คือการเปิดการปฏิบัติของคุณเองและจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ในการทำเช่นนี้คุณต้องเป็นนายหน้า

โดยการผ่านการสอบของโบรกเกอร์คุณจะได้รับอิสระในการเริ่มต้นหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองและรวบรวมค่าคอมมิชชั่นจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานให้กับคุณ

เพราะโบรกเกอร์ส่วนใหญ่ใช้เวลาประมาณ 20 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่จะจ่ายให้กลายเป็นนายหน้าด้วยตัวคุณเองไม่ใช่เพราะคุณสามารถทำเงินได้เป็นพิเศษ แต่เนื่องจากคุณจะไม่เสียเงินที่คุณทำ

พร้อมที่จะทำขั้นตอนต่อไปหรือไม่?

หากคุณยังไม่ได้เขียนแผนธุรกิจของคุณให้ดูที่ไลบรารีของเราเกี่ยวกับแผนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ฟรี นี่จะทำให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าคนอื่น ๆ กำลังทำอะไรอยู่และไม่มีอะไรผิดพลาดในการทำกลยุทธ์ของคนอื่นถ้าดูเหมือนว่ามันจะทำงานให้กับธุรกิจของคุณ