5 คำถามที่ต้องถามตัวเองก่อนที่จะให้การตลาด |
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
นี่คือบทสนทนาที่ฉันมีอยู่ตลอดเวลา:
เจ้าของธุรกิจ: "เกือบทุกธุรกิจมาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ ฉันไม่จำเป็นต้องทำการตลาดแบบอื่น " ฉัน: " ดีแล้วคุณมีทุกอย่างที่คุณต้องการ! " เจ้าของธุรกิจ: " ดีไม่ได้ ฉันช้าสวยตอนนี้ "
คนอื่น ๆ เห็นว่าการโต้เถียงนี้ไร้เหตุผลเป็นอย่างไร? ดังนั้นสมมติว่านาทีนี้เจ้าของธุรกิจทำรูปแบบอื่น ๆ ของการตลาด (มีประสิทธิภาพ) และแทนที่จะรับลูกค้าใหม่ / งาน / ขายหนึ่งสัปดาห์เธอได้ 3? ทั้งหมดในทันทีที่มีลูกค้าเพียง 30% มาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์และ 70% จากตลาดอื่น ๆ การตลาดด้านการแนะนำผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะไม่ค่อยมีพลังในแง่นี้หรอกหรือ?
ฉันเคยพูดมาก่อนแล้ว - 100% ไม่เพียงพอยังไม่เพียงพอ ทำไมต้องใส่ไข่ทั้งหมดลงในกระเช้าเดียวกัน? ทำไม?
ฉันรู้จักเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ทำเพราะความขยันหมั่นเพียร ไปที่กลุ่มเครือข่ายรายสัปดาห์ของพวกเขาขอให้ลูกค้าสำหรับการอ้างอิงและการทำงานอย่างหนักเพื่อที่จะอ้างอิงได้ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับส่วนที่เหลือของเวลา? คุณกำลังทำอะไรเพื่อดึงดูดลูกค้าเมื่อคุณไม่ได้มีเครือข่ายอย่างแข็งขัน? ทั้งหมดต้องใช้เวลามาก ค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของการแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้คืออะไร
ฉันไม่ได้ลดการตลาดที่แนะนำ - เป็นตลาดที่ดีที่สุดนั่นคือ เมื่อคุณมีระบบในการควบคุมพลังของมัน ปัญหาคือส่วนใหญ่ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีระบบ - พวกเขาเพียงแสดงและหวัง …
การตลาดไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของฉัน
ประเด็นของฉันคือ - ถ้าคุณไม่ได้รับธุรกิจทั้งหมดที่คุณ ฉันต้องการพูดว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีรูปแบบการตลาดแบบอื่นหรอก "การตลาดไม่ได้ผลดีสำหรับธุรกิจของฉัน" - ข้อแก้ตัวอีกอย่างหนึ่งที่ฉันได้ยินตลอดเวลา นั่นเป็นประสบการณ์ของคุณด้วยหรือเปล่า? ถ้าเป็นเช่นนั้นแล้วคำถาม 5 ข้อที่คุณต้องถามตัวเองก่อนที่จะประกาศว่าธุรกิจของคุณมีภูมิคุ้มกันต่อการปฏิบัติงานด้านการตลาด
- ฉันทำแบบนั้นถูกต้องหรือไม่? คุณพยายามสื่อสารกับลูกค้าและศักยภาพของคุณหรือไม่ ลูกค้าตามเงื่อนไข - หรือของคุณ? พวกเขาชอบที่จะได้รับการติดต่ออย่างไร? Direct Mail โทรศัพท์อีเมล? เป็นหน้าที่ของคุณในการค้นหาและสื่อสารกับพวกเขาตามลำดับ
- ฉันอยู่กับมันนานพอสมควรหรือไม่? การส่งโปสการ์ดอีเมลหรือจดหมายฉบับหนึ่งไม่ได้เป็นความพยายามทางการตลาด กุญแจสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการทำซ้ำ
- ฉันกำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม หรือไม่? หากคุณไม่สามารถระบุรายการแอตทริบิวต์อย่างน้อย 5 รายการที่คุณต้องการเข้าถึงในแคมเปญล่าสุดของคุณคุณจะพลาดเครื่องหมาย ธุรกิจของคุณทำหน้าที่ในส่วนของประชากรได้ดีกว่าที่อื่น ๆ มันเป็นงานของคุณที่จะเรียนรู้ว่าส่วนที่เป็นและไปและพบพวกเขา! การตลาดมวลชนกับทุกคนและทุกคนเป็นการเสียเวลาและเงิน
- ฉันติดตามหรือไม่? ติดตามอีเมลหรือไปรษณียบัตรด้วยการโทรศัพท์หรือการโทรศัพท์ด้วยอีเมลหรือโปสการ์ด … เราสามารถ "สัมผัส" ลูกค้าเป้าหมายของเราได้มากขึ้นโอกาสของการแปลงมัน!
- เป้าหมายของฉันคืออะไร คุณพยายามอะไรกับแคมเปญการตลาดของคุณ? คุณกำลังพยายามสร้างรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? ทำให้โทรศัพท์ดังขึ้นหรือไม่? รับการจราจรเท้า? โดยไม่ทราบว่าคุณกำลังพยายามบรรลุอะไร (และวัดผล) คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าทำงานได้ดีหรือไม่?
โดยปกติแล้วนี่คือที่ที่ฉันเริ่มค้นพบความจริงที่น่าเกลียดไม่ใช่แค่ว่า "การตลาด" ก็ไม่ได้ผล เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่มีเครื่องมือและประสบการณ์ในการทำตลาด บริษัท ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ถ้าคุณต้องการสร้างลูกค้าให้เติบโตขยายธุรกิจของคุณและไม่เพียง แต่ "ได้รับ" แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพก็เป็นหนทางเดียวที่จะไปถึงที่นั่น
ฉันชอบที่จะอ่านความคิดของคุณ …
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Carolyn Higgins และ Fortune Marketing Company กรุณาเยี่ยมชมได้ที่ //www.FortuneMarketingCompany.com
อีเมล์ [email protected] หรือโทรหาเราที่ 707.718.4489
