5 ข้อผิดพลาดด้านการตลาดที่ฉันทำในฐานะผู้ประกอบการรายใหม่

หลังจากหลายปีของการทำงานสำหรับผู้บังคับบัญชาขนาดเล็กการทำงานวันสิบชั่วโมงและรู้สึกสิ้นเปลืองอย่างสิ้นเชิงเมื่อตอนท้ายของสัปดาห์ทำงานสามีของฉันและฉันตัดสินใจที่จะเรียกมันว่าจะเลิก เราออกจากงานของเราในโลกของสื่อและเริ่มต้นธุรกิจของเราเอง McEwen's Media

ธุรกิจของเราคือการขยายงานที่เราทำเพื่อโลกธุรกิจโดยมีข้อยกเว้นใหญ่อย่างหนึ่งคือเราเป็นผู้รับผิดชอบ ฉันจินตนาการว่าหลายเรื่องมีเรื่องราวคล้าย ๆ กัน คุณเหนื่อยกับการทำงานเพื่อคนอื่น ๆ และตัดสินใจอย่างกล้าหาญที่จะใช้ทักษะของคุณในการทำธุรกิจของคุณเองมากกว่าที่จะเป็นฟันเฟืองในเครื่อง

บริษัท ของเราซึ่งมีเนื้อหาและวิดีโอสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอยู่ในกลุ่มที่สาม ปีของการดำเนินงาน ในขณะที่ฉันมีความสุขที่จะรายงานว่าจ่ายค่าตั๋ว แต่ก็ไม่ได้เริ่มต้นด้วยรุ้งและ lollypops ตอนแรกเราทำข้อผิดพลาดทางการตลาดบางอย่าง

ปรากฎว่าเราไม่ได้อยู่คนเดียว ผมเริ่มพูดคุยกับคนอื่นและเรียนรู้อย่างรวดเร็วทุกคนทุกคนได้รับความทุกข์ทรมานจากกรณีของ "อาการสะอึกการตลาด" ตอนเริ่มต้น

ในความพยายามที่จะช่วยคนอื่น ๆ ฉันได้รวบรวมรายชื่อข้อผิดพลาดทางการตลาดที่หลีกเลี่ยงได้นี้

ข้อผิดพลาด # 1: มีความคาดหวังสูงสำหรับไซต์อิสระราคาถูก

เครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดประการหนึ่งของธุรกิจคือโลโก้ของ บริษัท เมื่อเราเริ่มต้นธุรกิจของเราครั้งแรกการสร้างโลโก้เป็นหนึ่งในรายการแรกในรายการสิ่งที่ต้องทำของการตลาดของเรา อย่างไรก็ตามเราไม่ต้องการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากดังนั้นเราจึงหันไปหาเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ Fiverr แนวคิดที่อยู่เบื้องหลังเว็บไซต์นี้คือคุณสามารถรับงานสร้างสรรค์จาก freelancers ได้ราคา $ 5

ในความพยายามที่จะประหยัดค่าใช้จ่ายผมละเลยเรื่องสามัญสำนึกและคาดว่าจะได้รับโลโก้ที่มีคุณภาพสูงออกจากข้อตกลงนี้ ฉันไม่แน่ใจว่าทำไมฉันถึงมีความคาดหวังสูง แต่ฉันทำ ฉันยังใช้ประโยชน์จากบริการพิเศษที่เพิ่มราคาโดยรวมคิดว่าจะเพิ่มคุณภาพ ไม่ใช่กรณี เมื่อฉันได้รับโลโก้ทั้งหมดที่ฉันสามารถทำได้คือการหัวเราะ ดูเหมือนภาพวาดลายนิ้วมือก่อนวัยเรียน

ขณะนี้ธุรกิจบางแห่งเช่นไซต์อิสระเช่น Fiverr และมีประสบการณ์ที่ดี แต่จากประสบการณ์ของผมมันเสียเวลา

แน่นอนว่ายังมีไซต์ประมูลอื่น ๆ เช่น Elance ที่คุณโพสต์โครงการของคุณทางออนไลน์และมีนักแปลอิสระเสนอใบเสนอราคา คำพูดจะอยู่ในสถานที่ทั้งหมดและคุณภาพของงานและประสบการณ์ของ freelancers แตกต่างกันไป ถ้าคุณใช้เว็บไซต์นี้จู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับ freelancer ที่คุณไปด้วย

บทเรียน?

มีความคาดหวังที่สมจริง ถ้าคุณต้องการทำงานที่ยอดเยี่ยมคุณต้องหามืออาชีพและเต็มใจที่จะจ่ายเงิน หลังจากประสบการณ์ Fiverr ของฉันแล้วฉันก็หานักออกแบบกราฟิกที่แท้จริงและมีโลโก้ที่ยอดเยี่ยม ฉันจ่ายเงิน 300 เหรียญ แต่โลโก้มีรูปลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพและเป็นประสบการณ์ที่ปราศจากความยุ่งยาก

ดูว่าทำไมศิลปะของ Hugh Macleod จึงไม่ควรอยู่ในการ์ดธุรกิจของคุณ

ความผิดพลาด # 2: ใช้แพลตฟอร์มการโฆษณาออนไลน์ด้วย

การโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การอุทธรณ์จะทวีความรุนแรงมากขึ้นเมื่อคุณเรียนรู้คุณสามารถตั้งงบประมาณของคุณเองและสามารถเรียกใช้แคมเปญได้ทั้งตัวด้วยตัวคุณเอง เจ้าของธุรกิจจำนวนมากตั้งค่าบัญชีตั้งค่างบประมาณและรอให้การเข้าชมเว็บไซต์เข้ามาล่อลวง แต่ฉันขอแนะนำให้คุณแตะช่วงพัก ๆ

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มออกคุณจะไม่มี จำนวนเงินที่สำคัญสำหรับการโฆษณาดังนั้นคุณจะต้องการใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด แพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์สามารถมีเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชันและการใช้งบประมาณที่ยุ่งยาก ตัวอย่างเช่น Google AdWords ช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณได้ แต่มีปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจช่วยเพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณที่อาจไม่ทราบ หากคุณไม่ทราบว่าคุณกำลังทำอะไรคุณสามารถสูญเสียเงินได้อย่างรวดเร็ว

บทเรียนหรือไม่?

เริ่มต้นด้วยแนวคิดการตลาดระดับรากหญ้าฟรีก่อน ตั้งค่าช่องโซเชียลมีเดียวางป้ายโฆษณาโฆษณาที่จะมาถึงและเครือข่ายเพื่อขยายแบรนด์ของคุณ เมื่อคุณมีเท้าเปียกให้เริ่มแตกแขนงออก ถ้าคุณต้องการมองไปที่การโฆษณาออนไลน์ให้ไป แต่ทำบ้านหรือจ้างมืออาชีพเพื่อช่วย ผู้เชี่ยวชาญควรแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะและช่วยให้คุณมีงบประมาณที่สมจริง โปรดทราบว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณามักสูงกว่าที่คุณคาดไว้

ดูเพิ่มเติม: คู่มือเริ่มต้นใช้งาน Google AdWords สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ความผิดพลาด # 3: การเริ่มต้นใช้งานบัญชีสื่อสังคมออนไลน์

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือการตลาดที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายดังนั้นทำไมไม่เพิ่มการแสดงโฆษณาของคุณให้สูงสุดและลงทะเบียนไซต์ต่างๆ ใช่มั้ย? ไม่ถูกต้อง. ฉันตกลงไปในกับดักนี้ ฉันคิดว่าโพสต์ในเว็บไซต์สังคมใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีดังนั้นเรื่องใหญ่คืออะไร? ดีเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจทุกวินาทีจะนับ รายการสิ่งที่ต้องทำในชีวิตประจำวันของคุณประกอบด้วยสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อน จากการออกใบแจ้งหนี้ไปยังที่ทำการไปรษณีย์จะช่วยคุณได้ทุกอย่าง ซึ่งหมายความว่าคุณไม่มีเวลาในการจัดการเว็บไซต์สังคมกว่าพันล้าน

บทเรียน?

เลือกไซต์สองหรือสามไซต์ Facebook และ Twitter เป็นที่นิยมมากที่สุด แต่ Pinterest และ Instagram กำลังได้รับไอน้ำและเหมาะสำหรับภาพจริง เมื่อคุณเลือกไซต์ของคุณแล้วโพสต์เป็นประจำ หน้าเว็บที่เลิกใช้งานไม่มีประโยชน์ในตลาดการตลาด หันไปใช้แอปพลิเคชันการจัดการทางสังคมเช่น Hootsuite และ TweetDeck เพื่อช่วยให้คุณสามารถกำหนดเวลาการโพสต์ได้ล่วงหน้า

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นกับ Social Media ในธุรกิจของคุณควรหลีกเลี่ยง

ผิดพลาด # 4: ซื้อชุดส่งเสริมการขาย

คุณมีธุรกิจคุณต้องมีอุปกรณ์ส่งเสริมการขายใช่มั้ย? จากชุดปากกาไปจนถึงเสื้อโปโลอุปกรณ์ส่งเสริมการขายเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ๆ เป็นจุดแห่งความภาคภูมิใจ ฉันหมายถึงใครไม่ต้องการมีเกียร์ที่มีโลโก้ธุรกิจอยู่

ใช่อุปกรณ์ส่งเสริมการขายจะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทางการตลาด แต่คุณไม่ต้องการไปลงน้ำ เพื่อนของฉันที่เริ่มต้นธุรกิจถ่ายภาพได้เรียนรู้วิธีนี้อย่างหนัก เธอซื้อหมวกเสื้อเชิ้ตและพวงกุญแจที่มีกล้องถ่ายรูปเล็ก ๆ สำหรับธุรกิจของเธอ

เธอทิ้งเงินเกือบ 1,000 เหรียญในทุกสิ่ง คาดเดาอะไร? ห้าปีต่อมาเธอยังมีหมวกอีกหลายสิบหลายร้อยสายพวงกุญแจและเสื้อยืดขนาดใหญ่จำนวนไม่น้อย

บทเรียน?

เป็นเรื่องจริง คุณควรซื้อรายการส่งเสริมการขายบางรายการ แต่เก็บปริมาณและงบประมาณของคุณไว้ในส่วนเล็ก ๆ คำแนะนำของฉันคือการสั่งซื้อสิ่งต่อไปนี้

• นามบัตร
• เอกสารทางการตลาดเช่นโบรชัวร์
• รายการแถมราคาถูกเช่นปากกา

นามบัตรเป็นสิ่งจำเป็น ใช้ Vistaprint เพื่อรับกล่องจำนวน 500 กล่องและใช้งานได้ดี พวกเขาไม่เคยจะเสียใจ ธุรกิจใหม่ ๆ จะได้รับประโยชน์จากเอกสารทางการตลาดเพิ่มเติมเช่นโบรชัวร์ที่อธิบายถึงธุรกิจของคุณ Vistaprint สามารถช่วยคุณได้ที่นี่ด้วย ไปสำหรับการสั่งซื้อขนาดเล็ก

ถ้าคุณต้องการที่จะมีรายการแถม, ปากกาเป็นวิธีที่ดีที่จะไป ราคาถูกและมีประสิทธิภาพ

ถ้าเป็นเครื่องแต่งกายให้ลองใช้ LogoUp คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการตั้งค่าเพียงครั้งเดียว แต่ บริษัท ไม่มีคำสั่งซื้อขั้นต่ำดังนั้นคุณจึงไม่ต้องซื้อเสื้อยืด 525 ชิ้นเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่เหมาะสม

ผิดพลาด # 5: ไม่ใช่เครือข่าย

เมื่อฉันก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจครั้งแรกระบบเครือข่ายมีความหมายเชิงลบต่อฉัน ความคิดของการวางรอยยิ้มปลอมและการโม้ให้คนแปลกหน้าสมบูรณ์เกี่ยวกับธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของฉันไม่น่าสนใจสำหรับฉัน นอกจากนี้ฉันไม่ต้องการความช่วยเหลือจากกลุ่มเครือข่าย - ฉันได้รับนี้ฉันคิดว่า

ดีประมาณสามเดือนหลังจากเริ่มต้นธุรกิจของเราสองสิ่งที่เกิดขึ้น ประการแรกค่าใช้จ่ายด้านการรักษาพยาบาลของเราออกไปจากโลกนี้และผมได้ยินมาว่าสมาชิกหอการค้าท้องถิ่นได้รับส่วนลดในด้านการดูแลสุขภาพ ประการที่สองผมอยากปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ การดำเนินธุรกิจจากที่บ้านของคุณจะเหงา การเข้าร่วมหอการค้าท้องถิ่นสามารถบรรเทาปัญหาทั้งสองอย่างนี้ได้ ดังนั้นฉันทำมัน ฉันลงทะเบียนเพื่อเป็นสมาชิกตลอดกาล

แม้จะจองห้องพักแล้วก็เป็นการตัดสินใจที่ดี ฉันได้รับความสนใจเกี่ยวกับการดูแลสุขภาพและในที่สุดก็พบกับเจ้าของธุรกิจรายวันบางรายที่แบ่งปันประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน เครือข่ายเป็นอะไรมากไปกว่าการแบ่งปันเบียร์กับเจ้าของธุรกิจรายอื่น คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อขายคุณอยู่ที่นั่นเพื่อทำความรู้จักกันและกันและแลกเรื่องสงคราม ในบางประเด็นคนที่คุณพบในกลุ่มนี้จะต้องใช้บริการของคุณ

หลังจากปีที่แล้วในห้องฉันได้รับลูกค้าใหม่ 3 ราย ลูกค้าคนหนึ่งเป็นสมาชิกของห้องอีกสองคนรู้จักใครบางคนในห้องและถูกเรียกตัวผม พวกเขาเป็นลูกค้าระยะยาวทั้งหมดด้วย นี่คือผลตอบแทนที่ดีในค่าสมาชิก 150 ดอลลาร์ของฉัน

ดูเพิ่มเติม: 20 เคล็ดลับด้านระบบเครือข่ายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์

บทเรียน?

ในหนึ่งคำเครือข่าย ไม่ใช่แค่ตัวเลือกการตลาดที่ดีเหมาะสำหรับธุรกิจที่มีสติ เป็นการดีที่จะเด้งความคิดออกจากคนอื่นพูดคุยเกี่ยวกับเศรษฐกิจในท้องถิ่นและเรียนรู้กลยุทธ์ที่แตกต่างจากเจ้าของคนอื่น ๆ

มีทางเลือกมากมายให้เลือก หอการค้าท้องถิ่นของคุณเป็นเพียงทางเลือกเดียว ทดลองใช้ MeetUp.com ไซต์นี้มีทั้งกลุ่มที่คุณสามารถเข้าร่วมซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่มุ่งเน้น เพียงแค่มองหากลุ่มในพื้นที่ของคุณและดูสิ่งที่เหมาะกับ เข้าร่วมกระดานสนทนาออนไลน์และเว็บไซต์สมาชิกเฉพาะอุตสาหกรรม ประเด็นคือการโต้ตอบกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น ๆ ทุกที่ที่คุณทำได้

การทำ Takeaway อื่น ๆ ที่นี่คือการทำสิ่งต่างๆที่อยู่นอกเขตสบายของคุณ ในทางธุรกิจวิธีเดียวที่จะก้าวไปข้างหน้าก็คือการผลักดันตัวเอง นั่นหมายถึงการทำสิ่งที่คุณอาจไม่ชอบ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเติบโต

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจใหม่หรือไม่? ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่หรือนักธุรกิจเราอยากจะได้ยินเกี่ยวกับบทเรียนด้านการตลาดที่คุณได้เรียนรู้ไปพร้อม ๆ กัน อะไรที่เหมาะกับคุณ? เกิดอะไรขึ้น? แชร์ประสบการณ์ของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง