5 บทเรียนที่ได้รับการเปิดตัวการเริ่มต้นใช้งานโดยไม่มีแผนไม่มีเงินสดและไม่มี MBA <

เราไม่เคยจ้างใครเลย เราไม่เคยมีใครจ่ายเงินให้เราสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เราไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับบัญชีธุรกิจขนาดเล็กหรือการเงิน เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร

ฉันมีความรู้เกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเพียงเล็กน้อย แต่ไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับการตลาดในแง่ทั่วไป เข้าใจได้ว่าเพื่อนและครอบครัวไม่ค่อยเชื่อเมื่อเล่าเรื่องธุรกิจของเรา

บางคนส่วนใหญ่เป็นคนที่มีองศาธุรกิจชี้ให้เห็นว่าเราไม่ได้ไปเรียนที่โรงเรียนธุรกิจ ฉันรู้สึกหงุดหงิดเล็กน้อยจากเรื่องนี้และรู้สึกไม่พอใจ มองย้อนกลับไปพวกเขามีเหตุผลที่จะเชื่อฟังทุกอย่างและอาจทำให้ฉันรู้สึกรำคาญเพียงเพราะความจริงมันอยู่ในความจริง

แต่ในบางแง่มุมฉันคิดว่าการขาดความรู้ของฉันเป็นข้อได้เปรียบ หลายคนกล่าวว่าถ้าพวกเขารู้ว่ามันหนักแค่ไหนพวกเขาก็อาจจะไม่ได้เป็น บริษัท แรก ๆ เลย

ในตอนท้ายผมได้เรียนรู้สิ่งต่างๆมากมายที่จำเป็นต้องรู้จากประสบการณ์ - บางอย่างสนุกและบางเรื่องเจ็บปวด

ดูเพิ่มเติม: การเดินทางช่วยฉันในการเตรียมตัวสำหรับชีวิตที่เริ่มต้นชีวิต

จากแบ็คแพ็คเกอร์ไปยังเจ้าของธุรกิจ

หกเดือนก่อนเริ่มทำธุรกิจภรรยาและฉันย้าย ไปยังบัวโนสไอเรสอาร์เจนตินาไม่มีแผนทึบไม่มีที่อยู่อาศัยและไม่มีงาน

เราผ่าน Backpacked ผ่านอาร์เจนตินา Patagonia ไม่กี่ปีก่อนและในช่วงเวลานั้นได้ยินสิ่งที่ดีเกี่ยวกับบัวโนสไอเรส เราทั้งสองคนเคยอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่และในปี 2008 เรารู้สึกว่าพร้อมที่จะรับเงินและลองทำสิ่งใหม่ ๆ เราอยากจะพูดถึงทักษะการพูดภาษาสเปนของเราจากการพูดคุยเป็นภาษาพูดได้คล่องคลี่คลาย

เราเคยเดินทางมาก่อนบ้างและรู้สึกว่าการพยายามทำทุกอย่างให้ดีก่อนคือสิ่งที่หยุดไม่ให้คนเดินทาง

กุญแจสำคัญคือ เราพบสถานที่ที่จะอยู่ในอีกสองสามวัน

ภายในสองสัปดาห์ฉันเป็นคนที่ทำงาน copywriting จากระยะไกลซึ่งในที่สุดก็กลายเป็นงานที่จัดการกลุ่มของเว็บไซต์ท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้อง ในระหว่างนี้ภรรยาของฉันเริ่มสอนที่โรงเรียนภาษาอังกฤษในละแวกของเรา

ในระหว่างการจัดการเว็บไซต์ฉันได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่ฉันจำเป็นต้องรู้เพื่อสร้างดูแลรักษาและทำการตลาดในไซต์ WordPress ขั้นพื้นฐาน ทันใดนั้นฉันตระหนักว่าฉันมีพื้นฐานในการเริ่มต้นธุรกิจ หลังจากนั้นไม่กี่เดือนหลังจากที่เริ่มทำงานฉันก็ลาออกจากการทำงานด้วยความคิดของตัวเอง

บางคนแรกคือธุรกิจสื่อซึ่งฉันเคยมีประสบการณ์ในฐานะอดีตผู้สื่อข่าว บางทีคนเหล่านั้นอาจจะต้องจ่ายเงินไปในที่สุด แต่ผมไม่มีทางวิ่ง - ไม่ต้องเสียเงินในขณะที่ผมรอธุรกิจที่จะทำกำไร ฉันต้องการบางอย่างที่ทำเงินได้ทันที

ฉันเลยลองทำอะไรบางอย่าง หนึ่งในนั้นคือโครงการที่ผมได้ร่วมงานกับภรรยาของผมซึ่งเปิดสอนหลักสูตรภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่สองทาง Skype เพียงไม่กี่สัปดาห์หลังจากที่เราเสร็จสิ้นการทำเว็บไซต์ธุรกิจนี้ได้จ่ายเงินให้กับลูกค้าที่มาจากการค้นหาของ Google และการโพสต์ Craigslist ฟรี

ภายในไม่กี่เดือนภรรยาของฉันออกจากการสอนชั้นเรียนไม่กี่ครั้งผ่านทางเวลาว่างของ Skype เพื่อการเรียนการสอนเต็มเวลา, การจ้างครูคู่หนึ่งเพื่อช่วยให้เธอทันกับความต้องการ ทันใดนั้นเราก็เป็นเจ้าของธุรกิจ

ดู: แบบทดสอบ Bplans: เป็นเนื้อหาหรือเปล่า?

5 บทเรียนทางธุรกิจฉันเรียนรู้ว่าฉันต้องการฉันรู้เร็ว

ฉันชอบกระโดดลงไปในการเดินทางและธุรกิจด้วยเท้าทั้งสอง และไม่มากเกินไปความรอบคอบ

แต่มองย้อนกลับไปในช่วงหลายปีของการสร้างและดำเนินธุรกิจมีหลายสิ่งที่ช่วยให้ฉันประหยัดเวลาเงินและความเสียใจในขณะที่ช่วยให้ธุรกิจดำเนินไปได้ดีมากขึ้น

1 สัญญาเป็นเพื่อนของคุณ

นี่คือสิ่งที่ฉันได้เห็นและมีประสบการณ์ส่วนตัวกับหลาย ๆ บริษัท เมื่อ บริษัท แรกได้รับไปทุกคนตื่นเต้นเต็มไปด้วยความตั้งใจดีและพร้อมที่จะมีส่วนร่วมในความพยายาม มีพลังงานบวกอยู่ในอากาศ

คุณอาจรู้สึกเหมือนผ้าห่มเปียกเมื่อคุณเริ่มผลักดันให้คนจ้างทนายความและเขียนสัญญาหรือข้อตกลงในการดำเนินงาน แต่เชื่อใจฉันเองในอนาคตของคุณจะขอบคุณคุณ

ก่อนอื่นกระบวนการจะพบปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ทีมของคุณอาจคิดว่าพวกเขาเห็นต่อตาเมื่อ บริษัท ยังคงพัฒนา แต่เมื่อคุณเริ่มวางความคาดหวังลงบนกระดาษความแตกต่างจะเกิดขึ้น ส่วนใหญ่คุณจะพบว่าทุกคนมีข้อสันนิษฐานบางอย่างและต่างกันนิดหน่อย

ฉันค้นพบสิ่งนี้โดยตรงเมื่อฉันเซ็นสัญญากับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อสร้างระบบสำหรับ บริษัท สอนภาษาอังกฤษที่อนุญาตให้มีการซื้อและจัดกำหนดการเรียน ผ่านทางแอปพลิเคชันเว็บ หลังจากการประชุมหลายครั้งกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์แล้วฉันก็พร้อมที่จะดำเนินการต่อ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างที่ บริษัท เป็นเจ้าของซอฟต์แวร์ไม่พัฒนาและอายบอกเขาว่าฉันต้องการเซ็นสัญญาที่ระบุไว้ดังกล่าว นักพัฒนาซอฟต์แวร์รายนี้เคยก่อตั้งธุรกิจขึ้นมาก่อน เขารู้ดีว่าเขากำลังทำอะไรอยู่และบอกผมว่าเขาจะไม่เริ่มต้นโดยไม่มีสัญญาที่ชัดเจนว่าเขาควรจะทำอย่างไร

ในการทำสัญญากับเขาฉันตระหนักว่ามีจำนวนมาก สิ่งพื้นฐานที่เรายังไม่ได้ตกลงกัน ตัวอย่างเช่นสิ่งที่กำหนดเสร็จ? มันเป็นตอนที่เขามอบให้เราเป็นรุ่นที่ทำงานหรือไม่ก็ต้องดำเนินการประสบความสำเร็จสำหรับจำนวนวันหนึ่ง? ไม่จำเป็นต้องเป็นปราศจากข้อผิดพลาดหรือไม่? ส่วนหนึ่งของข้อตกลงของเราก็คือหาก บริษัท เคยขายเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย แต่ถ้าเขาเลิกหรือถ้าเราต้องยิงเขา - เขาจะยังคงมีเปอร์เซ็นต์หรือไม่?

การแก้ไขปัญหาเหล่านี้ก่อนที่จะเริ่มงานทำได้ง่าย ในความเป็นจริงการมองย้อนกลับไปความคิดเห็นของเราในเอกสาร Google 2013 ในที่ที่เราทำแฮงเอาท์นี้ออกมาฉันเห็นว่าเราสนุกมาก

ฉันมีประสบการณ์ตรงข้ามกับจุดอื่นในชีวิตของธุรกิจนี้เมื่อเราต้อง ทำสัญญาหลังจากที่ทำงานได้เริ่มขึ้นแล้ว ฉันไม่สามารถเข้าสู่รายละเอียดได้ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่ามันแย่มาก ทุกคนมีความคิดที่แตกต่างกันว่าควรจะทำอะไรในสัญญาและไม่มีใครพอใจกับผลลัพธ์สุดท้าย

การเขียนสัญญาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณทำงานกับผู้ร่วมก่อตั้ง หาทนายความที่มีการแนะนำและทำงานเพื่อเขียนข้อตกลงในการดำเนินงานที่มั่นคงและคุณจะปูทางสู่อนาคตที่มีความสุขมาก ๆ

ดูเพิ่มเติม: การสร้างข้อตกลงหุ้นส่วนธุรกิจ

2. งานของคุณคือการได้รับการค้นพบและจ้างคนอย่างชาญฉลาดกว่าที่คุณ

เมื่อฉันเริ่มต้นฉันรู้เพียงพอเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต SEO และการรักษาเว็บไซต์เพื่อให้ บริษัท ออกจากพื้นดิน

ใช้เวลาหลายปีมาแล้ว ตระหนักว่าอัตตาของฉันได้ยึดติดกับความสามารถของฉันที่จะทำสิ่งเหล่านี้ ฉันพยายามที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO และการเรียกใช้เว็บไซต์ WordPress ในขณะที่ครอบคลุมบทบาทสำคัญอื่น ๆ แต่ฉันไม่เคยเรียนรู้เพียงพอที่จะอยู่ด้านบนของมันและเป็นผลให้เว็บไซต์จ้าง 2009 กลยุทธ์ SEO ดีหลังจากที่พวกเขาสูญเสียประสิทธิภาพและฉันสิ้นสุดกับเว็บไซต์ WordPress ที่ยังคงบิตของ hairball

มองย้อนกลับไป ย้ายอย่างชาญฉลาดจะได้รับการจ้างคนที่รู้จริงๆสิ่งที่พวกเขาทำกับ SEO การตลาดและการออกแบบเว็บเพื่อให้เราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและให้ทันกับเวลา

ซื่อสัตย์กับตัวเองเป็น บริษัท ของคุณเติบโตขึ้น คุณเป็นคนที่ดีที่สุดในการทำงานที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่? คุณมีเวลาที่จะทำดีหรือไม่? ถ้าไม่ได้ถึงเวลาแล้วที่จะหาพนักงานได้ดีและจ้างผู้เชี่ยวชาญดูว่า: 13 วิธีในการตรวจสอบว่าคุณควรจ้างคนที่ถูกต้อง

3. ยอมรับและปรับตัวให้เข้ากับความประหลาดใจที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ตลอดทาง

บ่อยครั้งที่ธุรกิจของเราดูดีเกินจริง เรารักในสิ่งที่เราทำและกังวลว่าเราจะพลาดบางอย่างที่เป็นภัยคุกคามต่อการมีอยู่ของมันซึ่งจะทำให้ล้มลง

เรามักจะมองเห็นเทคโนโลยีที่จะทำให้การเรียนรู้ภาษาล้าสมัยหรือสถานการณ์ที่คู่แข่งรายใหญ่ที่มีกระเป๋าขนาดใหญ่ เข้าไปในพื้นที่ของเราและบดขยี้เรา

แต่เราตกใจเมื่อในเดือนธันวาคมปี 2014 ราคาน้ำมันลดลงซึ่งเป็นสาเหตุให้เกิดภาวะถดถอยในสองตลาดใหญ่ที่สุดของเราโดยที่สกุลเงินของพวกเขาหายไปครึ่งหนึ่งของค่าของเงินคืนโดยเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของราคาที่อิงกับดอลลาร์สำหรับลูกค้าของเรา ยอดขายลดลงอย่างมากในช่วงไม่กี่สัปดาห์และยังไม่กลับไปที่ระดับสูงของปี 2014

ตอนนี้ฉันตระหนักดีว่าเรากำลังมองหาภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นกับ บริษัท ในทางที่ผิด เราได้พยายามจินตนาการถึงการเปลี่ยนแปลงที่เฉพาะเจาะจงซึ่งอาจคุกคามธุรกิจของเรา แต่เราควรยอมรับว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นกำลังมาถึงอยู่เสมอ ทางออกที่ดีที่สุดคือต้องตื่นตัวและว่องไว เมื่อสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปรับสิ่งที่เกิดขึ้นและวางแผนที่จะรับมือกับปัญหานี้

เพราะเรารู้สึกว่าไม่เห็นด้วยดังนั้นเราจึงต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีในการเผชิญกับความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่ที่ บริษัท ต้องเผชิญและ ทำการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นเพียงทันเวลาเพื่อให้ทำงาน การยอมรับและการปรับตัวที่เร็วขึ้นนี้จะช่วยลดความเครียดและเงินของ บริษัท ได้อย่างแน่นอน

4. ทำให้ลูกค้าของคุณปิด

เมื่อฉันยังเด็กฉันเห็นว่าเป้าหมายของการบริหารจัดการที่ บริษัท ส่วนใหญ่คือการได้อยู่ห่างไกลจากลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ที่ร้านค้ากล่องใหญ่และเครือข่ายอาหารจานด่วนที่ฉันทำงาน ผู้จัดการเฉพาะเวลาพูดคุยกับลูกค้าคือที่ที่มีปัญหาการให้บริการลูกค้าที่ร้ายแรงที่จุดที่ผู้จัดการจะปรากฏทันทีให้กับความต้องการของลูกค้าขอโทษและกลับไปที่สำนักงานของพวกเขา

แต่เมื่อฉันเป็น ทำงานเป็นนักข่าวในปีพ. ศ. 2550 ผมได้ซื้อการซื้อสกีรีสอร์ทในรัฐมอนทานาโดยนายบิลโฟลลี่ย์นักธุรกิจ ในวันแรกของการเดินทางไปที่ภูเขาหลังจากซื้อเขาสแกนตั๋วลิฟท์ การสแกนตั๋วลิฟท์เป็นงานระดับรายการที่มีสกีรีสอร์ทมากที่สุดและที่นี่ผู้ชายที่ใช้จ่ายเงินเป็นล้านดอลลาร์ในการซื้อหุ้นเสียงข้างมากใน บริษัท ก็ทำเช่นนี้ ได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นที่ชัดเจนว่าทำไม เขาถามเกือบทุกคนที่ผ่านเส้นของเขาหากพวกเขากำลังเพลิดเพลินกับวันของพวกเขาที่รีสอร์ท ถ้าเป็นเช่นนั้นเขาถามว่าส่วนที่ดีที่สุดคืออะไร ถ้าเขาไม่ได้ถามว่าทำไม

ต่อมาเขาบอกผมว่าทุก บริษัท ที่เขาทำงานอยู่เขาใช้เวลาทำงานในหน้าที่ที่ทำให้เขาติดต่อกับลูกค้าโดยตรงเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาและความสุขที่แท้จริงของพวกเขา เขาไม่ต้องการข้อมูลประเภทนี้มาก่อนมันสำคัญเกินไป

นี่ทำให้ฉันประทับใจและฉันก็ยังต้องการให้ความช่วยเหลือกับลูกค้าด้วยเช่นกัน ถ้าคุณทำให้งานของคุณเป็นส่วนหนึ่งในการโต้ตอบกับลูกค้าคุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับคุณลักษณะการแก้ไขและข้อความทางการตลาดที่คุณจะไม่เคยพิจารณามาก่อนหากคุณมีตัวตนอยู่ในออฟฟิศ

ดูเพิ่มเติม: คุณควรทำอย่างไร จับลูกค้าที่ไม่มีความสุข

5. ใช้ทัศนคติที่ถูกต้องในการแข่งขัน

เมื่อฉันทำงานอย่างแข็งขันกับ บริษัท ของฉันฉันเน้นเกี่ยวกับคู่แข่ง ทุกครั้งที่เราเจอใหม่ฉันรู้สึกว่าใบหน้าฉันแดง ฉันรู้สึกโกรธเรื่องนี้และออกไปด้วยเหตุผลทั้งหมดที่เราดีขึ้นในขณะที่แอบกังวลว่าการตลาดหรือโมเดลธุรกิจหรือชุดคุณลักษณะของพวกเขานั้นดีกว่าของเรา

ตอนนี้ฉันทำงานกับคนเก่งมากขึ้นแล้ว s ฉันสามารถเห็นนี้เป็นวิธีที่ผิดที่จะจัดการกับมัน เป็นการดีกว่าที่จะเข้าถึงคู่แข่งด้วยความอยากรู้มากกว่ากลัวและความโกรธ เมื่อคุณพบคู่แข่งรายใหม่ให้ศึกษาข้อมูลเหล่านี้อย่างใกล้ชิด หนึ่งพื้นที่ที่มีผลที่จะมองคือคุณลักษณะ พวกเขามีคุณสมบัติที่คุณไม่? คนใช้คุณลักษณะเหล่านี้หรือไม่ พวกเขาละทิ้งคุณลักษณะที่คุณกำลังพิจารณาอยู่หรือไม่? ทำไมพวกเขาละทิ้งพวกเขา?

บ่อยครั้งคุณจะสามารถหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ได้ในฟอรัมความคิดเห็นของลูกค้าหรือการสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง ข้อมูลที่คุณเก็บรวบรวมอาจช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าต้องการใช้คุณลักษณะใดบ้างหรือสร้างวิธีการใดได้อย่างถูกต้อง

อย่าลืมใช้เวลาในการดูช่องทางการตลาด ทราบว่าคู่แข่งของคุณได้รับลูกค้าจากไหนและตัดสินใจว่าจะแข่งขันกันที่นั่นหรือไม่ ฉันไม่ได้เรียนรู้เรื่องนี้จนกว่าฉันจะเข้ารับหน้าที่ให้คำปรึกษาใน บริษัท สอนภาษาอังกฤษและเริ่มทำงานใหม่เพื่อเริ่มต้นใช้งานซึ่งพวกเขายังคงรักษาช่องทางการตลาดของคู่แข่งอยู่เสมอ ทุกครั้งที่เราต้องการหาคู่แข่งรายใหม่เราจะถามว่าพวกเขาได้รับลูกค้าจากที่ใด หลายครั้งเราพบช่องทางใหม่ ๆ ที่เรายังไม่ได้พิจารณา

ฉันได้เรียนรู้บทเรียนเหล่านี้ทั้งหมดเป็นวิธีที่ยากและฉันแน่ใจว่าหลักสูตร MBA หรือระดับการจัดการธุรกิจจะสอนฉันมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ปรัชญาของฉันต่อธุรกิจเป็นอย่างมากเช่นปรัชญาของฉันในการเดินทางและชีวิตจริงๆในทั่วไป ในขณะที่ฉันคิดว่าการวางแผนบางอย่างเป็นความคิดที่ดีฉันเคยเห็นคนจำนวนมากพูดคุยและพูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจการเดินทางการเรียนรู้ภาษาและอื่น ๆ จากนั้นจึงทำการแก้ตัวอย่างต่อเนื่องเพื่อไม่ให้เริ่มต้นเพราะไม่ได้ มีทุกสิ่งทุกอย่างเรียงรายขึ้นเรื่อย ๆ

ถ้าการวางแผนธุรกิจหรือสิ่งอื่น ๆ กำลังหยุดคุณจากการเริ่มต้นใช้งานนั้นฉันจะบอกว่าคุณควรเริ่มทำธุรกิจรูปแบบแรก ๆ แม้จะเป็นเวอร์ชันง่ายๆก็ตาม เมื่อธุรกิจเป็นจริงแล้วคุณก็จะรู้สึกหิวในการเรียนรู้และวางแผน ฉันหวังว่าข้อมูลที่ฉันให้ไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณถ้าคุณตัดสินใจที่จะก้าวเข้าสู่ธุรกิจด้วยเท้าทั้งสองหรือมีอยู่แล้ว

คุณได้เรียนรู้บทเรียนทางธุรกิจที่มีคุณค่าในงานหรือไม่? แชร์บทความนี้ใน Facebook หรือ Twitter และแจ้งให้เราทราบ