11 เคล็ดลับสำหรับการเริ่มต้นการตลาดที่มุ่งเน้น, มีประสิทธิภาพ (และราคาไม่แพง)

คุณจะวางตลาดการเริ่มต้นใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีเพื่อแลกกับการตรวจสอบบล็อกที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีเป็นวิธีที่สร้างสรรค์

ในบทความล่าสุดผู้ก่อตั้ง Tim Berry ของ Palo Alto Software ได้ทำการตลาดเริ่มต้นในการขว้างลูกดอกที่ลูกดอก ในขณะที่ บริษัท ที่มีอยู่สามารถหนีไปได้โดยการขว้างปา "ลูกดอกฝ่ายการตลาด" ของพวกเขาไปเรื่อย ๆ เพียงเล็กน้อยการเริ่มต้นจะต้องระมัดระวังและแม่นยำมากขึ้น

บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นนี้เพิ่งต้องกังวลกับการตีลูกดอกไม้ เริ่มต้นความต้องการที่จะตี bullseye

ถ้าความแม่นยำและโฟกัสเป็นชื่อของเกมการตลาดสำหรับ บริษัท เริ่มต้นสิ่งที่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นการตลาดของคุณ? ฉันขอให้สมาชิก Young Council ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นให้ บริษัท ที่ทำการตลาดเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ฟัง Peter and Jonathan ให้สัมภาษณ์ Candice Landau เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาในตอนที่สองของ Bcast, podcast ของ Bplan อย่างเป็นทางการ (เวลา 15:33 น.):

คลิกที่นี่เพื่อสมัครสมาชิก Bcast on iTunes "

ทั้งหมดนี้สนับสนุนการใช้โฟกัสสม่ำเสมอและใช้แหล่งที่มาที่ไม่คาดคิดหลายแห่งซึ่งมีราคาต่ำเสมอสำหรับการเริ่มต้นใหม่ เจฟ Chambers of Big Machine Parts แนะนำให้คุณถามคำถามต่อไปนี้: "คุณกำลังพยายามผลักดันยอดขายสร้างความตระหนักหรือสร้างความน่าเชื่อถือทางเทคนิคหรือไม่?"

การกำหนดสิ่งที่ เป้าหมายของการตลาดของคุณจะเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญและจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดของคุณเขาจะแนะนำว่า "เมื่อคุณได้ 'แบ่ง' ผลลัพธ์ที่ต้องการโดยการตอบคำถามง่ายๆนั้นสร้างตารางรายละเอียดตามแพลตฟอร์ม (เช่น Twitter) tha t รวมข้อความและระยะเวลาของแคมเปญ นี้จะช่วยป้องกันไม่ให้ 'เห็นสิ่งที่วิธีการ sticks' และให้แผนงานเกี่ยวกับสิ่งที่และเมื่อการวัด "

ทำไมความจำเพาะจึงสำคัญสำหรับการเริ่มต้นการตลาด? มีข้อผิดพลาดน้อยกว่านี้ซึ่งหมายความว่าการตัดสินใจของคุณจะต้องมีความคิดดีมีการประพฤติปฏิบัติและมีระเบียบวินัย "วินัยคือวิทยาศาสตร์มากกว่าศิลปะ" เจฟฟ์กล่าวและแม้ว่าจะใช้ระเบียบวินัยบางอย่างในการสร้างแผนการตลาดที่มุ่งเน้นการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ แต่ท้ายที่สุดแล้วมันก็จะช่วยให้คุณได้ดีกว่าความพยายามในการตลาดแบบสุ่มสี่สุ่มห้า

ดูเพิ่มเติม: ถ้า ฉันให้งบประมาณการตลาด 100,000 ดอลลาร์คุณจะทำอย่างไรกับ?

2. มุ่งเน้นไปที่ช่องทางการตลาดหนึ่ง ๆ เพื่อเริ่มต้นหรือติดตามช่องแต่ละช่องที่คุณใช้เพื่อให้แน่ใจว่าคำแนะนำทั้งหมดมีประสิทธิภาพ

ในขณะที่คำแนะนำด้านการตลาดโดยทั่วไปจะช่วยให้คุณสามารถใช้แชแนลการตลาดได้มากที่สุดเท่าที่จะสมควรได้ตามต้องการ Joshua Dorkin ของ BiggerPockets แนะนำให้ใช้ความระมัดระวังในช่องเฉพาะเจาะจงเพียงช่องเดียวในตอนแรก "หยุดพยายามที่จะอยู่ทุกหนทุกแห่งและให้ความสำคัญกับช่องทางการตลาด (ใช่เพียงอันเดียว) ที่จะทำให้คุณมีรายได้ที่มากที่สุดสำหรับเจ้าชู้ของคุณ" เขากล่าว "คุณสามารถขยายออกไปในภายหลังได้"

ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? "เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นออกไปคุณต้องมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่สำคัญที่สุด" Joshua กล่าว "ช่องทางดังกล่าวอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณซึ่งคุณและทีมงานของคุณจะต้องคิดออก แต่ให้เริ่มต้นด้วยช่องเดียวเท่านั้น" โดยมุ่งเน้นการตลาดแบบเดียวเพื่อเริ่มต้นคุณสามารถให้ความสนใจทั้งหมดของคุณได้และ จริงๆมุ่งมั่นที่จะทำให้การตลาดของคุณในช่องที่เน้นและมีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นของคุณโดยเฉพาะ

บน flipside, Nicole Munoz จากการจัดอันดับ Start ตอนนี้ระบุให้ใช้ประโยชน์จากหลายช่องทางตราบเท่าที่ ขณะที่กำลังมีการติดตามเพื่อหาว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด "ใช้เวลาในการสร้างช่องทางการตลาดหลายช่องซึ่งจะทำให้คุณได้รับคำชมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณจากสื่อสังคมออนไลน์ไปจนถึงการถ่ายทอดสดหรือการสัมมนาผ่านเว็บ" เธอกล่าว "เมื่อคุณมีโปรแกรมที่กำลังดำเนินอยู่อยู่หลายโครงการพวกเขาจะได้รับการติดตามอย่างมีประสิทธิภาพ"

นี่เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ดีถ้าคุณมีพนักงานเพื่อรองรับช่องทางการตลาดหลายช่องทางหรือถ้าคุณรู้สึกว่าช่องทางหนึ่งไม่เพียงพอ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถกำหนดช่องทางการตลาดที่จะนำธุรกิจมาทำในช่วงต้นได้มากที่สุดและไม่ต้องเสียเวลาไปกับช่องทางที่ไม่สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. มีการแสดงตนทางออนไลน์ที่สอดคล้องกัน

หากการตลาดสื่อสังคมออนไลน์เป็นส่วนหนึ่งของแผนกลยุทธ์ของคุณโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำตามกำหนดเวลาและโพสต์เป็นประจำ "ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดเพื่อเริ่มต้นใช้งานผ่านทางบล็อกหรือสื่อสังคมออนไลน์คุณต้องมุ่งมั่นที่จะนำเสนอแบบออนไลน์" Shalyn Dever จาก Chatter Buzz Media กล่าว "เมื่อ บริษัท ของเราเริ่มต้นเราได้เผยแพร่โพสต์บล็อกสามครั้งต่อสัปดาห์ครอบคลุมหัวข้อต่างๆจากตลาดมือถือไปจนถึงบทความแนะนำวิธีปฏิบัติ โดยการเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอเราสร้างชื่อเสียงและวางตำแหน่งของเราที่ด้านบนของการจัดอันดับการค้นหา "

เนื้อหายอดเยี่ยมที่สร้างขึ้นเป็นประจำสามารถเป็นรูปแบบการตลาดได้ทั้งหมดแม้ว่าคุณจะไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง ทุกเวลา. โดยการเป็นผู้นำด้านความคิดในสาขาของคุณคุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยไม่ต้องพยายามแม้แต่น้อย

ดูเพิ่มเติม: งบประมาณทางการตลาดแบบเชือกผูกรองเท้า ให้ลูกค้าของคุณทำเพื่อคุณ

4. เข้าใจปัญหาของลูกค้าของคุณได้ดียิ่งกว่าการแข่งขันของคุณ

ในฐานะที่เป็นผู้เริ่มต้นคุณควรทำความคุ้นเคยกับลูกค้าของคุณอย่างลึกซึ้ง คุณควรทราบความต้องการของพวกเขากลับไปด้านหน้าเข้าใจปัญหาที่คุณกำลังแก้และสามารถเสนอทางออกที่ดีที่สุดด้วยเหตุผลหลายประการ

นี้ยังมาพร้อมกับการเริ่มต้นการตลาดของคุณ จริงๆโทรไปตามความต้องการของลูกค้าและเข้าใจปัญหาที่คุณกำลังจะช่วยให้การตลาดของคุณโดดเด่น "วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างการตลาดที่ก้าวล้ำในอุตสาหกรรมใด ๆ ก็คือการทำความเข้าใจกับปัญหาของลูกค้าที่ดีกว่าทั้งลูกค้าและการแข่งขันของคุณ" Nick Reese จาก BroadbandNow กล่าว "ด้วยการสามารถพูดได้ดีขึ้นและเห็นปัญหานี้จากมุมต่างๆคุณมีข้อได้เปรียบในระยะยาวเมื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง"

5. มีบทสนทนาระหว่างบุคคลกับลูกค้าและผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

ความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ทั้งกับลูกค้าและกับผู้อื่นในเครือข่ายของคุณไม่สามารถถูกตีราคาต่ำเกินไปสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน Mitch Gordon จาก Go Overseas พูดถึง Mitch Gordon จาก Go Overseas ในขณะที่เครือข่ายมักไม่ค่อยคิดว่าเป็นช่องทางการตลาดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ก็สามารถเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยม เพื่อให้ได้แฟนตัวจริงตัวแรกของคุณ การติดต่อครั้งแรกของคุณจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ารายแรกของคุณดังนั้นพยายามสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ในช่วงต้น ๆ

"ระบบเครือข่ายมักถูกมองข้ามว่าเป็นช่องทางการตลาด แต่การเริ่มต้นอาจเป็นที่ที่คุณจะพบลูกค้ารายแรกของคุณ" ผู้ซึ่งเป็นผู้เผยแพร่ศาสนาคนแรกของเรา "Mark Cenicola จาก BannerView กล่าว "ราคาไม่แพงและช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับคนอื่น ๆ เพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างจริงจัง"

มิทช์ยังระบุด้วยว่าในขณะที่ดูเหมือนว่าการสร้างความสัมพันธ์ก็ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสำเร็จด้านการตลาด ระยะยาว. "ความสัมพันธ์ที่คุณพัฒนาตอนนี้อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการแสดง ROI แต่จะคุ้มค่ากับการลงทุน ความสัมพันธ์ที่ดีทำให้ลูกค้าของคุณเป็นคนแรกที่เป็นผู้สนับสนุนคนแรกของการเริ่มต้น "เขากล่าว"

ดูเพิ่มเติม: การตลาดเป้าหมายคืออะไร?

6. มุ่งเน้นไปที่ SEO โดยการประชาสัมพันธ์ที่ดี PR

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หรือเนื้อหาบล็อกของคุณสำหรับคำหลัก 2-3 ข้อพยายามสร้างลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณโดยการเพิ่มความพยายามประชาสัมพันธ์ของคุณ "Organic SEO กำลังปรับเปลี่ยนไปสู่ ​​PR อย่างรวดเร็วเนื่องจาก Google ต้องการลิงก์ขาเข้าที่มีคุณภาพสูงจากแหล่งที่เชื่อถือได้" Marcela DeVivo อธิบายจาก National Debt Relief "สื่อบางส่วนกล่าวถึงสามารถเพิ่มอำนาจและความสามารถในการมองเห็นเว็บไซต์ได้อย่างรวดเร็ว"

เธอกล่าวเสริมว่า "การเสียเงินและเวลาในแคมเปญ SEO ที่มีคุณภาพต่ำจะไม่เกิดผลและการลงทุนในการค้นหาหรือการแสดงผลแบบเสียค่าใช้จ่ายต้องใช้เงินลงทุนอย่างต่อเนื่อง เริ่มต้นด้วย PR ที่ยอดเยี่ยมและสนุกกับผลการดำเนินงานเป็นเวลาหลายปีตามมา "

เมื่อพูดถึงเรื่องการประชาสัมพันธ์ Ania Rodriguez จาก Key Lime Interactive แนะนำให้ส่งข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างความตระหนักถึงธุรกิจของคุณและรับลิงก์ขาเข้าเหล่านี้ "ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจดข้อเสนอพิเศษของคุณ" เธอกล่าว "บางบริการเสนอข่าวประชาสัมพันธ์ฟรีและอื่น ๆ มีค่าน้อยกว่า $ 500 ที่สามารถส่งเสริมการสร้างโอกาสได้"

ถ้าคุณไม่สามารถจ้าง PR คนที่ทุ่มเทให้กับการเริ่มต้นใช้งานของคุณให้เข้าถึงสิ่งพิมพ์ที่คุณชื่นชมและนำเสนอ การเขียนเนื้อหาของผู้เข้าชมเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น ระวังอย่าให้ออกไปเป็นสแปมหรือน่ารังเกียจเนื่องจากคุณอาจทำร้ายธุรกิจของคุณได้มากกว่าที่จะช่วยได้

7. เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

การพูดเรื่อง PR เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าอาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความคิดเห็นและการมองเห็นแบรนด์ของคุณ "เรื่องราวเหล่านี้อาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการสร้างคำพูดจากปากของคุณและใช้ประโยชน์จาก PR" Ben Lang จาก Mapme กล่าว "ในตอนแรกให้ความสำคัญกับเรื่องราวเหล่านั้นมากพอสมควรและช่วยให้ผู้ใช้ของคุณประสบความสำเร็จ"

แทนที่จะไปหาปริมาณให้ไปที่คุณภาพและมุ่งเน้นไปที่เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าที่โดดเด่นบางเรื่องเกี่ยวกับบริการของคุณหรือ สินค้า คุณอาจเสนอส่วนลดรายเดือนฟรีบริการเดือนฟรีหรือสิ่งอื่นที่คล้ายคลึงกันเพื่อแลกกับการใช้เรื่องราวของพวกเขา

ดูเพิ่มเติม: 5 ข้อผิดพลาดด้านการตลาดที่ฉันทำใหม่

8. รู้ตัวเองและเป้าหมาย

คุณและลูกค้าเป้าหมายมีอะไรบางอย่างที่เหมือนกัน - พวกเขามีปัญหาและคุณต้องการแก้ไขปัญหา "คิดอย่างเด็ดขาด" แนะนำที่ปรึกษาผู้บริหารและคริสตี้เคอร์เนอร์ "คุณต้องรู้ว่าคุณเป็นใครและใครที่คุณกำลังพยายามดึงดูดความสัมพันธ์ที่มั่นคง จะไม่มีประสิทธิภาพในการมีเดทที่ไม่ได้ระบุว่าคุณเป็นใคร "

อย่าลืมว่าเมื่อคุณทำแบรนด์ การแสดงอัตลักษณ์ของแบรนด์อย่างแท้จริงและการกำหนดลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจนจะช่วยให้การตลาดทำได้ง่ายขึ้น คริสตี้กล่าว "คุณต้องมีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง "จากนั้นกรองออกเพื่อกำหนดเป้าหมายประชากรของคุณและคุณจะประหลาดใจที่วิธีการที่ง่ายในการตัดสินใจที่ถูกต้องและดึงดูดลูกค้าของคุณ"

9. ใช้สื่อทางสังคมของพนักงานของคุณ

ในขณะที่นายจ้างบางรายอาจไม่สนับสนุนให้พนักงานเข้าร่วมในโซเชียลมีเดียซึ่งถือว่าไม่เป็นมืออาชีพและขัดแย้งกับสภาพแวดล้อมในที่ทำงานเพื่อเริ่มต้นใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ของพนักงานเพื่อเผยแพร่ข่าวเกี่ยวกับคุณ บริษัท ใหม่สามารถทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

"สิ่งสำคัญคือต้องให้พนักงานปัจจุบันของคุณทำการตลาดแบรนด์ที่พวกเขาทำงานด้วยการใช้สื่อสังคมออนไลน์และสนับสนุนสื่อสังคมออนไลน์ของ บริษัท " Jayna Cooke จาก EVENTup กล่าว " "นี่เป็นวิธีที่ถูกที่สุดและเป็นจริงมากที่สุดในการทำการตลาด บริษัท ที่เริ่มต้นใช้งานของคุณ"

ถ้าพนักงานของคุณมี Twitter หรือ Facebook แนะนำให้รวมข้อมูลเกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้งาน BIOS ของพวกเขาทวีตเกี่ยวกับแบรนด์ด้วยแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและ retweet หรือ โพสต์ข่าวอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในขณะที่การกล่าวขวัญแบรนด์ ไม่เพียง แต่จะเพิ่มความตระหนักเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ และพนักงานของคุณน่าจะชื่นชมโอกาสที่จะผสานรวมสื่อทางสังคมเข้ากับชีวิตที่เป็นมืออาชีพแทนที่จะถูกลงโทษสำหรับการตรวจสอบ Facebook เป็นครั้งคราวตลอดทั้งวัน

10 แลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อการตรวจสอบอย่างซื่อสัตย์

ในแบบเดียวกับที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าการติดต่อกับผู้นำทางความคิดอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรีเพื่อแลกกับการตรวจสอบความจริงอาจเป็นได้ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นทำธุรกิจของคุณอย่างเป็นรูปแบบ Derian Baugh จากห้องทดลองสไตล์ของผู้ชายกำหนดขั้นตอนที่จำเป็นในการนำกลยุทธ์การตลาดเชิงสร้างสรรค์นี้มาใช้:

"เข้าถึงลูกค้าใหม่ด้วยการหาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ผลิตเนื้อหาประเภทที่ลูกค้าของคุณ อ่าน. เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรีเพื่อแลกกับการตรวจสอบอย่างซื่อสัตย์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำวิจัยและทำความคุ้นเคยกับผลงานของพวกเขา ถ้าเป็นเรื่องที่ดีคุณจะไม่ต้องอธิบายถึงคุณค่าต่อผู้อ่านของพวกเขาพวกเขาจะต้องการเขียนถึงคุณ "

ดูเพิ่มเติม: การตลาดธุรกิจของคุณฟรี: ค้นหาทูตของแบรนด์

11. ตลาดผลลัพธ์ของคุณไม่ใช่บริการของคุณ

คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณสามารถให้บริการได้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ แต่การมุ่งเน้นไปที่บริการอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มทำการตลาด แทนที่จะให้ความสนใจกับผลลัพธ์ที่ดีผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมลูกค้าหรือลูกค้าของคุณสามารถคาดหวังได้หากใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

Michael Mogill จาก Crisp Video Group เป็นแฟนพันธุ์แท้ของตลาดเริ่มต้นธุรกิจนี้และแชร์ตัวอย่างของเขาว่า "เรา เป็น บริษัท ด้านการตลาดวิดีโอ แทนที่จะพูดถึงกล้องถ่ายรูปที่เราถ่ายภาพด้วยหรือซอฟต์แวร์ตัดต่อที่เราใช้เราเน้นผลลัพธ์ทางออนไลน์ที่วิดีโอของเราประสบความสำเร็จสำหรับลูกค้าของเราสอนพวกเขาว่าทำไมตลาดวิดีโอจึงมีความสำคัญและจะมีผลกระทบต่อผลกำไรของพวกเขาอย่างไร "

นอกจากนี้กลยุทธ์นี้ยังสัมพันธ์กับการใช้เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้น ให้เรื่องราวเน้นผลบวกที่ลูกค้าของคุณได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้จะพูดได้ด้วยตัวเอง

ดังนั้นคุณจึงมีกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ 11 แห่งเพื่อช่วยในการเริ่มต้นธุรกิจในตลาดที่มุ่งเน้น, ทางตรง หลายกลยุทธ์เหล่านี้สามารถใช้ร่วมกันได้ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กลยุทธ์ใดที่คุณชื่นชอบและสิ่งใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ