การวิเคราะห์การแข่งขันออนไลน์ของคุณ <

ใครแข่งขันกับคุณในเรื่องเวลาและเงินของลูกค้า? พวกเขาขายผลิตภัณฑ์และบริการที่มีการแข่งขันโดยตรงทดแทนหรือสินค้าทดแทนที่เป็นไปได้หรือไม่? จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาอยู่ในตลาดได้อย่างไร?

การวิเคราะห์การแข่งขันที่ดีแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมที่คุณเข้าใช้งานและแผนงานและสถานการณ์บนเว็บเฉพาะของคุณ การวิเคราะห์การแข่งขันมีลักษณะทั่วไปบางอย่าง

เริ่มต้นด้วยการอธิบายลักษณะทั่วไปของการแข่งขันในประเภทธุรกิจของคุณและวิธีการที่ลูกค้าเลือกผู้ให้บริการรายอื่นมากกว่า อะไรที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจ? ราคาหรืออัตราการเรียกเก็บเงินชื่อเสียงหรือภาพลักษณ์และการมองเห็น? ชื่อแบรนด์มีความสำคัญหรือไม่? ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระยะยาวเป็นอย่างไรบ้าง?

ตัวอย่างเช่นในการแข่งขันธุรกิจร้านอาหารอาจขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและแนวโน้มในส่วนหนึ่งของตลาดสถานที่และที่จอดรถในที่อื่น สำหรับอินเทอร์เน็ตและผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (ISP) สัญญาณที่ไม่ว่างสำหรับลูกค้า dial-up อาจมีความสำคัญ การตัดสินใจซื้อรถยนต์อาจขึ้นอยู่กับลักษณะความเร็วหรือชื่อเสียงสำหรับความน่าเชื่อถือ

ในการให้บริการแบบมืออาชีพหลายลักษณะของการแข่งขันขึ้นอยู่กับคำพูดเนื่องจากโฆษณาไม่ได้รับการยอมรับอย่างสมบูรณ์และไม่เป็นผู้มีอิทธิพล มีการแข่งขันด้านราคาระหว่างนักบัญชีหมอและทนายความหรือไม่?

คนเลือกตัวแทนท่องเที่ยวหรือดอกไม้สำหรับงานแต่งงานได้อย่างไร? ทำไมไม่มีใครจ้างสถาปนิกภูมิทัศน์คนหนึ่ง ลูกค้าจะเลือก Starbucks ซึ่งเป็นแบรนด์ระดับชาติในร้านกาแฟท้องถิ่นทำไม? ทำไมต้องเลือกคอมพิวเตอร์ Dell แทนคอมพิวเตอร์จาก Compaq หรือ Gateway? ปัจจัยใดที่สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณมากที่สุด ทำไม? ข้อมูลประเภทนี้เป็นสิ่งล้ำค่าในการทำความเข้าใจลักษณะของการแข่งขัน

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแง่ของปัจจัยการแข่งขันเหล่านั้น คุณจะสแต็คขึ้นกับคนอื่นได้อย่างไร? ตัวอย่างเช่น บริษัท ท่องเที่ยวของคุณอาจเสนอตั๋วสายการบินที่ดีกว่าสายการบินอื่นหรือบางทีอาจอยู่ติดกับมหาวิทยาลัยที่สำคัญและมีเป้าหมายเพื่อการศึกษาของนักเรียน คนอื่น ๆ เสนอบริการที่ดีขึ้นเลือกที่ดีกว่าหรือดีกว่าการเชื่อมต่อคอมพิวเตอร์ คอมพิวเตอร์ของคุณเร็วขึ้นและดีขึ้นหรืออาจจะมาในสีผลไม้ คอมพิวเตอร์เครื่องอื่น ๆ มีราคาหรือบริการที่ดีกว่า ธุรกิจการออกแบบกราฟิกของคุณอาจมีราคาอยู่ในช่วงกลาง แต่เป็นที่ทราบกันดีว่ามีความสามารถทางด้านเทคนิคที่สร้างสรรค์ รถยนต์ของคุณปลอดภัยหรือเร็วกว่าหรือประหยัดมากขึ้น ธุรกิจให้คำปรึกษาด้านการจัดการของคุณเป็นธุรกิจที่ทำเนียบหนึ่งคน แต่มีความสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมกับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลรายใหญ่ที่ติดต่อคุณเพื่อทำงานในตลาดแนวตั้งที่คุณเชี่ยวชาญ

ในคำอื่น ๆ ในหัวข้อนี้คุณควรพูดคุย ว่าคุณอยู่ในตลาดอย่างไร ทำไมคนถึงซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแทนคนอื่น ๆ ที่นำเสนอในหมวดหมู่เดียวกันกัน? คุณมีข้อดีอะไรที่ราคาใครและส่วนผสมของคุณเปรียบเทียบกับคนอื่นอย่างไร ลองนึกถึงข้อดีข้อดีคุณสมบัติและกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจงเปรียบเทียบกับที่คุณคิดว่าคุณสามารถแสดงความแตกต่างได้

อธิบายคู่แข่งแต่ละรายของคุณในแง่ของปัจจัยเหล่านี้ ซึ่งอาจรวมถึงขนาดส่วนแบ่งทางการตลาดที่พวกเขาสั่งผลิตภัณฑ์คุณภาพเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์การเติบโตทุนและทรัพยากรที่มีอยู่ภาพกลยุทธ์ทางการตลาดตลาดเป้าหมายหรือสิ่งอื่นใดที่คุณพิจารณาว่าสำคัญ

ให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุจุดแข็งไว้เป็นพิเศษ และจุดอ่อนของคู่แข่งแต่ละรายและเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณเอง พิจารณาบริการการกำหนดราคาชื่อเสียงการจัดการฐานะทางการเงินการรับรู้ถึงแบรนด์การพัฒนาธุรกิจเทคโนโลยีหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่คุณรู้สึกว่ามีความสำคัญ ในส่วนของตลาดที่พวกเขาทำงาน? สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ของพวกเขา? ผลกระทบเหล่านี้มีผลกระทบต่อธุรกิจบริการของคุณและมีภัยคุกคามและโอกาสอะไรบ้าง?