พยากรณ์อากาศคืออะไร? |

การคาดการณ์ของตลาดเป็นองค์ประกอบหลักของการวิเคราะห์ตลาด โครงการนี้จะเสนอตัวเลขลักษณะและแนวโน้มในตลาดเป้าหมายของคุณในอนาคต การวิเคราะห์มาตรฐานแสดงจำนวนลูกค้าที่คาดว่าจะแบ่งออกเป็นกลุ่ม

ตัวอย่างของการคาดการณ์ตลาดแบบง่ายนี้จะกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมายสองกลุ่มและจัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละกลุ่มตามปีเป็นเวลาห้าปี

ตลาด คาดการณ์ขนาด

ในการคาดการณ์ของตลาดตัวเลขตัวอย่างระบุว่ามีสำนักงานในบ้านจำนวน 25,000 แห่งและจำนวนนี้เติบโตขึ้นประมาณสิบเปอร์เซ็นต์ต่อปี นอกจากนี้ยังมี 10,000 ธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่และตัวเลขดังกล่าวมีการเติบโตที่ร้อยละห้าต่อปี

ตัวเลขเหล่านี้เป็นค่าประมาณ ไม่มีใครรู้ แต่เราทุกคนคาดเดาการศึกษาได้ นักพัฒนาของแผนวิจัยตลาดรวมทั้งสามารถประเมินประชากรของผู้ใช้เป้าหมายในพื้นที่ของตนและอัตราการเติบโตของแต่ละปีได้

คุณสามารถใช้ตัวเลขคาดการณ์การตลาดของคุณเพื่อวาดแผนภูมิการเติบโตของตลาดที่คาดการณ์ไว้, เช่นเดียวกับที่แสดงด้านล่าง มีมุมมองภาพของการคาดการณ์ของตลาด

มูลค่าตลาด

โดยปกติคุณจะดูมูลค่าตลาดไม่ใช่แค่ขนาดของตลาดเท่านั้น ตัวอย่างเช่นแม้ว่ากลุ่มบ้านระดับไฮเอนด์มีขนาดใหญ่กว่ากลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก 2.5 เท่าโดยวัดจากจำนวนลูกค้าลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กจะใช้จ่ายเกือบ 4 เท่าของลูกค้าโฮมออฟฟิศ ตลาดธุรกิจขนาดเล็กเป็นตลาดที่มีความสำคัญมากขึ้นในแง่ของค่าเงิน

ตัวเลขที่สำคัญในตารางนี้คือการซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าและมูลค่าตลาด

• การซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าคือการเดาที่ได้จากการศึกษา ประสบการณ์. ผู้จัดการฝ่ายขายร่วมกันจัดทำประมาณการ แม้ว่าพวกเขาจะชอบแหล่งข้อมูลภายนอกที่จะใช้สำหรับเรื่องนี้ แต่ก็ไม่มีใครให้บริการ สังเกตว่าลูกค้าของโฮมออฟฟิศมีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยกว่าลูกค้าธุรกิจขนาดเล็ก
• มูลค่าตลาดคือคณิตศาสตร์ที่เรียบง่าย คูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดโดยการซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งราย ในกรณีนี้พวกเขาใช้เวลาเฉลี่ยจำนวนลูกค้าในแต่ละกลุ่มในช่วงคาดการณ์ห้าปีและคูณด้วยการซื้อเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายเพื่อคำนวณมูลค่าตลาด

รายการอื่น ๆ ในตารางนี้มีลักษณะที่เป็นอัตนัย ช่วยในการตลาด ผู้วางแผนกำหนดประเด็นเหล่านี้ให้กับผู้ที่รับผิดชอบในการจัดเตรียมเอกสารทางการตลาด

การตรวจสอบความเป็นจริง

การคาดการณ์ของตลาดควรเป็นไปตามการตรวจสอบจริง เมื่อคุณคิดว่าคุณมีการคาดการณ์คุณต้องหาทางตรวจสอบความเป็นจริง ในกรณีนี้ถ้าตลาดรวมมีมูลค่าประมาณบางส่วนคุณสามารถคาดการณ์ยอดขายของคู่แข่งทั้งหมดและดูว่าทั้งสองหมายเลขเกี่ยวข้องกับแต่ละอื่น ๆ หรือไม่ ในตลาดต่างประเทศคุณสามารถตรวจสอบตัวเลขการผลิตและตัวเลขการนำเข้าและส่งออกเพื่อดูว่าประมาณการของคุณสำหรับการจัดส่งเป็นประจำทุกปีมีขนาดใกล้เคียงกับตัวเลขที่เผยแพร่หรือไม่ คุณอาจตรวจสอบกับผู้ขายที่ขายผลิตภัณฑ์ในตลาดนี้ในปีที่กำหนดเพื่อดูว่าผลลัพธ์ของพวกเขาสอดคล้องกับการคาดการณ์ของคุณหรือไม่ คุณอาจมองหาข้อมูลเศรษฐกิจมหภาคเพื่อยืนยันขนาดสัมพัทธ์ของตลาดนี้เมื่อเทียบกับตลาดอื่น ๆ ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน

การทบทวนเป้าหมาย

การวิเคราะห์ตลาดควรนำไปสู่การมุ่งเน้นตลาดเชิงกลยุทธ์ นั่นหมายถึงการเลือกตลาดเป้าหมายที่สำคัญ นี่เป็นพื้นฐานสำคัญของยุทธศาสตร์ เราพูดถึงเรื่องนี้ในฐานะการแบ่งกลุ่มและการวางตำแหน่ง

ภายใต้สถานการณ์ปกติ บริษัท จะไม่พยายามหากลุ่มทั้งหมดในตลาด เมื่อคุณเลือกกลุ่มเป้าหมายลองคิดถึงความแตกต่างของตลาดโดยทั่วไปกุญแจสู่ความสำเร็จความได้เปรียบในการแข่งขันและจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท ของคุณ คุณต้องการมุ่งเน้นตลาดที่ดีที่สุด แต่ที่ดีที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็นที่ใหญ่ที่สุดหรือที่มีการเติบโตสูงสุด ซึ่งจะตรงกับโปรไฟล์ บริษัท ของคุณเอง