การคิดเกี่ยวกับการส่งออกหรือไม่? ตรวจสอบแผนธุรกิจการส่งออกของคุณ |

" แผนนี้ไร้ประโยชน์ แต่การวางแผนเป็นเรื่องสำคัญ "อดีตประธานาธิบดีดไวต์ไอเซนฮาวร์กล่าวว่า การวางแผนคือขั้นตอนการกำหนดเหตุการณ์สำคัญที่เป็นรูปธรรมและความคืบหน้าในการติดตามผลโดยมีการทบทวนและแก้ไขเป็นประจำ แต่คุณไม่สามารถวางแผนได้โดยไม่ต้องเริ่มต้นด้วยแผน "

-Tim Berry ผู้ก่อตั้ง Bplans.com

ด้านล่างนี้เป็นสารสกัดจากหนังสือ Laurel Delaney's" Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably " book ได้รับการเผยแพร่ในเดือนธันวาคม 2013 และพร้อมให้สั่งซื้อทางออนไลน์ ถ้าคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้แต่งหนังสือหรือเกี่ยวกับการส่งออกโดยทั่วไปบล็อกของ Laurel เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยม

ขอแสดงความยินดี! คุณได้กำหนดว่าคุณพร้อมที่จะส่งออกแล้ว คุณมีสิ่งที่ต้องการในการส่งออกและตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทการส่งออกที่คุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บริการหรือทั้งสองอย่าง ตอนนี้ถึงเวลาที่จะทำแผนที่สิ่งที่คุณตั้งใจจะทำในช่วงชีวิตของธุรกิจส่งออกของคุณ ได้เวลาคิดเกี่ยวกับความมั่งคั่งในการส่งออกของคุณในรูปแบบใหม่และไดนามิก สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยความคิดระดับโลกที่เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้และพยายามที่จะสร้างสิ่งที่เป็นอนาคตสำหรับธุรกิจของคุณในระดับสากล กระบวนการนี้ทำให้หลายคนต้องกลัวเพราะต้องดำน้ำลึกในการคิดเชิงกลยุทธ์กลายเป็นแผนปฏิบัติการในการควบคุมธุรกิจการส่งออกและทำหน้าที่เป็นแนวทางในการเติบโตและความสำเร็จในการส่งออก

แผนธุรกิจส่งออกจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของภาพรวมของคุณ แผนธุรกิจ - คุณจะเห็นว่าและต่อไปในภายหลังอย่างไร

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจเพื่อการส่งออก

มีสี่จุดประสงค์หลักสำหรับแผนธุรกิจส่งออกที่คุณจะเขียน อันดับแรกคือจะเป็นแนวทางในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตของการส่งออก ข้อเสนอที่สองคือจะให้โอกาสในการอธิบายถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายและการตลาดแบบเหมือนจริง (เช่นวิธีที่คุณจะเข้าถึงลูกค้าของคุณ) ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน ตัวเลขและอธิบายว่าตัวแปรใดจะมีผลต่อตัวเลขเหล่านี้ในทางบวกหรือทางลบ วัตถุประสงค์ที่สามคือถ้าคุณวางแผนที่จะแสวงหาสินเชื่อไม่ว่าจะเป็นการส่งออกที่เกี่ยวข้องหรือไม่แผนธุรกิจที่มีองค์ประกอบการขยายตัวระหว่างประเทศจำเป็นต้องใช้โดยคู่ค้าผู้ให้กู้และนักลงทุนที่มีศักยภาพเพื่อให้เข้าใจถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ สุดท้ายถ้าคุณกำลังมองหาทิศทางการสร้างแผนธุรกิจส่งออกที่ดีจะทำให้คุณได้เร็วขึ้น

การวางแผนในที่ที่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะมองไปที่มันเพียงครั้งเดียวและเก็บไว้ในตู้ เป็นเอกสารที่มีพลังสะท้อนถึงความคิดทีมงานและความพยายามของคุณ จะหมายถึงการแก้ไขเรียกและแชร์ตลอดเวลาในการเติบโตของธุรกิจ แผนสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่ความคิดที่จดไว้บนด้านหลังของผ้าเช็ดปากหรืออย่างละเอียดราวกับเป็นรายงานยี่สิบห้าหน้า ไม่ว่าจะเป็นในระยะสั้นหรือระยะยาวแผนควรมุ่งเน้นที่สิ่งที่สำคัญสำหรับคุณสิ่งที่กระตุ้นและจูงใจคุณและสิ่งที่ทำให้คุณรู้สึกถึงจุดประสงค์และความหมาย - ทำอะไรที่ใหญ่กว่าและเกินกว่าคุณ เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน:

• คุณชอบทำอะไร
• คุณวางแผนจะทำอย่างไร

ถามตัวเองว่าคำตอบทั้งสองข้อนี้มีอยู่ในแนวเดียวกันหรือไม่ ตัวอย่างเช่นคำตอบของฉันอาจเป็น:

• ฉันต้องการทำอะไร? ฉันชอบกินอาหารอิตาเลียน
• ฉันจะทำอะไร? ฉันวางแผนที่จะส่งออกค้อนเพราะฉันมีแหล่งจัดหาที่ดี

ตกลงคุณจะได้รับ ฉันไม่อยู่ในแนววิสัยทัศน์ของฉันสำหรับสิ่งที่ฉันรักที่จะทำกับสิ่งที่ฉันตั้งใจจะทำเพื่อทำให้วิสัยทัศน์ที่เป็นจริง ลองอีกครั้ง:

• ฉันต้องการทำอะไร? ฉันชอบกินพิซซ่า
• ฉันวางแผนจะทำอะไร? ฉันวางแผนที่จะส่งออกพิซซ่าแช่แข็ง

มีคุณ! ความรักของฉันสำหรับสิ่งที่ฉันรักที่จะทำคือสอดคล้องกับสิ่งที่ฉันวางแผนจะทำเพื่อธุรกิจ - สถานการณ์ที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ นั่นหมายถึงความรักของฉันของผลิตภัณฑ์จะช่วยฉันในระหว่างการเปลี่ยนที่คมชัดและกระแทกบนท้องถนนเพื่อบรรลุความสำเร็จในการส่งออก ทดลองจนกว่าคุณจะพบความรักของคุณ บางครั้งอาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้งก่อนที่คุณจะรู้ว่าอะไรที่ทำให้คุณไม่พอใจไม่ว่าจะเป็นขายพิซซ่าค้อนหรือสร้างรายได้!

การถูกเด็ดเดี่ยวไม่ใช่เรื่องที่เพิ่งเกิดขึ้น คุณต้องเป็นเชิงรุกและเจตนา ฉันเองเริ่มต้นธุรกิจด้วยแผนธุรกิจส่งออกหรือไม่? ใช่สำหรับฉันและประโยชน์ของทีมของฉัน เราทำตามไหม ไม่แน่ เป้าหมายหลักของเราคือการรักษาลูกค้ารายแรกในต่างประเทศที่จะแปลเข้าสู่การส่งออกและผลักดันการทำธุรกรรมผ่านเพื่อทำกำไร จากนั้นเราได้ทบทวนแผนเพื่อดูว่าเรามีความสัมพันธ์กับสิ่งที่เรากำลังพยายามทำอย่างไรและเราเปรียบเทียบผลลัพธ์กับความเป็นจริงของตลาด จากนั้นเราก็ตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้ากับข้อตกลงประเภทเดียวกันในประเทศอื่น ๆ

ในการทำธุรกิจหรือการริเริ่มเช่นธุรกรรมการส่งออกนอกพื้นดินลูกค้ามีความสำคัญมากที่สุด แต่คุณต้องดำเนินการต่อไป แผนงานที่ดีแสดงและสนับสนุนสมมติฐานที่คุณจะเข้าสู่ธุรกิจและทำหน้าที่เป็นแนวทางในการมุ่งสู่เป้าหมาย

สารสกัดจากสัปดาห์ถัดไป

คุณชอบสกัดหรือไม่? ข่าวดีในสัปดาห์หน้าเราจะโพสต์สารสกัดจากบทที่สองของหนังสือ Laurel เรื่อง "การเขียนแผนธุรกิจเพื่อการส่งออก" ในสารสกัดนี้ Laurel จะหารือและระบุข้อผิดพลาดของ ไม่ รวมทั้งข้อชี้แนะในการพัฒนาแผนธุรกิจส่งออก หากสัปดาห์หน้ายาวเกินไปและคุณต้องการเป็นกลุ่มของสาร ASAP หนังสือ Laurel Delaney มีวางจำหน่ายใน Amazon, Barnes & Noble และ Apress