การเริ่มต้นธุรกิจ? อย่าเสนอราคาสำหรับโครงการทุกโครงการ

เมื่อ Garry Polmateer เริ่มต้น บริษัท ที่ปรึกษาในปี 2010 เขาและทีมงานเล็ก ๆ ของเขากำลังหิวและกระตือรือร้นที่จะเข้าสู่โลกธุรกิจ

Garry Polmateer กล่าวว่าคุณไม่ควรเสนอราคาในทุกโครงการที่มาในแบบของคุณ

ธุรกิจของพวกเขา Red Argyle ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กใช้โปรแกรมการขายแบบระบบคลาวด์ที่เรียกว่า SalesForce ในตอนแรก Polmateer กำลังเสนอราคาในทุกโครงการที่เขาหาได้เพื่อขยายฐานลูกค้าของเขา

"เมื่อคุณกำลังพยายามสร้าง บริษัท ที่ปรึกษาคุณต้องทำงาน" เขากล่าว "เราต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้และหวังว่าลูกค้าเหล่านั้นจะกลับมาอีกครั้ง"

แม้กระทั่งแล้วเขาก็รู้ว่านี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเติบโต "เราล้อเล่นและเรียกกลยุทธ์แรกของเราว่า" ปลาหมึกยักษ์ "เพราะมันแตกออกเป็นหลาย ๆ ทาง"

ทีมไม่มีกลยุทธ์การเสนอราคา แทนที่จะเลือกโครงการที่ดีที่สุดที่จะเสนอราคาพวกเขาไปหาอะไรและทุกอย่าง ไม่มีวิธีใดในกระบวนการเสนอราคาของพวกเขาด้วย มันนำไปสู่การทำงานมากในคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ ในที่สุด Polmateer เริ่มติดตามความสามารถในการทำกำไรและตระหนักว่าการเสนอราคาในทุกโครงการเป็นต้นทุนทางธุรกิจและเงิน

เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดของ Polmateer เขาเสนอเคล็ดลับทั้งสี่นี้:

รู้ว่าคุณต้องการโครงการประเภทใด

แทนที่จะเสนอราคา ทุกอย่างแคบลงสนาม พิจารณาว่าโครงการใดที่ธุรกิจของคุณเหมาะสมกับการดำเนินการ ในไม่กี่คำให้สรุปชนิดของโครงการที่คุณต้องการและเสนอราคาเฉพาะที่เหมาะสมเท่านั้น อย่าปล่อยให้ตัวเองว้าวุ่นใจกับโครงการที่อยู่นอกเขตของคุณ Polmateer พูดว่า

รับคำถามของคุณได้รับคำตอบ

บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร มันเกิดขึ้น. เป็นหน้าที่ของคุณในการเดินผ่านขั้นตอนเหล่านี้และสร้างเส้นทางที่ชัดเจนในการดำเนินการโครงการ หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการให้รับคำตอบก่อนที่คุณจะเสนอราคา มิฉะนั้นคุณจะต้องทำ "งานสันนิษฐาน" หรืองานพิเศษที่ลูกค้า "สันนิษฐาน" รวมอยู่ในราคาโดยไม่คำนึงว่าจะมีการระบุไว้อย่างชัดเจนหรือไม่

สร้างระบบการเสนอราคา

ทุกโครงการจะนำเสนอ ชุดของความท้าทายของตัวเอง แต่คุณก็ควรจะมีวิธีการ Polmateer พูดว่า มาพร้อมกับแผนภูมิการคิดราคาและเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในการทำแต่ละงาน ใช้ตัวเลือกนี้เพื่อสร้างข้อความเฉพาะสำหรับโครงการที่มีความเหมาะสม คำพูดนี้ควรเป็นแผนโครงการขนาดเล็ก ควรกำหนดเป้าหมายของโครงการราคากำหนดเวลากระบวนการทบทวนและแผนการชำระเงินไว้อย่างชัดเจน

อย่าแขวนกับราคาเสนอใด ๆ

เมื่อคุณยังใหม่กับโลกธุรกิจทุกโครงการรู้สึก เช่นนี้อาจทำให้หรือทำลายคุณ Polmateer กล่าว คุณต้องการสร้างข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่รู้ว่าคุณจะไม่ชนะพวกเขาทั้งหมด สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเก็บข้อเสนอหลายอย่างไว้เพื่อไม่ให้คุณพึ่งพาโครงการใด ๆ

การมีกลยุทธ์แบบนี้ในสถานที่อาจดูเหมือนคุณกำลังเปลี่ยนงานออกไป แต่ความจริงก็คือ แผนการทำกำไรสำหรับอนาคตของคุณ คุณต้องการทำงานอย่างชาญฉลาดไม่เพียง แต่หนักขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้การผสานกลยุทธ์การเสนอราคายังช่วยให้คุณสามารถหาโพรงของคุณได้อีกด้วย Polmateer กล่าวและการมีกลุ่มคนเฉพาะที่สนใจในบริการพิเศษของคุณคือวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้