เรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กสำหรับเงินกู้: การทำงานร่วมกันของ organics ของ Emmy กับทางเลือก Federal Credit Union และ M & T Bank
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
จาก macaroons เครื่องจักร
ถูกบังคับให้ย้ายกลับบ้านไปที่ Ithaca New York เนื่องจากความเจ็บป่วยที่ร้ายแรง Ian Gaffney ออกจาก Brooklyn ในปี 2008 ซึ่งเขาเคยทำงานเป็นนักออกแบบกราฟิก ครั้งหนึ่งในอิธาก้าซึ่งเขาได้ติดต่อสื่อสารกับ บริษัท ออกแบบแห่งเดียวกันเขาได้พบกับ Samantha Abrams ซึ่งเพิ่งจบการศึกษาจาก Ithaca College เชฟผู้เชี่ยวชาญด้านอาหารมังสวิรัติที่มีประสบการณ์เอียนประทับใจกับซาแมนต้าด้วยอาหารจานต่างๆที่สะอาด หลังจากที่ขนมขบเคี้ยว macaroons แสนอร่อยอย่างยิ่ง Samantha ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว: ขาย macaroons ในชุด pre-packaged แม่ของเอเอเอ็มมีปล่อยให้ทั้งคู่ใช้ห้องครัวของเธอซึ่งพวกเขาสร้างสี่รสชาติใหม่ของมะขาม ธุรกิจใหม่ของพวกเขาคือ Organics ของ Emmy เกิดขึ้น
หลังจากที่ได้รับการรับรองจากครัวแล้วเอียนและซาแมนต้าก็ไปถึงสหกรณ์ท้องถิ่นและร้านอื่น ๆ อีกหลายแห่งในพื้นที่ ในปีพ. ศ. 2552 ทั้งคู่เริ่มขายผลิตภัณฑ์ในตลาดของเกษตรกรชาวอีทากา เมื่อความนิยมในท้องถิ่นของผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้นเอียนและซาแมนต้าก็ไล่ตามผู้ขายในนิวยอร์กซิตี้ คำสั่งซื้อซ้อนทับด้วยอัตราที่น่าหวาดกลัว
ในอีกสองปีข้างหน้าเอียนและซาแมนต้าได้รุกหัวใจและจิตวิญญาณให้เป็น Organics ของ Emmy เช่นเดียวกับรายได้ของพวกเขา อุปสงค์ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มการผลิตมะกะโรนี - และหลีกเลี่ยงอุโมงค์ carpel - พวกเขาจะต้องลงทุนในเครื่องจักร
ห้างหุ้นส่วนจำกัดกับทางเลือก Federal Credit Union เครื่องจักรเอียนและซาแมนต้าตระหนักเร็ว ๆ นี้มีราคาแพงอย่างไม่น่าเชื่อ ทั้งคู่จึงหันไปหาสหภาพเครดิตยูเนี่ยแห่งชาติทางเลือกของ Ithaca หรือ AFCU สำหรับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็ก
"เรารู้จักชื่อเสียงของพวกเขาในการช่วยเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก่อนที่เราจะเริ่มทำธุรกิจกับพวกเขา" Samantha กล่าวถึงความสำคัญของการร่วมมือกับสถาบันการเงินที่ให้การต้อนรับและเป็นที่สนใจของชุมชน และ "ชุมชนที่มุ่งเน้น" จะอธิบาย AFCU ซึ่งก่อตั้งโดยกลุ่มเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในช่วงปลายทศวรรษที่ 1970 เหมือน Emmy's Organics ธุรกิจเหล่านี้เป็นธุรกิจแม่และป๊อปที่ดำเนินธุรกิจโดย บริษัท ที่ทำงานด้วยตนเองโดยผู้ชายและผู้หญิงที่หลงใหลในสายงานของตน เนื่องจากเจ้าของเหล่านี้พบว่าไม่สามารถรับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กจากธนาคารขนาดใหญ่ได้พวกเขาเอาเรื่องนี้ไปอยู่ในมือของตัวเองในปีพ. ศ. 2522 โดยสร้าง AFCU ในช่วงวัยเด็กเอเอฟซียูรองรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถหาเงินจากธนาคารได้ แม้ว่าจะมีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับยุทธศาสตร์นี้ แต่วิธีการของ AFCU ก็ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีเนื่องจากนำไปสู่การขยายตัวอย่างรวดเร็ว แม้ว่าเอเอฟซียูยังคงให้เครดิตแก่ผู้กู้ที่มีรายได้ต่ำ แต่สหภาพเครดิตไม่ได้มีอัตราการผิดนัดชำระหนี้สูงกว่าธนาคารอื่น ๆ เครดิตยูเนี่ยนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กผ่านโปรแกรม Business Cents ซึ่งมีหลักสูตรการฝึกอบรมผู้ประกอบการการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว นอกจากนี้ AFCU ยังคงให้เงินกู้แก่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นประจำเมื่อไม่มีสถาบันการเงินรายใดที่จะเสี่ยงเช่นเดียวกัน เนื่องจากประวัติความสำเร็จของสหภาพเครดิตกับธุรกิจขนาดเล็กเจ้าหน้าที่ให้ยืมหัวหน้าของ AFCU Carol Chernikoff รู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจใน Organics ของ Emmy ในการทำงานร่วมกับ AFCU "เรารู้จักแซมและเอียนก่อนหน้านี้จากการมีส่วนร่วมกับชุมชน" Chernikoff กล่าวเสริม หลังจากที่ได้รับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กจาก AFCU เอียนและซาแมนต้าซื้อเครื่องจักรที่จำเป็น การผลิตของ Macaroon พุ่งสูงขึ้นในช่วง 3 ปีข้างหน้าซึ่งหมายความว่า Ian และ Samantha จะต้องปรับปรุงคลังสินค้าของตน เพื่อที่จะทำเช่นนั้นแม้ว่าคู่จะต้องได้รับที่สองเวลานี้มีขนาดใหญ่เงินกู้ธุรกิจขนาดเล็ก การขยายธุรกิจกับธนาคาร M & T ขอบคุณกับประสบการณ์ที่ดีของเอเอฟซียูเอียนและซาแมนต้ามองว่าพวกเขาสามารถสร้างความร่วมมือครั้งที่สองกับสถาบันการเงินได้เป็นอย่างดี ธนาคาร M & T ไม่ผิดหวัง เอียนและซาแมนต้าประทับใจในความมุ่งมั่นของ M & T Bank ในการทำธุรกิจขนาดเล็ก ตามที่คาร่าเทย์เลอร์รองประธานธนาคารกล่าวว่า M & T Bank เป็นหนึ่งในห้าผู้ให้กู้ธุรกิจขนาดเล็กรายใหญ่ที่สุดของประเทศ "ในการประชุมครั้งแรกของเราเราได้ใช้เวลาทำความรู้จักกันและกันและพูดถึงเรื่องราวเบื้องหลัง Organics ของเอ็มมี่" เธอกล่าวเสริมว่า "สิ่งสำคัญคือการที่เราจะเข้าใจและรู้ถึงธุรกิจที่เราทำงานด้วยและสิ่งที่สำคัญ เราจะต้องทำเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นตอนทางตรรกะถัดไปในวงจรธุรกิจของพวกเขา" เทย์เลอร์ตั้งข้อสังเกตว่าปรัชญาของเอียนและซาแมนต้าสะท้อนให้เห็นถึงธนาคารของเธอซึ่งทำให้ทุกคนคลิกได้ง่ายขึ้น "เราเป็นมือที่ดีในธนาคาร" เทย์เลอร์กล่าวว่า "เรามีผลิตภัณฑ์และบริการมากมายที่ตอบสนองความต้องการของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและเรามุ่งมั่นที่จะปรับแต่งโซลูชันของเราให้เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของเจ้าของธุรกิจ หนึ่งในโซลูชั่นทางธุรกิจยอดนิยมของเราคือ Banking Built for Business® tool ซึ่งรวบรวมบัญชีและบริการที่ดีที่สุดของเราเพื่อช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายของเจ้าของธุรกิจ "
เคล็ดลับสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เอียนและซาแมนต้ามีความกระตือรือร้นที่จะให้คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการรุ่นอื่น ๆ เช่น Chernikoff และ Taylor "มีความคิดของผู้เรียนเสมอ" Samantha กล่าว "เราไม่เคยรู้สึกว่าเราเป็นดีที่สุด เรามักจะขอคำแนะนำ" ในขณะที่ Chernikoff เน้นถึงความสำคัญของการยืดหยุ่นและมีแผน B เทย์เลอร์แนะนำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหา "พาร์ทเนอร์ด้านการธนาคารไม่ใช่แค่ธนาคาร" "คุณต้องการให้ธนาคารที่สามารถเติบโตไปพร้อมกับคุณได้หลายปีมาแล้วซึ่งเป็นที่สนใจอย่างแท้จริงในงานที่คุณทำและสามารถให้คำแนะนำเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้" เทย์เลอร์กล่าวเสริม ล้าน macaroons ภายหลัง, เอียนและซาแมนต้าได้อย่างชัดเจนวิปปิ้งขึ้นสูตรที่ชนะ ด้วยความร่วมมือกับ AFCU และ M & T Bank Organics ของ Emmy ได้ขายผลิตภัณฑ์ใน 2,500 แห่งใน 40 รัฐ เอียนและซาแมนต้าวางแผนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ก่อนที่จะจัดการกับตลาดต่างประเทศในปี 2014 และอื่น ๆ เครดิตภาพ: Eva Meszaros และ Organics Emmy
