ตัวอย่างแผนธุรกิจระดมทุนในโรงเรียน - การวิเคราะห์ตลาด <

การวิเคราะห์ตลาดสรุป

มีโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นคาทอลิก 1,300 แห่งในสหรัฐฯและโรงเรียนประถมศึกษาระดับสูงกว่า 8,000 แห่ง นี่คือตลาดของเรา

4.1 Market Segmentation

ก่อนที่ CSDF จะบรรลุพันธกิจในการให้บริการโรงเรียนคาทอลิกทั้งหมดต้องสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคงในช่วงสามปีแรก ดังนั้นอันดับแรกของเราคือการระบุลูกค้าที่ต้องการความสามารถที่จะจ่ายเงิน

เนื่องจากโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายของคาทอลิกมีโครงการพัฒนาที่เข้มงวดมากขึ้นและมีขนาดใหญ่กว่าโรงเรียนประถมพวกเขาจึงเป็นกลุ่มแรกที่น่าสนใจสำหรับเรา โรงเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นของคาทอลิกซึ่งเป็นตัวแทนโรงเรียนประมาณ 1,000 แห่งที่ตั้งอยู่ในรัฐเกรตเลกส์และมิดเวสต์

โรงเรียนที่มีคำสั่งทางศาสนาประกอบด้วยโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายที่เหลืออีก 300 โรงเรียน. โรงเรียนสั่งซื้อ (ดำเนินการโดยนิกายเยซูอิตโดมินิคบราเดอร์คริสเตียน ฯลฯ) มีแนวโน้มที่จะก้าวหน้ามากขึ้น - ส่วนใหญ่มีพนักงาน 3 ถึง 7 คนในสำนักพัฒนาและได้ทำแคมเปญอย่างน้อยหนึ่งครั้งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา โรงเรียนเหล่านี้มีประสบการณ์น้อยกว่าอยู่ในรอยเท้าของพวกเขาด้วยเหตุนี้จึงเป็นตัวแทนของตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและเป็นจุดเริ่มต้นของตรรกะ

4.2 การวิเคราะห์ผู้ให้บริการ

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาด้านการพัฒนาและการขยายกำลังถูกบดบังด้วย องค์กรที่ปรึกษาขนาดเล็กหลายร้อยแห่งและที่ปรึกษาส่วนตัวของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงทุกแห่ง หนึ่งในความท้าทายของเราคือการจัดตั้งมูลนิธิขึ้นเพื่อเป็นหน่วยงานให้คำปรึกษาที่ถูกกฎหมาย ต้องมีภาพพิมพ์เอกสารวิดีโอการปรากฏตัวทางอินเตอร์เน็ตและระบบโทรศัพท์และระบบฝากข้อความเสียงที่มีคุณภาพสูงเพื่อจัดทำภาพลักษณ์นี้

4.2.1 ผู้เข้าร่วมในองค์กร

ตามที่ระบุไว้ในส่วนเปรียบเทียบการแข่งขันและที่อื่น ๆ เทียบกับ บริษัท ในภูมิภาค ในขณะที่บาง บริษัท มองว่าการรวมตลาดผ่านการควบรวมและซื้อกิจการไม่มีใครประสบความสำเร็จ ในระยะสั้นความฝันไม่ได้เหมือนกับแผน แรงผลักดันของตลาดทั้งหมดในปัจจุบันกระตุ้นให้เกิดการบดเคี้ยวต่อไปมากกว่าการรวมศูนย์

4.2.2 การกระจายการให้บริการ

การให้คำปรึกษาจัดจำหน่ายและซื้อส่วนใหญ่บนพื้นฐานของข้อมูลอ้างอิงที่มีความสัมพันธ์และประสบการณ์ในอดีตเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด ความเป็นจริงนี้บวกกับต้นทุนต่ำในการเข้าสู่อุตสาหกรรมเป็นปัจจัยผลักดันที่ทำให้ไม่สามารถรวมตลาดได้ 4.2.3 ทางเลือกและรูปแบบการใช้งาน

ในขณะที่ปัญหาและอุปสรรคในการเข้ามีน้อย การโกหกที่ไม่มีประสบการณ์ในวงจรการขาย โรงเรียนมีชื่อเสียงในการโต้วาทีในการตัดสินใจระยะยาวโดยรอบการจัดหาความช่วยเหลือด้านการให้คำปรึกษา โดยปกติวงจรการขายจะใช้เวลาประมาณสามถึงหกเดือนและอาจใช้เวลาถึง 18 เดือนนับจากการสอบสวนครั้งแรกเพื่อเริ่มต้นวันที่ในสัญญา

ขณะนี้เรากำลังจ่ายเงินให้ลูกค้าในตลาดที่สนับสนุนความต้องการส่วนบุคคลและศักยภาพของเรา ลูกค้า "ในท่อ." เพื่อให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจนี้ปัญหาก็เปลี่ยนไปจากที่ปรึกษาอิสระที่มีค่าใช้จ่ายต่ำมากเพื่อเป็นรากฐานการดำเนินงานที่มีแผนการเติบโตและพนักงาน

4.2.4 ทางเลือกหลัก

คู่แข่งหลักไม่ใช่ บริษัท ระดับชาติที่มีขนาดใหญ่ พิจารณาความสำคัญของการเชื่อมต่อส่วนบุคคลและการอ้างอิงไม่ควรแปลกใจเกินกว่านี้

วิธีเดียวที่จะให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อส่วนบุคคลคือการวางรากฐานของเราในฐานะผู้เชี่ยวชาญในการให้บริการโรงเรียนคาทอลิก ความจริงเพียงอย่างเดียวควรได้รับชัยชนะจากจุดนี้ในการจัดรายการสัมภาษณ์แบบสาม บริษัท จากจุดนั้นเรามีโอกาสที่จะสร้างความสัมพันธ์และขายบริการของเรา