คำถามและคำตอบกับ Tim Berry <

ตามที่ได้มีการตกลงไว้นี่เป็นคำถามที่ถามมาในระหว่างการสัมมนาทางเว็บเรื่อง "การบอกเล่าเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ" ที่เราไม่ได้มีเวลาพูด

Q: สวัสดี. เราเป็น บริษัท ผู้ผลิตขนาดเล็กในธุรกิจ 3 ปีการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างสำหรับ 2 บริษัท ที่แยกต่างหาก ขณะนี้เรากำลังสร้างแบรนด์สองผลิตภัณฑ์ของเราทั้งสองเข้าสู่ตลาดที่แตกต่างกันมาก: หนึ่งสำหรับการขายสโตร์ฮาร์ดแวร์อีกรายหนึ่งสำหรับการขายปืนไรเฟิลแม่นยำ สำหรับยอดขายฮาร์ดแวร์เรากำลังสงสัยว่าจะขายดีที่สุดได้อย่างไร ลองใช้ทอมมี่บอยตัวต่อตัวใช้ผู้จัดจำหน่ายหรือขายสินค้าให้กับผู้ผลิตแบรนด์ใหญ่หรือไม่? ฉันต้องการควบคุมผลิตภัณฑ์ หุ้นส่วนของฉันขายสินค้าให้กับผู้ผลิตแบรนด์ใหญ่มากขึ้น หากเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์และไม่แพงนอกจากนี้คุณยังตัดสินใจได้อย่างไร นี่คือความพยายามครั้งแรกของเราสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของเราเอง

ทิมเบอร์รี่: ฉันขอโทษ แต่นี่เป็นคำถามที่ร้ายแรงและต้องได้รับคำตอบอย่างจริงจัง ขึ้นอยู่กับว่าคุณคือใครกลยุทธ์ยุทธศาสตร์ทรัพยากรจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณและข้อควรพิจารณาอื่น ๆ อีกมากมาย ไม่มีทางที่จะสรุปหรือคาดเดาได้จากคำอธิบายสถานการณ์ขั้นพื้นฐานที่นี่

คำถาม: อะไรคือผลกระทบที่ธุรกิจจะต้องทำเมื่อสมัครสินเชื่อธุรกิจ?

ทิมเบอร์รี่: สมมติว่าคุณหมายถึง "แผนธุรกิจ" และไม่ใช่แค่ " ธุรกิจ "แล้วเริ่มต้นด้วยการตระหนักว่าโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ธนาคารได้กล่าวคุณไม่ต้องการสมัครสินเชื่อประเภทใดโดยไม่ต้องมีแผนธุรกิจเพื่อช่วยในการประเมินสิ่งที่คุณใช้จ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณต้องการ ผลตอบแทนผลตอบแทนความเสี่ยงดอกเบี้ยและค่าใช้จ่ายในการชำระหนี้เป็นต้น ไม่เคยยืมเงินโดยไม่ได้คำนึงถึงผลลัพธ์และความเสี่ยงที่คาดการณ์ไว้เป็นต้น นอกเหนือจากนั้นแม้ว่าธนาคารบางแห่งจะให้เงินกู้ตามหลักประกันเพียงอย่างเดียว แต่ธนาคารพาณิชย์ที่ดีต้องการดูแผนธุรกิจของคุณเนื่องจากไม่ต้องการให้กู้ยืมเงินไม่ดี แม้ว่าพวกเขาจะได้รับการคุ้มครองพวกเขาต้องการให้แผนนี้เหมาะสมกับคุณและสำหรับพวกเขา ธนาคารค่อนข้างน้อยจะทบทวนใบสมัครเงินกู้โดยไม่ต้องมีแผนธุรกิจไปด้วย

Q: คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้ผลตอบแทนลดน้อยลงเมื่อเทียบกับงานวิจัยและการดึงข้อมูลออก? ดัชนีคืออะไร? Tim Berry: ใช่คำถามที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ทุกคนพยายามจะตอบ เราได้เห็นคนที่มีอัมพาตการวิเคราะห์และเราได้เห็นคนที่เพิ่งปีกมันโดยไม่พยายามที่จะได้รับข้อมูลที่ดีและไม่มากเป็นที่น่าสนใจมาก บางแห่งอยู่ตรงกลางมีการเรียกร้องความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อมูลที่เพียงพอเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจ

สิ่งหนึ่งที่ช่วยให้ตระหนักว่าคุณต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนเกี่ยวกับอนาคตและไม่มีการวิจัยและข้อมูลใดที่จะช่วยขจัดความไม่แน่นอน อดีตไม่ได้ทำนายอนาคตอย่างน้อยไม่เสมอไปและไม่ค่อยดีนัก มีข้อมูลเพียงพอที่จะป้องกันไม่ให้เด็ดขาดเด็ดขาด

บางคนจะไม่มีข้อมูลเพียงพอ บางคนจะมีข้อมูลเพียงพอในทันทีแม้ว่าจะไม่มี คุณจะหานักลงทุนได้อย่างไร?

ทิมเบอร์รี่: "บริการ" เป็นคำที่ไม่ดีสำหรับนักลงทุน แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นอยู่ก็ตาม แต่การให้บริการจะทำได้ยากขึ้นถึงขนาดที่ทำให้นักลงทุนมีความหวังที่จะออกจากบ้านได้ บริการอาจเป็นธุรกิจที่ดีสำหรับเจ้าของ แต่ถ้าไม่มีการถ่ายทำที่ดีที่ทำให้เกิดสภาพคล่องทางการเงินที่ร่ำรวยพวกเขาจะไม่ดีนักสำหรับนักลงทุน นักลงทุนชอบสินค้า และใช่คุณอาจมีข้อยกเว้นกฎ มันเกิดขึ้น

ฉันมีเพื่อนบางคนที่เอาบริการระดับไฮเอนด์และสร้างรายได้ด้วยการสร้างการติดตั้งและปรับแต่งให้เข้ากับราคาซึ่งทำให้กลายเป็นบริการที่ดูคล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงทั้งแก่ลูกค้าและ นักลงทุน พวกเขาทำเงินด้วย

การหานักลงทุนเป็นเรื่องใหญ่ความยาวหนังสือ หากคุณค้นหาหมวดหมู่ "angel investment" และ "venture capital" บนบล็อก timberry.bplans.com ของฉันและทั้งสองประเภทรวมทั้ง "การจัดหาเงินทุนเริ่มต้น" บนบล็อก upandrunning..com ของฉันคุณจะได้รับข้อมูลของฉันมากกว่าที่คุณ คุณจะโฆษณาบริการที่คุณมีหรือการรับรู้ที่คุณต้องการให้ลูกค้าเห็นได้หรือไม่

Tim Berry: ไม่แน่ใจ คุณต้องการให้ลูกค้ามองเห็นสิ่งที่แตกต่างจากสิ่งที่คุณนำเสนอจริงหรือไม่? จะช่วยให้เข้าใจการรับรู้ที่คุณต้องการให้ลูกค้าเห็นแล้วตรวจสอบว่าคุณได้ส่งมอบสิ่งนั้นดังนั้นคุณจึงได้รับข้อความการจัดส่งและการตลาดในการจัดตำแหน่ง ฉันไม่คิดว่าฉันเข้าใจคำถามนี้

Q: ความคิดเห็นของ Ronstadt's Financials เป็นอย่างไร?

Tim Berry: ฉันไม่รู้สึกสะดวกสบายในการแบ่งปันผลการประเมินผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกับตัวฉันเอง เมื่อฉันพัฒนา Business Plan Pro กลับมาในช่วงกลางยุค 90 รอนชตัดท์มีการรับรู้ในตลาดเป็นจำนวนมาก แต่ยังไม่เคยเห็นใน 15 ปีหรือแม้แต่ได้ยินใน 10 เรื่องในขณะเดียวกันเราได้ทำเวอร์ชันใหม่กว่า 12 เวอร์ชัน Business Plan Pro ในช่วงเวลาดังกล่าว ถ้าฉันไม่คิดว่า Business Plan Pro เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดฉันจะไม่เข้าห้องทำงานทุกเช้า

Q: ฉันต้องการเงินกู้จากธนาคารสำหรับธุรกิจที่เริ่มต้นธุรกิจของฉัน จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อทำเช่นนี้หรือไม่?

ทิมเบอร์รี่: คำถามที่คล้ายกันมากตอบข้างต้น การทำอย่างละเอียดในขณะที่เป็นไปได้ที่จะได้รับเงินกู้จากธนาคารโดยไม่มีแผนธุรกิจเป็นเรื่องที่ยากขึ้น ธนาคารพาณิชย์ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นมืออาชีพน้อยลงและไม่ใช่ความคิดที่ดีสำหรับคุณเช่นกันเพราะควรมีแผนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณต้องการต้องการและสามารถชำระคืนได้และจะนำไปใช้ได้ดี ความเข้าใจผิดแม้ว่าเป็นที่แผนธุรกิจที่คุณทำสำหรับธนาคารจะต้องมีขนาดใหญ่อย่างเป็นทางการแผนธุรกิจที่น่ากลัว ไม่เช่นนั้น สรุปย่อสั้นกระชับและง่ายต่อการทำ ทำสิ่งที่คุณต้องการไม่ได้ทั้งหมด

Q: คุณสามารถทำซ้ำคำสั่งครั้งสุดท้ายได้หรือไม่? ทิมเบอร์รี่: จากดไวต์ดี. ไอเซนฮาวร์อดีตประธานาธิบดีผู้นำกองทัพพันธมิตรในการรุกรานของยุโรปซึ่งยุติสงครามโลกครั้งที่สอง: "แผนงานไร้ประโยชน์ แต่เป็นการวางแผน เป็นสิ่งจำเป็น "

คุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่? ตรวจสอบวิดีโอที่นี่