การซื้อธุรกิจที่มีฐานะไม่ดี

พิจารณาสถานการณ์นี้:

ภรรยาและสามี อยู่ในขั้นตอนเริ่มต้นของการเจรจาต่อรองราคาสำหรับร้านขายดอกไม้ที่ขายโดยผู้หญิงสูงอายุที่ขาย "เพราะลูก ๆ ของเธอต้องการให้เธอเกษียณ"

เนื่องจากสามีของเธอเสียชีวิตเมื่อห้าปีที่ผ่านมาธุรกิจได้รับ และในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาได้รับผล "underperforming" อย่างไรก็ตามในขณะที่พวกเขาพยายามหาข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับสุขภาพทางธุรกิจในปัจจุบันเธอก็พยายามที่จะใช้ตัวเลขที่มีอายุมากกว่าสามปีเพื่อให้คุ้มค่ากับธุรกิจ นี่เป็นสูตรสำหรับการประเมินมูลค่ายุติธรรมหรือไม่?

ขั้นตอนถัดไป: การซื้อธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนอื่นอย่าลืมว่านี่เป็นธุรกิจของเธอและถ้าเธอกับสามีที่ตกเป็นเหยื่อของเธอเป็นเวลาหลายปี รู้สึกถึงคุณค่าของธุรกิจและศักยภาพในการเติบโต ในทางตรงกันข้ามการประเมินค่าของเธออาจมีการถ่วงน้ำหนักอย่างมากโดยความทรงจำและความผูกพันทางอารมณ์กับธุรกิจของเธอ "ค่า" นี้เป็นความจริงสำหรับเธอ แต่อาจไม่ใช่กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ต่อไปโปรดทราบว่า "fair" เป็นคำที่คลุมเครือ พิจารณาว่า "ยุติธรรม" จะเป็นสิ่งที่ทุกฝ่ายเห็นด้วยในตอนท้ายของการเจรจา

หากผู้ซื้อไม่ชอบหมายเลขที่ผู้ขายกำลังถามพวกเขามีสิทธิที่จะผ่านไป

ถ้าผู้ซื้อสามารถ สร้างกรณีที่สามปีที่ผ่านมาธุรกิจได้ทำ $ 100K และในช่วงสามปีที่ผ่านมามีค่าเฉลี่ย $ 60K พวกเขาสามารถชี้ให้เห็นว่านี่เป็นแนวโน้มที่อาจจะยังคง

ผู้ขายอาจบอกว่ารายได้ลดลง แต่จะกลับมาพร้อมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (อ่อนเยาว์กระตือรือร้นกระตือรือร้น) ที่หางเสือ

วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหาทั้งสองประเด็นนี้คือการวางข้อตกลงในอนาคตในสัญญาซื้อ:

• ผู้ซื้อจ่ายเงิน ราคาสูงกว่า แต่ถ้าธุรกิจไม่ ไม่ กลับมาราคาขายบางส่วนจะถูกส่งคืนหรือ
• ผู้ขายยอมรับราคาที่ต่ำกว่าและผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกเมื่อ การเจริญเติบโตทางธุรกิจผ่านจำนวนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรือบรรลุระดับก่อนหน้าของธุรกิจ

คุณสามารถ wo rk ซื้อ win-win ที่นี่ด้วยสัญญาที่มีการกล่าวถึงอย่างรอบคอบความไว้วางใจจากทั้งสองฝ่ายและความปรารถนาความมุ่งมั่นและความพยายามของแท้ในส่วนของผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ให้ดูที่การซื้อ ธุรกิจและการวางแผนซื้อธุรกิจ