ความเป็นผู้นำด้านราคาความหมายและตัวอย่าง |

ความหมาย:

ความเป็นผู้นำด้านราคา คือการกำหนดราคาสำหรับสินค้าหรือบริการในอุตสาหกรรม

วิธีการทำงาน (ตัวอย่าง):

สมมติว่า บริษัท XYZ ผลิตเครื่องกีดขวางกระจกรถยนต์ เป็นหนึ่งในห้าผู้ผลิตกระจกหน้ารถในประเทศ แต่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีการกระจายที่กว้างที่สุด เป็นผลให้ บริษัท XYZ เรียกเก็บเพียง $ 10 สำหรับผ้าเช็ดทำความสะอาด ABC ขายส่ง; คู่แข่งของพวกเขาเรียกเก็บเงิน $ 13 หรือมากกว่าสำหรับแทบในสิ่งเดียวกัน บริษัท XYZ เป็นผู้นำด้านราคาตลาดในการปัดน้ำฝน

ดังนั้นคู่แข่งของ XYZ มักจะต้องเล่นการป้องกันมากกว่าเป็นการกระทำผิดกฎหมายนั่นคือพวกเขาอาจต้องลดราคาลงเหลือ 10 เหรียญเพื่อแข่งขันและรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ หากพวกเขาสามารถจ่ายเงินได้ก็อาจลดลงต่ำกว่า 10 เหรียญในความพยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น (ซึ่งอาจเสียค่าใช้จ่ายมาก) คุณสามารถเห็นได้ว่า บริษัท XYZ กำหนดระดับราคาและคู่แข่งทั้งหมดสามารถตอบสนองได้

เหตุใดจึงสำคัญ:

ความเป็นผู้นำด้านราคา เป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับผู้ค้าปลีกเช่นอุตสาหกรรมการบินโดยที่ ผู้นำราคากำหนดราคาและคู่แข่งรายอื่น ๆ รู้สึกว่าจำเป็นต้องลดราคาให้ตรงกัน (ซึ่งเป็นสิ่งผิดกฎหมาย) การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น (เช่นผิดกฎหมาย) และความเป็นผู้นำด้านราคา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าการเปลี่ยนแปลงราคาไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการดำเนินงาน

เห็นได้ชัดว่าราคา ความเป็นผู้นำมักเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับ บริษัท ที่ไม่ใช่ผู้นำด้านราคาเพราะว่าพวกเขาอยู่ในฐานะที่จะปกป้องราคาที่สูงขึ้นของตนหรืออย่างน้อยที่สุดก็เพื่อตอบสนองต่อกลยุทธ์ของ บริษัท อื่น ในหลาย ๆ กรณีคู่แข่งที่มีขนาดเล็กไม่ได้มีระบบเศรษฐกิจแบบเดียวกันในฐานะผู้นำด้านราคาและไม่สามารถลดราคาได้อย่างต่อเนื่อง