การวางแผนซื้อธุรกิจ |

คุณกำลังพิจารณาซื้อธุรกิจที่มีอยู่หรือไม่? คุณควรจะไปอย่างรอบคอบและเตรียมพร้อม

แผนธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับขั้นตอนการจัดซื้อธุรกิจ แผนธุรกิจที่ดีจะกำหนดภารกิจและวัตถุประสงค์เฉพาะของธุรกิจการเป็นเจ้าของใหม่การมุ่งเน้นการขายการตลาดกลยุทธ์ทีมผู้บริหารและการเงิน

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่เนื่องจากมีมาก ความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้อง ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงตลอดกระบวนการและสิ่งที่จะรวมไว้ในแผนของคุณต่อไปถ้าคุณตัดสินใจที่จะซื้อธุรกิจที่มีอยู่

เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่มีอยู่

เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่คุณได้รับจากเจ้าของก่อนหน้านี้ ในขั้นตอนการจัดซื้อคุณได้รับแผนธุรกิจจากเจ้าของเดิม

หน้าที่สำคัญอย่างหนึ่งของแผนคือการกำหนดโอกาสทางธุรกิจดังนั้นผู้ขายธุรกิจที่มีความซับซ้อนมักใช้แผนธุรกิจเป็นเอกสารขาย ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับประวัติธุรกิจประวัติทางการเงินการบริหารจัดการก่อนหน้านี้และโอกาสที่เป็นไปได้

ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง

หากคุณมีแผนดังกล่าวให้โดยผู้ขาย สมมติว่าแผนของผู้ขายได้รับการพัฒนาเพื่อขายธุรกิจไม่ใช่การบริหารจัดการธุรกิจและอาจมองในแง่ดีเกินไป

ตั้งคำถามกับสมมติฐาน ในทุกจุดที่คุณสามารถทำได้ให้เปรียบเทียบแผนธุรกิจของผู้ขายกับข้อมูลทางการเงินที่ผ่านมาข้อมูลการตลาดจากแหล่งที่มาของวัตถุประสงค์และการตรวจสอบความเป็นจริงอื่น ๆ ที่คุณสามารถหาได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับการเงิน

คุณควรมีข้อมูลทางการเงินเสมอ โดยปกติคุณจะมีงบการเงินที่ผ่านมาและสำเนาแบบฟอร์มภาษีโดยการทำธุรกรรมอย่างน้อย 2-3 ครั้งโดยไม่มีข้อมูลทางการเงินขั้นพื้นฐาน

ใช้ข้อมูลทางการเงินนี้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ

ถามแหล่งข้อมูล: สำเนาแบบฟอร์มภาษีหากเป็นจริงให้ข้อมูลที่ผู้ขายแจ้งต่อรัฐบาล ตรงกับงบการเงินที่มาจากการบัญชีหรือไม่? งบการเงินมีความน่าเชื่อถือเพียงใด? พวกเขาได้รับการตรวจสอบโดยนักบัญชีภายนอกหรือไม่? ผู้ขายยินดีที่จะอนุญาตให้มีการตรวจสอบหรือไม่?

การคาดการณ์การเติบโตจะต้องสงสัยทันที

เปรียบเทียบการเติบโตที่คาดการณ์ไว้กับผลลัพธ์ที่ผ่านมา หากผู้ขายแสดงให้เห็นถึงอนาคตที่สดใสมากขึ้นกว่าที่เคยถามว่าทำไม? สมมติฐานอะไรที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง เหตุใดธุรกิจนี้จึงถูกขายหากมีการคาดการณ์ในแง่ดี

อย่างไรก็ตามผู้ขายบางครั้งมีเหตุผลที่ดี - ต้องใช้ทุนการหย่าร้างเช่น - ดังนั้นอย่าคิดโดยอัตโนมัติว่าการคาดการณ์การเติบโตทั้งหมดเป็นเท็จ พยายามทำความเข้าใจว่าเหตุใดเจ้าของจึงขายธุรกิจและวิธีการนี้มีผลต่อความเต็มใจที่จะผลิตตัวเลขจริงและผลกระทบต่อความเป็นไปได้ของคุณที่จะทำให้ธุรกิจที่ซื้อมานี้ให้คุณ

อย่าประมาทความสำคัญของการตรวจสอบความเป็นจริง

อย่าพึ่งข้อมูลมือสอง ถ้าเป็นไปได้ให้ใช้เวลากับธุรกิจที่มีปัญหาพูดคุยกับลูกค้ากินที่เคาน์เตอร์ใช้บริการ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้เวลานอกร้านค้าลูกค้านับจำนวนที่ไปเปล่าและจำนวนที่ออกมาจากกระเป๋า

ประมาณ

นับธุรกิจสำหรับตัวอย่าง ชั่วโมงแล้วคำนวณว่ายอดขายรวมอาจเป็นอย่างไรโดยการคูณมูลค่าการซื้อเฉลี่ยโดยประมาณต่อชั่วโมง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าร้านรองเท้ามีลูกค้า 3 รายต่อชั่วโมงโดยเฉลี่ยและคาดว่ายอดขายเฉลี่ยอยู่ที่ 50 เหรียญ นั่นคือจำนวนเงินรวม 150 เหรียญต่อชั่วโมงซึ่งจะเท่ากับ 1,200 ดอลลาร์ต่อวันและ 7,200 เหรียญต่อสัปดาห์หกวันที่แปดชั่วโมงต่อวัน หากเป็นเช่นนั้นตามที่คุณคาดการณ์ไว้และผู้ขายรายงานยอดขาย 30,000 เหรียญต่อเดือนคุณจะได้รับความมั่นใจเนื่องจากตัวเลขสองตัวคือข้อมูลประมาณการและรายงานผู้ขายอยู่ในช่วงเดียวกัน $ 7,200 ต่อสัปดาห์เป็นเวลา 4 สัปดาห์คือ 28,800 เหรียญดังนั้น $ 30,000 จึงใกล้เคียง อย่างไรก็ตามหากผู้ขายรายงาน 100,000 ดอลลาร์ต่อเดือนคุณจะต้องตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่ออธิบายความแตกต่างนี้

วางแผนธุรกิจใหม่หรือที่มีอยู่จริง

ในขณะที่คุณวางแผนสำหรับธุรกิจที่คุณซื้อคุณจะเริ่มต้นด้วยการเลือกที่สำคัญ: แผนธุรกิจอาจเป็นได้ทั้งสำหรับธุรกิจใหม่ที่เริ่มต้นธุรกิจหรือธุรกิจที่มีอยู่แล้วและต่อเนื่อง เมื่อคุณซื้อธุรกิจจากคนอื่นตัวเลือกใดก็ได้ที่ยอมรับได้ นี่คือทางเลือกที่คุณทำ

ข้อแตกต่างหลักระหว่างสองตัวเลือกคือการมีอยู่ในแผนของตารางเริ่มต้นหรือตารางประสิทธิภาพที่ผ่านมา ในธุรกิจใหม่ตารางเริ่มต้นสร้างยอดคงเหลือเริ่มต้นสำหรับค่าใช้จ่ายที่เริ่มต้นและยอดคงเหลือทางการเงินรวมถึงเงินทุนเริ่มต้นหนี้สินและสินทรัพย์ สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ตารางประสิทธิภาพการทำงานในอดีตแสดงประวัติที่ผ่านมาของผลกำไรหรือขาดทุนและยอดคงเหลือของหนี้สินหนี้สินและสินทรัพย์

วิธีการตัดสินใจ? ทั้งสองวิธีสามารถยอมรับได้ นี่คือคำแนะนำบางประการ:

• พิจารณาสถานะของธุรกิจ ประวัติศาสตร์ก่อนหน้านี้สร้างชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณหรือไม่? เงินกู้หรือการลงทุนใหม่น่าจะขึ้นอยู่กับประวัติก่อนหน้านี้หรือน้อยกว่า
  • เมื่อคุณซื้อธุรกิจที่แข็งแกร่ง ด้วยอดีตที่ดีให้ใช้ความแข็งแกร่งนั้นเป็นสินทรัพย์โดยการพัฒนาแผนธุรกิจที่มีอยู่ ธุรกิจ จัดทำแผนธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่ใช้ตารางประสิทธิภาพที่ผ่านมาเพื่อกำหนดยอดคงเหลือของคุณและรวมถึงส่วนประวัติของ บริษัท
  • หากคุณซื้อธุรกิจที่ล้มเหลว (น่าจะเป็นราคาที่ดี) จากนั้นเริ่มต้น ด้วยแผนใหม่ที่สร้างขึ้นสำหรับ บริษัท ใหม่ ตั้งค่าตารางเริ่มต้นของธุรกิจใหม่และถือว่าธุรกิจเป็นธุรกิจใหม่เมื่อคุณอธิบายประวัติศาสตร์ (หรือประวัติความเป็นมา) ความเป็นเจ้าของและกลยุทธ์
• ยิ่งมีข้อมูลที่ดีกว่าจากผู้ขาย คุณพัฒนาแผนเป็นแผนธุรกิจที่มีอยู่ ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดเมื่อคุณมีข้อมูลเพียงเล็กน้อยคุณก็ไม่มีทางเลือกในการเริ่มต้นจากผลงานที่ผ่านมาเนื่องจากคุณไม่ทราบเกี่ยวกับอดีต ประสิทธิภาพ
• พิจารณาชื่อ หากคุณวางแผนที่จะรักษาชื่อธุรกิจไว้ให้พึ่งพาแผนธุรกิจที่มีอยู่ หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปลี่ยนชื่อธุรกิจคุณก็น่าจะดีกว่าด้วยแผนใหม่ไม่ใช่แผนการที่มีอยู่ การตัดสินใจในการตั้งชื่อมักเป็นเคล็ดลับสำหรับตัวแปรเดียวกันที่มีผลต่อแผน ปัจจัยที่ทำให้คุณต้องการเก็บชื่อจะทำให้คุณต้องการใช้ผลการปฏิบัติงานที่ผ่านมาและวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจต่อไป

การเลือกธุรกิจเป็นไปตามแผนของคุณ ไม่ใช่แผนของที่ปรึกษา แต่ไม่ใช่แผนของผู้เชี่ยวชาญ แต่แผนของคุณเองสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณมองไปที่ธุรกิจที่คุณกำลังซื้อตัดสินใจว่าอะไรที่ทำให้คุณรู้สึกดีที่สุดและเลือกให้เป็นทางเลือกสำหรับการเริ่มต้นหรือต่อเนื่อง