ปรับแต่งพื้นที่ของคุณ <

(โพสต์ใหม่โดยได้รับอนุญาตจาก เรื่องราวเริ่มต้นของการวางแผน)

ถ้าคุณไม่สามารถพูดได้ภายใน 60 วินาทีคุณมีปัญหา กลยุทธ์ของคุณยังไม่ชัดเจนนัก ปัจจุบันเราเรียกว่า "สนามลิฟต์" ซึ่งหมายถึงคำอธิบายอย่างรวดเร็วของธุรกิจที่คุณสามารถทำได้ในช่วงเวลาที่คุณแชร์กับคนแปลกหน้าในลิฟต์ เป็นที่นิยมในภาษาประจำวันของนักลงทุนร่วมทุนและการสอนเรือ

ฉันไม่คิดว่าเป็นนักวิชาการ ฉันคิดว่ามันสำคัญ ฉันคิดว่านี่เป็นการออกกำลังกายที่ยอดเยี่ยมที่ทุกคนในธุรกิจควรสามารถทำได้ ลองมาดูสิให้จดจ่อเพื่อให้มีพลังมากขึ้น

ฉันเพิ่งเขียนเรื่องเกี่ยวกับหัวใจของแผนหรือที่เรียกว่ายุทธศาสตร์นี้ วิธีที่ดีกว่าที่จะกลั่นตัวได้ดีกว่าการพูดอย่างรวดเร็ว ถ้าคุณไม่สามารถทำได้กังวล

เริ่มพูดกับคน (หรือธุรกิจหรือองค์กร) ในสถานการณ์ ปรับแต่ง ระบุได้ชัดเจน ตัวอย่างเช่น:

John Jones ไม่ได้ใส่ใจกับเสื้อผ้ามากนัก แต่เขารู้ดีว่าเขาดูดี เขาเห็นลูกค้าทุกวันในออฟฟิศและเขาอาศัยอยู่ในย่านชานเมืองที่มีชื่อเสียงซึ่งเขามักจะเห็นลูกค้าโดยบังเอิญในช่วงสุดสัปดาห์ แต่เขาเกลียดการซื้อเสื้อผ้า (The Trunk Club)

เจนสมิ ธ ต้องการวางแผนธุรกิจของตัวเอง เธอรู้ว่าธุรกิจของเธอและสิ่งที่เธอต้องการ แต่ต้องการความช่วยเหลือในการจัดแผนและทำชิ้นส่วนที่ถูกต้องให้เข้าด้วยกัน แผนต้องดูเป็นมืออาชีพเพราะเธอสัญญาว่าจะแสดงให้ธนาคารของเธอเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการบัญชีผู้ขาย (LivePlan)

Paul และ Milena อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ที่สวยงามในแมนฮัตตันพร้อมลูกสองคนของพวกเขา พอลมีงานที่ยิ่งใหญ่ในโซโห Milena ทำงานจากที่บ้านและไม่มีเวลาสำหรับการช็อปปิ้งอาหาร (Just Fresh)

Acme Consulting มีผู้บริหารจัดการที่อยู่อีเมลร่วมกันจำนวน 5 คน: [email protected], [email protected] และ [email protected] ทั้งห้าคนมีปัญหาไม่ได้ก้าวเข้าสู่กันและกัน บางครั้งอีเมลเดียวจะได้รับคำตอบสามหรือสี่ครั้งโดยมีคำตอบต่างกัน บางครั้งอีเมลจะไม่ได้รับการตอบรับเป็นเวลาหลายวันเพราะทุกคนคิดว่าคนอื่นตอบ (Email Center Pro)

โปรดสังเกตว่าในแต่ละตัวอย่างเหล่านี้ฉันสามารถพูดได้โดยทั่วไปมากขึ้น คลับลำตัวมุ่งเป้าไปที่ผู้ชายส่วนใหญ่ที่ไม่ชอบซื้อสินค้า แต่ต้องแต่งกายให้ดีและมีเงินเพียงพอที่จะจ่ายค่าบริการ LivePlan เหมาะสำหรับผู้ที่ทำ yourselfer ที่ต้องการวางแผนธุรกิจที่ดี Email Center Pro เหมาะสำหรับ บริษัท ที่จัดการที่อยู่อีเมลที่ใช้ร่วมกันเช่น sales @ หรือ info @ แต่แทนที่จะอธิบายโดยทั่วไปเกี่ยวกับตลาดฉันได้ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว

บางครั้งคุณสามารถหลีกเลี่ยงการ generalizing ได้ "ชาวนาในหุบเขาวิลลาแมทท์" หรือ "พ่อแม่ของเด็กที่มีพรสวรรค์" เป็นวิธีง่ายๆในการอธิบายตลาด อย่างไรก็ตามผมสงสัยว่าคุณควรจะเริ่มต้นด้วยคนโสดเพียงคนเดียวที่สามารถจินตนาการได้มากขึ้นและปล่อยให้บุคคลนั้นยืนหยัดในตลาดเป้าหมายของคุณ

อ่านบทความอื่น ๆ ในซีรีส์นี้

Elevator Pitch Part 2: ขาย

Elevator Pitch Part 3: เสนอขาย

Elevator Pitch ส่วนที่ 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: เล็บจัดส่งสินค้าของคุณ