ที่นี่ที่ Palo Alto Software เราได้เพิ่มคุณลักษณะใหม่ ๆ ที่สำคัญในการพัฒนาและนำเสนอโมเดลธุรกิจของคุณ แอ็พพลิเคชันวางแผนธุรกิจของเรา LivePlan ซึ่งฉันคิดว่าคุณจะรัก เรียกว่า LivePlan Pitch และเรารู้สึกตื่นเต้นอย่างมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ก่อนที่ฉันจะดำน้ำในสิ่งที่คุณลักษณะใหม่ของเราไม่ให้ฉันให้บริบทเล็ก ๆ น้อย ๆ ตำนานของ ...
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
ตำนานของการเริ่มต้นการวางแผน
นั่นไม่ใช่ความเป็นจริงสำหรับ 99.
% ของ s เรือที่แท้จริงเกี่ยวข้องกับการทำงานหนักอย่างไม่น่าเชื่อและใช่ล้มเหลวมาก
เป้าหมายของธุรกิจคือ หารูปแบบธุรกิจที่สามารถปรับขนาดและทำซ้ำได้ เพื่อลดความเสี่ยงในการเกิดความล้มเหลวในระดับสูงเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจและเพิ่มโอกาสในการหารูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้สิ่งสำคัญคือล้มเหลวอย่างรวดเร็วเรียนรู้จากความล้มเหลวจากนั้นจึงทำการแก้ไขหลักสูตรในแบบของคุณเพื่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
แล้วรูปแบบธุรกิจคืออะไร
ลองเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความอย่างรวดเร็วว่ารูปแบบธุรกิจเป็นอย่างไร ในรูปแบบที่เรียบง่าย แบบจำลองทางธุรกิจของคุณคือวิธีสร้างรายได้ เป็นวิธีที่ลูกค้าของคุณจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อแลกกับค่าที่คุณให้ไว้ ค่าที่คุณให้ไว้อาจเป็นผลิตภัณฑ์อาจเป็นบริการซึ่งอาจเข้าถึงกลุ่มคนบางกลุ่มได้ท่ามกลางสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย
มีรูปแบบธุรกิจที่พยายามและความจริงมากมาย: โดยส่วนใหญ่คุณทำ ผลิตภัณฑ์และขายให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังมีรูปแบบธุรกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่ง บริษัท อาจมีลูกค้าสองกลุ่ม ตัวอย่างเช่นคิดถึงเว็บไซต์ข่าวเช่น CNN.com ลูกค้าของพวกเขาคือทั้งคนที่มาอ่านข่าวและโฆษณาที่จ่ายเงินเพื่อวางโฆษณาบนไซต์ กลุ่มลูกค้าหนึ่งรายได้รับผลิตภัณฑ์ (ข่าวสาร) ฟรีในขณะที่อีกกลุ่มหนึ่งคือผู้ลงโฆษณาต้องเสียค่าใช้จ่ายในการแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์
มีโมเดลธุรกิจจำนวนมากอยู่ในนั้น หากคุณสนใจในการเรียนรู้มากขึ้นผมขอแนะนำหนังสือที่ยอดเยี่ยมของ Alex Osterwalder, Business Model Generation
ลดความเสี่ยงโดยการจัดทำแบบจำลองทางธุรกิจของคุณ
กระบวนการลดความเสี่ยงในการเริ่มต้นของคุณเริ่มต้นด้วยการจัดทำเป็นชุดหลักของสมมติฐานเกี่ยวกับ ธุรกิจและตลาดของคุณแล้วตรวจสอบสมมติฐานเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถปรับรูปแบบธุรกิจของคุณได้ การเริ่มต้นค้นหาโมเดลธุรกิจที่ชนะเลิศได้ผ่านกระบวนการนี้หลายครั้งก่อนที่จะประสบความสำเร็จ
เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องเขียนสมมติฐานของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณมีมาตรฐานในการอ้างอิงถึงข้อสมมติฐานของคุณและยังให้ข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณเริ่มต้นและตำแหน่งที่คุณจะสิ้นสุดเมื่อปรับรูปแบบธุรกิจของคุณ
วิธีจัดทำเอกสารโมเดลธุรกิจของคุณเพื่อลดความเสี่ยง
เกิน ไม่กี่ปีที่ผ่านมามีความพยายามหลายอย่างในการสร้างชุดเครื่องมือและแม่แบบสำหรับการจัดทำแบบจำลองทางธุรกิจและสมมติฐานการเริ่มต้นใช้งานซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจของ Alex Osterwalder's Canvas แต่ในขณะที่เราพยายามใช้เครื่องมือที่มีอยู่กับนักการศึกษาอื่น ๆ และแม้กระทั่งภายใน บริษัท ของเราเองเราก็พยายามดิ้นรน
ขณะที่เราใช้เวลากับเครื่องมือแบบจำลองทางธุรกิจที่แตกต่างกันเราพบปัญหาบางอย่าง:
- มี เน้นมากเกินไปเพียงการพัฒนารูปแบบสำหรับการเจริญเติบโตสูง บริษัท เทคโนโลยีที่มุ่งเน้น แม่แบบมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจถนนสายหลักที่ "ปกติ" น้อย
- แม่แบบยากที่จะกรอกข้อมูลโดยไม่ต้องมีการสอนและการศึกษาที่กว้างขวาง
- จุดสำคัญของเทมเพลตคือการค้นพบโมเดลทางธุรกิจใหม่ไม่ใช่การบันทึกเส้นทางสู่ความสำเร็จ
- ความล้มเหลวที่สำคัญสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ใช่การแก้ปัญหาที่คุ้มค่าในการแก้ปัญหาไม่ได้ถูกระบุไว้
- ในฐานะเครื่องมือการนำเสนอที่มีอยู่ แม่แบบไม่ประสบความสำเร็จ
มีบางอย่างที่เราชอบแม้ว่า เราชอบแนวคิดในการรวบรวมและแสดงพื้นฐานทางธุรกิจในหน้าเดียว เราชอบรักษารูปแบบมาตรฐานไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราชอบ Ashan Maurya's Lean Canvas การทำซ้ำของ Business Model Canvas ซึ่งเน้นการพอดีกับผลิตภัณฑ์ / ตลาดและการแก้ปัญหา / โซลูชัน
ตัดสินใจที่จะใช้เครื่องมือของตัวเองในการพัฒนาและนำเสนอรูปแบบธุรกิจ เราเรียกมันว่า LivePlan Pitch และตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของแอ็พพลิเคชันการวางแผนธุรกิจของเรา LivePlan
เป้าหมายของ LivePlan Pitch คือการสร้าง:
- การนำเสนอรูปแบบธุรกิจของคุณที่น่าสนใจซึ่งคุณสามารถแชร์
- มุมมองแบบหนึ่งหน้าจอสำหรับธุรกิจของคุณที่ทุกคนสามารถเข้าใจได้โดยไม่ต้องมีการฝึกอบรมและการศึกษา
- เป็นเครื่องมือง่ายๆสำหรับการจัดทำเอกสารและการทบทวนตามสมมติฐานทางธุรกิจหลักของคุณ
- วิธีการในการลดความเสี่ยงและการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น ธุรกิจ
LivePlan Pitch มุ่งเน้นไปที่การจัดทำเป็นเอกสารเกี่ยวกับปัญหาหลักที่ธุรกิจของคุณกำลังออกไปแก้ไข เราคิดว่าสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ ที่จะต้องมุ่งเน้นเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ปัญหาแทนที่จะให้ความสำคัญกับโซลูชัน ถ้ามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขาแนวทางที่ถูกต้องจะตามมา
นอกจากนี้เรายังเห็นว่าการแข่งขันของพวกเขามีมากเกินไปหรือบอกเราว่าพวกเขาไม่มีการแข่งขันใด ๆ หากเป็นกรณีนี้อาจไม่มีปัญหาที่คุ้มค่าในการแก้ปัญหา Pitch LivePlan ต้องมีเอกสารประกอบของคู่แข่งในปัจจุบันหรืออย่างน้อยที่สุดคือทางเลือกที่มีอยู่ ธุรกิจทั้งหมดมีการแข่งขันซึ่งอาจไม่ใช่การแข่งขันโดยตรง
ในที่สุด LivePlan Pitch จะให้ภาพรวมของรูปแบบทางการเงิน (การขายค่าใช้จ่ายและผลกำไร) ทีมงานสร้าง บริษัท และเหตุการณ์สำคัญ ๆ ที่คุณวางแผนไว้ เกี่ยวกับการแก้ปัญหา
เราคิดว่า LivePlan Pitch เป็นวิธีที่ดีในการไม่เพียงนำเสนอแนวคิดธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงกระบวนการสร้างรูปแบบธุรกิจและกลยุทธ์ที่ใช้งานได้ สิ่งแรกคือสนามเป็นเครื่องมือยุทธศาสตร์ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยแนะนำและคัดเลือกธุรกิจได้ มันก็เกิดขึ้นกับการทำดีเช่นกัน!
ในตอนท้ายของวันนี้การแก้ปัญหาดูเรียบง่าย - และควรทำ ควรใช้งานง่ายและง่ายที่จะนำเสนอ
และเรายังไม่ได้ทำ ขณะนี้มีข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับ LivePlan Pitch รวมถึงบางส่วนเพิ่มเติมและคุณลักษณะที่น่าสนใจอีกสองสามอย่าง ติดตามความคืบหน้าและเช่นเคยเรายินดีที่จะรับฟังความคิดเห็นของคุณ
Silicon Valley East - Flickr ภาพถ่ายโดย Andrei Z.
