วิธีการเจรจาต่อรองผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนและ Perks งาน

เมื่อคุณออกจากวิทยาลัยได้อย่างถูกต้องและมีข้อเสนอแนะงานคุณควรคิดมากกว่าแค่ตัวเลขเงินเดือน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแพคเกจค่าชดเชยทั้งหมดเป็นสิ่งที่สำคัญมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเด็กที่ได้รับการว่าจ้างที่ได้รับค่าจ้างในระดับเริ่มต้น

หากนายจ้างไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้านเงินเดือนของคุณได้ส่วนใหญ่ยินดีที่จะเสนอผลประโยชน์อื่น ๆ เพื่อทำให้การเจรจาดีขึ้น แต่น่าเสียดายที่คนหนุ่มสาวจำนวนมากและลูกศิษย์คนล่าสุดออกจากเงินและโอกาสที่อาจเกิดขึ้นบนโต๊ะ การสำรวจโดย CareerBuilder พบว่า 45% ของแรงงานอายุ 18-34 ปีไม่พยายามเจรจาข้อเสนองานแรกที่ได้รับ แน่นอนนายจ้างบางรายจะไม่ขยับขยายเงินเดือนหรือผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือน แต่คุณจะไม่มีวันรู้จนกว่าคุณจะถาม

ขณะที่คุณมีข้อเสนองานไว้ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปเพื่อเจรจาผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ดูแพคเกจทั้งหมด

หากนายจ้างเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าที่คุณคาดหวังให้พิจารณาเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองบางส่วนของผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนแทนบรรทัดล่าง คุณอาจได้รับสิทธิพิเศษและค่าตอบแทนอื่น ๆ นอกเหนือจากเงินเดือนรวมทั้ง:

• แผนสุขภาพและทันตกรรม
• ประกันชีวิต
• จับคู่ 401 (k)
• การจัดตารางเวลาที่ยืดหยุ่นหรือการสื่อสารโทรคมนาคม
• เวลาพักผ่อนเพิ่มเติม
• การชำระเงินคืนหรือที่จอดรถ
• การย้ายต้นทุน
• จัดเลี้ยงอาหารกลางวัน
• เงินชดเชยที่ได้รับการประกัน
• การชำระเงินด้วยโทรศัพท์มือถือ
• สมาชิกโรงยิมหรือเงินอุดหนุน
• ค่าเช่าตู้เสื้อผ้า
• ค่าเล่าเรียนหรือการพัฒนาด้านการเบิกจ่ายทางวิชาชีพ
• การดูแลเด็ก

ข้อดีที่พบบ่อยที่สุดที่คุณอาจสามารถเจรจาต้องทำด้วยเวลานอกหรือออกจากออฟฟิศ ในการสำรวจเดียวกันโดย CareerBuilder ประมาณ 33% ของนายจ้างที่ทำการสำรวจกล่าวว่าพวกเขาจะเสนอตารางเวลาที่ยืดหยุ่นในขณะที่ 19% กล่าวว่าพวกเขาจะให้เวลาหยุดพักผ่อนมากขึ้นและ 15% จะให้พนักงานสื่อสารโทรคมนาคมอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง

ขั้นที่ 2: จงขอบพระคุณ แต่ใช้เวลาของคุณ

"เมื่อนักเรียนได้รับข้อเสนอพิเศษสิ่งสำคัญมากคือต้องกล่าวขอบคุณ" เม้งซาริคาสผู้อำนวยการศูนย์อาชีพ MBA ที่ Northeastern University ในบอสตันกล่าว "ก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจาอะไรคุณต้องการขอบคุณนายจ้างที่มีโอกาส (และ) แจ้งให้ทราบว่าคุณสนใจและตื่นเต้นและขอเวลาในการตัดสินใจ"

ในช่วงเวลานี้คุณสามารถชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของผลประโยชน์ที่พร้อมใช้งานรวมทั้งฐานเงินเดือน

ขั้นที่ 3: จัดลำดับความสำคัญของคุณ perks

หากต้องการคิดกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณให้ตัดสินใจว่าจะให้ผลประโยชน์ใดมากที่สุดสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเลิกเรียนที่วิทยาลัยคุณอาจไม่ต้องการตัวเลือกการดูแลเด็ก แต่คุณอาจต้องการสอบถามเกี่ยวกับการชำระเงินค่าเล่าเรียนเพื่อการศึกษาต่อ หรือถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังวางแผนที่จะแต่งงานหรือมีแผนการเดินทางขึ้นมาเวลาพักผ่อนอาจเป็นประโยชน์มากขึ้น คุณยังสามารถพิจารณา perks อื่น ๆ เช่นชื่อที่น่าประทับใจมากขึ้น

อย่าพยายามที่จะนิกเกิลและค่าเล็กน้อยทุกเงยหรือประโยชน์ โปรดทราบว่าเมื่อคุณเจรจาคุณจะทำคำขอเท่านั้น ถ้าคุณไม่ถามคุณจะไม่ได้รับอะไร แต่ไม่จำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรองทุกข้อ

Jennifer Dillenger ผู้อำนวยการฝ่ายบริการอาชีพของ Wofford College ในเมือง Spartanburg รัฐเซาท์แคโรไลนากล่าวว่า "การเจรจาที่ไม่จำเป็นอาจส่งผลเสียต่ออนาคตของคุณได้ที่ บริษัท"

ขั้นที่ 4: ถาม

เมื่อคุณพบปะกับนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณมีความรู้สึกที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสำคัญของคุณและวางพวกเขาไว้บนโต๊ะด้วยความมั่นใจ

Cathy Tinsley ศาสตราจารย์ด้านการจัดการของ McDonough School of Business ของ Georgetown University ในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. กล่าวว่า "ตอนที่คุณอยู่ในช่วงเวลานี้ผมมักแนะนำให้พวกเขาเจรจาเพื่อแทนคนอื่นไม่ใช่เฉพาะตัวเอง" ผู้ที่มักประเมินค่าตัวต่ำเกินไป ถ้าคุณคิดว่ามันเป็นสำหรับคนอื่นคุณจะสุภาพและเป็นมืออาชีพ แต่คุณจะเป็น บริษัท"

ขั้นตอนที่ 5: รับข้อเสนอของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อคุณได้ข้อตกลงแล้วให้ปึกแผ่นข้อตกลง Diane Domeyer ผู้อำนวยการบริหารของ Creative Group ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสร้างสรรค์งานสร้างสรรค์ที่มีสถานที่ตั้งอยู่ในตลาดทั่วประเทศสหรัฐอเมริกาและแคนาดากล่าวว่า "บัณฑิตวิทยาลัยใหม่อาจไม่ตระหนักถึงความสำคัญของการเขียนหนังสือ "ในขณะที่คุณกำลังเจรจาข้อตกลงและพวกเขากล่าวว่าใช่เราสามารถทำเช่นนั้นได้บางครั้งถ้าคุณไม่ได้รับมันเป็นลายลักษณ์อักษรความทรงจำสามารถสั้น.

ขั้นตอนที่ 6: วางแผนกลยุทธ์การออกของคุณ

เมื่อคุณเริ่มต้นการเจรจาแล้วเป้าหมายก็คือการออกจากการประชุมด้วยข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายจะพอใจ ดังนั้นยิ่งกว่าอะไรที่คุณต้องมีสติในแนวทางของคุณต่อสถานการณ์

Mary Raymond ผู้อำนวยการสำนักงานพัฒนาอาชีพของ Pomona College เมือง Claremont รัฐ California กล่าวว่า "อย่าลืมว่าการเจรจาครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของความประทับใจครั้งแรก - อย่าทำให้พวกเขารู้สึกเสียใจที่ได้เสนองานให้คุณ!"

ในท้ายที่สุดคุณอาจต้องยอมรับว่านายจ้างในอนาคตของคุณอาจไม่เต็มใจที่จะเจรจาต่อรอง นายร้อยละสามสิบแปดของนายจ้างที่สำรวจโดย CareerBuilder กล่าวว่าพวกเขาจะไม่สามารถให้ผลประโยชน์อื่น ๆ แม้ว่าจะไม่สามารถเข้าถึงข้อกำหนดด้านเงินเดือนของผู้สมัครได้

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจาต่อรองให้ตัดสินใจว่าคุณจะยังคงรับงานหรือไม่ถ้านายจ้างไม่เต็มใจที่จะประนีประนอมถ้าคุณปฏิเสธข้อเสนอของพวกเขาให้เคารพและขอบคุณสำหรับโอกาสนี้ ขอขอบคุณสำหรับข้อเสนอพิเศษและเวลาของพวกเขาจากนั้นอธิบายคร่าวๆว่าทำไมข้อตกลงของงานจึงไม่เหมาะสำหรับคุณในขณะนี้ อย่าลืมคุณไม่อยากเผาสะพานที่อยู่ข้างหลังคุณ

Anna Helhoski เป็นนักเขียนที่มีสาขาครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลมาแล้ว Investmentmatome . ติดตามเธอทาง Twitter @AnnaHelhoski และบน Google+

รูปภาพผ่านทาง iStock