การคาดการณ์การคาดการณ์ของตลาด <

ค่อนข้างน้อยแผนการตลาดมีความสุขกับงบประมาณในการวิจัยตลาดมืออาชีพ เมื่อคุณไม่สามารถส่งผ่านปัญหาไปยังผู้เชี่ยวชาญได้แล้วคุณจะต้องทำการประเมินความฉลาดบางอย่าง ทำความคุ้นเคยกับแนวคิดในการคาดเดาเรื่องการศึกษาที่ดี หลายคนคิดว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับเวทมนตร์นี้เทคนิคบางอย่างที่พวกเขาไม่ทราบว่าผู้เชี่ยวชาญได้เรียนรู้ในระดับบัณฑิตศึกษา ไม่ต้องห่วงเรื่องนี้ เมื่อสำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจและทำงานเป็นรองประธานใน บริษัท วิจัยด้านการตลาดแล้วฉันสามารถมั่นใจได้ว่าการวิเคราะห์ข้อมูลที่ซับซ้อนไม่ค่อยเหมาะสำหรับการคาดการณ์ทางธุรกิจ ไม่ว่ารูปแบบการคาดการณ์จะซับซ้อนแค่ไหนการคาดการณ์ทางคณิตศาสตร์ก็ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ผ่านมา ไม่มีใครรู้ในอนาคต

ในสถานการณ์ส่วนใหญ่วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการคาดการณ์การคาดการณ์ของตลาดคือการหาการคาดการณ์จากผู้เชี่ยวชาญการประมาณจากข้อมูลที่ผ่านมาค้นหาข้อมูลแบบขนานหรือใช้แบบจำลอง

การหาผู้เชี่ยวชาญการคาดการณ์

หากคุณสามารถหาการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญที่ตีพิมพ์ไว้แล้วหรือหากคุณมีงบประมาณที่จะจ่ายสำหรับการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญนั่นก็คือความหรูหรา นี่อาจหมายความว่าคุณไม่ต้องทำด้วยตัวเอง

การคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญหลายท่านจะได้รับการตีพิมพ์ในที่ที่คุณสามารถหาผลได้ฟรี บางส่วนของการคาดการณ์ของรัฐบาลมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นอิสระบางส่วนเป็นการคาดการณ์จากผู้เชี่ยวชาญในระหว่างการสัมภาษณ์หรือข่าวจากสื่อและบางส่วนเป็นผลงานการคาดการณ์ระดับมืออาชีพที่ไฮไลต์เผยแพร่สู่สื่อต่างๆเพื่อเป็นวิทยานิพนธ์เพื่อขายงานวิจัยที่มีราคาแพงกว่า

คุณสามารถดูได้ สำหรับการคาดการณ์เหล่านี้ในรายงานข่าวที่เผยแพร่บนอินเทอร์เน็ตในวัสดุอ้างอิงของห้องสมุดและในสิ่งตีพิมพ์ของสมาคมการค้า ที่คุณอาจพบขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและลักษณะที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ แต่อย่างน้อยคุณสามารถพิจารณาตัวอย่างบางส่วน

US Bureau of Labor Statistics มีการจัดทำแนวโน้มงานซึ่งรวมถึงการคาดการณ์ตัวเลขบางประเภทด้วยเช่นกัน งานในอนาคต หากแผนการตลาดของคุณจำเป็นต่อการเติบโตของจำนวนบัญชีหรือหัวหน้าผู้บริหารหรือผู้ประกอบการเครื่องจักรกลหนักคุณอาจพบว่าในไซต์ BLS คุณยังสามารถหาประมาณการที่แสดงถึงการเติบโตของงานอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์หรือการเติบโตในประเภทพนักงานที่เฉพาะเจาะจง

หากคุณกำลังวางแผนการตลาดที่เกี่ยวข้องกับเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลมคุณสามารถไปที่สิ่งตีพิมพ์ เครื่องดื่มเวิร์ล สำหรับการคาดการณ์รายละเอียดเกี่ยวกับการบริโภคน้ำอัดลม 5 ปี

นิตยสารธุรกิจรายใหญ่หลายแห่งที่เผยแพร่การคาดการณ์ทางเศรษฐกิจเป็นประจำ คุณสามารถเข้าไปในห้องสมุดอ้างอิงและใช้ คู่มือผู้อ่านเพื่อวรรณคดีเป็นระยะ เพื่อค้นหาข้อมูลที่เผยแพร่ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการข้อมูลของคุณนิตยสาร Business Week มีคอลัมน์รายสัปดาห์เกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจและ การสำรวจรายไตรมาสโดยประมาณของอุตสาหกรรม

การประมาณค่าจากข้อมูลที่ผ่านมา

แม้ว่าในอดีตไม่ได้ทำนายอนาคตไว้มากนัก แต่ก็สามารถบ่งบอกถึงแนวโน้มได้ บางครั้งคุณสามารถหาข้อมูลที่ผ่านมาในตลาดและใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อคาดการณ์อนาคต หลักการของการใช้ข้อมูลที่ผ่านมาเป็นแนวทางในการดำเนินการในอนาคตเป็นหนึ่งในปัจจัยพื้นฐานในการคาดการณ์

สิ่งสำคัญสำหรับการคาดการณ์ของตลาดเป็นเรื่องสำคัญเนื่องจากคุณมักจะหาข้อมูลที่กว้างขวางเกี่ยวกับการที่ผ่านมาของตลาดในช่วงที่ผ่านมาแม้ว่าคุณจะสามารถ " t หาการคาดการณ์ของตลาด การใช้ข้อมูลที่ผ่านมาจะทำให้คุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีและความสมเหตุสมผลสำหรับการคาดการณ์ของคุณ

ข้อมูลที่ผ่านมาโดยประมาณตัวอย่างเช่น

ตัวอย่างเช่นฉันต้องการจะคาดการณ์ตลาดอุปกรณ์ร้านอาหารใน Lane County ในออริกอน ฉันสามารถไปที่สหรัฐอเมริกาสำนักสำรวจสำมะโนประชากรของรัฐและเขต QuickFacts เพื่อหาว่า Lane County มี 611 "กินและดื่มสถานที่" ในปี 1996 และ 639 ในปี 1 ฉันไม่ชอบความจริงที่ว่าตัวเลขเหล่านี้มีหลายปี แต่ พวกเขาเป็นรุ่นล่าสุดที่มีและพวกเขายังดีกว่าตัวเลขอื่น ๆ ที่ฉันสามารถหา ฉันสามารถนับร้านอาหารและเครื่องดื่มโดยใช้สมุดหน้าเหลืองในสมุดโทรศัพท์หรือวิธีการอื่น ๆ แต่ทางเลือกอื่นจะเป็นไปไม่ได้และมีราคาแพง ดังนั้นฉันจึงยอมรับข้อมูลสำมะโนประชากรที่มีอยู่ล่าสุด ฉันคำนวณอัตราการเติบโตในปีพ. ศ. 2539 ถึงปี 2542 และใช้อัตราเดียวกันในอนาคตเพื่อสร้างการคาดการณ์ของตลาดดังที่แสดงไว้ในภาพประกอบด้านล่าง

การเพิ่มความรู้สึกร่วมกันและการคาดเดาที่มีการศึกษา

นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถทำได้? อาจจะไม่. ฉันอาจจะใช้ข้อมูลที่ผ่านมาเป็นตัวเลขฐานแล้วเพิ่มการวิจัยของตัวเองและสามัญสำนึกเพื่อปรับปรุงในนั้น ตัวอย่างเช่น:

• ฉันสามารถติดต่อ Chamber of Commerce หรือสมาคมร้านอาหารในท้องถิ่นและขอความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับชะตากรรมของสถานประกอบการด้านการกินและดื่มในอนาคตอันใกล้และอนาคตอันใกล้นี้ ถ้าผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นกล่าวว่ามีการบูมในร้านอาหารหรือมีปัญหากับร้านอาหารแล้วฉันสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อปรับอัตราการเติบโตของฉันขึ้นหรือลง ในแผนการตลาดฉันจะอธิบายอัตราการเติบโตที่ผ่านมาและทำไมฉันถึงคาดหวังว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง
• ฉันสามารถตรวจสอบกับหอการค้าหรือรัฐบาลท้องถิ่นเพื่อหาตัวเลขการเติบโตทางเศรษฐกิจ ฉันสามารถเปรียบเทียบสุขภาพทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปในช่วงปี พ.ศ. 2539-2542 ไปจนถึงช่วงปี พ.ศ. 2543-2548 รวมถึงการคาดการณ์ในอนาคตที่คาดการณ์ได้ จากนั้นผมจะทบทวนอัตราการเติบโตที่คาดการณ์ไว้และอธิบายในข้อความเกี่ยวกับแหล่งที่มาของตัวเลขอัตราการเจริญเติบโต

ประเด็นสำคัญคือผมไม่ต้องเดาเรื่องประชากรของร้านอาหาร โดยการเริ่มต้นด้วยตัวเลขที่ผ่านมาฉันปรับปรุงคุณภาพโดยรวมของการคาดการณ์ นี่เป็นเพียงสามัญสำนึกและการคาดเดาเกี่ยวกับการศึกษาเท่านั้น