ขอบชั้นนำหรือขอบเลือด: สร้างหรือแตกต่าง

แผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บริการหรือช่องทางจัดจำหน่ายใหม่ซึ่งจะโจมตีคู่แข่งในตลาดที่มีอยู่ นักวางแผนจะหมายถึงปีกสัมผัส ในการสู้รบการโจมตีที่มีประสิทธิภาพช่วยทำให้ฝ่ายตรงข้าม (หรือการแข่งขัน) โจมตีศัตรูได้น้อยลงหรือไม่สามารถตอบสนองได้ ผู้บัญชาการสมาร์ทจะฝูงชนต่อต้านกองโจรนี้เช่นเดียวกับผู้นำธุรกิจที่ชาญฉลาดจะเททรัพยากรลงในความพยายามด้านข้างของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น Wendy's ไม่ได้เริ่มโจมตีตลาดอาหารฟาสต์ฟู้ดโดยพยายามหา McDonald's ด้วยราคาไม่แพง, รวดเร็วในการส่งเบอร์เกอร์ ที่จะได้รับการโจมตีหน้าผาก แต่แทนที่จะตีตราแมคโดนัลด์บนปีกข้างด้วยแคมเปญ "ฮ็อตและฉ่ำ" ซึ่งมุ่งเน้นการส่งมอบเนื้อวัวเนื้อสัตว์สดใหม่ (ไม่แช่แข็ง) ขนาดใหญ่

McDonald's ได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อส่งเบอร์เกอร์ราคาไม่แพง ความซับซ้อนของโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ช่วยให้พวกเขาตอบสนองได้ยาก ในขณะเดียวกันเวนดี้ก็เทตลาดและทรัพยากรด้านการดำเนินงานเพื่อทำสัญญา "ร้อนและฉ่ำ" และสลักเป็นช่องสำหรับลูกค้าที่ต้องการเบอร์เกอร์สดและเบอร์เกอร์ที่มีขนาดใหญ่กว่าด้วยเครื่องปรุงรสแบบกำหนดเอง

ขอบนำไม่หคราบเลือด

การโจมตีด้านข้างเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาที่จะเปิดตัวธุรกิจใหม่หรือกำลังมองหาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ใน บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นคุณอาจมีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่จะทำให้ปีกอ่อนแอในอุตสาหกรรมทั้งหมดหรือกับคู่แข่งหลัก ๆ

คุณต้องประเมินความเป็นไปได้ในการมอบนวัตกรรมที่มีวิสัยทัศน์และแสดงออกด้านข้างของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความเสี่ยงทางเทคนิคและการประเมินความสามารถอย่างเที่ยงตรงของทีมงานของคุณ

ถามว่าเทคโนโลยีที่จำเป็นอยู่ที่ขอบชั้นนำซึ่งเป็นไปได้หรือที่ขอบเลือดออก ความสามารถของคุณ

การโจมตีของ Wendy ใน McDonalds ในระดับชาติเป็นความก้าวหน้าในเวลานั้น อนุญาตให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากปีกข้างในตำแหน่งทางการตลาดที่น่ากลัวอย่างอื่นของ McDonald

ตรงกันข้ามกับความพยายามของซัมซุงในการโจมตีปีกข้างที่คู่แข่งของคู่แข่งด้วยคุณสมบัติการชาร์จที่รวดเร็ว ทีมพัฒนา Galaxy Note 7 ที่โชคร้ายได้ผลักดันเทคโนโลยีแบตเตอรี่ไปสู่ขอบเลือดไหล การประเมินความเสี่ยงทางเทคนิคอย่างไม่ถูกต้องโทรศัพท์ที่ระเบิดได้กลายเป็นตัวอย่างที่น่าอับอายของภัยที่จะผลักดันให้ไกลเกินไป วิสัยทัศน์ของสมาร์ทโฟนขนาดใหญ่ที่มีการชาร์จไฟอย่างรวดเร็ว (ซึ่งจะไม่เกิดไฟลุกไหม้) เป็นภาพลวงตาหรืออย่างถูกต้องยิ่งขึ้นฝันร้าย

เพื่อหลีกเลี่ยงภัยพิบัติเช่นหมายเหตุกาแล็กซี่ 7 สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์อย่างจริงจังใน การประเมินความเป็นไปได้ทางเทคนิคของคุณเพื่อพิจารณาว่าเทคโนโลยีที่คุณหวังไว้นั้นอยู่ในภาวะเลือดออกหรือไม่ สถานการณ์ที่แย่ที่สุดคือละเลยสัญญาณเตือนและเปิดตัวสิ่งที่ไม่ปลอดภัยหรือมีข้อบกพร่องที่ทำให้ชื่อเสียงของคุณเสียหายอย่างมาก

พบว่าตัวเองมีเลือดออกหรือไม่? อย่าใช้การโจมตีหน้าผาก

แม้ว่าคุณจะเอนเอียงหนักเกินไปที่คาดว่าจะเกิดความก้าวหน้าขึ้นที่ขอบเลือดไหลและตระหนักว่าความก้าวหน้าไม่ได้มาถึง แต่สิ่งที่ไม่สูญหายไป

ธรรมชาติของปฏิกิริยาของมนุษย์ในสถานการณ์เช่นนี้ คือการกลับไปที่วิธีการโจมตีหน้าผาก นี่เป็นวิธีที่ไม่ถูกต้อง แทนที่จะมองหาปีกข้างที่แตกต่างกันเพื่อโจมตี ลองนึกภาพว่า Wendy's ไม่สามารถหาโครงสร้างพื้นฐานในการจัดส่งเนื้อวัวสดและพยายามแข่งขันกับ McDonald โดยการทำงานพวกเขาในทอด patties แช่แข็ง; มันไม่น่าเป็นไปได้ที่เวนดี้จะอยู่ที่ประมาณวันนี้

การโจมตีทางด้านหน้าในธุรกิจเป็นหลัก "เราจะทำงานหนักกว่าที่พวกเขาทำ" พยายามอย่างหนักขึ้นโดยพยายามทำในสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดีกว่าที่พวกเขาทำมันเป็นถนนที่ยากลำบาก

ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่เทคโนโลยีสำคัญในการสร้างความแตกต่างกลายเป็นภาพลวงตามีทางเลือกที่ดีกว่าการพยายามที่จะ "ฉีกออก" ด้วยการโจมตีโดยตรงในตลาดเป้าหมาย ดูอย่างใกล้ชิดสำหรับเทคโนโลยีที่มีความแตกต่างสูงอื่น ๆ ที่อาจซ่อนอยู่ในงานที่คุณหรือทีมของคุณได้ทำเสร็จเรียบร้อยแล้ว คุณอาจยังคงมีโอกาสที่จะโจมตีปีกข้าง; คุณต้องเจาะลึกเพื่อหาพวกเขา

กรณีศึกษา: เตียงของโรงพยาบาลมีข้อผิดพลาดขึ้นก่อนที่ขอบเลือดออก

การต่อสู้เพื่อตลาดเตียงในโรงพยาบาลเริ่มขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 1980 Hill-Rom ซึ่งเป็นแผนกการดูแลสุขภาพที่น่าเคารพของ บริษัท Fortune 500 Hillenbrand Industries ได้ผลักดันคู่แข่งรายสุดท้ายออกจากตลาดเตียงในโรงพยาบาลของสหรัฐฯและควบคุมการผูกขาดแบบเสมือน

ความท้าทายเดียวของพวกเขามาจาก Stalker ซึ่งเป็นคนพุ่งพรวดขนาดเล็กของ Kalamazoo ซึ่งเริ่มต้นขึ้น (เตียงพิเศษ) มีลักษณะเหมือนเครื่องชั่งน้ำหนักในเตียงสำหรับพื้นที่ที่มีความต้องการสูงของโรงพยาบาลโดยระบุปีกข้างที่มีช่องโหว่ในการผูกขาดเตียงแบบ med-surg ของ Hill-Rom

หลังหลายหลังและ การต่อสู้ในตลาดการแข่งขันแบบพิเศษเหล่านี้สไตรเกอร์ได้สร้างมือที่สมเหตุสมผลแกะสลักซอกพิเศษและแปลงประมาณ 15% ของตลาดเตียงนอนไข้ไปเป็นเตียงพิเศษ ต้นปี 1991 สไตรเกอร์ตัดสินใจก้าวร้าวและตัดสินใจที่จะสู้กับตลาดหลักของฮิลล์รอม ดูเหมือนจะเป็นขั้นตอนต่อไป

แผน "ฉลาด"

ในการวางแผนโจมตีของฝ่ายการแพทย์ของสไตรเกอร์มีหลายสิ่งที่ถูกต้อง

พวกเขาก่อตั้งทีมพัฒนาขึ้นนอกสถานที่ขนาดใหญ่โดยมีภารกิจในการพัฒนา และเปิดตัวเตียงทางการแพทย์ที่ทันสมัยทางการแพทย์ พวกเขามีทีมงานที่มีวิศวกรที่มีประสบการณ์หลายคนและเพิ่มความสามารถด้วยการจ้างใหม่ที่มีพรสวรรค์ซึ่งมีความชำนาญในด้านนอกความสามารถหลักของสไตรเกอร์ซึ่งรวมถึงความถนัดที่เป็นประโยชน์ในการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ที่สำคัญสำหรับพื้นผิวและที่นอนที่ทันสมัย ทีมงานนอกสถานที่ได้รับการยืดเยื้อซึ่งช่วยให้พวกเขามีความสุขและพลังงานพิเศษเช่นกลุ่มผู้เริ่มต้นจำนวนมาก สเตียร์ได้ระบุว่าสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นปีกข้างในตำแหน่งที่โดดเด่นของฮิลล์รอมในตลาดเตียงนอนที่มี med-bed การวิจัยชี้ให้เห็นว่าองค์ประกอบสำคัญของความแข็งแรงของ Hill-Rom ในเตียงที่ใช้ในการผ่าตัดคือ บริษัท มีการแข่งขันในธุรกิจขนาดใหญ่ (กว่า 500 ล้านเหรียญ) โดยเช่าเตียงที่ติดตั้งพื้นผิวของผู้ป่วยที่มีเทคโนโลยีการลดความดันผิวเพื่อผิว การใช้ผ้าที่ระบายอากาศได้คล้ายกับ Gore-Tex เครื่องเป่าลมที่มีประสิทธิภาพจะขยายที่นอนบนเตียงนอนเพื่อให้ผู้ป่วยลอยอยู่บนพื้นผิวที่มีการสูญเสียความสามารถในการซึมผ่านของอากาศต่ำ สำหรับผู้ป่วยที่มีผิวที่บอบบางเทคโนโลยีการลดความสูญเสียทางอากาศคือการมาจากสวรรค์

แผนการอย่างเป็นทางการของสไตรเกอร์คือการ "ขาย" และ "การเช่าซื้อ" ของฮิลล์รอมโดยการพัฒนาเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมอย่างชาญฉลาด เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่รวมกัน Stryker เชื่อว่าเงินฝากออมทรัพย์ที่มีอยู่ในการซื้อค่าเช่าที่สูงเกินไปของ Hill-Rom จะนำเสนอคุณค่าที่ได้รับ ให้กับลูกค้าในโรงพยาบาลจะเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างมาก โรงพยาบาลสามารถเปลี่ยนเตียง med-surg ของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ขั้นสูงนี้ฟื้นฟูพื้นของพวกเขาและประหยัดค่าเช่าหลายล้าน ฮิลล์ - รอมจะถูกขังเพราะสร้างโครงสร้างพื้นฐานอันใหญ่หลวงเพื่อรองรับตลาดเช่ารถ แผนนี้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีที่มีอัตราการสูญเสียพลังงานต่ำและมีประสิทธิภาพต้นทุนต่ำ

ภาพลวงตาของเทคโนโลยีที่ไม่มีอยู่จริง

ฟังดูสดใส แต่ความเป็นจริงในการดำเนินการตามแผนดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ เกินความสามารถทางเทคนิคของสไตรเกอร์หรือ บริษัท อื่นในเวลานั้น

ข้อบกพร่องร้ายแรงอยู่ในข้อสันนิษฐานทางเทคนิคของพวกเขา ด้วยประสบการณ์ที่ลึกซึ้งในด้านเทคโนโลยีที่มีอัตราการสูญเสียอากาศต่ำนักวางแผนและวิศวกรของสไตรเกอร์ไม่ได้ตระหนักถึงความซับซ้อนของการพยายามลดการสูญเสียอากาศโดยใช้พื้นฐาน "ขาย" การคาดเดาผิดประเภทนี้มักเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริหารอาวุโสผู้ร่วมทุนหรือแม้กระทั่งตัวเองเพื่อแยกแยะ หลังจากที่ทุกแผนธุรกิจที่ดีที่สุดพยายามที่จะขยายขอบเขตการปฏิบัติงานในปัจจุบันหรือไปไกลกว่าขอบเขตที่ยอมรับโดยทั่วไป ปัญหาก็คือถ้าคุณดันเกินกว่าที่เป็นไปได้วิสัยทัศน์จะกลายเป็นภาพลวงตา - สะพานไกลเกินไป

มันจะเป็นเวลาเกือบสิบปีก่อนที่เทคโนโลยีจะสร้างเตียงขึ้นมา แผนนี้มีความคล้ายคลึงกับการพยายามพัฒนา iPod ในปี 1985 ก่อนที่ฮาร์ดไดรฟ์ขนาดเล็กหน่วยความจำแฟลชการเชื่อมต่อพีซีความเร็วสูงหรือไมโครโพรเซสเซอร์ประหยัดพลังงานมีอยู่ในรูปแบบใด ๆ ที่มีความหมาย ความคล้ายคลึงกันของแอ็ปเปิ้ลเป็นสิ่งที่ดีเพราะ บริษัท และผู้ก่อตั้งสตีฟจ็อปมีความชำนาญเป็นพิเศษในการกำหนดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ของตนได้ถูกต้อง กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือพวกเขารู้ว่าจะผลักดันซองจดหมายไปที่ขอบด้านบนได้อย่างไร แต่ไม่ใช่ขอบเลือดไหล

การประเมินแผนอีกครั้ง

ในช่วงหลังของโครงการพัฒนาผู้นำของสไตรเกอร์ตระหนักว่าพวกเขาไม่สามารถทำได้ ลดช่องว่างด้านเทคโนโลยี พวกเขาตอบสนองต่อหลายสิ่งหลายอย่างเมื่อตระหนักว่าองค์ประกอบสำคัญของแผนของพวกเขาจะไม่เกิดขึ้น: พวกเขามองสิ่งที่พวกเขามีอยู่และตัดสินใจว่าพวกเขาจะยังคงประสบความสำเร็จได้โดยการทำงานหนักกว่าฮิลล์รอม

พวกเขาได้แกะสลักตำแหน่งที่มีเตียงพิเศษโดยการตีแรงขายโอ้อวดสูงของฮิลล์รอมในหลาย ๆ ครั้งของการต่อสู้เหล่านั้น นอกจากนี้ทีมขายของพวกเขายังให้ความสนใจมากขึ้น ความเป็นผู้นำของแผนกเตียงใหม่เชื่อมั่นได้ว่าการจัดส่งเตียงที่ดีกว่าฮิลล์รอมอาจเกิดขึ้นได้ในทุกวัน

การประเมินซ้ำประเภทนี้เกิดขึ้นบ่อยๆ ทีมงานได้ใส่ใจในการพัฒนาเตียงและรู้สึกตื่นเต้นกับสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้น แม้ว่าจะไม่ได้แทนที่เตียงเช่า แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มีคุณลักษณะที่ได้รับการยกย่องจากพยาบาลประจำชั้นที่ได้รับการแอบดูตัวอย่าง ทีมขายเตียงที่มีพรสวรรค์มั่นใจว่าพวกเขาจะชนะด้วยเตียงนวัตกรรมที่ดีกว่า

ในขณะที่ลูกค้าเริ่มแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ความกระตือรือร้นในการทำงานก็เพิ่มมากขึ้น เทคโนโลยีระบบเครือข่ายที่ไม่ซ้ำกันความสูงที่ต่ำกว่ารูปลักษณ์สมัยใหม่เครื่องชั่งน้ำหนักในเตียงระบบเตือนภัยเตียงนอนและระบบความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีอื่น ๆ ได้รับการวิจารณ์จากลูกค้าเป็นอย่างดี พวกเขาเชื่อว่าการวางเดิมพันความสำเร็จของพวกเขาในหลายสิบข้อได้เปรียบเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นในการโจมตีหน้าตรงจะใช้ส่วนแบ่งตลาดฮิลล์รอม แต่ความผิดพลาดนี้เกิดจากการคำนวณผิดพลาด

ค่าใช้จ่ายของ Pickett: ความล้มเหลวของการโจมตีด้านหน้า

การใช้ความคล้ายคลึงกันในสงครามกลางเมืองอเมริกาแผนของสไตรเกอร์มีการดำเนินการจริงคล้ายกับข้อหาของ Pickett ที่ Gettysburg การโจมตีหน้าผาสัมพันธมิตรของกองทัพโดยสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดของกองทัพ ช่องว่างที่เปิดกว้างสู่หัวใจของตำแหน่งที่เตรียมพร้อมและยึดมั่นอย่างดีของยูเนสโก การสูญเสียที่น่ากลัวนี้ทำให้กระแสของสงครามส่งผลให้ภาคใต้ยอมแพ้ในที่สุด เช่นเดียวกับทหารของ Pickett ตัวแทนฝ่ายขายของ Stryker เดินเข้าไปในตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่สุดของตำแหน่ง Hill-Rom

การชนะตัวแทนของสไตรเกอร์จะต้องโน้มน้าวให้ผู้บริหารในโรงพยาบาลของ C-suites เห็นว่าเตียงสไตรเกอร์น่าจะพยายาม ด้วยเทคโนโลยีที่แตกต่างที่น่าสนใจซึ่งอาจสอดคล้องกับภาวะผู้นำของโรงพยาบาลการปรับปรุงคุณลักษณะเล็ก ๆ สองโหลไม่น่าเชื่อ แม้ว่าพยาบาลชั้นต้องการนอนเตียงของสไตรเกอร์ผู้บริหารโรงพยาบาลก็มีความสัมพันธ์ทางประวัติศาสตร์ที่ดีกับฮิลล์รอม การซื้อเตียงใหม่เป็นข้อผูกพันระยะเวลาสิบห้าถึงยี่สิบปีและส่วนใหญ่ไม่มีเหตุผลที่น่าเชื่อถือที่จะเสี่ยงต่อการเป็นสไตรเกอร์

ฮิลล์ - รอมก็เตรียมพร้อมสำหรับการโจมตีด้วย เมื่อพนักงานขายเตียงของ Stryker เรียกเก็บเงินพวกเขาก็พบกับความรุนแรงและความรุนแรงของการตลาดและการขายของฮิลล์รอม บริษัท ไม่ได้กลายเป็นผู้ผูกขาดในบริเวณใกล้เคียงเนื่องจากพวกเขายอมแพ้ในประเทศบ้านเกิดของตนเอง

ฮิลล์รอมมีระบบข้อมูลระดับโลกพร้อมข้อมูลที่ให้มุมมองที่สมบูรณ์ของประเภทและอายุของเตียงสำหรับโรงพยาบาลทุกแห่งใน ประเทศ. พวกเขารู้ที่โรงพยาบาลอาจจะอยู่ในตลาดสำหรับเตียงใหม่ ทุกครั้งที่ความเป็นผู้นำด้านการขายและการตลาดของพวกเขาพบว่าสไตรเกอร์อยู่ในบัญชีพวกเขาก็รีบเดินไปข้างหน้า พวกเขามีหูในการบริหารโรงพยาบาลและจะเย็บเมล็ดพันธุ์ของความสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของสไตรเกอร์เสนอราคาที่ต่ำกว่ามัดผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ลงในข้อตกลงหรือเจรจากับเบี้ยเลี้ยงการค้าอย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้เตียงของสไตรเกอร์ยังมีราคาแพงกว่า

ไม่นานหลังจากการเปิดตัวของเตียงส่วนเตียงของ Stryker พบว่าตัวเองติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนสูงกว่าเป้าหมาย 70 เปอร์เซ็นต์ พนักงานขายจึงหมดหวังเรื่องคำสั่งซื้อที่ขายเตียงไว้ต่ำกว่าฮิลรอม 30% ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดของสไตรเกอร์ เพื่อให้เรื่องแย่ลงเตียงของสไตรเกอร์ต้องได้รับการเรียกคืนจำนวนมหาศาลหลังจากที่หน่วยแรกได้รับการจัดส่งมาแล้ว

ปีหลังจากเปิดตัวการขายเช่นเดียวกับวีธีจอร์เจียที่กล้าหาญของ Pickett สนามรบก็เต็มไปด้วยพนักงานขายสไตรเกอร์ที่เหนื่อยล้า ช่างเทคนิคที่มีประสิทธิภาพการเรียกคืนและสำนักงานที่บ้านขวัญเสีย ผลกำไรของฝ่ายการแพทย์มีความทุกข์ทรมานและธุรกิจที่นอนก็ตึงเครียดไปจนถึงจุดแตกหัก

บทเรียนที่ได้รับสำหรับการเริ่มต้นในวันนี้

บทเรียนเรื่องสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือการเริ่มต้นใช้งานมีดังนี้:

บทเรียนที่ # 1 ข้อบกพร่องร้ายแรงในแผนของสไตรเกอร์คือความเชื่อที่ว่าพวกเขาสามารถพัฒนาเทคโนโลยีที่จำเป็นเพื่อให้ตรงกับความสามารถของเตียงเช่าและเสนอขายบนพื้นฐานของ "ขาย"

มี เป็นสาเหตุหลายประการที่ทำให้ตลาดที่นอนที่มีที่นอนที่มีอัตราการสูญเสียอากาศต่ำและคุณสมบัติขั้นสูงอื่น ๆ กลายเป็นตลาดเช่า: เทคโนโลยีขั้นพื้นฐานมีราคาแพงในการติดตั้งและต้องมีการทำความสะอาดและบำรุงรักษาเป็นจำนวนมาก จำเป็นต้องมีนวัตกรรมใหม่ ๆ เพื่อให้เกิดประสิทธิผลที่คล้ายคลึงกันกับผลิตภัณฑ์ "for-sale" ที่ไม่จำเป็นต้องมีการทำความสะอาดและบำรุงรักษาที่กว้างขวางดังกล่าวและพิสูจน์ได้ยากเกินไปที่จะพัฒนา เทคโนโลยีการเปิดใช้งานที่จะกระตุ้นการพัฒนา "พื้นผิวที่สูญเสียการขาย" ที่ขายได้เป็นเวลาหลายปีห่างออกไป

เมื่อทีมงานของ Steve Jobs พัฒนา iPod เทคโนโลยีการเปิดใช้งานที่สำคัญทั้งหมดนี้มีอยู่ภายในแอปเปิลหรือเพิ่งเกิดขึ้น ในเวทีของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค วิศวกรของ Apple ต้องปรับแต่งและบรรจุเข้าด้วยกัน แต่พวกเขาไม่ต้องคิดค้นสิ่งเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้น ในทำนองเดียวกัน iPhone อาจเป็นผู้บริโภคสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยเปิดตัวผลักดันซองจดหมายเพียงไกลพอ Multi-touch มีอยู่ในห้องปฏิบัติการของ Apple และไมโครโพรเซสเซอร์ที่ใช้พลังงานต่ำกำลังออกมาซึ่งสามารถจัดการกับระบบปฏิบัติการที่ซับซ้อนเช่นพีซีได้ แอ็ปเปิ้ลมีความเสี่ยง แต่พวกเขาก็ได้รับการคำนวณความเสี่ยง

สไตรเกอร์ตกอยู่ในกับดักของนักมายากลพยายามจะไปไกลเกินกว่าที่เป็นไปได้ การประเมินอย่างละเอียดถี่ถ้วนและโหดร้ายของศิลปะสมัยใหม่อาจทำให้พวกเขาค้นพบปีกข้างที่แตกต่างกันและใช้ประโยชน์ได้อย่างชัดเจนในการครอบงำเตียง Med-Surg ของ Hill-Rom แต่เมื่อคุณเชื่อในภาพลวงตาเสน่ห์ของมันน่าสนใจอย่างไม่น่าเชื่อ แผนพัฒนาและจำหน่ายให้กับผู้บริหารหรือนักลงทุนอาวุโสเช่นติดอยู่กับมันและรถไฟย่อมมุ่งหน้าไปยังสุภาษิตที่ปลายอุโมงค์ ในทำนองเดียวกันผู้บริหารและวิศวกรของซัมซุงจึงได้รับความสามารถในการชาร์จไฟของ Galaxy Note 7 ได้อย่างรวดเร็วและจะต้องใช้ความกล้าหาญในการดึงคุณลักษณะนี้หลังจากที่พวกเขาเริ่มเข้าใจถึงความเสี่ยงและความจำเป็นในการทดสอบเพิ่มเติม

Lesson # 2: การโจมตีปีกอ่อนแอ

เมื่อผู้นำเตียงของสไตรเกอร์รู้ว่าการพัฒนาเตียงที่มีเลือดออกที่จะสามารถเก็บเกี่ยวส่วนแบ่งการตลาดฮิลล์รอมเป็นความฝันของท่อได้ทำให้พวกเขามีข้อผิดพลาดร้ายแรงอันดับที่สอง

พวกเขาสามารถมองหาช่องโหว่ที่แตกต่างกันในตำแหน่งของฮิลล์รอม แต่รูปแบบก่อนหน้านี้สำหรับความสำเร็จในตลาดโรงรถของโรงพยาบาลที่มีคุณสมบัติดีกว่าที่ได้รับรางวัลมักจะกลายเป็นความรับผิด การได้รับการรับรองจากพยาบาลในห้องฉุกเฉินหรือห้องพักฟื้นโดยที่ผู้จัดการพยาบาลได้ตัดสินใจซื้อเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้เข้าพัก นอกจากนี้ยังทำงานสำหรับเตียงพิเศษ อย่างไรก็ตามในชั้นผู้ป่วยพยาบาลมีส่วนเกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจ ไม่ได้เข้าใจถึงความสำคัญหรือความสำคัญของความสัมพันธ์ระหว่าง Hill-Rom กับการบริหารความเป็นผู้นำของเตียง Stryker ตัดสินใจว่า "พยายาม" "การโจมตีหน้าผาจะทำงานได้ - พวกเขามั่นใจตัวเองว่าการโจมตีด้านข้างด้านล่างของการโจมตีทางอากาศแบบไม่ถูกต้องจะไม่จำเป็น คล้ายกับผู้บัญชาการภาคภาคตะวันออกของโรเบิร์ตอี. ลีผู้ซึ่งเชื่อในความเหนือกว่าของทหารกบฏในวันที่มีการเสียชื่อเสียงของ Pickett ใน Gettysburg พวกเขาเชื่อว่าทีมขายที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาจะดำเนินการในวันนี้ การแข่งขันไฟไหม้และเหมือนกองพล Pickett ของผู้ที่คิดว่าชัยชนะจะมาหากพวกเขาเพียงแค่คิดค่าบริการได้อย่างรวดเร็วพอและตะโกนดังพอที่จะทำลายเส้นสหภาพตัวแทนของสไตรเกอร์กดลงในการต่อสู้ พวกเขาลดระดับความชำนาญของพวกเขาในเตียงพิเศษเนื่องจากพวกเขาโจมตีปีกสีแดงในการผูกขาด med-oper ของ Hill-Rom

หลังจากหลายปีของการต่อสู้กับการข่มขืนหน้าผากและการเปลี่ยนแปลงขายส่งสองครั้งในการเป็นผู้นำแผนกเตียงสเตอร์ริในที่สุดก็พบเส้นทางสู่ความสำเร็จในตลาดเตียง med-surg แต่ถ้าพวกเขามีปฏิกิริยาที่แตกต่างกันเมื่อตระหนักถึงความโง่เขลาของการโจมตีขนาบข้างครั้งแรกของพวกเขาเป็นไปได้ว่าพวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงการสังหารส่วนบุคคลและอาชีพ พวกเขาจำเป็นต้องขุดลึกเพื่อค้นพบปีกที่แตกต่างกันออกไปในตำแหน่งที่น่ากลัวของ Hill-Rom

สี่ปีหลังจากการเปิดตัวครั้งแรกสเตรเกอร์พบปีกข้างนั้นและเริ่มประสบความสำเร็จ ส่วนที่น่าเศร้าก็คือเทคโนโลยีที่จำเป็นสำหรับการใช้ประโยชน์จากปีกข้างนี้ได้ถูกสร้างขึ้นจริงในโครงการพัฒนาเตียงครั้งแรก พวกเขาอาจได้เห็นความสำเร็จมากก่อนหน้านี้โดยมุ่งเน้นที่การแยกแยะความแตกต่างของเตียงใหม่ออกจากข้อเสนอของฮิลล์รอมในรูปแบบที่สอดคล้องกับผู้บริหารชุด C ของโรงพยาบาล

เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรที่สำคัญในเตียงของสเตอร์เกอร์คือเตียงนอน ระบบเตือนภัยทางออกซึ่งจะบ่งชี้ได้อย่างชัดเจนเมื่อผู้ป่วยมีแนวโน้มที่จะหลุดออกจากเตียง ฮิลล์ - รอมมีจุดอ่อนที่สำคัญ: เทคโนโลยีการนอนหลับพักผ่อนที่ไม่น่าเชื่อถือซึ่งทำให้เกิดสัญญาณเตือนขึ้นหลังจากที่ผู้ป่วยลดลงแล้ว ผู้ป่วยจำนวนมากตกจากข้างเตียงพร้อมด้วยต้นทุนและหนี้สินที่เกี่ยวข้องกับโรงพยาบาลเป็นปัญหาที่ซ่อนอยู่มาก สไตรเกอร์ปรับตำแหน่งและวางไข่เตียงของพวกเขาในฐานะเตียงสไตรเกอร์ Secure Bed ซึ่งเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยปลอดภัยและมีเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งสามารถช่วยลดผู้ป่วยได้อย่างรวดเร็วและแก้ไขปัญหาด้านความปลอดภัยของผู้ป่วยอื่น ๆ ที่มีปัญหากับเตียงของ Hill-Rom

ด้วยสไตรเกอร์ ในระดับแนวหน้าปัญหาที่เกิดขึ้นกับน้ำตกได้รับความสนใจเพิ่มมากขึ้น โรงพยาบาลก้าวหน้าเริ่มเข้าใจว่าน้ำตกมีต้นทุนและระบบการรักษาพยาบาลนับล้านเหรียญ เมื่อเวลาผ่านไปเตียงที่ปลอดภัยเห็นสไตรเกอร์ได้รับส่วนแบ่งร้อยละ 50 ขึ้นในตลาดโรงพยาบาลเตียง med-surg ถ้าความเป็นผู้นำเตียงจากโปรแกรมต้นฉบับยังคงมีความมุ่งมั่นที่จะโจมตีปีกของศัตรูพวกเขาอาจจะสามารถรักษางานของพวกเขาและประสบความสำเร็จอย่างมากโดยใช้แนวทางนี้เป็นเวลาหลายปีก่อน

ข้อสรุป

ในขั้นตอนสุดท้าย วิเคราะห์เมื่อสไตรเกอร์เรียกหยุดการทำงานของพิกเกตต์และหันมาสนใจในด้านข้างของเทคโนโลยีฮิลล์ - ร่มชูชีพความสำเร็จมา มีการทำงานหนักและมหากาพย์สงครามการขายในโรงพยาบาลทั่วประเทศ แต่ด้วยคุณสมบัติที่แตกต่างที่มีความสำคัญกับผู้มีอำนาจตัดสินใจสครุเกอร์ทำลายการผูกขาดของฮิลล์ - รอมในเตียงที่ใช้เป็นสื่อกลางและกลายเป็นผู้เล่นหลักในตลาดอุปกรณ์ ห้องพักทั่วไปของโรงพยาบาล

เส้นทางสู่ชัยชนะของพวกเขาเต็มไปด้วยความสูญเสียทางการเงินที่สำคัญการทำลายงานและความยากลำบากส่วนบุคคลที่เจ็บปวด ในการสังหารทั้งหมดนี้มีบทเรียนที่มีค่าซึ่งนักวางแผนและผู้นำสามารถเรียนรู้ได้ เมื่อเทียบกับการแข่งขันที่รุนแรงให้แน่ใจว่าคุณระบุและโจมตีปีกที่อยู่ในตำแหน่งของคู่แข่งบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขาจะมีปัญหาอย่างมากตอบสนอง

ถ้าคุณโจมตีกองกำลังโจมตีด้านข้างของคุณในการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ ให้แน่ใจว่าคุณจะก้าวไปไกลเกินกว่าที่เป็นผู้นำ ขอบของสิ่งที่เป็นไปได้ ดำเนินการประเมินเทคโนโลยีที่ซื่อสัตย์อย่างไร้ความปราณีและเข้าใจความสามารถและข้อ จำกัด ของทีมและเทคโนโลยีที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง แผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมหลายโครงการนำมาซึ่งการผลักดันซองเทคโนโลยีให้อยู่ในระดับแนวหน้า อย่างไรก็ตามความล้มเหลวที่โดดเด่นหลายตัวผลักดันให้ไกลเกินไปและจบลงที่ขอบเลือดไหล

สุดท้ายคุณควรจะพบว่าเทคโนโลยีความแตกต่างของความหวังสำหรับความแตกต่างของคุณอยู่ไกลจากขอบที่มีเลือดออกอย่าทำในสิ่งที่ Samsung ทำและเปิดตัวหมายเหตุ 7 ต่อไป ตระหนักถึงสถานการณ์สำหรับสิ่งที่เป็นและหาปีกสัมผัสอื่นที่จะถูกโจมตี แนวโน้มทางธรรมชาติในสถานการณ์เหล่านี้คือการไม่มั่นใจในทีมของคุณและเชื่อว่าการโจมตีที่หน้าผากจะทำงานได้ แต่อย่าพยายามออก McDonald's ของ McDonald's

หาปีกอีกอันหนึ่งที่มีความแตกต่างอย่างชัดเจนซึ่งมีความสำคัญต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจในตลาดเป้าหมาย และไปตามด้วยการแก้แค้น ความสำเร็จที่คุณกำลังหาจะยังคงมา