รู้จักอุตสาหกรรมของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจของคุณ

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ "คู่มือเริ่มต้นธุรกิจ" ของเราซึ่งเป็นรายการที่ได้รับการจัดระเบียบไว้ในบทความของเราที่จะได้รับ คุณวิ่งขึ้นมาและใช้เวลาไม่นาน!

ใช้เวลาสองวินาทีเพื่อเข้าสู่บริบทที่นี่ หากแผนของคุณเป็นแผนจะนำเสนอต่อบุคคลภายนอกคุณจำเป็นต้องอธิบายประเภทธุรกิจที่คุณเข้ามาคุณจะต้องอธิบายสภาพทั่วไปของอุตสาหกรรมและลักษณะของธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแผนของคุณ กำลังออกไปนอก บริษัท ของคุณให้กับธนาคารหรือนักลงทุน และถ้าแผนของคุณเป็นไปเพื่อการจัดการของคุณเองคุณควรจะมั่นใจได้มากว่าคุณต้องพิสูจน์ให้คนอื่นหรือไม่ทราบว่าคุณรู้จักตลาดของคุณอย่างไร

ดูเพิ่มเติม: ประเภทธุรกิจที่แตกต่างกัน

ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจบริการผู้ผลิตผู้ค้าปลีกหรือธุรกิจประเภทอื่น ๆ คุณต้องการทราบอุตสาหกรรมของคุณทั้งภายในและภายนอก อ่านข้อมูลประเภทต่างๆที่คุณต้องรู้ดีแม้ว่าคุณจะไม่ได้เจอปัญหาในการเขียนข้อมูลทั้งหมด ถ้าคุณกำลังเขียนให้กับบุคคลภายนอกด้วยเอกสารแผนธุรกิจที่เป็นทางการคุณควรทำแบบวิเคราะห์อุตสาหกรรมอธิบาย:

• ผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรม
• รูปแบบการกระจาย
• รูปแบบการแข่งขันและการซื้อ

การวิเคราะห์อุตสาหกรรม

ทุกอย่างในอุตสาหกรรมของคุณที่เกิดขึ้นนอกธุรกิจของคุณจะมีผลต่อ บริษัท ของคุณ ยิ่งคุณรู้จักอุตสาหกรรมของคุณมากเท่าไรคุณก็จะได้รับประโยชน์และการคุ้มครองที่มากขึ้นด้วย

แผนธุรกิจฉบับสมบูรณ์กล่าวถึงเศรษฐศาสตร์อุตสาหกรรมทั่วไปผู้เข้าร่วมรูปแบบการกระจายปัจจัยในการแข่งขันและสิ่งอื่นใดที่อธิบายลักษณะของธุรกิจนี้กับบุคคลภายนอก

อินเทอร์เน็ตมีผลอย่างมากต่อสถานะของข้อมูลทางธุรกิจ การค้นหาข้อมูลไม่ได้เป็นปัญหาอีกต่อไปหลังจากการระเบิดข้อมูลและการเติบโตอย่างมากของอินเทอร์เน็ตที่เริ่มต้นในทศวรรษที่ 1990 และต่อเนื่องในศตวรรษที่ 21 แม้กระทั่งเมื่อ 10 ถึง 15 ปีที่ผ่านมาการจัดการกับข้อมูลก็เป็นปัญหาในการจัดเรียงข้อมูลมากกว่าข้อมูลดิบ ความเห็นทั่วไปนั้นเป็นความจริงทุกวัน มีเว็บไซต์สำหรับการวิเคราะห์ธุรกิจสถิติทางการเงินข้อมูลประชากรสมาคมการค้าและทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณต้องการสำหรับแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

ดูเพิ่มเติม: วิธีการเขียนการวิเคราะห์ตลาด

ผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรม

คุณ ควรรู้ว่าใครขายในตลาดของคุณ คุณไม่สามารถอธิบายประเภทของธุรกิจโดยไม่อธิบายถึงลักษณะของผู้เข้าร่วมประชุม มีความแตกต่างกันอย่างมากเช่นระหว่างอุตสาหกรรมเช่นบริการโทรทัศน์บรอดแบนด์ซึ่งมีเพียง บริษัท ขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งในประเทศใดประเทศหนึ่งและหนึ่งเช่นการซักแห้งซึ่งมีผู้เข้าร่วมน้อยกว่าหมื่นคน

นี่อาจสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจและแผนธุรกิจ ตัวอย่างอุตสาหกรรมร้านอาหารคือสิ่งที่เราเรียกว่า "บด" ซึ่งหมายความว่าอุตสาหกรรมซักรีดแห้งประกอบด้วยผู้เข้าร่วมจำนวนน้อย ธุรกิจอาหารจานด่วนเป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่ประกอบไปด้วยแบรนด์ระดับชาติหลายแห่งที่มีส่วนร่วมในร้านค้าที่มีตราสินค้าหลายพันแห่งซึ่งหลายแห่งได้รับการจัดแฟรนไชส์ ​​

นักเศรษฐศาสตร์พูดถึงการรวมตัวในอุตสาหกรรมเป็นช่วงเวลาที่ผู้เข้าร่วมจำนวนน้อยมักจะหายไปและ มีผู้เล่นขนาดใหญ่เพียงไม่กี่คน ตัวอย่างเช่นในบัญชีมี บริษัท ต่างชาติจำนวนมากที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักและนับหมื่นของ บริษัท ที่มีขนาดเล็ก ธุรกิจรถยนต์ประกอบไปด้วยแบรนด์ระดับชาติสองสามแห่งที่เข้าร่วมในตัวแทนจำหน่ายหลายพันยี่ห้อ ในการผลิตคอมพิวเตอร์มี บริษัท นานาชาติขนาดใหญ่สองสามแห่งที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักและ บริษัท ขนาดเล็กหลายพันราย

ดูเพิ่มเติม: เข้าใจการแข่งขันของคุณ

รูปแบบการกระจาย

ผลิตภัณฑ์และบริการสามารถปฏิบัติตามเส้นทางต่างๆได้ ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ใช้ อธิบายว่าการจัดจำหน่ายทำงานในอุตสาหกรรมของคุณได้อย่างไรนี่คืออุตสาหกรรมที่ผู้จัดจำหน่ายได้รับการสนับสนุนจากผู้จัดจำหน่ายในระดับภูมิภาคเช่นในกรณีของผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์นิตยสารหรือชิ้นส่วนรถยนต์? อุตสาหกรรมของคุณขึ้นอยู่กับการขายตรงให้กับลูกค้าอุตสาหกรรมขนาดใหญ่หรือไม่? ผู้ผลิตสนับสนุนกองกำลังขายตรงของตนเองหรือทำงานร่วมกับตัวแทนผลิตภัณฑ์หรือไม่?

ผลิตภัณฑ์บางอย่างมักขายผ่านร้านค้าปลีกให้กับผู้บริโภคและบางครั้งก็มีการแจกจ่ายโดย บริษัท จัดจำหน่ายที่ซื้อจากผู้ผลิต ในกรณีอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์จะขายได้โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังร้านค้า ผลิตภัณฑ์บางอย่างขายได้โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายผ่านทางแคมเปญอีเมลการโฆษณาระดับชาติหรือวิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่คุณไม่สามารถลืมได้เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในผลิตภัณฑ์หลายประเภทมี หลายทางเลือกและทางเลือกในการกระจายเป็นกลยุทธ์ สารานุกรมและเครื่องดูดฝุ่นจะขายแบบดั้งเดิมแบบ door-to-door แต่ยังขายในร้านค้าและนำเสนอจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคผ่านทางโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากจำหน่ายผ่านการขายตรงระหว่างธุรกิจกับธุรกิจและในระยะยาว สัญญาระยะยาวเช่นข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตรถยนต์และซัพพลายเออร์ของชิ้นส่วนวัสดุและส่วนประกอบ ในบางอุตสาหกรรม บริษัท ใช้ตัวแทนตัวแทนหรือพนักงานขายที่ได้รับมอบหมาย

เทคโนโลยีสามารถเปลี่ยนรูปแบบการกระจายสินค้าในหมวดอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่นอินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงตัวเลือกสำหรับการแจกจ่ายซอฟต์แวร์หนังสือเพลงและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การสื่อสารผ่านสายเคเบิลมีการเปลี่ยนแปลงตัวเลือกสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์วิดีโอและวิดีโอเกม

ดูเพิ่มเติม: 8 เคล็ดลับในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้าปลีก

รูปแบบการกระจายอาจไม่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่ให้บริการส่วนใหญ่เนื่องจากการแจกจ่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับทางกายภาพ การแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่เฉพาะเจาะจงเช่นร้านอาหารศิลปินกราฟฟิกการปฏิบัติงานด้านวิชาชีพหรือสถาปนิก

สำหรับบริการบางอย่างการกระจายอาจมีความเกี่ยวข้อง ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตหรือผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตอาจอธิบายการแจกจ่ายที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพ ผู้จัดพิมพ์บางรายอาจต้องการให้ธุรกิจของตนเป็นบริการแทนที่จะเป็น บริษัท ผู้ผลิตและในกรณีเช่นนี้การแจกจ่ายอาจมีความเกี่ยวข้องด้วย

รูปแบบการแข่งขันและการซื้อ

จำเป็นต้องเข้าใจถึงลักษณะของการแข่งขันในตลาดของคุณ นี่ยังอยู่ในพื้นที่ทั่วไปในการอธิบายอุตสาหกรรมหรือประเภทของธุรกิจ อธิบายถึงลักษณะทั่วไปของการแข่งขันในธุรกิจนี้และวิธีการที่ลูกค้าดูเหมือนจะเลือกผู้ให้บริการรายอื่นมากกว่าผู้ให้บริการรายอื่น กุญแจสู่ความสำเร็จคืออะไร? อะไรคือปัจจัยการซื้อที่แตกต่างกันมากที่สุดคือราคา? คุณสมบัติของสินค้า? บริการ? สนับสนุน? การฝึกอบรม? ซอฟต์แวร์? วันจัดส่ง?

ในธุรกิจคอมพิวเตอร์เช่นการแข่งขันอาจขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและแนวโน้มในส่วนหนึ่งของตลาดและช่องทางการจัดจำหน่ายและการโฆษณาใน อื่น ในอุตสาหกรรมธุรกิจกับธุรกิจจำนวนมากลักษณะการแข่งขันขึ้นอยู่กับการขายตรงเนื่องจากช่องทำไม่ได้ ราคามีความสำคัญในผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันบนชั้นวางขายปลีก แต่การจัดส่งและความน่าเชื่อถืออาจมีความสำคัญมากสำหรับวัสดุที่ผู้ผลิตใช้ในปริมาณที่ขาดแคลนอาจส่งผลกระทบต่อสายการผลิตทั้งหมด

ในธุรกิจร้านอาหาร ตัวอย่างเช่นการแข่งขันอาจขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและแนวโน้มในส่วนหนึ่งของตลาดสถานที่และที่จอดรถในที่อื่น

ดูเพิ่มเติม: การบรรจุสินค้า: รายละเอียดที่มองข้ามมากที่สุด

ในรูปแบบการบริการระดับมืออาชีพ ในคำพูดของปากเพราะโฆษณาไม่ได้รับการยอมรับอย่างสมบูรณ์ มีการแข่งขันด้านราคาระหว่างนักบัญชีหมอและทนายความหรือไม่? คนเลือกตัวแทนท่องเที่ยวหรือดอกไม้สำหรับงานแต่งงานอย่างไร? ทำไมไม่มีใครจ้างสถาปนิกภูมิทัศน์คนหนึ่ง ทำไมต้องเลือก Starbucks แบรนด์แห่งชาติในร้านกาแฟท้องถิ่น? ทั้งหมดนี้เป็นลักษณะของการแข่งขัน

คู่แข่งหลัก

ทำการวิเคราะห์คู่แข่งที่สำคัญของคุณอย่างสมบูรณ์ จัดทำรายการพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณคือใคร จุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละคนมีอะไรบ้าง? พิจารณาผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาชื่อเสียงการจัดการฐานะทางการเงินช่องทางการจัดจำหน่ายการรับรู้แบรนด์การพัฒนาธุรกิจเทคโนโลยีหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่คุณรู้สึกว่ามีความสำคัญ ในส่วนของตลาดที่พวกเขาทำงาน? สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ของพวกเขา? ผลกระทบเหล่านี้มีผลต่อผลิตภัณฑ์ของคุณและมีภัยคุกคามและโอกาสอะไรบ้าง?

คุณเปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณ คุณจะทำอะไรที่แตกต่างไปไหม?