Bootstrapping: การระดมทุนเริ่มต้นของ Oxymoronic? -

ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าแนวคิดทั่วไปที่ startups ได้รับเงินทุนจะปิดฐาน; ส่วนใหญ่ของ startups จะ bootstrapped และนี่เป็นเหตุผลของฉันสำหรับการระดมทุนเริ่มต้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวเอง (ใช่มันยืด แต่สนุกกับการแนะนำ)

เงินที่มาจากไหน

Bootstrapping ไม่ได้หมายความว่าเริ่มจากอะไรโดยไม่มีเงิน ใด ๆ แม้ว่าคำนิยามจะแตกต่างกันไป แต่คนส่วนใหญ่เรียกว่า bootstrapping เมื่อผู้ก่อตั้งเริ่มต้นใช้ความเสี่ยงและยืมเงินจากบัตรเครดิตหรือจำนองบ้านหรือให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้ยืมเงินบางส่วนของสินทรัพย์ส่วนตัวอื่น ๆ

นั่นเป็นกรณีของฉันในช่วงต้นปี ของซอฟต์แวร์ Palo Alto ขณะที่เราเติบโตถึงรายได้มากกว่า 5 ล้านเหรียญในช่วงแรก ๆ เราไม่มีการลงทุนจากภายนอก แต่ภรรยาและฉันมีการจำนองสามครั้งตลอดจนหนี้บัตรเครดิตมูลค่า 65,000 เหรียญ ณ จุดหนึ่ง ฉันเรียกว่า bootstrapping เนื่องจากความเสี่ยงทั้งหมดอยู่ที่เรา (และทำตามที่ฉันพูดไม่ใช่ในขณะที่เราทำดูด้านล่างจุดสุดท้าย)

วิธีบูตที่ดีที่สุดคือการยกระดับจากการขายในช่วงต้นหรือแม้กระทั่งสัญญาขายล่วงหน้า Kickstarter เป็นเมืองจำลองสำหรับ bootstrappers เพราะสามารถใช้เพื่อรับคำมั่นสัญญาหรือสัญญาว่าจะซื้อด้วยคำสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่จะจบผลิตภัณฑ์

ธุรกิจให้คำปรึกษาหลายแห่งเริ่มต้นด้วยการมีส่วนร่วมครั้งใหญ่จากลูกค้ารายแรกซึ่งเป็นหลัก สัญญาว่าจะจ่าย เราทำผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นที่ Palo Alto Software ซึ่งได้รับเงินสนับสนุนจากหนังสือเจตนาจากตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ซึ่งสัญญาว่าจะซื้อ 1,000 ชุดทันทีที่เราทำเสร็จ และฉันรู้ว่าคนที่ได้รับเงินทุนจากการเริ่มต้นใช้งานการชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้าองค์กรสำหรับธุรกิจบริการ มันเกิดขึ้น. ที่จริงแล้วมันเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิดว่าถ้าคุณคาดเดาจากการอ่านบทความบล็อกทั้งหมดเกี่ยวกับการนักลงทุน

ขณะที่เรากำลังอยู่ในเรื่องนั้นให้พิจารณาเรื่องนี้: อ่านโพสต์ของฉันเมื่อวันที่ 10 เหตุผลที่ดีที่จะไม่แสวงหานักลงทุน สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน ไม่ว่าฉันกับนักลงทุน angel ฉันเป็นสมาชิกของ Willamette Angel Conference, กลุ่มของนักลงทุน angel - แต่มีเหตุผลมากมายที่จะ bootstrap

ใช้เงินเท่าไหร่?

bootstrapper กำลังใช้เงินหรือเงินของตัวเอง ดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อเราได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุน เรามีแนวโน้มที่จะเพิ่มมูลค่าในการทำงานโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายแทนการจ่ายเงิน

นอกจากนี้เรายังมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายน้อยลงและใช้จ่ายสิ่งที่เราทำอย่างระมัดระวังมากขึ้น นี่คือบางจุดจากการโพสต์ของฉัน 10 บทเรียนที่ได้เรียนรู้ใน 22 ปีของ Bootstrapping (ไม่มีคำอธิบายที่ตามมา):

• เราใช้เงินของเราเอง เราไม่เคยใช้เงินที่เราไม่มี
• เราใช้รายได้จากการให้บริการในการลงทุนในผลิตภัณฑ์
• เราให้ความสำคัญกับกระแสเงินสดเป็นอันดับแรกก่อนการเติบโต
• เราให้ความสำคัญกับการเติบโตของกำไร
• เราจ้างคน อย่างช้าๆและรอบคอบ

และนั่นแหละคือสิ่งที่เกิดขึ้น

ฉันพบว่ามันไม่แปลกใจเมื่อไม่กี่ปีก่อนที่ฉันค้นพบการศึกษาธุรกิจขนาดเล็กซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Wells Fargo Bank ซึ่งพบว่าต้นทุนเฉลี่ยของการเริ่มต้น ในสหรัฐฯในปีพ. ศ. 2549 มีมูลค่า 10,000 เหรียญ นี่คืออาณาเขตที่เรียกว่า bootstrapping

bootstrapper ได้รับรางวัลทั้งหมด

bootstrapper ใช้ความเสี่ยงทั้งหมดดังนั้นเธอหรือเขาก็ได้รับรางวัลทั้งหมดด้วย

ถ้าคุณจัดการสร้าง บริษัท โดยไม่ต้องลงทุนจากภายนอกคุณก็จะเป็นเจ้าของตัวเองทั้งหมด คุณไม่มีผู้ลงทุนเป็นผู้บังคับบัญชา (คุณมีลูกค้า แต่นี่เป็นโพสต์อื่น) คุณสามารถตัดสินใจเองได้ คุณอาจหรือไม่อาจมีคณะกรรมการ แต่ถ้าคุณทำมันไม่ได้เป็นภัยคุกคามต่อการจ้างงานของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณกินสิ่งที่คุณฆ่าเพื่อที่จะพูด คุณสามารถควบคุมโชคชะตาของตัวเองได้

เป็นความรู้สึกที่ดี ฉันสามารถพูดจากประสบการณ์ ฉันมีนรกของการจำนองหลายและรสชาติของการลงโทษที่กำลังจะมาถึงและฉันมีความพึงพอใจในการสร้าง บริษัท ที่ยังคงเป็นเจ้าของครอบครัว

แต่ฉันไม่ต้องการให้คุณประมาทว่ามันหมายถึงอะไร ใช้ความเสี่ยงทั้งหมด bootstrapping สามารถทำลายชีวิตของคุณหากมันไม่ดี โปรดทำในสิ่งที่ฉันพูดที่นี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันทำ

วางแผนอย่างรอบคอบมากขึ้น ไม่ได้รับตัวเองลงไปในหลุมลึก อย่าวางเดิมพันที่คุณไม่สามารถสูญเสียได้ อย่าได้รับความสัมพันธ์ที่คุณไม่สามารถจะเสียได้ ในกรณีของฉันภรรยาของฉันอยู่กับฉันในทุกช่วงเวลาสำคัญและแบ่งปันความเสี่ยง ถ้าฉันไม่ได้อยู่บนเรือฉันจะไม่ได้ทำมัน

คุณมีประสบการณ์ bootstrapping หรือคุณได้รับเงินทุนภายนอกสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น