ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะใหม่แค่ไหนคุณก็มีการแข่งขันด้วยเช่นกัน - T แนะนำว่าธุรกิจของคุณไม่ได้ ดังนั้นคุณจะประเมินการแข่งขันได้อย่างไร?

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีการแข่งขันกันใหม่ ฉันอยู่ในหลายกลุ่มที่ดูสนามเริ่มต้นเป็นนักลงทุนและฉันสามารถรับประกันได้ว่าถ้าคุณบอกว่าคุณไม่มีคู่แข่ง ในขณะที่เทคโนโลยีใหม่ ๆ จะปรากฏขึ้นในระยะเวลาสั้น ๆ เหมือนกับว่าไม่มีการแข่งขัน ที่เกิดขึ้นกับโทรทัศน์โทรสารโทรศัพท์เคลื่อนที่เว็บสตรีมมิ่งและเทคโนโลยีก่อกวนอื่น ๆ อีกมากมาย แม้ว่าจะไม่มีการแข่งขันในวันนี้ แต่พวกเขาจะพรุ่งนี้หรือไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

ถ้าฉันไม่คิดว่าธุรกิจของฉันมีการแข่งขันใด ๆ

ไม่แนะนำให้นักลงทุนทราบว่าคุณ ไม่ได้อยู่ในสนามของคุณและไม่อยู่ในบทสรุปใด ๆ

นักลงทุนส่วนใหญ่มองว่าขาดประสบการณ์

ทุกธุรกิจที่ดีมีการแข่งขัน

ถ้ามันใหม่เพื่อให้มันไม่ได้มีการแข่งขันในวันนี้ถ้ามันเป็นธุรกิจที่น่าสนใจแล้วมันจะมีการแข่งขันในวันพรุ่งนี้ ในกรณีนี้คาดเดาการวิเคราะห์คู่แข่งที่คู่แข่งรายใหญ่จะเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ยังมีข้อสงสัยว่าถ้าธุรกิจไม่มีการแข่งขันธุรกิจนี้ไม่ใช่ธุรกิจที่ดีจริงๆ หากคุณคิดว่าคุณไม่มีการแข่งขันให้ทำตามขั้นตอนในแผนของคุณและดูปัญหาที่เกิดขึ้น แก้. คนเหล่านี้แก้ปัญหาได้อย่างไร? ธุรกิจประเภทใดมีแนวโน้มที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดนี้หากคุณสร้างตลาดใหม่และประสบความสำเร็จ นั่นคือการแข่งขันของคุณ ในช่วงเริ่มต้นของแผนธุรกิจเมื่อแรกพัฒนาและขายเทมเพลตเพื่อทำแผนธุรกิจในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 ฉันเป็นคนแรกที่ทำเช่นนั้น แต่ฉันไม่เคยคิดที่สองฉันไม่ได้มีการแข่งขัน การแข่งขันกลับไม่ใช่แม่แบบสเปรดชีตอื่น ๆ แต่หนังสือชั้นเรียนและสเปรดชีตเปล่าที่ผู้คนสามารถเขียนโปรแกรมได้

มีการแข่งขันอยู่เสมอ

"ฉันต่อสู้กับการแข่งขันที่หนักหน่วงตลอดชีวิตของฉัน ฉันจะไม่ทราบว่าจะทำตามได้อย่างไร "- Walt Disney ขั้นแรกให้กำหนดบริบทของคุณอย่างถูกต้อง

ในส่วนของการแข่งขันในแผนธุรกิจของคุณก่อนอื่นคุณควรพิจารณาว่าการใช้ธุรกิจทั้งสองแบบนี้ใช้กับสถานการณ์ของคุณอย่างไร:

แผนจัดการภายใน:

ในแผนจัดการสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนการแข่งขันทำหน้าที่เป็นตัวช่วยในการทำความเข้าใจการแข่งขันและการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ คุณและทีมของคุณดูจุดแข็งและจุดอ่อนที่เปรียบเทียบ มันจะนำคุณไปสู่ทิศทางที่แท้จริง

1. แผนธุรกิจอย่างเป็นทางการ: ในสถานการณ์การวางแผนทางธุรกิจที่มีแผนการที่จะแสดงให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพหรือเป็นส่วนหนึ่งของเงินกู้ของธนาคารคุณกำลังอธิบายถึงการแข่งขันที่ส่วนใหญ่ให้ความมั่นใจ ผู้อ่านเป้าหมายของคุณที่คุณรู้จักและเข้าใจการแข่งขันและอยู่ในตำแหน่งเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด
2. ในกรณีแรกเป้าหมายทางธุรกิจของคุณไม่เหมาะสมและเป็นเชิงรุก เกี่ยวกับการคาดการณ์ในเวลาปัญหาและโอกาสที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้ คุณกำลังพยายามสร้างไอเดียและคำตอบ คุณต้องการเปิดอภิปราย สิ่งที่อาจเกิดขึ้น? สิ่งที่เราควรกังวลเกี่ยวกับ? ในกรณีที่สองเป้าหมายทางธุรกิจของคุณคือการป้องกันที่มีศักยภาพและ - เว้นแต่คุณจะระมัดระวังตัว คุณต้องการที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักดินแดนนี้มีการป้องกันของคุณตั้งไว้และจะสามารถเอาชนะความท้าทายได้

ความแตกต่างแตกต่างกันและไม่ชัดเจนอย่างเด่นชัด ในขณะที่คุณพัฒนาส่วนการแข่งขันของคุณให้คำนึงถึงเป้าหมายในใจ ที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าอะไรสำคัญ คุณมีความครอบคลุมมากแค่ไหน? ในกรณีของแผนจัดการคุณสามารถข้ามรายละเอียดและมองหาจุดสูงสุดได้ ด้วยแผนธุรกิจที่เป็นทางการคุณจะมองไม่ดีเนื่องจากพลาดรายละเอียดบางอย่าง

ดูเพิ่มเติม: แผนธุรกิจประเภทต่างๆ

การวางตำแหน่งในการแข่งขัน

คุณจำเป็นต้องทราบว่าการทำธุรกิจของคุณเป็นอย่างไรขึ้นในแง่ของมูลค่าที่เสนอต่อตลาดเป้าหมายที่เลือกไว้ กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ ได้แก่ การกำหนดราคาการส่งข้อความและการจัดจำหน่ายในขณะที่ธุรกิจอื่น ๆ เกี่ยวกับการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเทียบกับการเสนอขายอื่น ๆ คุณวางกองซ้อนกับคนอื่นได้อย่างไร

เป้าหมายคือการวางตำแหน่ง (การตั้งธุรกิจของคุณขึ้นกับพื้นฐานของข้อเสนออื่น ๆ) และทำให้การวางตำแหน่งดังกล่าวชัดเจนต่อตลาดเป้าหมาย คุณจะใช้ประโยชน์จากความแตกต่างที่โดดเด่นของคุณอย่างไรในสายตาของลูกค้า คุณทำอะไรดีขึ้น? คุณทำงานอย่างไรเพื่อจุดแข็งและหลีกเลี่ยงจุดอ่อน สิ่งที่คุณต้องการให้โลกคิดและพูดเกี่ยวกับตัวคุณและเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ

แผนที่ตำแหน่ง

ฉันมักพูดถึงแผนที่การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ที่เรียบง่ายของฟิลิปโคห์เลอร์ด้านอาหารเช้าที่นี่ คุณสามารถวาดแผนที่ของคุณเองด้วยสองปัจจัยในการแข่งขันเพื่อดูว่าตลาดมีการจัดเก็บอย่างไร นี่เป็นคำเตือนที่ดี

นอกจากนี้คุณยังจะเห็นแผนที่วางตำแหน่งที่ตั้งขึ้นด้วยสองแกนตามแนวตั้งและแนวนอน เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นราคาหนึ่งแกนและปัจจัยด้านคุณภาพที่สำคัญอีกประการหนึ่งด้วยสมมติฐานว่าควรมีความสัมพันธ์ที่หยาบระหว่างราคาและคุณภาพ ตัวอย่างเช่นภาพประกอบของการแข่งขันระหว่างรถยนต์:

การดูแผนที่ด้านล่างนี้คุณอาจกล่าวได้ว่าแฮมเบอร์เกอร์และร้านอาหาร A และ B มีราคาเหมาะสมในขณะที่แซนด์วิชหรูเป็นข้อเสนอที่ดีและร้านอาหาร C เป็นข้อเสนอที่ไม่ดี. และคุณอาจชื่นชมการตลาดสำหรับร้านอาหาร C หรืออาจคาดการณ์ได้ว่าร้านอาหาร C มีแนวโน้มที่จะมีธุรกิจที่ลดลง คนที่โง่เง่าตามแผนที่แสดงถึงร้านอาหาร C กำลังทำธุรกิจที่ไม่ค่อยดีนัก

ภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันธุรกิจจำนวนมากทำงานเป็นเมทริกซ์คู่แข่งแสดงให้เห็นว่าคู่แข่งแตกต่างกันตามปัจจัยสำคัญอย่างไร เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแง่ของปัจจัยการแข่งขัน คุณจะสแต็คขึ้นกับคนอื่นได้อย่างไร? นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการรวมเมทริกซ์ในการแข่งขันไว้ด้วย

นี่คือตัวอย่าง:

สำหรับเร็กคอร์ดฉันเคยเห็นเมทริกซ์การแข่งขันหลายสิบครั้งในแผนงานและโหมโรงและฉันก็ไม่เคยเห็นคนเดียว ไม่ได้แสดงให้เห็นว่า บริษัท นี้ทำมากกว่าสิ่งที่ตลาดต้องการกว่าคนอื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้นอาจจะบอกคุณเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและวิธีการเพิ่มขึ้น ยังคงสิ่งที่ฉันเห็นอยู่ทั้งหมดในบริบทของการแสวงหาการลงทุนดังนั้นบางทีนั่นอาจเป็นลักษณะของเกม

ดูเพิ่มเติม: วิธีการใช้เมทริกซ์ในการแข่งขันเพื่ออธิบายตำแหน่งของคุณในตลาด

การคาดเดาและความรู้เมื่อเทียบกับ พิสูจน์

รู้ความต้องการทางธุรกิจของคุณ ใช้ส่วนการแข่งขันของคุณเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจหากคุณต้องการสิ่งนั้น หรือเพื่อสนับสนุนสนามของคุณหากเป็นกรณีของคุณ เช่นเดียวกับแผนธุรกิจทั้งหมดของคุณคุณจะวัดมูลค่าโดยการตัดสินใจที่เป็นสาเหตุ

วันนี้มีข้อมูลการแข่งขันไม่ใช่เรื่องของการค้นหาเข็มในกองหญ้า มันคือการหาเข็มที่จะเลือกจากภูเขาของเข็ม คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่น่าสนใจมากมายเกี่ยวกับคู่แข่งทางเว็บและในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ส่วนที่ยากคือการเรียงลำดับผ่านสิ่งนั้นและรู้ว่าควรเน้นอะไร

การใช้ความคิดเห็นออนไลน์

เมื่อต้องการค้นหาและใช้ข้อมูลฉันขอแนะนำให้คุณใช้งานได้อย่างยืดหยุ่นและเป็นประโยชน์ ค้นหาข้อมูลที่พร้อมใช้งานซึ่งจะเป็นข้อมูลที่คุณต้องการแสดง ตัวอย่างเช่นฉันอาจใช้ดาวและเช่นในความเห็นจาก Amazon หรือ Yelp เป็นตัวแทนคุณภาพ ซึ่งน่าจะเป็นเรื่องที่เป็นประโยชน์มากกว่าการทำวิจัยหลักและน่าเชื่อถือสำหรับผู้ชม

เคยมีปัญหาในการหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของเอกชนรายเล็กเมื่อเทียบกับความมั่งคั่งของข้อมูลทางการเงินที่มีอยู่สำหรับ บริษัท ที่ซื้อขายกันในรายชื่อที่สำคัญ ๆ ตลาดหุ้น. ปัจจุบันเว็บไซต์สื่อสังคมออนไลน์และบทวิจารณ์มีให้บริการในธุรกิจในท้องถิ่นเป็นจำนวนมาก ไม่มีวิธีการจัดลำดับและประเมินคู่แข่งมักเป็นเพราะขาดความพยายามไม่ใช่เพราะขาดข้อมูล ที่นี่เกินไปจงระวังให้มากเกินไป อ่านหลักฐานของผู้อ่านของคุณว่าคุณเป็นอย่างไรในการรวบรวมข้อมูลและให้ข้อมูลเฉพาะที่พวกเขาต้องการและจะใช้

จัดหาข้อมูลทางการเงิน

อย่าถือว่าคุณสามารถรับข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับ บริษัท ที่เป็น บริษัท เอกชนได้ ใช้ตัวแทนหากคุณต้องการเช่นจำนวนพนักงานห้องพักตารางยานพาหนะหรือ (ที่นี่เกินไป) ดาวในการแสดงความคิดเห็น ถ้าเป็นไปได้คุณอาจต้องการรับบทบาทในการเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและได้รับข้อมูลจากมุมมองนี้

สมาคมอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมสื่อมวลชนข้อมูลจากชุมชนทางการเงินและเอกสารการตลาดและเว็บไซต์ของตัวเอง อาจเป็นทรัพยากรที่ดีในการระบุปัจจัยเหล่านี้และ "ให้คะแนน" ถึงประสิทธิภาพและตำแหน่งของคู่แข่งแต่ละราย

โปรไฟล์ทางการเงินของอุตสาหกรรมยังมีอยู่ในระบบออนไลน์ คุณสามารถหาสถิติเช่นการเติบโตเฉลี่ยต่อปีจำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยการขายต่อพนักงานขายต่อตารางฟุตกำไรเฉลี่ยจากการขายและเกณฑ์เปรียบเทียบที่คล้ายกันสำหรับการขายจากผู้ให้บริการที่แข่งขันกันราคา $ 100 หรือน้อยกว่าสำหรับโปรไฟล์เดียว เริ่มต้นด้วยการค้นหาของ Google เพื่อค้นหาข้อมูลนี้สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

นอกจากนี้ LivePlan ยังรวมโปรไฟล์เหล่านี้แยกตามประเภทธุรกิจและขนาดธุรกิจที่เป็นส่วนหนึ่งของใบอนุญาตของแอปพลิเคชันเว็บ

ดูเพิ่มเติม: 5 วิธีในการ Spy ในไซต์ของคุณ การแข่งขัน

โปรดจำไว้เสมอ: คุณมีการแข่งขัน

มีเพียงสองเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจจริงไม่มีการแข่งขันได้ในระยะเวลาอันสั้น:

ประการแรกคือธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นนวัตกรรมใหม่ ไม่มีใครสามารถทำซ้ำได้

ข้อที่สองคือมีข้อบกพร่องร้ายแรงที่คนอื่นรู้และคุณไม่ทำ ไม่ใช่ธุรกิจที่ดีพอที่จะดึงดูดผู้อื่นได้

ไม่ว่าคุณจะมีการแข่งขันกัน ในกรณีแรกการแข่งขันของคุณกำลังรออยู่ที่ปีกและเตรียมพร้อมที่จะกระโดดเข้ามาดังนั้นคุณควรเตรียมตัวให้พร้อม ในกรณีที่สองให้หาเงื่อนงำ