ใช้เวลาในการสร้างเมทริกซ์การแข่งขันและ คุณจะได้รับรางวัล มันจะช่วยให้คุณคิดออกกลยุทธ์ตำแหน่งของคุณในตลาดและเป็นแกนนำภาพที่ดีสำหรับนักแสดงนำเสนอในสนาม - นักลงทุนรักมัน! นี่คือวิธีใช้งาน

นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ:

ตามที่เห็นในภาพประกอบด้านบนเมทริกซ์การแข่งขันมาตรฐานแสดงให้เห็นว่าคู่แข่งแตกต่างกันอย่างไรตามปัจจัยสำคัญ เป็นการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแง่ของปัจจัยการแข่งขัน แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือสแต็คธุรกิจนี้นำเสนอในด้านคุณสมบัติและคุณประโยชน์อย่างไรเทียบกับคู่แข่งของ บริษัท แม้ว่าคุณจะไม่รู้จักเมทริกซ์ของคู่แข่งจากแผนธุรกิจหรือสนามธุรกิจก็ตามซึ่งเป็นมาตรฐานที่ยิ่งใหญ่กว่าแผนภูมิขององค์กรคุณอาจจำได้ว่าเห็นโฆษณาเหล่านี้เป็นจำนวนมากในการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ดูเพิ่มเติม: เน้น ความเสี่ยงในแผนธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณได้รับเงินทุน

การใช้มาตรฐานของเมทริกซ์การแข่งขัน

ฉันได้กล่าวมาแล้วว่าเมทริกซ์การแข่งขันนี้เป็นแกนนำในแผนธุรกิจและโหมโรงทางธุรกิจ ฉันทบทวนเรื่องนี้เป็นร้อย ๆ ปีตลอดจนนักลงทุนคนอื่น ๆ ในกลุ่มและดูเหมือนว่าเราจะมองเห็นภาพนี้และคิดถึงถ้ามันไม่ได้มีอยู่จริง

การใช้สิ่งเหล่านี้ในความเป็นจริง ทำให้ฉันรู้สึกถากถาง ฉันเห็นเมทริกซ์การแข่งขันอยู่ตลอดเวลาในแผนการและโหมโรงและฉันยังไม่เคยเห็นคนเดียวที่ไม่ได้แสดงให้เห็นว่า บริษัท นี้ทำมากกว่าสิ่งที่ตลาดต้องการมากกว่าคนอื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้นอาจจะบอกคุณเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและวิธีการเพิ่มขึ้น หลังจากที่ทุกอย่างไม่น่าเป็นไปได้ว่าคุณจะทำทุกสิ่งทุกอย่างที่คู่แข่งของคุณทำ

การฝึกอบรมการแข่งขันที่ฉันเห็นอยู่ทั้งหมดในบริบทของการหาการลงทุนดังนั้นอาจเป็น "สิ่งที่ดีที่สุด" ในลักษณะของเกม ในบริบทนี้เป้าหมายคือการสร้างความแตกต่างและการตรวจสอบความต้องการของตลาดในสายตาของนักลงทุนที่มีศักยภาพ จุดอ้างอิงที่ควรจะเป็นว่า "เราเติมช่องว่าง เราทำมันได้ดีกว่า "ไม่จำเป็นว่า" เราทำทุกอย่าง "

ในฐานะที่เป็นข้อความสาธารณะ (เช่นในโฆษณา) ข้อมูลประเภทนี้จะหลุดออกจากความโปรดปรานด้วยเหตุผลที่ดี เหตุผลหนึ่งที่ชัดเจนคือการที่คุณใช้เสียงพูดเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการแข่งขันกับคนที่อยู่กับคุณและคนเดียว ลองนึกถึงกรณีดังกล่าวเช่นแพคเกจที่ดีสำหรับผู้บริโภค หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีกล่องอยู่ในมือคุณต้องการให้บุคคลนั้นดูรายการคู่แข่งหรือไม่ สาเหตุอื่นที่ทำให้เกิดปัญหานี้ขึ้นก็คือความเสี่ยงตามกฎหมายบางอย่างในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และเหตุผลที่สามคือหลายคนตั้งคำถามเกี่ยวกับจรรยาบรรณหรือคุณค่าของ บริษัท ที่เปิดเผยต่อคู่แข่งอย่างเปิดเผยและเปิดเผยต่อสาธารณชน ไม่สนับสนุนความน่าเชื่อถือเสมอไป

โปรดอย่าลดการแข่งขันเป็นเครื่องมือภายในเพื่อช่วยในการพัฒนากลยุทธ์และรายละเอียดของการออกแบบผลิตภัณฑ์

สำหรับการใช้งานนี้คุณไม่ต้องกังวลกับการแสดง สิ่งที่คุณมีดีกว่า; คุณใช้เพื่อค้นหาหลุมในตลาดและความต้องการที่ไม่ครอบคลุมดังนั้นคุณจึงสามารถนำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อโซลูชันที่ดีกว่าโอกาสทางธุรกิจ บ่อยครั้งที่เมทริกซ์ในการแข่งขันเป็นโอกาสสำหรับการตลาดเชิงสร้างสรรค์ซึ่งเราอาจ เรียกหมุนหรือจัดเรียงข้อมูลใหม่เพื่อให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ การฝึกอบรมส่วนใหญ่ที่ฉันเห็นในแผนการและโหมโรงกำหนดประเภทที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนจุดอ้างอิงของพวกเขา คุณลักษณะอะไรที่เหมาะสำหรับการติดตาม หากคุณมีเวลาและความชอบที่จะทำคุณสามารถหาตลาดที่คู่แข่งหลายรายมีการกำหนดค่าประเภทต่างๆเพื่อติดตามการแข่งขันของพวกเขาได้ มันเกิดขึ้นตลอดเวลาและถ้าคุณตั้งค่าหมวดหมู่ของคุณให้ดีพอคุณสามารถสร้างภาพที่ตรวจสอบตำแหน่งของคุณได้โดยไม่ต้องยืดหรือบิดเบือนความจริง ทั้งหมดนี้เป็นคำจำกัดความ

ดูข้อมูลเพิ่มเติม: วิธีสร้างข้อเสนอการขายซ้ำ

หาข้อมูลการแข่งขันได้ที่ใด

ด้วยข้อมูลการแข่งขันวันนี้ไม่ใช่เรื่องของการค้นหาเข็มในกองหญ้า มันคือการหาเข็มที่จะเลือกจากภูเขาของเข็ม คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่น่าสนใจมากมายเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณทางเว็บและในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ส่วนที่ยากก็คือการเรียงลำดับผ่านสิ่งนั้นและรู้ว่าจะเน้นอะไร

ฉันขอแนะนำให้คุณมีความยืดหยุ่นและเป็นประโยชน์ ค้นหาข้อมูลที่พร้อมใช้งานซึ่งจะเป็นข้อมูลที่คุณต้องการแสดง ตัวอย่างเช่นฉันอาจใช้ดาวในความเห็นจาก amazon.com หรือ Yelp เป็นตัวแทนคุณภาพ ที่จะเป็นวิธีการปฏิบัติมากกว่าการทำวิจัยหลัก และมีความน่าเชื่อถือต่อผู้ชม

เคยมีปัญหาในการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งที่มีขนาดเล็กซึ่งเป็นของเอกชนเมื่อเทียบกับความมั่งคั่งของข้อมูลทางการเงินสำหรับ บริษัท ที่ซื้อขายในตลาดหุ้นหลัก ๆ ปัจจุบันเว็บไซต์สื่อสังคมออนไลน์และบทวิจารณ์มีให้บริการในธุรกิจในท้องถิ่นเป็นจำนวนมาก ไม่มีวิธีการจัดลำดับและประเมินคู่แข่งมักเป็นเพราะขาดความพยายามไม่ใช่เพราะขาดข้อมูล ที่นี่เกินไปจงระวังให้มากเกินไป อ่านหลักฐานผู้อ่านของคุณให้ดีว่าคุณเป็นอย่างไรในการรวบรวมข้อมูลและให้ข้อมูลเฉพาะที่พวกเขาต้องการและจะใช้

อย่าถือว่าคุณสามารถรับข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับ บริษัท ที่เป็น บริษัท เอกชนได้ ใช้ตัวแทนหากคุณต้องการเช่นจำนวนพนักงานห้องพักตารางยานพาหนะหรือ (ที่นี่เกินไป) ดาวในการแสดงความคิดเห็น ถ้าเป็นไปได้คุณอาจต้องการรับบทบาทในการเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและได้รับข้อมูลจากมุมมองนี้

สมาคมอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมสื่อมวลชนข้อมูลจากชุมชนทางการเงินและเอกสารการตลาดและเว็บไซต์ของตัวเอง อาจเป็นทรัพยากรที่ดีในการระบุปัจจัยเหล่านี้และ "ให้คะแนน" ถึงประสิทธิภาพและตำแหน่งของคู่แข่งแต่ละราย

ดูเพิ่มเติม: 10 วิธีในการหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่

วางไว้ในแผนงานของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

วางเมทริกซ์การแข่งขันในแผนธุรกิจและดาดฟ้าทุกที่ที่คุณคิดว่าจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

ถ้าแผนของคุณเป็นข้อมูลพื้นฐานในการเพิ่มการลงทุนของเทวดาแล้วคุณจะต้องมีสนาม ดาดฟ้าและเมทริกซ์การแข่งขันของคุณจะเป็นภาพนิ่งหนึ่งภาพในเด็คในส่วนของงานนำเสนอที่คุณใช้ในการอธิบายและพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือการตลาดของคุณ วางไว้ใกล้กับข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีความยืดหยุ่นเนื่องจากการไหลของสนามขึ้นอยู่กับเฉพาะเจาะจง

ภายในแผนเองอาจเป็นส่วนของผลิตภัณฑ์หรือส่วนการตลาดได้ทุกที่ที่คุณรู้สึกว่าดีที่สุด. มีการซ้อนทับกันอยู่เสมอกับแนวคิดเรื่องการแข่งขันระหว่างการอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการอภิปรายเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด

หากคุณทำแผนธุรกิจแบบลีนใช้เมทริกซ์ในการแข่งขันเพื่อช่วยในการพัฒนากลยุทธ์ เหมาะสมกับกลยุทธ์หรือยุทธวิธี และการกระทำเฉพาะที่เป็นรูปธรรมเพื่อตอบสนองต่อการวางตำแหน่งในการแข่งขันของคุณอาจเป็นก้าวสำคัญได้อย่างง่ายดาย