วิธีการค้าในรถของคุณ
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
สารบัญ:
- ราคาการค้าของคุณ
- คำคมสำหรับการค้าของคุณ
- เลือกข้อเสนอพิเศษ
- ปิดข้อตกลง
- อะไรต่อไป?
- เปรียบเทียบ สินเชื่อรถยนต์
- ประมาณการ การชำระเงินค่ารถใหม่ของคุณ
- เรียน วิธีการเจรจาซื้อรถ
การซื้อขายในรถยนต์เป็นส้น Achilles 'ของกระบวนการซื้อรถเพราะมันยากที่จะได้รับตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้คุณคุ้มค่าเต็มรูปแบบของรถเก่าของคุณ แต่การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการค้ารถยนต์และการรวบรวมข้อเสนอพิเศษจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการค้าของคุณและได้รับข้อเสนอที่ดีขึ้นโดยรวม
เมื่อคุณทำการค้ารถยนต์ของคุณค่ารถเก่าจะถูกหักออกจากราคารถยนต์ใหม่ เพื่อให้ได้จำนวนเงินสูงสุดคุณจำเป็นต้องทราบว่าคุณสามารถแยกเจรจามูลค่าการค้าและราคารถยนต์ใหม่แยกต่างหากได้
เราจะแบ่งขั้นตอนการค้าเป็นขั้นตอนแยกต่างหากและแสดงวิธีการ:
ราคาการค้าของคุณ
ปรึกษาคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์เพื่อหามูลค่าของการค้าของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการประเมินมูลค่าการค้าในรถยนต์ของคุณพร้อมกับคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์
ด้วยเครื่องมือประเมินราคารถยนต์ไซต์ของเราซึ่งใช้ข้อมูลการกำหนดราคาจากสมาคมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งชาติหรือ NADA คุณสามารถตอบคำถามง่ายๆเกี่ยวกับรถของคุณเพื่อดูราคาของ บริษัท เอกชน จากนั้นให้ลงชื่อเข้าใช้เพื่อดูช่วงราคาในการค้าสำหรับรถของคุณรวมถึงข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในรถของคุณ
" ลงชื่อ: ดูมูลค่าการค้าของรถยนต์ของคุณ
เป็นความคิดที่ดีที่จะปรึกษาค่าการค้าในจากคู่มือการกำหนดราคาต่างๆเช่น Kelley Blue Book และ Edmunds เครื่องมือประเมินเหล่านี้ขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรถของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมตัวเลือกทั้งหมดของรถระยะไมล์ที่ถูกต้องและระดับสภาพที่สมจริงและรหัสไปรษณีย์ของคุณเพื่อให้ได้ค่าที่ถูกต้องที่สุด
ด้วยตัวเลขเหล่านี้คุณสามารถกำหนดช่วงราคาที่ตกลงทางการค้าสำหรับการเจรจาของคุณได้
คำคมสำหรับการค้าของคุณ
ก่อนที่คุณจะได้รับคำเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายโปรดรวบรวมเอกสารและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องการซึ่งอาจรวมถึง:
- ชื่อรถยนต์ (มักเรียกว่า "ใบสีชมพู")
- การชำระคืนเงินกู้อัตโนมัติและข้อมูลบัญชี (ถ้าคุณมีสินเชื่อรถยนต์)
- ลงทะเบียนรถปัจจุบัน
- ใบขับขี่
- กุญแจรถทั้งหมด
หากต้องการรับคำเสนอราคาให้ติดต่อฝ่ายบริการทางอินเทอร์เน็ตของตัวแทนจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายทางอีเมล บอกพวกเขาว่าคุณต้องการซื้อรถที่นั่น แต่ต้องการราคาที่ยุติธรรมสำหรับการค้าของคุณ พวกเขาอาจให้ค่าประมาณการทางการค้าตามคำอธิบายสภาพรถของคุณ ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะให้คำจำกัดความในการค้าหลังจากการตรวจร่างกายของรถเท่านั้น
โทรอย่างน้อยสองตัวแทนจำหน่ายเพื่อทำการนัดหมายสำหรับการประเมินการค้าขายกับผู้จัดการรถใช้แล้ว พิจารณาเริ่มต้นที่ CarMax ถ้ามีสาขาอยู่ใกล้คุณเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ไม่เกะกะใจซึ่งดีต่อเนื่องเป็นเวลาเจ็ดวัน
เลือกข้อเสนอพิเศษ
เก็บการเจรจาการค้าและการซื้อแยกกันและตรวจสอบแต่ละราคากับคู่มือออนไลน์
เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดในรถคันใหม่ของคุณคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งมูลค่าการค้าและราคาเสนอที่คุณเสนอสอดคล้องกับที่ระบุไว้ในคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์
โปรดจำไว้ว่าราคาในการซื้อขายเป็นเพียงเครดิตที่หักจากราคารถยนต์ใหม่ที่เจรจาต่อรอง ดังนั้นให้มองหาราคาโดยรวมต่ำสุดหลังจากทำการคำนวณนี้
ในขณะที่กำลังศึกษาค่านิยมการค้าและเปรียบเทียบข้อเสนอพิเศษให้พิจารณาราคารถยนต์ส่วนตัวของคุณด้วย หากตัวเลขดังกล่าวสูงกว่าราคาที่ค้าขายมากคุณอาจตัดสินใจที่จะขายรถของคุณด้วยตัวคุณเอง
ปิดข้อตกลง
เมื่อคุณเป็นเจ้าของรถของคุณทันทีการซื้อขายในรถของคุณเป็นเรื่องง่าย: มูลค่าการค้าจะถูกหักออกจากราคารถยนต์ใหม่ จากนั้นคุณจะต้องชำระเงินส่วนที่เหลือให้กับรถใหม่ด้วยเงินสดหรือด้วยสินเชื่อรถยนต์
หากคุณกำลังลดขนาดและการค้าของคุณมีมูลค่ามากกว่ารถใหม่ตัวแทนจำหน่ายจะให้การตรวจสอบความสมดุล หากคุณเป็นหนี้เงินคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับเงินเป็นจำนวนเท่าใดในการเขียน
กระบวนการค้าระหว่างอยู่ซับซ้อนเล็กน้อยเมื่อคุณมีสินเชื่อรถยนต์
สิ่งที่จะได้รับบิตซับซ้อนมากขึ้นเมื่อคุณยังคงเป็นหนี้เงินในการค้าของคุณใน
หากมูลค่าการค้ามีมูลค่ามากกว่ายอดเงินคงเหลือที่เหลืออยู่ของสินเชื่อรถยนต์ของคุณส่วนต่าง (ส่วนของผู้ถือ) จะถูกโอนไปยังราคาขายของรถใหม่
แต่ถ้าคุณมีเงินให้กู้ยืมเพื่อซื้อรถยนต์ของคุณสูงเกินไปซึ่งหมายความว่าคุณเป็นหนี้รถมากกว่าที่คุณจะต้องจ่ายคุณจะต้องจ่ายเงินส่วนต่างนี้เมื่อคุณทำการค้ารถยนต์ตัวอย่างเช่นถ้ารถของคุณมีมูลค่า ที่ 3,500 เหรียญ แต่คุณเป็นหนี้ 4,000 เหรียญคุณจะต้องจ่ายเงินเพิ่มอีก 500 เหรียญ
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับต่างๆที่จะช่วยคุณจัดการกับสถานการณ์นี้:
- พยายามที่จะทำให้การชำระเงินเป็นเงินสดสำหรับความแตกต่าง (ส่วนได้เสียเชิงลบ)
- หลีกเลี่ยงการกลิ้งส่วนของผู้ถือหุ้นติดลบไปเป็นสินเชื่อรถยนต์ใหม่ เพียง แต่ทำเช่นนั้นถ้าเป็นจำนวนเล็กน้อย
- ถ้าคุณมีส่วนคว่ำลงอย่างมากลองพิจารณารอจนกว่าคุณจะมีส่วนได้เสียในรถก่อนที่จะทำการค้า
