การจัดตำแหน่งธุรกิจของคุณที่จะได้รับ

ผู้คนจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจด้วยความฝันของวันหนึ่งที่อาจขายหรือได้รับมัน ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นจากการเป็นหรือมีแนวคิดธุรกิจที่คุณต้องการติดตามคุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณถึงต้องคิดถึงการขายธุรกิจของคุณในขั้นตอนนี้

แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนขาย การสร้างธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบและมุ่งไปสู่การเป็นที่ยอมรับอย่างสูงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างธุรกิจที่มีสุขภาพดี นอกจากนี้คุณยังเตรียมพร้อมไว้เสมอหากโอกาสหรือความปรารถนาที่จะขายเกิดขึ้นในอนาคตเป็นความคิดที่ฉลาดที่จะมีกลยุทธ์ทางออก

ความเป็นจริงที่น่าเศร้าคือการเข้าซื้อกิจการจำนวนมากไม่ได้ผลตามที่คาดหวังไว้ บุคคลที่ขายธุรกิจของตนได้รับน้อยกว่าที่วางแผนไว้หรือไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ทั้งหมด การศึกษาของ ROCG ซึ่งมีเจ้าของธุรกิจจำนวน 502 รายที่มีรายได้ระหว่าง 1 ล้านถึง 100 ล้านดอลลาร์พบว่ามีเพียง 40 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนธุรกิจและมีเพียง 9 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่มีแผนการสืบทอดตำแหน่งอย่างเป็นทางการและเป็นลายลักษณ์อักษร เหตุผลหลักที่ได้รับก็คือพวกเขาวางแผน ที่ไม่ดีหรือไม่มีเลย

การขายธุรกิจเริ่มต้นในวันแรก การตัดสินใจที่คุณทำในขณะที่คุณเริ่มดำเนินธุรกิจจะส่งผลต่อการตัดสินใจที่จะขายในอีก 3 ถึง 4 ปีหรือมากกว่า 5 ปีนับจากนี้ หากต้องการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จและทำให้เป็นที่ต้องการให้เริ่มต้นเตรียมและวางแผนในขณะนี้ ในขณะที่คุณเข้าร่วมกิจกรรมนี้ให้ดูที่รายการตรวจสอบการเริ่มต้นธุรกิจของ Bplans เพื่อดูรายการขั้นตอนทั้งหมดที่ต้องคำนึงถึงในขณะที่คุณเริ่มต้นธุรกิจ

ทำอย่างไรให้ธุรกิจของคุณเป็นที่ยอมรับ?

เพื่อให้ธุรกิจของคุณสุกงอม ทำให้ธุรกิจของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในการขายการปฏิบัติตามความต้องการความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณและเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแนวทางในการแก้ไขปัญหานี้ถือเป็นจริงหากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่พึงปรารถนามากขึ้น การขาย เมื่อคุณทราบความต้องการความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ไม่ว่าจะเป็น บริษัท ยักษ์หรือผู้ที่ต้องการดำเนินธุรกิจเช่นคุณ) คุณสามารถวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในลักษณะที่ดึงดูดแรงจูงใจของผู้ซื้อได้ คิดว่าธุรกิจของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณและลูกค้าของคุณเป็นคนที่จะซื้อและให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

ผู้ซื้อธุรกิจ

ต้องการ ? ผู้ซื้อธุรกิจเน้นหลัก ROI หรือผลตอบแทนจากการลงทุน เพื่อลดปัญหานี้ลงให้คิดถึงการซื้อหรือการซื้อทุกครั้งที่คุณทำในชีวิตประจำวัน บางทีคุณอาจกินอาหารเพื่อสุขภาพและจ่ายเบี้ยประกันภัย แต่คุณคาดว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนซึ่งเป็นสุขภาพที่ดี เมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อรับประทานอาหารที่ร้านอาหารคุณคาดว่าจะได้รับประทานอาหารค่ำและประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมหรือผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณในแง่ดี

ในแง่ง่ายๆผู้ซื้อธุรกิจของคุณจะคาดหวังให้ผลตอบแทนจากการลงทุนของพวกเขาดังนั้นจึงเป็นงานที่คุณมีตำแหน่ง ธุรกิจของคุณในแบบที่ทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างแท้จริง ด้วยการเข้าซื้อกิจการเป้าหมายหลักของ ROI คือเงิน

ผู้ซื้อต้องการความมั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะทำกำไรได้ในอนาคต การเข้าซื้อกิจการส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่เงิน แม้ว่าธุรกิจที่เริ่มต้นใช้งานเทคโนโลยีจำนวนมากจะพัฒนาธุรกิจของตนโดยหวังว่าจะดึงดูดผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ผู้ที่อาจมุ่งเน้นการซื้อเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่หรือความคิดที่ดี แต่ก็ไม่เป็นความจริง แม้จะมีการเข้าซื้อกิจการด้านเทคโนโลยีหรือการซื้อสินค้าที่ไม่ซ้ำกันซึ่งเทคโนโลยีเป็นสินทรัพย์หลักที่ผลักดันการควบรวมกิจการเป้าหมายสูงสุดของ บริษัท คือการใช้เทคโนโลยีนี้เพื่อขับเคลื่อน ROI ไม่มีผู้ซื้อที่ซื้อธุรกิจโดยมีเป้าหมายในการสูญเสียเงิน

Beyond ROI

แม้ว่า ROI เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเข้าซื้อกิจการ แต่ก็ไม่ใช่สิ่งเดียว ฉันทำงานกับหลายสิบธุรกิจที่มีรายได้ที่มีสุขภาพดี แต่พวกเขาไม่ได้ขายเพราะไม่มีปัจจัยอื่น ๆ ในสถานที่

ลองมาดูปัจจัยอื่น ๆ อีก 4 ปัจจัยที่ผู้ซื้อธุรกิจพิจารณาก่อนที่จะดึงทริกเกอร์ โปรดจำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องอยู่ในระดับแนวหน้าของจิตใจตั้งแต่วันแรกจนถึงการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการขายลงที่ถนน ความคิดเกี่ยวกับพวกเขาในช่วงต้น ๆ จะเพิ่มโอกาสที่การเริ่มต้นธุรกิจของคุณจะเป็นประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่ง

ประวัติล่าสุดและแนวโน้ม

ผู้ซื้อที่มีความเข้าใจจะถามอย่างแน่นอนว่าธุรกิจของคุณทำอะไรในช่วงหลายเดือนก่อนการซื้อ? กำไรของคุณมีแนวโน้มสูงขึ้นหรือลดลงหรือไม่? ธุรกิจที่มีรายได้และรายได้เพิ่มขึ้น

ขึ้นไปจะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากกว่าธุรกิจที่กำลังลดลง ฉันได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งกำลังนำเงินเข้าสู่ตลาด 1.7 ล้านเหรียญ รายได้จากการขาย ปัญหาคือในปีก่อนธุรกิจของเขาเสียเงินและลดลงเหลือ 350,000 เหรียญสหรัฐ เมื่อเขามาหาฉันเขาหวังว่าจะให้ความสำคัญกับธุรกิจนี้ด้วยมูลค่า 1.7 ล้านเหรียญแม้ว่าผลกำไรของเขาจะมีมาในช่วงที่ผ่านมา เขาเชื่อว่าเขาสามารถสร้างรายได้ให้กลับมาสู่ความรุ่งโรจน์ในอดีต แต่สถานการณ์เช่นนี้จะกระตุ้นให้เกิดความสงสัยของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อที่ร้ายแรงต้องการเห็นความมั่นคงและการเติบโตทางธุรกิจและตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดของพวกเขาคือประวัติล่าสุด ผู้ซื้อไม่สนใจเกี่ยวกับศักยภาพหรือโอกาสในการสร้างรายได้มากนัก พวกเขาต้องการตัวเลขที่แท้จริงและหากดูไม่ดีในปัจจุบันการซื้อกิจการอาจไม่ประสบความสำเร็จ

หากคุณไม่แน่ใจว่าธุรกิจของคุณยืนอยู่ที่ไหน (ทั้งในแง่ของทักษะของคุณเองและปัจจัยภายนอก) พิจารณาการวิเคราะห์ SWOT ในธุรกิจของคุณ

ความเสี่ยงหรือการพึ่งพา

ถ้าคุณเคยดู "Shark Tank" ในทีวีคุณจะสังเกตเห็นว่าเจ้าของธุรกิจที่ต้องการหาเงินลงทุนมักจะให้ความสำคัญกับธุรกิจของตนเหนือสิ่งใด พวกเขากำลังมูลค่า! แม้ว่าบางครั้งเจ้าของธุรกิจเหล่านี้จะขยายมูลค่าของตนอย่างมากการปฏิบัตินี้ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับการเข้าซื้อกิจการทางธุรกิจ

เมื่อผู้ซื้อซื้อธุรกิจออนไลน์พวกเขามักคิดถึงคุณค่าของธุรกิจของคุณในรูปแบบ "หลายข้อ" จำนวนปีที่พวกเขาจะได้รับเงินลงทุนเดิมเพื่อหาธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าธุรกิจของคุณมีรายได้ 200,000 เหรียญและคุณขายได้สามเท่าหรือ 600,000 เหรียญ ผู้ซื้อจะต้องรออีก 3 ปีเพื่อลดการลงทุนหากไม่มีการเติบโต

เนื่องจากผู้ซื้อจ่ายเงินหลายรายในรายได้ประจำปีปัจจุบันพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หลายปี การซื้อดังนั้นพวกเขาสามารถทำให้การลงทุนเริ่มต้นของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อมองไปที่ประเภทของความเสี่ยงที่เรียกว่า "dependencies" และตรวจสอบว่าภัยคุกคามของการพึ่งพาจะกลายเป็นภัยคุกคามมากกว่าที่พวกเขาต้องการที่จะใช้ เป็นเชิงรุก. ดูการอ้างอิงเหล่านี้ขณะที่คุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการพึ่งพาที่ผู้ซื้อจะพิจารณาว่าเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจของคุณ:

ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสำเร็จของ บริษัท อื่น

• ตัวอย่างเช่น คุณสร้างธุรกิจเกี่ยวกับการช่วยให้เจ้าของธุรกิจทำการตลาดธุรกิจของ Facebook หรือ Twitter รูปแบบธุรกิจนี้อาศัยความสำเร็จของ Facebook และ Twitter คุณทำงานร่วมกับผู้ขายเพียงรายเดียวและคุณไม่มีการสำรองข้อมูล
• กระจายและหาผู้ขายทดแทน คุณไม่จำเป็นต้องใช้ผู้ให้บริการหลายราย แต่มีผู้ขายสำรองข้อมูลพร้อมอยู่ถ้าจำเป็นต้องเกิดขึ้น คุณเป็นผู้ให้บริการธุรกิจและเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าของคุณเป็นสัดส่วนรายได้สูงสุด
• ในขณะที่คุณต้องการ ต้องการให้ลูกค้าดาวของคุณมั่นใจได้ว่าคุณได้ทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากพอที่จะรักษาลูกค้ารายเล็ก ๆ และให้กับลูกค้ารายใหม่ ๆ รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับการเข้าชมและอันดับของ Google หรือปัจจัยที่คุณไม่ได้ควบคุมโดยตรงจากธุรกิจ เจ้าของ
• สร้างรายชื่ออีเมลและการเข้าชมโซเชียลมีเดีย เริ่มแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกที่ทำกำไรได้ เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องกลายเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมหลักของคุณ พวกเขาเพียงแค่ต้องมีเพียงพอที่จะสนับสนุนธุรกิจที่คุณควรจะสูญเสียการจัดอันดับของคุณ ธุรกิจไม่สามารถทำงานได้ถ้าไม่มีคุณ
• คุณมีความสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่? บทบาทสำคัญอื่น ๆ ที่เต็มไปด้วยคนที่ไม่อาจถูกแทนที่ได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นเมื่อคุณขายมันจะแสดงถึงความเสี่ยงของบุคคลสำคัญสำหรับผู้ซื้อ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้พัฒนาขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานเพื่อให้ทุกบทบาทและทุกงานสามารถเปลี่ยนได้ คุณเป็น บริษัท ที่มีรายได้ตามฤดูกาล
• การขายขึ้นอยู่กับช่วงเวลาที่กำหนดและไม่ซ้ำกันอย่างสม่ำเสมอหรือไม่? คุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดึงดูดลูกค้าได้ในช่วงยุหรือคุณสามารถพัฒนาวัฏจักรธุรกิจที่ช่วยให้สามารถวางแผนและเตรียมพร้อมสำหรับฤดูกาลที่วุ่นวายได้ มีประเด็นทางกฎหมายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ
• เมื่อ อุตสาหกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์เป็นของใหม่และขึ้นและหลายคนติดต่อ บริษัท ของฉันเพื่อประเมินมูลค่า อย่างไรก็ตามหลังจากนั้นมีความเป็นไปได้ที่เอฟดีเอจะควบคุมอุตสาหกรรมซึ่งก่อให้เกิดความวิตกว่าจะล่มสลาย ไม่ได้เกิดขึ้น แต่นี่เป็นตัวอย่างของข้อกังวลทางกฎหมายที่อาจส่งผลต่อการขาย บริษัท ของคุณ ลองพิจารณาประเด็นเหล่านี้ในตอนเริ่มต้นของการเติบโตทางธุรกิจ วิธีนี้เมื่อถึงเวลาที่จะขายคุณจะให้ความเสี่ยงและการพึ่งพาของคุณต่ำ

โอนธุรกิจ

ธุรกิจของคุณสามารถโอนได้ง่าย? ถ้าคุณใช้ตัวเองหรือบุคคลสำคัญอื่น ๆ ออกจากสมการคุณสามารถทำงานได้อย่างง่ายดายโดยไม่มีปัญหาใด ๆ หรือไม่? มันขึ้นอยู่กับคนสำคัญคนหนึ่งที่มีความรู้และทักษะในการดำเนินธุรกิจหรือไม่? ฉันสัมผัสเรื่องนี้ด้านบนเมื่อกล่าวถึงความเสี่ยง แต่ประเด็นนี้มีความสำคัญพอที่จะยืนได้ด้วยตัวมันเองและเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ยามเมื่อคุณเติบโตทางธุรกิจของคุณ หลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่คุณจะวางคนสำคัญในตำแหน่งที่กลายเป็นยากเกินไปที่จะเปลี่ยน

ตัวอย่างนี้จะเป็น บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จำนองที่บุคคลสำคัญในธุรกิจนี้ต้องมีใบอนุญาตหรือเว็บไซต์ที่เติบโตขึ้นเนื่องจากการ แบรนด์หรือบุคลิกภาพส่วนบุคคล บุคคลสำคัญนี้จะยากที่จะแทนที่ได้เนื่องจากความสำเร็จของ บริษัท ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแบรนด์หนึ่ง ๆ

หนึ่งในวิธีที่คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณสามารถโอนได้อย่างง่ายดายคือการสร้างเอกสารและขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ที่ร่างเนื้อหาทั้งหมด กระบวนการทางธุรกิจของคุณ การเติบโตของธุรกิจอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นในบางครั้งเจ้าของธุรกิจจำนวนมากก็ละเลยการสร้าง SOPs ด้วย แต่ยิ่งคุณรอนานเท่าไหร่ก็ยิ่งยากที่จะสร้างเอกสารประกอบที่เหมาะสมเมื่อถึงเวลาที่จะขาย เริ่มต้นและจัดระบบธุรกิจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่คุณเติบโต

ทำความสะอาดเอกสาร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหนังสือและบันทึกทางการเงินของคุณสะอาด ฉันรู้ว่านี้สามารถเป็นแหล่งของความเครียด แต่ฉันสัญญาว่ามันจะดีคุ้มค่า ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการตรวจสอบระเบียนและเอกสารทางธุรกิจทั้งหมดของคุณและหากคุณยังไม่มีการจัดระเบียบหรือคุณไม่มีเงินเพียงพอที่จะเสนอขายคุณจะไม่สามารถขายได้หรือผลกำไรของคุณจะต่ำกว่ามาก

ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องทำหนังสือเอง จ้างพนักงานทำบัญชีไว้ก่อนเพื่อช่วยอยู่ด้านบนของหนังสือของคุณตั้งแต่วันแรก

คุณควรจัดทำเอกสารและทำแผนธุรกิจของคุณด้วย ใช้เวลาในช่วงบ่ายเพื่อชี้แนะด้านต่างๆ: ความพยายามทางการตลาด, การทำงานกับลูกค้า, สิ่งที่คุณต้องการในการให้บริการแก่ลูกค้าของคุณเป็นต้น

ตัวอย่างเช่นที่ Brokerage Quiet Light ฉันจะมีส่วนสำหรับ การตลาด (ซึ่งจะรวมถึง SEO, การจ่ายต่อคลิกเนื้อหาและการประชุม) บริการหลักของเรา (ซึ่งจะประกอบด้วยโบรกเกอร์ของเรา) ฝ่ายบัญชีของเราและอื่น ๆ เจ้าของธุรกิจหลายรายคิดว่าพวกเขารู้ว่าธุรกิจของพวกเขามีลักษณะอย่างไร แต่เมื่อพวกเขานั่งลงเพื่อมุ่งความสนใจไปที่จริงพวกเขาจะค้นพบชิ้นส่วนที่หายไป

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นการวิเคราะห์คือการสร้างแผนธุรกิจอย่างละเอียด แม้ว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มดำเนินธุรกิจแล้วแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณจัดระเบียบและรับรู้ถึงชิ้นส่วนที่ใช้งานได้ทั้งหมด ต้องการความช่วยเหลือ? Bplans มีแผนธุรกิจตัวอย่าง 500 รายการที่คุณสามารถตรวจทานเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

ไม่ว่าคุณจะมีความฝันในการขายธุรกิจของคุณในอนาคตหรือไม่ให้เริ่มต้นการเดินทางด้วยการวิเคราะห์ความเสี่ยงของคุณด้วยวิธีที่ผู้ซื้อภายนอกจะสามารถสร้างกลยุทธ์ได้ วางแผนตั้งแต่วันแรก มันสามารถทำให้ธุรกิจของคุณแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น การซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นในวันแรกที่คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณ