การเลือกทนายความที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณมีความสำคัญเช่นเดียวกับการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจที่ถูกต้อง คุณไม่สามารถมองข้ามความสำคัญของการเลือกทนายความที่ "รับ" รูปแบบธุรกิจโอกาสทางการตลาดของคุณและที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์การระดมทุนและออกของคุณ - 2024

A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013

การเลือกทนายความที่เหมาะสมในการเริ่มต้นของคุณมีความสำคัญเหมือนกับการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจที่เหมาะสม คุณไม่สามารถมองข้ามความสำคัญของการเลือกทนายความที่ "รับ" รูปแบบธุรกิจโอกาสทางการตลาดของคุณและที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์การระดมทุนและออกของคุณ

คู่ค้าทางธุรกิจของฉันและฉันทำผิดพลาดหลายอย่างในการเริ่มต้นใช้เทคโนโลยีครั้งแรกของเรา, และจำนวนมากของพวกเขาเป็นผลมาจากการเลือกทนายความที่เป็นแบบที่น่ากลัว

ให้ฉันวาดภาพให้กับคุณ: เราเป็นเวลาประมาณสองเดือนในความคิดเริ่มต้นของเรา เรามีดวงตาและความตื่นเต้นในท้องของเรา ทั้งคู่ค้าของฉันและฉันเป็น "สีเขียว" ซึ่งหมายความว่านี่เป็นโครงการที่เริ่มต้นเป็นครั้งแรกของเราและเราไม่มีความคิดว่าเราจะเข้าสู่วันฤดูใบไม้ร่วงที่อบอุ่นเมื่อเราเดินเข้าไปในห้องทำงานของเราในเร็ว ๆ นี้หรือไม่ เป็นทนายความ …

ทนายความเป็นทนายความทางธุรกิจ แต่สิ่งที่เราค้นพบในภายหลังคือเธอไม่เคยทำงานกับการเริ่มต้นใช้งานเทคโนโลยีที่มีความทะเยอทะยานในการเติบโตสูงต้องเพิ่มเงินหลายรอบในสองปีข้างหน้าและ เป้าหมายที่จะออก / ขาย บริษัท ในระยะเวลาห้าปีถึงเจ็ดปี

เรามุ่งเป้าไปที่การระดมทุนเพื่อการลงทุนประมาณ 3 ล้านเหรียญ เราได้ลงทุนเงินจำนวน 70,000 เหรียญสหรัฐที่จุดนี้และหวังว่าจะเพิ่มอีก $ 250,000 เพื่อช่วยให้เราสามารถจ้างทีมเปิดตัว บริษัท ของเราและเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ของเรา

เราแชร์สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดด้วย ทนายความของเราก่อนที่เธอจะช่วยเราเขียนข้อตกลงในการดำเนินงานของเรา (OA) ดังนั้นเราจึงถือว่าเราอยู่ในมือที่ดี ข้อตกลงนี้ดูเหมือนจะมีทุกอย่างที่คู่ค้าทางธุรกิจต้องการเพื่อที่จะเปิดตัวและดำเนินธุรกิจร่วมกันอย่างมืออาชีพ (เช่นบทบาทและความรับผิดชอบของทีมสัดส่วนการเป็นเจ้าของ "ถ้าสถานการณ์" ฯลฯ)

เราตั้งเป้าหมายไว้ ยกเงินของเรา เราได้พัฒนาสนามนักเตะ - นักเตะและเราเริ่มทอยส์ไปยังครอบครัวเพื่อนนักลงทุนและนักลงทุนรายอื่น ๆ เพื่อรับข้อเสนอแนะ เรารู้ดีว่าเรายังเร็วเกินไปที่จะได้เงินจาก VC แต่เป็นการดีที่จะได้รับโอกาสในการพูดคุยกับ VCs ในช่วงเริ่มต้นของเราและเรียนรู้ว่าเราต้องการอะไรที่จะบรรลุเป้าหมายเพื่อที่จะกลายเป็น "บริษัท ร่วมทุนพร้อม"

เร็ว ๆ นี้เราได้รับ ดอกเบี้ยจากนักลงทุน angel และเขาต้องการที่จะลงทุน $ 300,000 ในการเริ่มต้นของเรา หุ้นส่วนทางธุรกิจของฉันและฉันก็ร่าเริง หลังจากมีการปรึกษากับนักลงทุนและทนายความของเราเขาได้ตรวจสอบกับเราแล้ว

ข้อตกลงที่เราทำกับเขาคือเขาจะได้รับ 30% ของ บริษัท ของเราเพื่อแลกกับ 300,000 ดอลลาร์และหุ้นส่วนธุรกิจของฉัน และฉันลดสัดส่วนจากการเป็นเจ้าของลง 50% เป็น 35% เมื่อพิจารณาแล้วว่าเรายังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นมาเฉพาะดาดฟ้าโฆษณาแผนธุรกิจความคิดสร้างสรรค์และการออกแบบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) บางอย่างที่เราคิดว่าผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของเรา จะมีลักษณะอย่างไร

อย่างไรก็ตามข้อตกลงที่เราทำกับผู้ลงทุนรายนี้คือ

ไม่ใช่ ในความโปรดปรานของการเติบโตของ บริษัท - เราก็ไม่ทราบว่าในเวลานั้น ประโยค dilution ที่ฆ่าฉันเริ่มต้น

สิ่งที่เราได้ลงนามเป็นข้อตกลงที่นักลงทุนสามารถเก็บความเป็นเจ้าของของเขา 30% และไม่เจือจาง

ตอนนี้ถ้าคุณเป็นนักลงทุนเข้าใจหรือฉันแน่ใจว่าของคุณ กรามเพิ่งลดลงเมื่อคุณอ่านว่า บางทีคุณอาจตะโกนคำหยาบคายบางอย่างออกมา สำหรับบรรดาผู้ที่ไม่เข้าใจความหมายของนักลงทุนในช่วงต้นของข้อตกลงนี้ไม่ทำให้หุ้นของเขามีการปรับลดลง: ข้อตกลงดังกล่าวไม่เคยมีมาก่อนและเป็นอันตรายอย่างยิ่งต่อการระดมทุนในอนาคต

ตอนนี้ถ้าคุณเป็น นักลงทุนที่เก่งหรือฉันแน่ใจว่าขากรรไกรของคุณลดลงเมื่อคุณอ่านว่า

เมื่อระดมทุนสำหรับการเริ่มต้นนักลงทุนทั้งหมดเจือจางเป็นนักลงทุนเพิ่มเติมเข้าร่วมในการจัดการ สิ่งนี้ควรจะสะกดออกมาอย่างชัดเจนในตาราง Capitalisation ของคุณหรือ "Cap Table" ตามปกติเรียกว่า ตาราง Cap แสดงให้เห็นว่าใครเป็นเจ้าของ บริษัท สิ่งที่เป็นเจ้าของหุ้นและสิ่งที่เจ้าของได้ลงทุนเพื่อแลกกับหุ้นนั้น

ทนายความของเราได้ปรับปรุงข้อตกลงในการดำเนินงานของเราเพื่อรวม "ข้อไม่ทำให้เกิดการลดความเสียดทาน" สำหรับนักลงทุนรายนี้และ คู่ค้าทางธุรกิจของฉันและฉันได้ค้นพบว่า บริษัท ของเราจะเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรสิ่งนี้จะทำให้ บริษัท ของเราเสียค่าใช้จ่ายทั้งทางด้านการเงินและอื่น ๆ

ตอนนี้ให้ทำอย่างรวดเร็วประมาณเก้าถึงสิบเดือนในการเติบโตของ บริษัท เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เบต้าผู้ทดสอบเบต้า 20 รุ่นและมีผู้สนใจจากกลุ่มนักลงทุนรายอื่นมากมาย กลุ่มเทวดากลุ่มหนึ่งมีความสนใจที่จะลงทุนใน บริษัท ของเราถึง 500,000 เหรียญและอีกกลุ่มหนึ่งยินดีที่จะจับคู่เงินเหล่านั้นหากกลุ่มแรกมีการลงทุน เราได้รับรางวัล $ 65,000 จากการประกวด pitch นักลงทุน angel ในรูปแบบของบันทึกแปลงสภาพ

เราอยู่ในม้วน

นั่นคือจนกว่านักลงทุนเข้าใจมากจากกลุ่มเทวทูตที่สนใจขอสำเนาของการดำเนินงานของเรา ข้อตกลง. เรายินดีส่งมอบให้กับเขาในขั้นตอนการตรวจสอบความถูกต้อง ไม่กี่วันต่อมาเขาขอให้นัดหมายกับเรา นี่คือตอนที่เราค้นพบว่า "การไม่ทำให้เกิดความเสียหาย" เป็นส่วนหนึ่งของ OA ของเราอย่างไร

นักลงทุนกล่าวว่า "เราไม่สามารถลงทุนในตัวคุณได้เว้นแต่จะมีการยกเลิกข้อนี้จากข้อตกลงในการดำเนินงานของคุณ "

ดูเหมือนว่าเรื่องใหญ่เกินไปที่จะขอให้นักลงทุนเทพธิดาคนแรกของเราตกลงยินยอมให้เราลบข้อ แต่เมื่อเราถามเขาเขาก็อ่อนเปลี้ยที่เราได้ "กลับไปจัดการของเรา" เราอธิบายให้เขาและทนายความของเขาว่าประโยคนี้เป็นอันตรายต่อการเติบโตของเราและนักลงทุนที่สนใจได้ระบุว่าเราเอาออก เราได้อธิบายว่าไม่เป็นเรื่องปกติที่จะมีข้อนี้ใน OA สำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ startups ที่มีเทคโนโลยี

ทั้งเขาและทนายความของเขาไม่เข้าใจแนวคิดนี้ ทนายความของเขาเชื่อว่าเขากำลังปกป้องการลงทุนของลูกค้าของเขาในความเป็นจริงเขาทำร้ายการลงทุนของเขาเนื่องจากข้อไม่ทำให้เกิดความสับสนไม่อนุญาตให้นักลงทุนรายอื่นเข้ากองทุนเพื่อการเติบโตของเรา

การลงทุน 300,000 ดอลลาร์ซึ่งทำให้เรามีความสุขครั้งแรก " เป็นสิ่งที่เราเรียนรู้ในภายหลังคือเรียกว่า "เงินใบ้" อย่างเด็ดขาด

ทนายความของเราควรจะได้รู้จักกัน

ในประเด็นนี้ในเทพนิยายเริ่มต้นของเราที่ปรึกษาแนะนำให้เราจ้างทนายความคนอื่นที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นเทคโนโลยี รอบการจัดหาเงินทุนและความปรารถนาที่จะเป็นผู้ก่อตั้งภายในห้าถึงเจ็ดปี รู้สึกอึดอัดใจที่จะไปหาทนายความคนอื่นโดยไม่บอกทนายคนแรกของเรา (เราไม่ควรทำเช่นนั้น) แต่เราตัดสินใจว่าสำคัญสำหรับสุขภาพของ บริษัท เราได้จ้าง บริษัท อื่นมาช่วยเราในการกำจัดข้อนี้

ฉันใช้เวลามากเกินไปในการประชุมทางกฎหมายที่มีราคาแพงเพื่อโน้มน้าวให้นักลงทุนเพียงรายเดียวของเราว่าเขากำลังทำร้ายอนาคตของ บริษัท ของเราและทำลายการลงทุนของเขาเองโดยการปิดกั้น คนอื่น ๆ เข้ามาค่ะ

ในที่สุดเราก็ได้ข้ออ้างเอาออก แต่ต้องใช้เวลาหลายเดือนและนับหมื่นดอลลาร์ นอกจากนี้ยังเสียค่าใช้จ่ายฉันเป็น CEO ของ บริษัท เวลาที่ห่างจากการระดมทุนเพิ่มเติมและการขายเนื่องจากทั้งคู่ค้าทางธุรกิจของฉันและฉันใช้เวลามากเกินไปในการประชุมทางกฎหมายที่มีราคาแพงพยายามโน้มน้าวให้นักลงทุนเพียงรายเดียวของเราว่าเขากำลังทำร้ายอนาคตของ บริษัท ของเรา และทำลายการลงทุนของเขาเองโดยการปิดกั้นคนอื่น ๆ ไม่ให้เข้ามา

เมื่อถึงเวลาที่ข้อกฎหมายถูกถอดออกจากโอเอของเราแล้วภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งยิ่งใหญ่ก็เต็มไปหมด ที่อยู่อาศัยน้ำท่วมได้ ramping ขึ้นและกลุ่มนักลงทุน angel ที่ได้รับความสนใจในการลงทุนในเราได้ย้ายไปและลงทุนเงินของพวกเขาในการเริ่มต้นอื่น เราสูญเสียโอกาสและต้องระดมทุนจากเพื่อนและครอบครัวของเราเพื่อช่วยสนับสนุนเราอีกสองสามเดือน ในที่สุดเราก็หมดเงินและต้องเลิก บริษัท

"ความสำเร็จเป็นครูที่แย่มาก"

นี่เป็นบทเรียนที่น่าสยดสยอง แต่ก็เป็นบทเรียนที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้ในขั้นตอนนี้ในการเริ่มต้นอาชีพของฉัน ใจคุณคู่ค้าทางธุรกิจของฉันและฉันไม่ได้ตำหนิความล้มเหลวของ บริษัท ของเราในนักลงทุนคนหนึ่งเพราะเราทำข้อผิดพลาดแบบอื่น ๆ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าประสบการณ์ทำให้เรารู้สึกเจ็บปวดในช่วงเวลาที่สำคัญในระหว่างการเปิดตัว บริษัท ของเรา.

ตอนนี้ผมบอกว่า "ความสำเร็จเป็นครูที่แย่มาก" และผมเชื่อมั่นในข้อความดังกล่าว บทเรียนที่ดีที่สุดในชีวิตมาจากความล้มเหลว สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้จากความล้มเหลวเหล่านั้นและแบ่งปันประสบการณ์เหล่านั้นกับคนอื่น ๆ ด้วยความหวังที่จะช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเดียวกัน

ฉันหวังว่าฉันจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่เราทำได้

เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องดำเนินการอย่างรอบคอบกับทุกคนที่ติดต่อกับ บริษัท ของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทนายความของคุณ ด้านล่างเป็นรายการตรวจสอบด่วนสิบคำถามที่จะช่วยคุณเลือกทนายความที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ โปรดเพิ่มคำถามในข้อคิดเห็นหากคุณมีเคล็ดลับอื่น ๆ สำหรับคำถาม

10 คำถามที่ควรพิจารณาเมื่อสัมภาษณ์ทนายความสำหรับการเริ่มต้นของคุณ:

ทนายความเคยทำงานในอุตสาหกรรมมาก่อนหรือไม่? พวกเขาเข้าใจภาษาต่างชาติที่เริ่มต้นในอุตสาหกรรมของคุณและเข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่?

พวกเขามีเวลาเท่าไหร่สำหรับคุณ
ใครใน บริษัท ของพวกเขาสามารถช่วยคุณได้หากไม่สามารถใช้งานได้ด้วยเหตุผลบางประการ
พวกเขาทำงานร่วมกับ บริษัท ที่ระดมทุนหลายรอบเพื่อเริ่มต้นหรือเติบโตหรือไม่?
พวกเขาสามารถสร้างและให้คำแนะนำเกี่ยวกับตารางทุนศาสตร์ได้หรือไม่?
พวกเขา (หรือ บริษัท ที่พวกเขาทำงานให้) มีประสบการณ์ในการสร้างค่าชดเชยหรือไม่ แพคเกจสำหรับพนักงานที่สำคัญรวมทั้งตัวเลือกหุ้นสำหรับพนักงานทุกคน
พวกเขา (หรือ บริษัท ของตน) มีประสบการณ์เกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญาและสิทธิบัตรหรือไม่?
ทำงานร่วมกับ บริษัท ที่มีรอยเท้าทั่วโลกไหม
พวกเขาทำ มีประสบการณ์ในการควบรวมและซื้อกิจการรวมถึงวิธีการตั้ง บริษัท เพื่อรับสถานการณ์ทางออกที่ประสบความสำเร็จ
พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลอ้างอิงอื่น ๆ ของ บริษัท เริ่มต้นธุรกิจอื่น ๆ ที่พวกเขาช่วยเหลือหรือไม่?
หลังจากที่ บริษัท ของเราล้มเหลว สัปดาห์และสัมภาษณ์นักลงทุน angel, ทุนร่วม ists และผู้ก่อตั้งอื่น ๆ ที่ประสบปัญหาการลงทุนและการลงทุนที่ล้มเหลว อันเป็นผลมาจากการวิจัยของฉันฉันได้รวบรวมงานนำเสนอเรื่อง "10 อันดับต้น ๆ ของ Startups Fail"