การขายวันแห่งความทรงจำ: วิธีการจัดการกับข้อเสนอที่ดีรับประกัน

หากคุณเคยดูทีวีหรือตรวจสอบอีเมลทุกเมื่อในช่วงสองสามวันที่ผ่านมาคุณก็ถูกน้ำท่วมด้วยโฆษณาการขายวันที่ระลึกสำหรับรถยนต์เสื้อผ้าและทุกสิ่งทุกอย่างในระหว่างนั้น และเช่นเดียวกับพวกเราหลายคนคุณอาจไม่สามารถต้านทานการเดินทางไปเก็บได้

ผู้บริโภคไม่สามารถช่วย แต่ดึงดูดความสนใจไปที่ความรู้สึกที่มีเสน่ห์ของการได้รับส่วนลดมากนักจิตวิทยาผู้บริโภค Kit Yarrow, Ph.D. ศาสตราจารย์ที่ Golden Gate University และผู้เขียนของ "ถอดรหัสใจผู้บริโภคใหม่: วิธีการและทำไมเราร้านค้าและ ซื้อ."

แต่เพียงเพราะสิ่งที่อยู่ใน "การขาย" ไม่ได้หมายความว่ามันจำเป็นต้องซื้อ

"สิ่งที่ผู้บริโภคกำลังซื้ออยู่คือความรู้สึกที่ดีฉ่ำที่พวกเขาได้รับการจัดการที่ดี" ยาร์โรว์กล่าว "พวกเขาไม่ค่อยมุ่งเน้นที่สินค้าพวกเขามุ่งเน้นไปที่ความสนุกหรือตื่นเต้นในการต่อรองและไม่ดีสำหรับผู้ซื้อ"

" มากกว่า: สิ่งที่ต้องซื้อ (และข้าม) ในเดือนมิถุนายน

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่ายอดขายจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีกเพราะพวกเขาสร้างความคิด "ซื้อเดี๋ยวนี้"

"ในขณะที่ยอดขายสามารถประหยัดเงินของผู้บริโภคได้ แต่จริงๆแล้วพวกเขาช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถล้างข้อมูลสินค้าและผลักดันความต้องการได้อย่างแท้จริง" Jonah Berger, Ph.D., ศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Wharton School จาก University of Pennsylvania และผู้เขียน New York Times กล่าวว่า " ผู้ขาย "ติดต่อ: ทำไมสิ่งที่จับได้"

ดังนั้นทั้งหมดนี้จะบอกว่ายอดขายเช่นเดียวกับที่คุณจะเจอในช่วงสุดสัปดาห์วันแห่งความทรงจำเลวร้าย? ไม่ แต่คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการเพียงเพราะพวกเขากำลังขายอยู่

ต่อไปนี้คือวิธีการแยกข้อเสนอที่ดีที่ถูกต้องออกไปและให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้รับการเอาใจใส่จากการต่อรอง

ช้อปปิ้งที่สมาร์ทในวันแห่งความทรงจำ

ตรวจสอบราคาก่อนเริ่มขาย ข้อเรียกร้องเปอร์เซ็นต์ที่หนาแน่นที่คุณเห็นจะฉาบรอบร้านค้าขนาดใหญ่ในสุดสัปดาห์นี้ไม่ได้หมายถึงอะไรมากในโลกค้าปลีกในปัจจุบัน นั่นเป็นเพราะ 50% - หรือ 60% หรือ 70% หรือเปอร์เซ็นต์ใด ๆ - มักถูกนำออกจากราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตหรือ MSRP ไม่ใช่ราคาที่ขายได้ทันทีก่อนขาย นั่นเป็นวิธีที่ซับซ้อนในการบอกว่าส่วนลดจริงที่คุณได้รับมักจะไม่ใหญ่เท่ากับที่ปรากฏ

ละเว้นตัวเลขเหล่านี้

ขณะที่ร้านค้าพยายามเล่นส่วนลดลดหย่อนส่วนลดให้ใส่ใจกับราคาเพียงอย่างเดียว ผลิตภัณฑ์มีการขายในราคาที่เหมาะสมสำหรับงบประมาณของคุณหรือไม่ ราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ร้านอื่น ๆ หรือไม่? เฉพาะคุณควรพิจารณาซื้อ

วิธีหนึ่งในการกำหนดคำตอบของคำถามเหล่านี้คือการตรวจสอบราคาก่อนการขาย หากคุณสนใจผลิตภัณฑ์ใด ๆ ให้ดูราคาในวันก่อนที่จะขายแล้วเปรียบเทียบราคากับราคาระหว่างการขายเพื่อดูความแตกต่างที่แท้จริง

วางแผนโจมตี อย่าเดินเข้าไปในร้านขายของวันหยุดสุดสัปดาห์ในช่วงปิดตาสุ่มสี่สุ่มห้าหรือเกือบจะแน่ใจว่าจะมีคู่ของรองเท้าแตะมากกว่าที่คุณต้องการจริง ๆ จัดทำรายการสิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะก้าวเท้าลงในร้านหรือที่ดินบนหน้าเว็บ ในขณะที่กำลังพยายามหาข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมนี้คุณไม่ต้องการข้ามไปกับข้อเสนออื่น ๆ ที่ไม่ค่อยดี

ผู้บริโภคโดยทั่วไปมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหามูลค่าโดยเนื้อแท้ของผลิตภัณฑ์ที่ให้ไว้ Yarrow กล่าว ดังนั้นการลดราคาจึงเป็นสัญญาณบอกทางที่ทำเครื่องหมายว่าผลิตภัณฑ์ใดมีมูลค่ามากพอที่จะซื้อและทำให้ผู้ซื้อได้รับอนุญาตในการซื้อสินค้า แต่เมื่อพวกเขาซื้อสินค้าหนึ่งชิ้นในราคาที่ลดแล้วก็จะดึงดูดใจมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ซื้อมักจะรู้สึกเก่งประสบความสำเร็จและมีความสุขหลังจากที่ได้แต้มหวาน

เพื่อหลีกเลี่ยงการตกลงไปในกับดักนี้ "คิดราคาของทุกอย่างที่คุณกำลังมองหาคือราคาเดิม" ยาร์โรว์แนะนำ "ทุกครั้งที่คุณไปซื้อสินค้าเพียงแค่มองราคาและไม่สนใจว่าจะลดหรือไม่แล้วพิจารณามูลค่า"

แลกรับรางวัลด้วยการซื้อของคุณ หากคุณวางแผนที่จะซื้ออะไรบางอย่างที่สำคัญกว่าวันหยุดสุดสัปดาห์ในวันแห่งความทรงจำเช่นที่นอนหรือเครื่องใช้ไฟฟ้าโปรดพิจารณาซื้อสินค้าด้วยบัตรเครดิต ตราบเท่าที่คุณไม่รูดพลาสติกมากกว่าที่คุณสามารถจะจ่ายออกได้บัตรเครดิตสามารถให้ผลตอบแทนแก่ผู้ซื้อได้ ตัวอย่างเช่นบัตรรางวัลบางประเภทมอบเงินคืนสำหรับการซื้อบางประเภทในขณะที่บางแห่งเสนอการป้องกันราคาในกรณีที่สินค้าที่คุณซื้อลดลงหลังจากที่คุณจ่ายเงินแล้ว

อย่าคาดหวังว่าข้อเสนอพิเศษจะเป็นแบบอัตโนมัติ ส่วนลดจะไม่ถูกมอบให้คุณในวันแห่งความทรงจำเท่านั้น บางครั้งการรับประกันว่าคุณไม่ได้ชาร์จไฟเกินควรใช้จาระบีข้อศอกเล็กน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการบ้านเพื่อหาคูปองและรหัสโปรโมชันก่อนเวลา จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ป้อนรหัสคูปองออนไลน์ที่เกี่ยวข้องและมีคูปองทางกายภาพหรือดิจิทัลที่พร้อมใช้ในสโตร์

" มากกว่า: สิ่งที่ไม่ควรซื้อในช่วงวันที่ระลึกยอดขาย

ไม่ใช่ควันและกระจกในวันสุดสัปดาห์ Memorial Day มีการรับประกันว่าจะเป็นข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้อย่างน่าทึ่งสำหรับคว้าโดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์และที่นอน ดังนั้นถ้าคุณจะก้าวออกไปจากบาร์บีคิวสำหรับการบำบัดด้วยการค้าปลีกในช่วงสุดสัปดาห์นี้คุณควรใช้วิจารณญาณและการควบคุมตนเองที่ดีที่สุด

ในฐานะที่ Berger แนะนำ "อย่ามุ่งเน้นเรื่องการจัดการให้มุ่งเน้นไปที่รายการ นี่คือสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่? คุณต้องการมันมากที่คุณต้องการจะเต็มใจที่จะจ่ายราคาเต็มแม้? คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังซื้อมากกว่าแค่ว่าคุณจะจ่ายเงินเท่าไหร่ก็จะเพิ่มโอกาสที่คุณมีความสุขในภายหลัง"

Courtney Jespersen เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @courtneynerd