การพูดที่ยอดเยี่ยมอาจทำให้เกิดความสนใจในธุรกิจของคุณและหวังว่าจะนำไปสู่ การสนทนาลึกซึ้งและบางทีอาจจะเป็นโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนหรือการระดมทุน

การกล่าวสุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นโอกาสที่ดีสำหรับเอส ไม่ว่าคุณจะอยู่ในงานปาร์ตี้ในงานเครือข่ายสำหรับ startups เพื่อให้เห็นภาพรวมอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับนักลงทุนที่มีศักยภาพหรือเพียงแค่การพบปะกับผู้คนใหม่แล้วคำพูดแบบลิฟต์ก็เป็นโอกาสที่คุณจะแนะนำ บริษัท ของคุณให้กับลูกค้าผู้ลงทุนและผู้อ้างอิงได้ อย่างไรก็ตามคุณไม่เคยรู้เลยว่าคุณกำลังพูดคุยกับคนที่สามารถช่วยพา บริษัท ของคุณไปอีกระดับได้หรือไม่

ความแตกต่างระหว่างสนามลิฟต์และคำพูดของลิฟต์คืออะไร? และสนามลิฟท์มีความคล้ายคลึงกันมาก แต่มีการส่งมอบสนามให้แก่นักลงทุนอย่างใกล้ชิดมากขึ้นและมีแนวโน้มว่าคุณจะมีสไลด์โชว์ที่นำเสนอ (หรือที่เรียกว่าดาดฟ้า) เพื่อช่วยให้คุณออกไป

ระดับเสียง นอกจากนี้ยังสามารถส่งผ่านอีเมลหรือแม้กระทั่งเป็นสไลด์เดสก์แบบสแตนด์อโลนที่นักลงทุนสามารถดูได้ด้วยตัวเอง คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโหมโรงลิฟท์โดยการอ่านคำแนะนำของเราและเริ่มต้นใช้ดาดฟ้าสนามด้วยเทมเพลตการนำเสนอฟรีของเรา

คำพูดเกี่ยวกับลิฟต์จะมีคำพูดด้วยวาจาเป็นภาษาพูด

ทุกครั้งที่พูดถึง

คุณสามารถใช้คำพูดของคุณในสถานการณ์ต่างๆได้ แต่มักเหมาะกับสถานการณ์ทางสังคมหรือในช่วงการประชุมเบื้องต้นที่คุณมีเวลาน้อยและต้องอธิบายรายละเอียดของสิ่งที่คุณทำอยู่ ชื่อจริงๆอธิบายสิ่งที่เกี่ยวกับ: ลองจินตนาการว่าคุณก้าวขึ้นลิฟต์กับใครบางคนและพวกเขาถามคุณว่าคุณทำอะไร คุณสามารถอธิบายสิ่งที่คุณทำก่อนที่จะถึงพื้นได้อย่างรวดเร็วหรือไม่?

สิ่งที่ควรรวมไว้ในสุนทรพจน์ลิฟต์ของคุณ สุนทรพจน์เกี่ยวกับลิฟต์เป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคุณต้องสื่อสารข้อมูลจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น และไม่มีการพูดได้เร็วขึ้นไม่สามารถแก้ปัญหานี้ได้! คุณจำเป็นต้องสร้างเล่าเรื่องที่น่าสนใจและน่าสนใจซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

นี่คือภาพรวมที่รวดเร็วของคำพูดของคุณควรครอบคลุม

ปัญหาที่ บริษัท ของคุณแก้ได้

บริษัท ของคุณ มีอยู่เพื่อแก้ปัญหา ถ้าคุณไม่สามารถทำให้ลูกค้ามีชีวิตที่ดีขึ้นพวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณ

อธิบายปัญหาที่ บริษัท ของคุณแก้ได้โดยใช้วลีเช่น "คุณรู้ไหมว่า … ?" หรือ "คุณรู้ว่าคนมีปัญหากับ … เป้าหมายของคุณคือการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาพยักหน้าตามข้อตกลง หวังว่าปัญหาที่คุณจะแก้ปัญหาคือสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างได้

ตลาดเป้าหมายของคุณ

บริษัท ที่ประสบความสำเร็จทุกประเภทมีเป้าหมายเฉพาะประเภทลูกค้า แม้ว่าคุณจะอยากบอกว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็น "ทุกคน" แต่คุณก็น่าจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณกำลังพยายามหาตลาดให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่นจะง่ายต่อการ บอกว่าร้านทำผมใหม่สำหรับทุกคนที่ต้องการตัดผม แต่ร้านเสริมสวยนั้นจะมีการตลาดเวลาที่ดีมากและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพหากรู้ว่าลูกค้าประเภทใดที่ต้องการให้บริการ

โซลูชันของคุณ

นี่อาจเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดในการอธิบายถึงสิ่งที่ บริษัท ของคุณ ทำหรือขายได้จริง โซลูชันของคุณจำเป็นต้องแก้ปัญหาที่คุณอธิบายไว้และเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มูลค่าที่คุณเสนอ

มูลค่าที่คุณให้กับตลาดเป้าหมายของคุณคือกาวที่ทำให้โซลูชันของคุณเหมาะสำหรับคุณ ลูกค้า นี่คือเหตุผลที่ลูกค้าของคุณต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ความดึงดูดและความก้าวหน้าของคุณ

ทุกคนที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณจะต้องการทราบว่าคุณได้ทำอะไรบ้าง คุณมีลูกค้าแล้วหรือยัง? คุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาหรือไม่? บางทีคุณอาจเพิ่งได้รับรางวัลที่น่าจะพูดถึง

ประสบการณ์ของคุณ

ความคิดที่ดีคืออะไรถ้าไม่มีคนที่เหมาะสมที่จะเปลี่ยนเป็นธุรกิจ คำพูดเกี่ยวกับลิฟต์ของคุณจำเป็นต้องอธิบายว่าเหตุใดคุณ (และทีมของคุณ) เป็นคนที่เหมาะสมในการสร้างธุรกิจ

เป้าหมายของคุณ

หากคุณกำลังพูดคุยกับนักลงทุนที่มีศักยภาพหรือคนที่อาจรู้จักนักลงทุนโดยกล่าวถึงเป้าหมายการระดมทุน อาจเป็นความคิดที่ดี แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเพิ่มเงินคุณอาจมีเป้าหมายอื่น ๆ เช่นการขายครั้งแรกหรือปิดบัญชีใหญ่ คุณไม่เคยรู้เลยว่าคนที่คุณคุยกับคุณจะสามารถช่วยคุณได้หรือไม่

สูตรการพูดของลิฟต์

คุณสามารถปรับโครงสร้างคำพูดของลิฟต์ได้หลายวิธี แต่มีสูตรบางอย่างที่คุณสามารถใช้ช่วยได้ คุณคิดออกว่าคุณต้องการจะพูดอะไร เราจะเริ่มต้นด้วยการดูเวอร์ชันสั้น ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อตอบคำถาม "คุณทำอะไรได้อย่างรวดเร็ว" จากนั้นดูสิ่งที่คุณอาจพูดได้หากมีเวลาน้อยกว่าในมือของคุณ

สูตรหนึ่งประโยคสำหรับการพูดในลิฟต์:

เราทำ [solution] สำหรับ [market target market] เพื่อให้ [value]

นั่นดูสั้น ๆ จริงๆโดยไม่ต้องใส่ช่องว่าง แต่ควรจะเป็นอย่างมากสำหรับการแนะนำอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณเพิ่มข้อมูลเฉพาะเจาะจง

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างจาก Palo Alto Software เพื่อให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าสนามเสียงเดียวน่าจะมีลักษณะดังนี้:

เราวางแผนธุรกิจและเครื่องมือติดตามประสิทธิภาพสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาสามารถเพิ่มเงินทุนเริ่มต้นสร้างงบประมาณและติดตามผลการดำเนินงานได้ง่ายขึ้นในแดชบอร์ดด้านการเงินที่ใช้งานง่าย

การพูดในลิฟต์:

คุณรู้หรือไม่ว่า [ตลาดเป้าหมาย] มี [ปัญหา] ? ฉันได้สร้าง [solution] ว่า [value] จนถึงตอนนี้เรามี [traction] ตอนนี้เราหวังว่าจะได้ [เป้าหมาย] ทีมของฉันและฉันมี [ประสบการณ์] ด้วย

ด้วยสูตรนี้คุณต้องการดึงดูดผู้ฟังด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจหรือชุดข้อเท็จจริงที่จะช่วยให้คุณเปล่งประกายปัญหาที่ บริษัท ของคุณกำลังพยายามแก้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาสนใจธุรกิจของคุณจากสายการเปิดของคุณ นี่เป็นตัวอย่างที่รวดเร็วสำหรับ บริษัท ด้านเทคโนโลยีสมมติ:

คุณรู้ไหมว่าเกือบ 30% ของรถบรรทุกในสหราชอาณาจักร aren ' t ขนส่งสินค้าใด ๆ เพราะพวกเขาไม่สามารถหาภาระที่จะเดินทางกลับ? ทำให้ บริษัท เสียค่าใช้จ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์เพียงอย่างเดียว

เราได้สร้าง บริษัท ด้านเทคโนโลยีที่ตรงกับรถบรรทุกเปล่าให้กับ บริษัท ที่ต้องการขนส่งสินค้าดังนั้น บริษัท ขนส่งสินค้าสามารถสร้างธุรกิจจากการเดินทางที่ว่างก่อนหน้านี้ จนถึงปัจจุบันเราได้ทำข้อตกลงกับ บริษัท ขนส่งสินค้าที่ใหญ่ที่สุด 2 แห่ง

ขณะนี้เราหวังว่าจะสามารถระดมทุนเพิ่มเติมเพื่อให้เราสามารถขยายการดำเนินงานของเราและเติบโตไปสู่ประเทศอื่นนอกสหราชอาณาจักรได้ทีมของฉันและฉันมีมากกว่า ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมรถบรรทุก 30 ปีและมีตำแหน่งที่ดีในการขยายธุรกิจนี้อย่างมีนัยสำคัญ

เคล็ดลับการพูดคำปราศรัย

ให้สั้น: ง่ายที่จะพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณชื่นชอบ แต่คุณต้องการ เคารพคนที่คุณพูดคุยและให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อกระตุ้นความสนใจ หวังว่าพวกเขาจะเริ่มถามคำถามและคุณสามารถอธิบายได้อย่างละเอียดผ่านการสนทนาต่อไป โปรดจำไว้ว่าคุณไม่ต้องการเป็นคนที่ถือปุ่ม "ปิดประตู" บนลิฟต์เพื่อให้ผู้ชมหลงกลเพื่อให้คุณสามารถบอกได้มากขึ้น!

รู้เป้าหมาย:

เป้าหมายของการพูดในลิฟต์ของคุณ ไม่ใช่การถ่ายทอดข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เป้าหมายคือการกระตุ้นความสนใจ คุณต้องการสิ่งที่คุณพูดว่าน่าจดจำและน่าสนใจเพื่อให้ผู้ชมของคุณกำลังขอให้คุณบอกพวกเขาเพิ่มเติม เป้าหมายสุดท้ายคือการเชื่อมต่อการประชุมและได้รับอนุญาตให้อธิบายธุรกิจของคุณโดยละเอียด

• การปฏิบัติ แต่อย่าจดจำ:
• ใช่การซ้อมเป็นความคิดที่ดี แต่คุณไม่ต้องการออกมาด้วยสคริปต์และหุ่นยนต์ จดจำคำสำหรับคำไม่ได้เป็นความคิดที่ดี แต่คุณต้องการให้สุนทรพจน์ของคุณรู้สึกเป็นธรรมชาติและสนทนาได้ง่ายเพื่อให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้คุณยังต้องการปรับแต่งคำพูดของคุณเล็กน้อยขึ้นอยู่กับสถานการณ์และผู้ชม (ดูเคล็ดลับถัดไป) รู้จักผู้ชมของคุณ:
• คุณจะต้องปรับแต่งรายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถให้ข้อมูลที่ตรงกับความรู้ของผู้ชมได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดอะไร ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังพูดถึงอุปกรณ์ทางการแพทย์กับหมอให้ใช้ศัพท์ทางการแพทย์มากขึ้นอาจเป็นความคิดที่ดี แต่ถ้าคุณอธิบายสิ่งที่คุณทำกับคนที่ไม่มีภูมิหลังด้านการแพทย์คุณอาจต้องการใช้ภาษาในชีวิตประจำวันมากขึ้นซึ่งทุกคนสามารถเข้าใจได้ จงโน้มน้าวใจ:
• โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังให้ความช่วยเหลืออีกเล็กน้อย พูด, เล่าเรื่องหรือเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าสนใจซึ่งจะทำให้ปัญหาที่ บริษัท ของคุณแก้ได้จริง คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณพยักหน้าพร้อมกับคิดว่า "ใช่นั่นเป็นปัญหาจริง ฉันหวังว่าคนอื่นจะสามารถแก้ปัญหาได้ในที่สุด "จากนั้นเมื่อคุณเสนอแนวทางแก้ปัญหาคุณจะมีความเชื่อมั่นมากขึ้นและให้ความสนใจอย่างเต็มรูปแบบแก่ผู้ชม มีการไปเยือน:
• ผู้ชมของคุณอาจ ไม่สามารถถามคำถามเพิ่มเติมได้ทันที แต่หวังว่าจะสนใจติดตามผลกับคุณ ในกรณีนี้ตรวจสอบว่าคุณมีนามบัตรหรือสิ่งที่คล้ายกันเพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลการติดต่อได้ นามบัตรของคุณควรเป็นแบบย่อส่วนและมีสโลแกนที่น่าจดจำหรือคำชี้แจงเกี่ยวกับคุณค่าเพื่อให้ผู้คนจดจำคุณและสิ่งที่คุณพูดถึง ตัวอย่างการยกตัวอย่างประโยค
• ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างทั้งสั้นและยาว เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยคำพูดจากลิฟต์ของคุณเอง ตัวอย่างระดับลิตรโดยสาร # 1:

คุณรู้ไหมว่าความต้องการอาหารเม็กซิกันระดับไฮเอนด์ในสหรัฐฯเติบโตขึ้นกว่าร้อยละ 100 ในช่วงสองปีที่ผ่านมา? Foodies กำลังมองหาสิ่งที่มากกว่าทาโก้และเบอร์ริออสทั่วไปที่มีการบันทึกไว้เป็นจำนวนมาก

ฉันวางแผนที่จะเปิดร้านอาหารสไตล์โมเดิร์นละตินที่ให้บริการอาหารเม็กซิกันและอาหารละตินอเมริกาอื่น ๆ ฉันจะใช้ส่วนผสมแบบคลาสสิกและเทคนิคสมัยใหม่ซึ่งจะช่วยแสดงให้เห็นว่าอาหารเม็กซิกันเป็นอย่างไรบ้างมากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด

เราได้ทดสอบตลาดด้วยการจัดกิจกรรมระดับไฮเอนด์หลายรายการและพร้อมที่จะย้ายไปอยู่ในที่เต็มรูปแบบ - ร้านอาหารบริการ ฉันเปิดร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จมากมายและรถบรรทุกอาหารดังนั้นฉันจึงหวังว่าการเปิดตัวจะเป็นไปอย่างราบรื่น

ตัวอย่างระดับลิฟต์ตัวอย่างที่ 2:

ฉันเปิดของขวัญและศูนย์การค้าแบบพิเศษที่ช่วยให้เด็กในเมืองเล็ก ๆ trendsetters หาของขวัญที่ไม่ซ้ำกันและความคิดสร้างสรรค์และ housewares ที่จะสร้างความประทับใจเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน

ตัวอย่างระดับลิฟต์เช่น # 3:

เคยเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่? คุณรีบเร่งที่จะให้เด็ก ๆ ออกไปที่ประตูในตอนเช้าเพื่อที่คุณจะได้รับพวกเขาไปโรงเรียนได้ทันเวลาและไม่ต้องมาสายสำหรับการประชุมที่สำคัญและจากนั้นคุณรู้ว่าคุณไม่สามารถหากุญแจรถของคุณได้

เกิดขึ้นตลอดเวลากับฉัน ในความเป็นจริงคุณรู้หรือไม่ว่าค่าเฉลี่ยของมืออาชีพในเขตชานเมืองผิดพลาดมากกว่าห้าครั้งต่อเดือน ซึ่งมากกว่า 600 ล้านครั้งต่อปี! ใช้เทคโนโลยีบลูทู ธ ฉันได้สร้าง fob คีย์ต้นทุนต่ำที่ช่วยให้ผู้คนค้นหาคีย์และรายการที่หายไปอื่น ๆ ในเวลาบันทึกทำให้ง่ายต่อการออกประตูในตอนเช้าที่วุ่นวาย

เรามีต้นแบบการทำงานและ ตอนนี้เรากำลังมองหาการระดมทุนเพื่อเข้าสู่การผลิตขนาดใหญ่ เรามีทีมงานใหม่ในคณะกรรมการที่มีประสบการณ์ในการผลิตและความชำนาญในห่วงโซ่อุปทานดังนั้นเราจึงหวังว่าจะได้เข้าสู่ตลาดในอีก 6 เดือนข้างหน้า

ตัวอย่างระดับลิฟต์ 4:

บริษัท ของฉันกำลังพัฒนา ชนิดใหม่ของกระดานโต้คลื่นราคาไม่แพงสำหรับนักเล่นมือใหม่เพื่อให้พวกเขาสามารถเรียนรู้การท่องโดยไม่ต้องลงทุน $ 1,000 บวกที่ surfboards แบบดั้งเดิมค่าใช้จ่าย

หวังว่าบทความนี้ได้แรงบันดาลใจให้คุณทำงานกับคำพูดของลิฟต์ของคุณและปรับแต่งให้สั้น, การนำเสนอข้อมูลที่เต็มไปด้วย ถ้าคุณต้องการทดสอบไดรฟ์ของคุณโปรดติดต่อกับฉันทาง Twitter นอกจากนี้คุณยังสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตดาดฟ้าฟรีได้หากต้องการนำเสนอข้อมูล

Noah Parsons เป็น COO ของ Palo Alto Software ผู้ผลิต LivePlan ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การวางแผนธุรกิจออนไลน์ที่ได้รับรางวัล ติดตามเขาทาง Twitter