คุณจะทำการตลาดซอฟต์แวร์ใหม่ ๆ ของคุณอย่างไร?

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือการเริ่มต้นธุรกิจ SaaS ของเราซึ่งเป็นรายชื่อบทความที่จัดทำขึ้นเพื่อช่วยคุณวางแผน, เริ่มต้นและขยายธุรกิจ SaaS ของคุณ

ในหลาย ๆ ด้านซอฟต์แวร์เป็นเหมือนเด็ก ๆ

เริ่มต้นด้วยแนวคิดคุณคิดว่าความคิดของคุณจะคุ้มค่าหรือไม่. ซอฟต์แวร์มักจะมีช่วงตั้งครรภ์นานกว่าเก้าเดือนแม้ว่า

เมื่อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้าสู่โลกแล้วมีความสุขและความสุขมาก - และนั่นคือจุดที่ความคล้ายคลึงกันจะสิ้นสุดลง

ทารกเป็นที่ชื่นชมอย่างกว้างขวาง ซอฟต์แวร์จะต้องมีการวางตลาดอย่างถูกต้องและกว้างขวางเพื่อให้บรรลุผลเช่นเดียวกัน ดังนั้นคำถามที่ถามคำถาม: คุณจะทำการตลาดซอฟท์แวร์แรกเกิดของคุณอย่างไร?

การตลาดซอฟต์แวร์ไม่สามารถทำภายหลังได้ หวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จด้านการตลาดซอฟต์แวร์ของคุณก็คือการพึ่งพาคุณในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดควบคู่ไปกับซอฟต์แวร์ของคุณ

บล็อกและเว็บไซต์

เกือบจะตั้งแต่เริ่มก่อตั้งคุณต้องสร้างบล็อกหรือเว็บไซต์เพื่อให้โลกรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และคุณเป็นคนสำคัญสำหรับ "ลูกน้อย" ของคุณ

อย่างไรก็ตามในด้านหนึ่งคุณต้องการเตรียมคน แต่ในอีกทางหนึ่งคุณไม่ต้องการเปิดเผยว่าคุณกำลังทำอะไรกับคู่แข่งที่มีศักยภาพดังนั้นบล็อก / เว็บไซต์ของคุณ ต้องเป็นข้อมูล แต่ไม่มากเกินไปข้อมูลจะต้องดึงดูดผู้สนใจในขณะที่ไม่ได้คลุมเครือเพื่อไม่ดึงดูดคน

การรักษาเว็บไซต์เพื่อดึงประโยชน์สูงสุดยากต้องใช้เวลา เนื้อหาต้องได้รับการอัปเดตเป็นประจำด้วยจดหมายข่าวและข่าวประชาสัมพันธ์และต้องใช้เทคนิค SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาอินทรีย์ การลงทุนในการโฆษณาอาจจำเป็นต้องใช้หากคุณตัดสินใจที่จะเดินตามเส้นทางดังกล่าว

Quora และ Twitter

ใช้ Google Blog Search เพื่อค้นหาคำและหัวข้อที่ผู้ใช้ที่มีศักยภาพของซอฟต์แวร์ของคุณจะค้นหาและค้นหาฟอรัมยอดนิยม จากนั้นเริ่มมีส่วนร่วมในฟอรัมเหล่านี้และกลายเป็น ผู้เชี่ยวชาญด้าน ในหัวข้อ

เมื่อโพสต์ให้แน่ใจว่าคุณได้รวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ / บล็อกของคุณใช้ชื่อของซอฟต์แวร์ของคุณและในสั้น ๆ โปรโมตโดยไม่ต้องเกินไป "markety" เมื่อคุณได้รับความน่าเชื่อถือในฟอรัมเหล่านี้คุณจะได้รับความไว้วางใจในซอฟต์แวร์ของคุณ เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นผู้เชี่ยวชาญหมายความว่าคุณสามารถช่วยเหลือผู้อื่นได้

ลงทะเบียนเพื่อ Quora และเริ่มตอบคำถามในสาขาของคุณช้าๆ แต่แน่นอนว่าคุณจะสร้างชื่อเสียงให้กับตัวคุณเองและคนอื่นจะแสวงหาความรู้ของคุณ เมื่อคุณติดตามผู้ติดตาม Twitter ของคุณควรเริ่มใช้งานได้มากขึ้น มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามและมองหาการแชท Twitter ในฟิลด์ของคุณ

เมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและมีผู้ติดตามพวกเขาจะเชื่อถือซอฟต์แวร์ใหม่ของคุณเมื่อเปิดตัว ให้พวกเขาปรับปรุงกระบวนการและกระตุ้นให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการเปิดตัว ให้ผู้ติดตามของคุณทดลองใช้ฟรีพวกเขาจะแน่ใจว่าได้ทดลองใช้และคุณสามารถขอการตอบกลับได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีขึ้นด้วยซึ่งจะช่วยพัฒนาซอฟต์แวร์ของคุณในอนาคตตามความต้องการของผู้ใช้ของคุณ

LinkedIn

LinkedIn มีผู้ใช้งานประมาณ 200 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศซึ่งเป็นเรื่องของคนจำนวนมาก

หน้า LinkedIn ฟรีของ บริษัท เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการเข้าถึงตลาดนี้ ใช้โพลสำรวจ LinkedIn และเข้าถึงชุมชนแบบมืออาชีพซึ่งจะให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าและช่วยประหยัดในการวิจัยด้านการตลาด AdsIn โฆษณามีราคาแพงเมื่อเทียบกับโฆษณา Google Adwords หรือ Facebook แต่คุ้มค่าพยายามเป็นเครื่องมือทางการตลาด

Affiliate marketing

บริษัท ในเครือเป็นหน่วยงานที่โปรโมทและทำการตลาดซอฟต์แวร์ของคุณจากเว็บไซต์ของตนโดยมีค่าใช้จ่าย ของการดาวน์โหลดทุกครั้ง ข้อได้เปรียบของข้อนี้คือ บริษัท ในเครือมักมีสิ่งต่อไปนี้ไว้เพื่อช่วยให้คุณสามารถเจาะตลาดได้ค่อนข้างรวดเร็วเนื่องจากคุณสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและฐานการตลาดที่มีอยู่ได้

นอกจากนี้หากพันธมิตรไม่สร้างผลลัพธ์พวกเขาไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นของตน การชดเชยอาจพิจารณาจากการจ่ายต่อคลิกจ่ายต่อตะกั่วจ่ายต่อการขายหรือการรวมกันของทั้ง 3 ประเภทนี้ เห็นได้ชัดว่าเลือก บริษัท ในเครือที่ให้ความสนใจกับซอฟต์แวร์ด้านการตลาด

การแบ่งปันคือการดูแล

ส่วนใดส่วนหนึ่งของไซต์การตลาดซอฟต์แวร์ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทดลองใช้ฟรีหรือแม้แต่การแจกของเวอร์ชันพื้นฐาน ส่งซอฟต์แวร์ของคุณไปยังไดเร็กทอรีและดาวน์โหลดไซต์ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ดังกล่าวก็คือจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่สร้างขึ้นซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการค้นหาทั่วไปของคุณ การตรวจสอบว่าเว็บไซต์ใดที่สร้างการเข้าชมและผลการค้นหาคุณจะทราบว่าควรมุ่งเน้นที่จะทำการตลาดเพิ่มเติม ใช้เวลาในการสร้างไฟล์ Description Application แบบพกพาแบบครบวงจร นี่จะเป็นจุดสิ้นสุดของคุณกับเว็บมาสเตอร์และปรับปรุงขั้นตอนการส่งข้อมูล

Outsourcing

สำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์บางรายคุณสามารถมุ่งเน้นที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดโดยการดูแลซอฟต์แวร์ลูกใหม่ ในกรณีเหล่านี้ควรเป็น บริษัท ผู้รับเหมาช่วงที่สามารถช่วยในกระบวนการทางการตลาดได้ทั้งหมด

การตลาดคือสิ่งที่ต้องทำก่อนที่ซอฟต์แวร์จะเปิดตัวเพื่อให้คุณมีผู้ติดตามและผู้ชมของคุณ พร้อมและตื่นเต้น ดังนั้นหากคุณคิดว่าการจ้างงานเหมาะสมกับคุณให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการดังกล่าวในเวลาต่อ ๆ ไป

ซอฟต์แวร์ของคุณเหมือนกับเด็กแรกเกิด - มีการวางแผนคาดหวังว่าจะยินดีต้อนรับสู่โลกนี้และเฝ้าติดตามการเดินเท้าด้วยเท้าสองเท้าของตัวเอง.