ข่าวดีข่าวร้ายเรื่องจริง: Trunk Club |
Facebook LIVE Trunk Club Preview Email, and a New Stylist!
นี่คือโพสต์ที่ยากอย่างยิ่งที่จะเขียน ฉันควรจะถูกกว่าผิดและฉันควรมี startups ฉันบล็อกเกี่ยวกับการไปตรงขึ้นแทนขึ้นและลงและถอยหลังและรอบ ๆ
ไม่ถูกต้อง? ใช่ฉันกลัวอคติของฉันได้ดีที่สุดของฉัน มันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในสิ่งที่ฉันเขียนในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2009:
ฉันได้โพสต์เรื่องราวความสำเร็จของ Trunk Club ในบล็อกนี้มาก่อนแล้วและฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ใน แผนธุรกิจแผน -as-you-go ของฉัน หนังสือด้วย ฉันมีอคติที่เห็นได้ชัด ผู้ก่อตั้ง Joanna Van Vleck อายุเพียง 25 ปีเป็นผู้ที่รอดชีวิตจากการเริ่มต้นธุรกิจของคุณที่มหาวิทยาลัยโอเรกอนเมื่อสี่ปีที่แล้ว เช่นเดียวกับคนอื่นที่สอนเรือฉันรักมันเมื่อหนึ่งในนักเรียนของฉันทำให้มันใหญ่
มันดูเหมือนจะเป็นความคิดที่ดีที่นำมาใช้กัน สมาชิกจัดการกับที่ปรึกษาโดยใช้ Skype สั่งเสื้อผ้าด้วยความสะดวกสบายของที่ปรึกษาและบริการส่วนบุคคล แต่ไม่ต้องไปที่ร้าน เสื้อผ้ามาถึงสองสามวันต่อมา ผลตอบแทนได้ง่าย Trunk Club ทำกำไรค้าปลีกโดยไม่ต้องเรียกเก็บเงินมากกว่าราคาขายปลีก แต่ไม่มีค่าใช้จ่ายคงที่ตามปกติของการค้าปลีก การใช้ประโยชน์และความยืดหยุ่นได้ขึ้นอยู่กับเครือข่ายที่ปรึกษา iant / styist / salespeople ที่เชื่อมโยงกันเกือบทั้งหมด มันฟังดูดีมาก ๆ ๆ ๆ ๆ ๆ ๆ ๆ ๆ ๆ
ซึ่งทำให้ฉันนึกถึงช่วงเวลาที่ฉันเป็นแขกรับเชิญที่ Haas School ใน Berkeley ฟังอาจารย์ / Jerry Engels บอกชั้นเรียนของเขาว่า "มองหาข้อบกพร่องร้ายแรงเสมอไป" บทเรียน. และความจริงที่ว่า Trunk Club นั้นมีชีวิตชีวาและย้ายไปอยู่ที่ชิคาโกและเติบโตขึ้นและทำกำไรได้นั่นก็เป็นบทเรียนที่ดี สิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง แผนต้องได้รับการแก้ไข
18 เดือนต่อมา Trunk Club ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ฉันได้ระบุไว้ในบล็อกบล็อกหลักและในหนังสือเล่มล่าสุดของฉันเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ โจแอนนาไม่มีส่วนเกี่ยวข้องอีกต่อไป และตอนนี้มันเป็นของ Anthos Capital และบริหารโดย Brian Spaly จากสำนักงานใหญ่แห่งใหม่ในชิคาโก นักลงทุนเห็นว่าประสบความสำเร็จน้อยกว่าสิ่งที่พวกเขา (และฉันกับโพสต์ของฉัน) ได้คิด ฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจริง และฉันไม่ต้องการลงโทษหรือตัดสินในโพสต์หรือในบล็อกนี้ แต่มีปัญหาทางกฎหมายและเป็นระเบียบ ฉันชอบคนที่มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งสองฝ่ายเพื่อให้เท่าที่ฉันจะเข้าที่นี่
ฉันติดไบรอัน Spaly ที่เหตุการณ์พรินซ์ตันเมื่อสองเดือนที่ผ่านมาและได้พูดคุยกับเขาไม่กี่วันที่ผ่านมา วิจัยโพสต์นี้ และฉันดีใจมากที่รายงานว่าเขากล่าวว่า Trunk Club กำลังทำงานอยู่ สองสัปดาห์ที่ผ่านมา Brian บอกยอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือนซึ่งเพิ่งปิดการลงทุนใหม่และกำลังทำงานร่วมกับอัตรากำไรขั้นต้นในเชิงบวกมองหาการปรับปรุงตัวเลขที่สำคัญของธุรกิจต่อไป
แต่ไม่ใช่เรื่องง่าย รูปแบบธุรกิจที่ฉันคิดว่าดีมากไม่ได้ทำงานเมื่อ Anthos เอามันไปและขุดลงในรายละเอียด ไบรอันบอกว่ามีข้อบกพร่องหลายข้อ
ข้อบกพร่องประการแรกคือสินค้าคงคลัง ในทางทฤษฎี Trunk Club ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังเพราะมันทำทันทีทันใดในการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์แทน ในความเป็นจริงแม้ว่าที่ไม่ได้ทำงาน Trunk Club ใหม่คือการลงทุนในสินค้าคงคลังเพื่อให้สามารถจัดส่งได้ทันทีสำหรับรายการสินค้าและรายการมาตรฐานจำนวนมากเท่าที่จะทำได้ ก่อนหน้านี้การไหลจากใบสั่งของลูกค้าไปยังผู้จัดจำหน่ายเพื่อจัดส่งไปยัง Trunk Club เพื่อทำการบรรจุใหม่และการจัดจำหน่ายใหม่ใช้เวลานานเกินไป นั่นหมายถึง Trunk Club ใหม่ต้องจัดการกับภาระทางการเงินที่เกี่ยวข้องและกระแสเงินสดและการลากทุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลัง
ข้อบกพร่องอีกประการหนึ่งคือไบรอันกล่าวว่าเป็นที่ปรึกษาเครือข่ายของ ial ที่ทำงานร่วมกับลูกค้า Trunk Club ใหม่มีพนักงานขายมืออาชีพที่มีประสบการณ์ในการขายเสื้อผ้าการขายออนไลน์และเสื้อผ้าบุรุษ ไบรอันบอกฉันว่ามีเพียงไม่กี่ข้อยกเว้นที่ปรึกษาสไตล์ในเครือข่ายที่ได้จ่ายค่าคลับ Trunk ที่จะเข้าร่วมเป็นที่ปรึกษาไม่ได้ทำเงินที่พวกเขาคาดหวัง และที่สำคัญกว่าพวกเขาไม่ได้ให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ Trunk Club ใหม่ได้รับค่าแรงเต็มเวลาในวงการเสื้อผ้าที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าซึ่งไบรอันกล่าวว่ากำลังทำงานได้ดีกว่ามาก
ดังนั้นคุณไป: ฉันทำผิด แต่ชีวิตก็ยังคงอยู่และ Trunk Club ไป บนด้วย ธุรกิจที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงจะตายไป
