พยากรณ์ยอดขายของคุณ

การคาดการณ์ยอดขายของคุณเป็นหัวใจสำคัญของแผนธุรกิจของคุณ คนวัดธุรกิจและการเติบโตของยอดขายและการคาดการณ์ยอดขายของคุณจะกำหนดมาตรฐานสำหรับค่าใช้จ่ายกำไรและการเติบโต การคาดการณ์ยอดขายเกือบจะเป็นชุดหมายเลขแรกที่คุณจะติดตามสำหรับการใช้แผนเทียบกับการใช้งานจริง นี่คือสิ่งที่คุณจะทำแม้ว่าคุณจะไม่มีตัวเลขอื่น ๆ

เมื่อพูดถึงการคาดการณ์ยอดขายอย่าตกหลุมพรางกับกับดักที่ระบุว่าการคาดการณ์ต้องได้รับการฝึกฝนคณิตศาสตร์หรือระดับขั้นสูง การคาดการณ์ส่วนใหญ่มีการศึกษาคาดเดา ดังนั้นอย่าคาดหวังว่าจะทำให้สมบูรณ์แบบ เพียงทำให้มันสมเหตุสมผล ไม่มีเจ้าของธุรกิจที่ไม่มีคุณสมบัติในการคาดการณ์ยอดขาย - คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรองทางธุรกิจหรือการรับรองบัญชี สิ่งที่คุณต้องการคือความรู้สึกร่วมกันการวิจัยเกี่ยวกับปัจจัยต่างๆและแรงจูงใจในการคาดเดาที่ได้รับการศึกษา

การคาดการณ์ยอดขายของคุณในแผนธุรกิจควรแสดงยอดขายเป็นรายเดือนใน 12 เดือนถัดไป - อย่างน้อย - แล้วตามปีสำหรับ หลังจากสองถึงห้าปี สามปีโดยรวมเพียงพอสำหรับแผนธุรกิจส่วนใหญ่

หากคุณมีมากกว่าหนึ่งบรรทัดในการขายให้แสดงแต่ละบรรทัดแยกกันและเพิ่มขึ้น หากคุณมีสายการขายมากกว่าสิบสายสรุปและรวบรวม โปรดจำไว้ว่านี่คือการวางแผนธุรกิจไม่ใช่การบัญชีดังนั้นจึงต้องมีเหตุผล แต่ไม่จำเป็นต้องมีรายละเอียดมากนัก นี่คือตัวอย่างจากการคาดการณ์ยอดขายสำหรับร้านค้าปลีกในเครื่องคอมพิวเตอร์ในพื้นที่

แถบด้านข้าง: T & T

สแนปช็อตสเปรดชีต

เป็นตัวอย่างง่ายๆ คุณควรรู้จักการจัดแถวและคอลัมน์ ฉันแค่แสดงส่วนของสเปรดชีตเนื่องจากต้องพอดีกับหน้า

สังเกตโครงสร้างที่สามารถคาดเดาได้ แรกคุณมีหน่วยแล้วราคาแล้วคุณคูณราคาครั้งหน่วยที่จะได้รับการขาย เป็นเรื่องง่าย ๆ แต่การแบ่งแยกมันทำให้ง่ายขึ้นในภายหลังเมื่อคุณมองไปที่สิ่งที่ผิดพลาด (และจำไว้ว่าบางอย่างอาจผิดพลาดแผนธุรกิจผิดเสมอ)

แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำ สเปรดชีตคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ ส่วนที่ยากคือการจดจำว่าคุณสามารถคาดการณ์ว่าคุณมีคุณสมบัติและไม่มีใครสามารถทำได้ดีกว่า เพียงแค่หายใจเข้าลึก ๆ สงบลงและคาดคะเนได้

Sidebar: T & T

ตรรกะของสเปรดชีต

หรือถ้าคุณต้องการอ่านต่อ ลองพูดคุยเกี่ยวกับการทำงานจากข้อมูลที่ผ่านมาการประมาณผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดคุณสมบัติการวิเคราะห์ข้อมูลและปัจจัยอื่น ๆ จากนั้นคุณสามารถคาดการณ์ได้