Elevator Pitch ส่วนที่ 4: Finish Strong |
Elevator Pitch Winner
(หมายเหตุ: ข้อมูลนี้ได้รับอนุญาตจาก Planing Startups Stories)
สี่ส่วนนี้ในห้าส่วนนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณคือใครคุณอยู่ที่ไหนและสิ่งที่คุณต้องการ หากคุณปรับเนื้อหาในตอนแรกขายตัวคุณเองและ / หรือองค์กรของคุณในช่วงที่สองและสร้างความน่าสนใจหรือความเหมาะสมในการเสนอขายทางธุรกิจในไตรมาสที่ 3 ถึงเวลาที่คุณจะปิดท้ายด้วยการปิดบัญชี
การปิดบัญชีของคุณขึ้นอยู่กับ สมบูรณ์ในบริบท สิ่งที่คุณต้องการจากคนหรือคนที่คุณกำลังพูดถึง? บริบทการพูดคำปราศรัยแบบคลาสสิกคือการแข่งขันร่วมกันหรือเมื่อต้องการหานักลงทุน แต่ยังมีคำพูดจากลิฟต์ที่แท้จริงสำหรับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเพียงแค่อธิบาย บริษัท ของคุณให้คนที่ถามโดยไม่มีการปิดจริง ซื่อสัตย์คุณไม่ได้ขอคำสั่งเสมอแม้ว่าคุณจะคุยกับบุคคลในที่นั่งถัดไปบนเครื่องบินก็ตาม ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะขายแล้วจะขอใบสั่งซื้อ อย่างจริงจัง: "ถ้าคุณให้บัตรฉันจะส่งสำเนาพร้อมใบแจ้งหนี้" อย่างจริงจัง: ขอคำสั่งซื้อ "ถ้าคุณไม่ชอบมันให้ส่งกลับ นี่คือบัตรของฉัน "
สำหรับการแข่งขันแบบร่วมหรือการพูดเกี่ยวกับลิฟต์แบบต่างๆไม่ต้องพยายามถ่ายทอดข้อมูลมากเกินไป จงกำหนดเงื่อนไขโดยทั่วไปว่าคุณอยู่ที่ไหนหรือสิ่งที่คุณต้องการ "เรากำลังมองหาเมล็ดพันธุ์เงินครึ่งล้านดอลลาร์" หรือ "ตอนนี้เรากำลังระดมทุนราวสองล้านเหรียญเพื่อใช้ในการเปิดตัวการตลาดหลัก" หรือ "เรากำลังมองหาพันธมิตรด้านการตลาดอย่างจริงจัง สามารถวางเงินไว้ล่วงหน้าเพื่อแลกกับการกำหนดราคาปีแรกที่ได้รับการยกเว้น "หรือ" เรากำลังพยายามสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตที่เหมาะสม "จากนั้นขอบัตรธุรกิจและมอบรางวัล "ถ้าคุณรู้จักใครที่สามารถเติมเงินได้โปรดแนะนำให้เรา" หรือ "โปรดโทรหาฉัน" อย่าเสนอแผนการทำธุรกิจและอย่าถามโดยตรงเกี่ยวกับการลงทุน ลดความอึดอัดด้วยการแนะนำว่าผู้ชมของคุณอาจรู้จักใครสักคนไม่ใช่ว่าผู้ชมของคุณอาจจะลงทุน
อย่าพูดประโยคในการพูดในลิฟต์ เพียงแค่สร้างสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการ
ถ้าคุณอยู่ในลิฟท์จริงกับนักลงทุนที่มีศักยภาพจริงๆคุณอาจจะใช้แป้นเหยียบนุ่ม: "ถ้าคุณรู้จักใครที่อาจสนใจโปรดส่งต่อไป หรือบางทีคุณอาจต้องการนามบัตรและได้รับอนุญาตให้ส่งอีเมลติดตามผล "
และถ้าคุณกำลังพูดเกี่ยวกับลิฟต์ในการแข่งขันธุรกิจ - ใกล้เคียงกับการโทรที่เหมาะสมสำหรับการลงทุน การแข่งขันในตลาดทุนมักจะเป็นการเน้นย้ำถึงความต้องการหรือความสมมุติฐานของนักลงทุนเพื่อให้ชัดเจน คนที่ดีกว่าจะจบลงด้วยสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจนเช่นการอ้างอิงถึงเงินทุนเมล็ดหรือการลงทุนในตราสารทุนรอบแรก อยู่ทั่วไป ทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น
อ่านบทความอื่น ๆ ในซีรีส์นี้
Elevator Pitch Part 1: ปรับแต่งสนามของคุณ
Elevator Pitch Part 2: ขายตัวเอง
Elevator Pitch Part 3: Sell Your Offering
Elevator Pitch Part 5: เล็บจัดส่งสินค้า
