แผนธุรกิจทุกแผนรวมแผนการตลาดหรือไม่? ความแตกต่างคืออะไร? |
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
ความแตกต่างระหว่างแผนการตลาดและแผนธุรกิจคืออะไร? แผนธุรกิจไม่รวมถึงแผนการตลาดหรือไม่? ทำไมต้องทำอย่างใดอย่างหนึ่งโดยปราศจากคำอื่น ๆ ?
คำถามที่ดีและตั้งแต่ฉันได้รับมากเราก็ตัดสินใจที่จะตอบคำถามเหล่านี้ที่นี่:
- แผนธุรกิจครอบคลุมธุรกิจทั้งหมดรวมถึงกลยุทธ์โดยรวมแผนทางการเงินตลาดเป้าหมาย, การขายผลิตภัณฑ์และบริการการดำเนินงานและวิธีที่พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวข้องกับแต่ละอื่น ๆ แผนการตลาดตรงกันข้ามเน้นการตลาด: กลยุทธ์ทางการตลาดตลาดเป้าหมายการตลาดการส่งข้อความโปรแกรม ฯลฯ กระแสเงินสดมีความสำคัญสำหรับแผนธุรกิจ แต่ไม่รวมอยู่ในแผนการตลาด
- ใช่ แผนธุรกิจเกือบตลอดเวลารวมถึงส่วนการตลาด เน้นแตกต่างกันออกไปและฉันได้เห็นแผนการบางอย่างที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าการตลาด แต่คนเหล่านี้เป็นคนที่ผิดปกติ
- คนส่วนใหญ่ทำแผนการตลาดมากกว่าแผนธุรกิจเพราะงานหรือความสนใจหรือจุดสนใจของพวกเขาคือการตลาดไม่ใช่ธุรกิจทั้งหมด
ไม่กี่วันที่ผ่านมา com เผยแพร่ขั้นตอนที่ 5 ของฉัน เพื่อสร้างแผนการตลาดคอลัมน์ล่าสุดของฉันที่นั่น ฉันมีข้อมูลสรุปที่นี่
ขั้นตอนที่หนึ่ง: ข้อมูลประจำตัวของคุณในฐานะธุรกิจ
สร้างรายการแยกต่างหากเพื่อระบุจุดแข็งจุดอ่อนและเป้าหมายของธุรกิจของคุณ ใส่ทุกสิ่งทุกอย่างลงและสร้างรายการใหญ่ ๆ อย่าแก้ไขหรือปฏิเสธอะไร
จากนั้นให้หาลำดับความสำคัญในส่วนสัญลักษณ์ ถ้าคุณทำเช่นนี้คุณจะมีมากกว่าที่คุณจะสามารถใช้และบางคนก็มีความสำคัญมากกว่าคนอื่น ๆ เตะกระสุนที่มีความสำคัญน้อยกว่าออกจากรายการและย้ายคนที่มีความสำคัญไปที่ด้านบน
บางครั้งอาจต้องมีการป้อนข้อมูลจากผู้จัดการของคุณเช่นกัน ตัวอย่างเช่นทีมผู้บริหารของคุณคิดว่าจะระมัดระวังในการใช้จ่ายเป็นจุดอ่อน แต่คุณไม่ทำ ซึ่งอาจเป็นบางสิ่งที่จะหลุดออกจากรายการ
ขั้นตอนที่สอง: มุ่งเน้นไปที่ตลาด
รายการถัดไปคุณจะต้องระบุโอกาสและภัยคุกคามทางธุรกิจของคุณ คิดว่าทั้งคู่เป็นธุรกิจภายนอกของคุณ - ปัจจัยที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ แต่สามารถคาดเดาได้ โอกาสสามารถรวมตลาดใหม่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และแนวโน้มที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ภัยคุกคามรวมถึงการแข่งขันและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่ทำให้คุณเสียเปรียบ
สร้างรายชื่อบุคคลหรือองค์กรที่เป็นผู้คิดค้นขึ้นเพื่อเป็นผู้ซื้อในอุดมคติหรือตลาดเป้าหมายที่เหมาะสำหรับคุณ คุณสามารถพิจารณาแต่ละคนเช่นยายค้นพบอีเมลหรือนักศึกษาวิทยาลัยรับบัตรเครดิตครั้งแรกของเขาหรือเธอ คนเหล่านี้เป็นคนที่โดดเด่นและมีอุดมคติและยืนสำหรับผู้ซื้อที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
วางตัวเองในตำแหน่งของผู้ซื้อในอุดมคติแต่ละรายและจากนั้นคิดถึงสิ่งที่เขาใช้สื่ออะไรและข้อความใดที่จะสื่อสารเสนอขายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด รักษาความเป็นตัวตนของคุณไว้ในด้านหลังของจิตใจขณะที่คุณก้าวออกสู่ตลาดเป้าหมาย
ขั้นตอนที่สาม: มุ่งเน้นกลยุทธ์
ตอนนี้ถึงเวลาที่คุณจะดึงรายการของคุณเข้าด้วยกัน มองหาจุดตัดของเอกลักษณ์เฉพาะตัวและตลาดเป้าหมายของคุณ ในแง่ของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณสิ่งที่คุณสามารถเลื่อนออกรายการเพราะไม่ได้ยุทธศาสตร์? จากนั้นคิดถึงการทิ้งผู้ที่ไม่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่างเช่นธุรกิจร้านอาหารที่มุ่งเน้นไปที่อาหารที่ดีต่อสุขภาพอาหารอินทรีย์และอาหารรสเลิศอาจจะตอบสนองความต้องการของผู้คนได้ดีขึ้นด้วยแนวโน้มสีเขียวและด้วยปริมาณที่ใช้แล้วทิ้งสูงกว่าค่าเฉลี่ย เงินได้ ดังนั้นอาจเป็นประโยชน์สำหรับคนที่ชอบกินอาหารอย่างรวดเร็วเช่นแฮมเบอร์เกอร์และพิซซ่าและผู้ที่มองหาสินค้าราคาถูก
ผลลัพธ์ที่ได้จากขั้นตอนที่สามคือกลยุทธ์: จำกัด การโฟกัสไปที่สิ่งที่สอดคล้องกับตัวตนของคุณมากที่สุดและน่าสนใจที่สุด ตลาดเป้าหมายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งเน้นพื้นที่ที่แชร์โดยทั้งสามบรรทัดในแผนภาพที่นี่
ขั้นตอนที่สี่: กำหนดขั้นตอนที่สามารถวัดได้
เลือกรายละเอียดที่เป็นรูปธรรมและวัดได้ กลยุทธ์การตลาดของคุณควรเป็นแผนซึ่งรวมถึงการทบทวนการติดตามและการวัดผลรายเดือนการคาดการณ์ยอดขายงบประมาณค่าใช้จ่ายและเมตริกที่มิใช่ตัวเงินสำหรับการติดตามความคืบหน้า รวมถึงโอกาสในการขายการนำเสนอโทรศัพท์การเชื่อมโยงบทความในบล็อกการดูหน้าเว็บอัตราการแปลงข้อเสนอและการเดินทางอื่น ๆ
จับคู่งานที่สำคัญกับคนในทีมของคุณและทำให้พวกเขามีความรับผิดชอบต่อความสำเร็จและความล้มเหลว
ขั้นตอนที่ห้า: ทบทวนบ่อยๆและทบทวน
เช่นเดียวกับแผนธุรกิจของคุณแผนการตลาดของคุณควรพัฒนาไปพร้อม ๆ กับธุรกิจของคุณต่อไป สมมติฐานของคุณจะเปลี่ยนไปเพื่อปรับให้เข้ากับภูมิทัศน์ทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป บางส่วนของแผนจะทำงานได้ดีกว่าที่อื่นดังนั้นให้ตรวจสอบและแก้ไขเพื่อให้เหมาะกับสิ่งที่คุณเรียนรู้ในระหว่างที่คุณไป
