การพยากรณ์อากาศในตลาด

เพื่อพิสูจน์ตลาดคุณจะสร้างการคาดการณ์เกี่ยวกับตัวเลขที่น่าเชื่อถือ ไม่มีใครคาดหวังให้คุณถูกหรือถูกต้องเกี่ยวกับอนาคต แต่คุณต้องมีเหตุผลสมเหตุสมผลและน่าเชื่อถือ คุณควรอ้างอิงแหล่งต่างๆเช่นสถิติสำมะโนประชากรหรือกลุ่มการค้าของสหรัฐอเมริกาหรือบทความที่ตีพิมพ์หรือผู้เชี่ยวชาญที่รู้จักมากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ตลาดที่มีศักยภาพตลาดบริการไม่ได้

โดยปกติในแผนธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการพิสูจน์ ตลาดที่คุณมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีศักยภาพไม่ได้ทำตลาดซึ่งหมายความว่าการคาดการณ์ของคุณเกี่ยวกับตลาดขนาดใหญ่ทั้งกว้าง (ตัดเป็นกลุ่มของหลักสูตร) ​​ไม่เพียง แต่คนหรือ บริษัท ที่คุณขายไปแล้ว ศักยภาพทางการตลาดคือการเติบโต ทำให้การคาดการณ์ที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่นตลาดสำหรับการย้ายโรงละครร้านอาหารหรือจักรยานให้เช่าเป็นประชากรในท้องถิ่นรวมทั้งนักท่องเที่ยวหรือผู้มาเยือน ตลาดซอฟต์แวร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้คือโลกของผู้ใช้ระบบปฏิบัติการที่มีปัญหาเป้าหมาย

อัตราการเติบโต (CAGR)

ในการคำนวณอัตราการเติบโตเฉลี่ยของสารประกอบ (CAGR) สูตรมาตรฐานคือ (ตัวเลขสุดท้าย / หมายเลขแรก) ^ (1 / ช่วง) -1 คุณสามารถดูสูตรที่ทำงานในภาพประกอบในสูตรที่แสดงในแถบแก้ไขของสเปรดชีตคำนวณ CAGR จากตัวเลขสองตัว การเติบโตเฉลี่ยของกลุ่มผู้บริโภคในช่วงเวลานั้นอยู่ที่ 2%

ในขณะที่ไม่จำเป็นอย่างยิ่งการคาดการณ์ของตลาดโดยทั่วไปถือเป็นสิ่งที่ดี นั่นหมายถึงตัวเลขเช่นที่แสดงไว้ที่นี่การประเมินศักยภาพของตลาดในปัจจุบันและการเติบโตของตลาดในระยะเวลาห้าปี นี่แสดงให้เห็นถึงการแบ่งส่วนของคุณและสนับสนุนการทำงานของกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มและการเลือกเป้าหมาย คุณสามารถดูวิธีจัดการกลุ่มในตัวอย่างนี้

ในภาพประกอบคุณสามารถดูได้ว่าสเปรดชีตทำงานอย่างไร จะชี้ไปที่เซลล์ H5 และสูตรในแถบแก้ไขเป็นสูตรในเซลล์นั้น ระบุปีสุดท้ายในสัญกรณ์แถวคอลัมน์เป็น G5 และปีแรกเป็น C5 การคำนวณอัตราการเติบโตจะแสดงจำนวนที่แสดงใน H5, 2%

ตามที่คุณอาจคาดเดาได้สูตรในส่วนอื่น ๆ ของแถวนี้ใช้สมมติฐานอัตราการเติบโตในคอลัมน์ B และใช้กับเซลล์อื่นหลังจากเริ่มต้น ในคอลัมน์ C คุณเพิ่ม 1 ในอัตราการเติบโตและคูณโดยปีก่อนเพื่อให้ได้จำนวนเงินที่คำนวณได้ในปีถัดไป

คุณสามารถสร้างการวิเคราะห์ตลาดแบบง่ายๆโดยการประมาณจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับแต่ละกลุ่มและการเติบโต อัตราดังแสดงในตัวอย่างนี้ เมื่อคุณมีตัวเลขเหล่านี้แล้วควรเป็นขั้นตอนง่ายๆในการพัฒนาแผนภูมิที่เกี่ยวข้องเช่นแผนภูมิวงกลมของตลาดแบบคลาสสิกในหน้าก่อนหน้าหรือแผนภูมิแท่งที่แสดงการเติบโตตามส่วนงาน