การจัดทำแผนธุรกิจที่ได้รับรางวัล Pitch

หลังจากที่ได้มีการจัดทำแผนธุรกิจไว้แล้วขั้นตอนถัดไปมักเกี่ยวข้องกับการวางแผนโครงการให้กับนักลงทุนที่คาดหวัง ความจริงข้อนี้หมายความว่าผู้เขียนแผนและทีมผู้บริหารควรเป็นส่วนหนึ่งและเหมือนกันและไม่ควรพิจารณากระบวนการจ้างงาน ไม่ใช่เพียงเนื้อหาของแผนธุรกิจที่กำลังตรวจสอบ ความสามารถของทีมผู้บริหารยังอยู่ในระหว่างการแสดงและความสามารถในการนำเสนอในลักษณะที่ชัดเจนรัดกุมและน่าเชื่อถือมีความสำคัญต่อวัตถุประสงค์โดยรวมนั่นคือการทำให้นักลงทุนเชื่อมั่นในการลงทุนในธุรกิจ นักลงทุนที่คาดหวังเหล่านี้ไม่ได้ลงทุนในเอกสารทางกายภาพ แต่ในความคิดและในสิ่งที่เสนอเพื่อนำเสนอแนวคิด

ต่อไปนี้คือรายการเคล็ดลับเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จให้กับนักลงทุนต่อไป

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

พิธีกรทุกคนได้รับการสอนเกี่ยวกับความสำคัญของการรู้จักผู้ชมและการมีส่วนร่วมกับพวกเขาในระดับบุคคลเท่าที่จะเป็นไปได้ อินเทอร์เน็ตช่วยให้เราสามารถค้นคว้าวิจัยได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมาดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องใช้ทรัพยากรนี้เพื่อประโยชน์ของเรานักลงทุนมีช่วงของสินทรัพย์เพื่อเลือกจากเมื่อตัดสินใจเลือกองค์ประกอบการลงทุน. ดังนั้นจึงมีความจำเป็นต้องเข้าใจถึงภูมิหลังของนักลงทุนที่คาดหวังและแรงจูงใจของตนก่อนที่จะนำเสนอ เมื่อคุณได้ทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับนักลงทุนแล้วคุณสามารถปรับแต่งสนามตามความเหมาะสมได้

2. บอกเล่าเรื่อง

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกระดับโฆษณาคือการวางโอกาสในการลงทุนในบริบทของเรื่องราว นึกคิดจะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่พบและความจริงที่ว่าแนวคิดใหม่ที่ถูกเสียงแหลมแก้ปัญหานี้โดยเฉพาะ หากนักลงทุนสามารถเกี่ยวข้องกับปัญหาได้พวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณมากขึ้น หลังจากนั้นพวกเขาจะประเมินจำนวนผู้ที่ได้รับผลกระทบจากปัญหาและแนวคิดที่นำเสนอสามารถแก้ปัญหาได้หรือไม่ สุดท้ายหากพวกเขาเชื่อว่าแนวคิดนี้สามารถแก้ปัญหาได้อย่างมีกำไรและสามารถป้องกันได้ (ผ่านทางสิทธิบัตรเครื่องหมายทางการค้าเป็นต้น) อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขาจะสนใจลงทุน

3. เตรียมพร้อมที่จะชนะ

การทอยนักลงทุนไม่ได้เป็นนาทีสุดท้ายหลังจากนั้น - มันเป็นจุดสิ้นสุดของสัปดาห์หากไม่ใช่เดือนของการวางแผน บ่อยครั้งมากไม่ค่อยวางแผนและหาว่าการจัดทำธุรกิจของพวกเขาประสบความสำเร็จ การเตรียมพร้อมสำหรับสนามควรเริ่มต้นทันทีที่กระบวนการวางแผนทางธุรกิจเริ่มขึ้น สำหรับนักลงทุนจำนวนมากบทสรุปผู้บริหารของแผนธุรกิจเป็นสิ่งที่เปิดโอกาสในการนำเสนอและสามารถอ่านแผนธุรกิจฉบับเต็มได้หลังจากที่การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จได้รับการจัดส่ง

4. ให้ความสำคัญกับรายละเอียด

นักลงทุนทั่วไปของคุณจะมีรายละเอียดที่ดีและด้วยเหตุนี้แผนและระยะห่างจะต้องมีการเสริมแรงร่วมกันและไม่มีความขัดแย้งโดยเนื้อแท้ ตั้งแต่เริ่มแรกควรมีเจ้าของกระบวนการที่สามารถดูแลการเตรียมการทั้งหมดและรับผิดชอบเนื้อหาได้ดีที่สุด สิ่งนี้มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งหากมีผู้ร่วมให้ข้อมูลหลายรายร่วมกันวางแผนและบริเวณที่มีผู้เข้าร่วมจำนวนมาก

5. หลีกเลี่ยงความตายโดยPowerPoint®

ในขณะที่แผนรายได้โดยเฉลี่ยผลิตขึ้นในMicrosoft® Word และ Excel PowerPoint มักจะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการนำเสนอ แม้ว่าจะมีข้อดีในด้านสุนทรียศาสตร์ แต่ก็สามารถนำมาใช้ในทางที่ผิดได้เมื่อใช้เวที จำนวนภาพนิ่งควรอยู่ในระดับต่ำสุดโดยต้องมีการวิเคราะห์เนื้อหาอย่างเข้มงวดเพื่อให้มั่นใจถึงความเกี่ยวข้องและความชัดเจนและเวลาที่ต้องได้รับการจัดการอย่างรอบคอบ ขอแนะนำให้นักลงทุนแต่ละรายได้รับสไลด์เดสก์ซึ่งมีรายละเอียดมากกว่าการนำเสนอเอง (โดยมีการใช้ภาคผนวกเพิ่มเติม) สุดท้ายนี้เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องจัดการกระบวนการ Q & A ต่อไปเนื่องจากเป็นเวทีที่นักลงทุนได้รับข้อมูลเกี่ยวกับรายละเอียดที่ต้องการเพื่อโน้มน้าวให้ข้อเสนอนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนของพวกเขา

6. ตัวเลขที่ถูกต้อง

นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะเน้นตัวเลขมากดังนั้นข้อเท็จจริงทั้งหมดจะต้องถูกต้อง ตัวเลขควรเป็นไปได้อย่างสมเหตุสมผลและสามารถป้องกันได้และต้องมีการวางแผนอย่างน้อยหนึ่งอย่างสำหรับคำถามเชิงลึกเกี่ยวกับข้อมูลทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายที่จะมีโอกาสในแง่เทคนิคการคาดการณ์การเติบโตในอนาคตการสนับสนุนแนวโน้มทางด้านประชากร ฯลฯ นักลงทุนจะมุ่งเน้นไปที่หลักฐานอย่างหนัก ดังนั้นหากคุณได้รับการซื้อขายพวกเขาจะต้องการทราบรายได้จากการขาย / การขายจุดคุ้มทุนกำไรสุทธิ (กำไร) และอื่น ๆ และอื่น ๆ นี่เป็นข้อเท็จจริงและหลักฐานที่เถียงไม่ได้และสามารถช่วยประเมินความเสี่ยงได้อย่างถูกต้อง หากผลการดำเนินงานไม่ดีผู้จัดรายการจะต้องชัดเจนว่าเหตุใดจึงเป็นกรณีนี้และอธิบายถึงเหตุผลที่การลงทุนจะช่วยแก้ปัญหาช่องว่างประสิทธิภาพ หากในทางกลับกันคุณไม่ได้รับการซื้อขายความเสี่ยงเพิ่มขึ้นมากและมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับการสนับสนุนหลักฐานเพื่อยืนยันการคาดการณ์ความต้องการ โปรดจำไว้ว่านักลงทุนมีทางเลือก - เป็นการแข่งขันดังนั้นคุณต้องขายไอเดียของคุณให้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนของพวกเขา

7. ฝึกการนำเสนอ

เป็นที่ชัดเจนว่าหลายคนยังไม่เคยฝึกท่าทางของพวกเขาก่อนที่จะเป็นผู้สังเกตการณ์ที่เป็นกลางก่อนที่จะทอย การทำแห้งนี้ควรจัดล่วงหน้าให้ดีในวันที่นำเสนอโดยมีคณะวิจารณ์ว่าใครเป็นคนที่มีความรู้เรื่องแผนและระยะห่าง หนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับเรื่องนี้ก็คือการส่งผลงานเข้าสู่การแข่งขันทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ การแข่งขันเหล่านี้ทำให้ผู้เข้าแข่งขันมีโอกาสที่จะเสียค่าใช้จ่ายต่ำเพื่อทดสอบความเครียดในแผนการเล่นจริง การแข่งขันดังกล่าวจะทดสอบทักษะที่หลากหลายซึ่งมักถูกละเลยในงานประจำวันของผู้ที่มุ่งเน้นการนำความคิดของตนไปสู่การบรรลุผล การสร้างแผนธุรกิจที่น่าเชื่อถือและการนำเสนอกรณีของคุณอย่างน่าเชื่อถือคุณจะเพิ่มความสามารถในการระดมทุนอย่างมีนัยสำคัญ

8. สร้างความตื่นเต้นให้กับนักลงทุนในการขายความคิดให้กับลูกค้า ต้องมีบางอย่างที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับแนวคิดและต้องมีความเชื่อมั่นเพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่จัดการแผนธุรกิจนับร้อย ๆ ครั้งทุกเดือน นี่คือบทสรุปของนักลงทุนมังกรอดีต Simon Woodroffe ในรายการ BBC2 เมื่อเขากล่าวว่า

คุณต้องทำให้ฉันรู้สึกเหมือนฉันจะพลาด "

ทำไมนักลงทุนจะดีกว่า ลงทุนในธุรกิจของคุณมากกว่าการฝากเงินในบัญชีธนาคารหุ้นหรือลงทุนในธุรกิจอื่นหรือไม่? หากคุณกำลังมองหาการลงทุนในธุรกิจของคุณสิ่งสำคัญคือต้องอธิบายถึงโอกาสในการลงทุนอย่างชัดเจนและยังต้องขายได้

9. เรียนรู้บทเรียน

อย่าหวาดกลัวมากเกินไปหากสนามไม่สำเร็จ นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะให้เหตุผลที่ชัดเจนว่าพวกเขาขาดความสนใจและข้อเสนอแนะนี้ต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบเนื่องจากอาจทำให้การปรับปรุงในโชนที่ตามมาดีขึ้น ผู้จัดรายการควรแบ่งส่วนข้อเสนอแนะต่างๆออกเป็นกลุ่ม - เป็นประเด็นหรือความกังวลเกี่ยวกับแนวคิดทุนหุ้นข้อเสนอทีมผู้บริหาร ฯลฯ ส่วนใหญ่จำเป็นต้องแบ่งแยกให้กับนักลงทุนจำนวนมากก่อนที่จะได้รับการลงทุน หากคุณสามารถจัดแถวของสนามได้อย่าลืมจัดให้นักลงทุนที่น่าสนใจที่สุดขึ้นไปข้างหน้าเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะมีการปรับปรุงสนามหลังจากที่ได้รับการนำเสนอเป็นจำนวนมาก

10. จำจุดมุ่งหมายของสนาม

สุดท้ายในขณะที่ความสำคัญอาจเป็นไปในความคิดสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสนามมีจุดประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงมาก สิ่งนี้ไม่ควรพลาดในรายละเอียดทั้งหมด หากมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้เงินทุนผู้จัดรายการจำเป็นต้องตั้งคำถามหลังจากการนำเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมได้รับข้อมูลที่เพียงพอในการตัดสินใจ หากเสนอข้อเสนอผู้จัดรายการต้องเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าเป็นไปตามข้อกำหนดและตัวเลือกถ้าไม่ เพื่อที่จะรักษาความน่าเชื่อถือผู้จัดรายการจำเป็นต้องพิจารณาเหตุการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดก่อนที่จะรับสนามเพื่อให้สนามไม่ราบเรียบเมื่อสิ้นสุดการพิจารณาเรื่องเนื้อหาต้อง

Alan Gleeson

กรรมการผู้จัดการ

Palo Alto Software UK