เล่นกับราคา: มีอะไรผิดพลาด 2012 Christmas Toy ค่าใช้จ่าย?

การค้นหาวันหยุดสำหรับ "ของเล่นที่สมบูรณ์แบบ" ที่เข้าใจยากอยู่ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการค้นหาราคาที่สมบูรณ์แบบ? ราคาของเล่นอาจมีความผันผวนในช่วงเทศกาลช็อปปิ้งในวันหยุดเพราะมีความต้องการของเล่นที่ร้อนแรงที่สุดและผู้ค้าปลีกก็สามารถเติมเงินได้อย่างรวดเร็วเท่านั้น

ดังนั้นความลับที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคาของเล่นในช่วงวันหยุดคืออะไร? เราจะดูอย่างรวดเร็วว่าเหตุใดราคาของเล่นจึงไม่อาจคาดการณ์ได้ในช่วงวันหยุดขณะที่เสนอทางเลือกไม่กี่อย่างที่ผู้บริโภคจะได้รับการต่อรองราคาที่ดีที่สุดโดยไม่พลาดของเล่นที่โลภมากที่สุด

อุปทานและอุปสงค์ 101

ในระดับพื้นฐานที่สุดราคาของของเล่นจะเกี่ยวกับความพร้อมใช้งาน คุณอาจจะจำได้ว่าเป็นของเล่นที่บ้าคลั่งในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาเช่นความบ้าคลั่งของ Rubik's Cube, Cabbage Patch Kids, Transformers และ Tickle Me Elmo และบางส่วนของตราประทับเหล่านี้ทำให้มีผลงานปี 1929 ในรูปลักษณ์ของธนาคาร

ความพร้อมใช้งานมีอิทธิพลอย่างชัดเจนต่อราคาเพราะสินค้าที่ร้อนขึ้นและสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกน้อยทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มราคาได้มากขึ้น ในทางตรงกันข้ามหากผู้ค้าปลีกเห็นของเล่นติดตั้งบนชั้นวางพวกเขาจะลดราคาเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกยึดเกินกว่าวันที่ 26 ธันวาคม

ร้านค้าปลีกรู้ว่าพ่อแม่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับของเล่นที่เหมาะสมสำหรับบุตรหลานของตนสำหรับวันหยุด แม้ว่าเด็ก ๆ จะได้รับก้อนถ่านหินก็ตาม แต่การศึกษาโดย Walmart ชี้ให้เห็นว่า 78% ของบิดามารดาไม่ได้คำนึงถึงพฤติกรรมในการตัดสินใจซื้อของเล่นให้เด็ก ๆ จำนวนมากพ่อแม่มักไม่ต้องการทำให้ลูกผิดหวัง.

มีตัวกำหนดปัจจัยสำคัญอื่น ๆ อีกหลายอย่างเช่นการกำหนดราคาของเล่นในวันหยุดเช่นการแข่งขันของผู้ค้าปลีก Patrick Carter ผู้ก่อตั้งและประธาน บริษัท Digital Folio ซึ่งเป็นเครือข่ายการช็อปปิ้งหลายช่องที่ขับเคลื่อนโดยข้อมูลที่มาจากฝูงชนกล่าวว่าของเล่นบางรายการจะถูกระบุโดยผู้ค้าปลีกบางรายว่า "ต้องชนะ SKU" ซึ่งเป็นข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคำที่ใช้ในการค้าปลีกที่ใช้ในการติดตามสินค้าคงคลังที่รู้จักกันในชื่อ หน่วยเก็บสต็อค

"ของเล่นที่เป็นที่นิยมอย่างมาก (ผู้ค้าปลีก) ต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขามีราคาที่แข่งขันได้เพื่อดึงดูดการเข้าชมและการเข้าชมร้านค้าเนื่องจากสินค้าเหล่านั้นจะได้รับการพิจารณาอย่างมากจากผู้ซื้อจำนวนมาก" เหล่านี้ต้องเป็น SKUs ที่ต้องชนะ เป็นหลักเช่นเดียวกับวันอังคารที่วันศุกร์สีดำ - รายการขายที่อัตรากำไรที่ต่ำลงเพื่อเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น

เคล็ดลับของผู้ค้าปลีกในการจัดการวัสดุสำหรับของเล่น

หากเราคิดว่าปัญหาเรื่องความพร้อมใช้งานของของเล่นเป็นเรื่องสำคัญแล้วนี่เป็นทางออกที่ดีที่ผู้ค้าปลีกได้คิดออกมาเช่นกัน

ด้วยโซ่อุปทานที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดและการวิเคราะห์ข้อมูลที่ดียิ่งขึ้นกว่าที่เคยร้านค้าปลีกจะมีอาวุธที่ดีกว่าเดิมในการจัดการอุปสงค์และอุปทาน ร้านค้าปลีกหลักสองแห่งทำเช่นนี้คือหนังสือของเล่นและการจัดวางสินค้า

หนังสือของเล่น - ตีพิมพ์ในช่วงกลางถึงปลายเดือนตุลาคมโดยร้านค้าปลีกของเล่นรายใหญ่เช่น Walmart, Kmart, Toys R Us และฟาร์มของ Blain และ Fleet - ผลักดันความต้องการเริ่มต้น โฆษณาของเล่นต้นแบบและการขายนี้ยับยั้งผู้บริโภคและกระตุ้นความตื่นเต้นในช่วงต้น การขายของเล่นเหล่านี้ยังให้ภาพรวมของของเล่นที่อาจร้อนในเดือนธันวาคมใหญ่

ร้านค้าปลีกใช้ layaway ในลักษณะคล้ายกัน พ่อค้าทั่วกระดานลดค่าธรรมเนียม layaway ในปีนี้เพื่อส่งเสริมโปรแกรมและทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่จะเริ่มจ่ายเงินสำหรับการซื้อเดือนก่อนวันคริสต์มาส นอกจากจะได้รับการจราจรเท้าที่เพิ่มขึ้นในเดือนกันยายนและตุลาคมแล้วผู้ค้าปลีกจะได้ทราบว่าของเล่นชิ้นใดจะลอยขึ้นจากชั้นวาง

แต่กุญแจสำคัญที่นี่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การจัดการกับสิ่งที่ของเล่นใหญ่ในฤดูกาลนี้ ทั้งหนังสือของเล่นและการขายของเล่นตอนต้นช่วยเพิ่มความเป็นไปได้ที่ร้านค้าจะหมดของเล่นบางอย่างในวันคริสต์มาสอีฟ ซึ่งหมายความว่าร้านค้าสามารถหลีกเลี่ยงการลดของเล่นที่พวกเขากลัวไม่ได้ย้ายไปในวันคริสต์มาส

สำหรับผู้ค้าปลีกการขายของเล่นปริมาณมากที่มีกำไรเต็มรูปแบบเป็นความสำเร็จอย่างมาก นอกจากนี้หากยอดขายต้นจากหนังสือเล่มใหม่และหนังสือของเล่นสร้างแรงบันดาลใจอย่างแท้จริงผู้ค้าปลีกสามารถทำเครื่องหมายราคาสำหรับของเล่นที่หายากบางอย่างได้ในช่วงสัปดาห์ก่อนวันคริสต์มาส

ราคาของเล่นเปลี่ยนจากปีที่ผ่านมาหรือไม่?

ในขณะที่ของเล่นต้องการหนังสือทศวรรษที่ผ่านมาทศวรรษที่ผ่านมาผู้ประกอบการค้าบ้ารีบวางค่าธรรมเนียม layaway ใหม่ในปีนี้

ช้อปปิ้งเปรียบเทียบยังนำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ตามคาร์เตอร์ของ Digital Folio ข้อมูลขนาดใหญ่และอินเทอร์เน็ตกำลังบังคับให้ผู้ค้าปลีกต้องแข่งขันกับราคามากขึ้น "ต่างจากอดีตความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาออนไลน์และออฟไลน์กำลังแคบลงหรือไม่มีอยู่จริง ผู้บริโภคไม่เคยชอบความแตกต่าง Toys R Us มีนโยบายในราคาเดียวกันในทั้งสองช่องซึ่งดึงดูดผู้ซื้อและผู้ค้าปลีกรายอื่นหลายรายตามความเหมาะสม "เขากล่าว

ความโปร่งใสของอินเทอร์เน็ตบังคับให้ร้านค้าปลีกเข้าจับคู่ราคาจริง คาร์เตอร์กล่าวว่า "ความคลาดเคลื่อนระหว่างผู้ค้าปลีกรายใหญ่คือการ จำกัด การกำหนดราคาและการแข่งขันแบบไดนามิก "เราเห็นความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือร้านค้าปลีกที่มีขนาดเล็กและไม่รู้จักซึ่งหลายแห่งมีแนวโน้มที่จะมีแนวโน้มที่จะมีราคาสูงขึ้นเนื่องจากหวังว่าจะใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ที่ไม่อยู่ในสต็อกของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ๆ " เขากล่าว

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภค

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าสำหรับคุณ? ลองซื้อของเล่นร้อน ๆ ตอนนี้และซื้อของที่เป็นที่นิยมน้อยกว่าเทศกาลคริสต์มาสDealnews กล่าวว่าเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อของเล่นคริสต์มาสมีความเหมาะสมในช่วงสองสัปดาห์แรกของเดือนธันวาคมเมื่อผู้ค้าปลีกกำลังเริ่มสำรวจห้องหลังของพวกเขาและต่อมาจะออกส่วนลดเพื่อย้ายของเล่นที่ช้าลง

หากต้องการคาดการณ์ว่าจะเป็นที่นิยมหรือไม่ให้ลองดูรายการของเล่นบางรายการ หากอยู่ในรายการสั้น ๆ ของเราหกของเล่นคุณอาจจะดีกว่าการซื้อตอนนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์การล่าสัตว์ในระดับสูงและต่ำเพื่อหาของเล่นที่เฉพาะเจาะจงได้เพียงเพื่อที่จะต้องจ่ายเงินมากเกินไปเนื่องจากมีจำนวน จำกัด

เป็นคนฉลาดด้วยการรวมกลุ่มกัน เนื่องจากของเล่นที่เป็นที่นิยมหาได้ยากผู้ค้าปลีกไม่เพียง แต่ทำเครื่องหมายราคาเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มจำนวนอุปกรณ์เสริมและเครื่องแอดออนที่ขายพร้อมกับของเล่น อัตราส่วนของการรวมกลุ่มกับแต่ละรายการจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากผู้ซื้อเลือกสินค้าแต่ละรายการโดยปล่อยให้ผู้ซื้อรายอื่น ๆ เหลือตัวเลือกรวมถึงอุปกรณ์เสริมและ Add-on ที่ไม่ต้องการเท่านั้น