Boomers ต้องการขายธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา

การเกษียณอายุอยู่ที่มุมหนึ่งสำหรับผู้เบบี้บูมเมอร์จำนวนมากและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายรายในยุคนี้กำลังหาเวลาย้ายหลัก: ขาย

เทอร์รี่และแพทริเซียปาแลร์โมเริ่มเตรียมตัวให้พร้อมในปีที่ผ่านมา พวกเขาเป็นเจ้าของ Triton Products ซึ่งเป็น บริษัท ผู้ผลิตรายเล็ก ๆ ในโอไฮโอตั้งแต่ปี 2546 ตอนนี้พวกเขาอายุ 60 ปีทั้งคู่ได้เริ่มวางแผนร่างทางออกที่เป็นไปได้ซึ่งเทอร์รี่คาดการณ์ว่าจะเกิดขึ้นในอีกสองปีข้างหน้า

ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับสถานะของ บริษัท 11 คนของพวกเขาซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูลและกำลังทำผลงานได้ดีมากเขากล่าวโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่ประสบภาวะวิกฤตทางการเงินในปี 2551

"มันไม่ใช่ว่ามีอะไรดับเพลิง" เทอร์รี่ปาเลอร์โมบอก Investmentmatome แต่เขาเสริมว่า "เราไม่อยากทำงานจนกว่าเราจะอายุ 75 ปี"

บูมเมอร์เป็นผู้ประกอบการที่มีชีวิตชีวา ในปี พ.ศ. 2552 รายงานจากมูลนิธิ Ewing Marion Kauffman Foundation กล่าวว่าตั้งแต่ปีพ. ศ. 2539 ถึงปี พ.ศ. 2550 ชาวอเมริกันในกลุ่มอายุ 55 ถึง 64 มีอัตราการทำกิจกรรมของผู้ประกอบการสูงกว่ากลุ่มอายุ 20 ถึง 34 ปี

แต่พวกเขาไม่ได้รับน้อง

"คริสแว็กเนอร์ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรความมั่งคั่งด้านกลยุทธ์ (Strategic Wealth Partners) กล่าวกับน้องคนสุดท้องของเด็กทารกวัย 4 ขวบวัย 50 ปีบอกว่า Investmentmatome

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากของรุ่นนี้เขาจดบันทึกไว้ทนทุกข์ทรมานจากความผิดพลาดในปี 2008 บางคนอาจจะคิดขายประมาณแปดปีที่ผ่านมาและ "ใกล้เคียงกับการดึงตัวกระตุ้น" เขากล่าว แต่แล้ววิกฤติก็เกิดขึ้น

เทอร์รี่และแพทริเซียปาแลร์โมเป็นเจ้าของ Triton Products ซึ่งเป็น บริษัท ผู้ผลิตขนาดเล็กในโอไฮโอตั้งแต่ปีพ. ศ. 2546 รูปภาพผ่าน Palermos

"ธุรกิจของพวกเขาอาจล้มเหลวและพวกเขาต้องทำงานให้กับคนอื่น" วากเนอร์กล่าว "หรือพวกเขาได้ธุรกิจของพวกเขาผ่านเวลาที่ยากลำบาก."

นั่นคือสิ่งที่ Palermos สามารถทำได้ ในเดือนมกราคมปี 2009 ปาแลร์โมกล่าวว่า "เป็นเหมือนคนที่ปิดก๊อกน้ำ มันเหมือนกับว่าดาวเคราะห์นั้นหนาว"

แต่ทั้งคู่ทำงานหนักเพื่ออยู่รอดการชะลอตัวในที่สุดการสร้างธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขาในขณะที่เศรษฐกิจดีขึ้น

"ไม่กี่ปีหลังการขายธุรกิจขนาดเล็กก็ยาก" เขากล่าว "วันนี้มันสวยดีออกมี."

ยอดขายของธุรกิจขนาดเล็ก (รายได้ต่อปีต่ำกว่า 500,000 เหรียญสหรัฐ) และธุรกิจขนาดกลาง (500,000 ถึง 2 ล้านเหรียญสหรัฐ) เพิ่มขึ้นทุกปีในไตรมาสที่สี่ของปี 2014 ตามที่รายงานล่าสุด "Market Pulse" จากโรงเรียน Graziadio ของโรงเรียน Pepperdine University ของธุรกิจและการจัดการ

เครก Everett ผู้อำนวยการโครงการตลาดทุนภาคเอกชนของ Pepperdine กล่าวในแถลงการณ์ว่าช่วงนั้นมีตลาดผู้ซื้อที่แข็งแกร่ง แต่เขากล่าวว่า "จำนวนผู้ซื้ออาจจะจับขึ้น เมื่อคุณได้รับภาคการตลาดที่เล็กที่สุดแล้วข้อดีของผู้ซื้อคือการปรับระดับหรือปิดตลาดของผู้ขาย"

ทำไมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กถึงขาย การเกษียณเป็นเหตุผลอันดับ 1 ตามด้วย "ความเหนื่อยหน่าย" และ "โอกาสใหม่ ๆ " รายงานกล่าว

แว็กเนอร์กล่าวว่าเขากำลังพูดคุยกับคนอื่น ๆ ในยุค 50 และยุค 60 ที่ต้องการขายธุรกิจของพวกเขา

บ๊อบฟิลลิปส์หัวหน้าฝ่ายบริหารของ Spectrum Management Group กล่าวว่านี่เป็นบทสนทนาที่สำคัญที่จะมีขึ้นในเร็ว ๆ นี้

"จริงๆแล้วต้องใช้เวลาห้าปีที่ดีในการวางตำแหน่งธุรกิจที่จะขายด้วยมูลค่าสูงสุด" เขากล่าวกับ Investmentmatome

ซึ่งรวมถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลทางการเงินของ บริษัท อยู่ในลำดับและมีกลยุทธ์การเติบโตที่ชัดเจนเพื่อทำให้ธุรกิจน่าสนใจสำหรับผู้ที่กำลังซื้อ ดังนั้นการวางแผนล่วงหน้าถือเป็นเรื่องสำคัญหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงความผิดพลาดร้ายแรง

นี่คือข้อผิดพลาดสามข้อและวิธีหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้:

ให้ความสำคัญกับมูลค่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะขาย แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคิดว่า บริษัท ของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าที่เป็นอยู่ฟิลลิปของ Spectrum Management กล่าว

"คนมักจะยึดตามกฎง่ายๆ" ซึ่งได้ยินจากคนรอบข้างหรือในการประชุมทางธุรกิจเขากล่าว แต่มุมมองเหล่านี้มีข้อบกพร่อง

หนึ่งคือความเชื่อที่ว่าธุรกิจขนาดเล็กโดยปกติจะคุ้มค่ากับรายได้หลายอย่าง ที่ไม่จำเป็นต้องเช่นนั้นฟิลลิปกล่าวว่าสังเกตได้ว่าธุรกิจขนาดเล็กสองแห่งที่มีรายได้เหมือนกันมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีกำไรที่ดีขึ้นกว่าจะคุ้มค่ากว่า

ในการประมาณกำไรของพวกเขาเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายยังไม่ได้คำนึงถึงจำนวนงานที่พวกเขาทำเพื่อ บริษัท ซึ่งอาจไม่ได้สะท้อนถึงค่าใช้จ่ายอย่างถูกต้องเสมอไป คนที่ซื้อธุรกิจขนาดเล็กอาจต้องจ้างคนมาทำงานที่นั่น Phillips กล่าว "นั่นส่งผลกระทบต่อผลกำไร"

เทอร์รี่ปาเลอร์โมกล่าวว่าเขาเข้าใจถึงแนวโน้มของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่างตัวเองเกินราคา บริษัท ของพวกเขาเนื่องจาก "เรารู้สึกผูกพันกับอารมณ์"

แต่เขายังบอกด้วยว่าเขาเข้าใจดีว่าการได้รับมูลค่าที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจขนาดเล็กของเขาจะต้องมีรูปร่างที่ดี "วันที่ฉันลงเรือและคนอื่นเข้ามา" เขากล่าว "มันยังคงแล่นเรืออยู่"

"คุณต้องแสดงความยั่งยืน" เขากล่าวเสริม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ "ต้องการทราบว่าปลอดภัย"

ไม่ได้คิดถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

"คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำต่อไป" แว็กเนอร์กล่าว

เสียงเหมือนไม่มี brainer แต่อาจเป็นส่วนที่ยุ่งยากสำหรับ boomers ที่ไม่ได้มีความคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขาวางแผนที่จะทำหลังจากขายธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา "ว่าขั้นตอนต่อไปคือการเกษียณหรือเริ่มต้นธุรกิจอื่นหรือทำสิ่งที่พวกเขา ไม่เคยลองมาก่อนเลย"

ปาแลร์โมกล่าวว่าการขายธุรกิจขนาดเล็กของเขาแน่นอนจะเล่นเกษียณอายุ แต่เขามีความคิดบางอย่างที่จะทำให้เขายุ่งอยู่กับการเกษียณอายุซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมมากขึ้นในคริสตจักรและองค์กรภาครัฐเช่นโรตารีคลับ

นอกจากนี้เขายังรู้ว่าการวางแผนสำหรับอนาคตนั้นหมายถึงการกระทืบตัวเลขสำหรับไลฟ์สไตล์ที่เขาและภรรยาของเขาวางแผนที่จะมีหลังจากที่ขายธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา

ประเมินผลกระทบทางอารมณ์ของการเดินออกไป

การขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่เพียงเกี่ยวกับตัวเลขและการประเมินค่าเท่านั้น

"มันมีแง่มุมด้านอารมณ์" วากเนอร์กล่าว "คุณพร้อมที่จะปล่อย? บางทีตอนแรกอึมันฟังดูดีที่จะออก แต่เมื่อพวกเขาเริ่มคิดถึงเรื่องนี้พวกเขาก็คิดว่า "ถ้าฉันไม่ได้ทำธุรกิจนี้ทุกวันฉันจะทำอะไรดี"

ฟิลลิปกล่าวว่าเขาทำงานร่วมกับลูกค้าที่สำรวจการขายที่เป็นไปได้ แต่ "เมื่อพวกเขาลงไปจนจบพวกเขาก็ไม่สามารถตัดสายไฟได้"

เข้าใจได้ง่ายเขาพูด "มันอาจจะน่ากลัว มันมากเกินไปไม่ทราบ."

แต่คุณต้องเผชิญหน้ากับมัน: จะมาถึงช่วงเวลาที่คุณไม่สามารถดำเนินกิจการได้อีกต่อไป คุณต้องตอบคำถามนี้เขากล่าวว่า "ถ้ายังไม่ถึงตอนนี้?"

ปาแลร์โมเองก็คิดถึงทางเลือกในการออกทั้งหมด

"ถ้าคุณยังมีความปรารถนาที่จะอยู่ในธุรกิจต่อจากนั้นคุณควรจะยึดมันไว้และอาจมีคนอื่นวิ่งไปหาคุณ" เขากล่าว สำหรับบางคน "การสิ้นสุดที่เหมาะจะเป็นการขายและยังคงเป็นที่ปรึกษาสำหรับธุรกิจนี้หรือทำงานนอกเวลาเพื่อช่วยให้พวกเขามีสิ่งที่เป็นเชิงกลยุทธ์"

หรือคุณอาจจะแบ่งตัวได้อย่างสะอาด สำหรับตัวเขาปาแลร์โมกล่าวว่า "ฉันสามารถไปทำสิ่งที่ใจบุญสุนทานได้มากขึ้น - ซึ่งจะดี"

Benjamin Pimentel เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล์: [email protected] . Twitter: @benpimentel

สำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องโปรดไปที่แหล่งข้อมูลของ Investmentmatome ใน วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของเว็บไซต์ของเราถามหน้าผู้ให้คำปรึกษา

รูปภาพยอดนิยมผ่านทาง iStock