92% ของ GNP กำลังทำ Night Before Show Trade เปิดขึ้น

คุณรู้หรือเปล่าว่าใครคือ Adam Osborne? คุณสามารถค้นหาหนังสือ Hypergrowth ของเขากับผู้ร่วมเขียน John Dvorak ที่สูงที่สุดในปี 2526 ออสบอร์นคอมพิวเตอร์จัดส่งคอมพิวเตอร์มากกว่า 10,000 เครื่องต่อเดือน

ในฐานะวิทยากรในชั้นเรียนที่เรียนในโรงเรียนธุรกิจออสบอร์นร่วมกันเป็นเรื่องตลกเรื่อง "ทฤษฎีการค้าของเศรษฐศาสตร์: 92 ร้อยละของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติเสร็จสิ้นในคืนก่อนที่งานแสดงสินค้าเปิดขึ้น "

เดือนที่แล้วผมเคยมีช่วงเวลาหนึ่งที่เตือนให้ผมนึกถึงเรื่องตลกของออสบอร์นเกี่ยวกับงานแสดงสินค้า และมันก็ทำให้ผมนึกถึงหลายสิ่งหลายอย่างที่ผมชอบเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่

งานแสดงสินค้าในงานนี้เป็นงานหอการค้ายูจีน (OR) ธุรกิจในท้องถิ่นจ่ายค่าห้องสำหรับบูธขนาด 10 'by 10' หรือใหญ่กว่า พวกเขาแต่งตัวบูธของพวกเขาและแบ่งปันธุรกิจกับคนที่เดินผ่านทางเดิน พวกเขาให้ตัวอย่างคำอธิบายและครีเอทีฟ

สำหรับฉันแล้วนี่เป็นเรื่องที่น่ายินดีเมื่อก่อนเมื่อ Palo Alto Software กำลังเริ่มต้นขึ้นในปลายทศวรรษที่ 1980 เราซื้อบูธในงานแสดงสินค้าของ MacWorld Expo สามรายการต่อเนื่องที่เมืองซานฟรานซิสโกและแนะนำ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ให้แก่ผู้ใช้ Macintosh การแสดงสินค้าจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการเปิดตัวใหม่

ในสมัยก่อนมีการนำเสนอ บริษัท ใหม่และผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ใหม่ สำหรับปีล่าสุดนี้อย่างแท้จริง 20 ปีต่อมา บริษัท ได้แนะนำ บริษัท ใหม่ที่ฉันกำลังทำงานร่วมกับ Eugene Social ฉันมีลูกสาวที่เกี่ยวข้องและฉันคิดว่าฉันไม่สามารถต้านทานการกลิ้งแขนเสื้อของฉันสำหรับการเริ่มต้นที่ดี (และนั่นไม่ใช่แทน Palo Alto Software, ธุรกิจหลักของฉันนอกเหนือจากนี้และในความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับ Palo Alto Software.)

และยิ่งไปกว่านั้นคือจุดค้าขาย แสดงให้เห็นถึงการสร้างกำหนดเวลาสำหรับสิ่งต่างๆมากมายที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เรามีนิติบุคคลตามกฎหมายและเรามีเว็บไซต์อยู่แล้ว แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในช่วง 2-3 ชั่วโมงก่อนการเปิดงานทำให้รู้สึกเหมือนเป็นการเริ่มต้นใช้งานจริง นั่นคือ:

1. เราถ่ายภาพออกแบบเว็บหลักของเราแบนเนอร์ที่ด้านบนของหน้าเว็บและมีร้านพิมพ์ที่ทำเป็นแบนเนอร์ยาวแปดฟุตสามฟุต นั่นคือการแขวนที่ด้านหลังของบูธ ค่าใช้จ่ายประมาณ 80 เหรียญ (ไม่รวมถึงการออกแบบที่เราเพิ่งนำมาจากเว็บ)
2. เราเอาภาพผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของเราและมีร้านทำสำเนาให้เรานั่งโปสเตอร์ขนาด 24 นิ้ว 18 นิ้วที่ด้านบนของโต๊ะ ค่าใช้จ่ายประมาณ 40 เหรียญ
3. เราเอาหน้าเว็บที่สำคัญที่สุดของเราเป็นโหลออกมาและทำเป็นหน้าเว็บที่คัดลอกไว้ภายในตัวจับยึดที่ตรงกันสองชิ้นโดยแต่ละหน้ามีสีและห่อด้วยพลาสติกใสเพื่อวางบนที่จับยึด นั่นทำให้เราเกือบวันก่อนการแสดงที่เปิดในเวลา 04:00 น. เราโชคดีที่เรามีตลับหมึกพิมพ์สีที่มีอยู่ในมือ
4. เราออกแบบแผ่นขายขนาดตัวอักษรสีด้านหน้าและด้านหลังและมีร้านคัดลอกผลิตได้ 50 ชิ้น ค่าใช้จ่ายประมาณ 50 เหรียญ

ด้วยความรู้สึกเช่นเดียวกับวันเดียวเราไปจากเว็บไซต์เฉพาะกับ บริษัท ที่มีบูธในงานแสดงสินค้าในท้องถิ่น รู้สึกว่าฉันชอบขั้นต่ำที่จำเป็นต้องมีการนำเสนอที่ดีในบูธ

ทั้งหมดที่นำไปสู่ความเข้าใจที่สำคัญที่สุดของฉันจากเหตุการณ์: มีค่าเหลือเชื่อในโอกาสที่จะยืนอยู่ตรงหน้าของกระแสของคน ลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมดเดินไปตามทางเดินของงานแสดงสินค้า การพูดคุยกับผู้คนโดยตรงมองไปที่ใบหน้าของพวกเขาในขณะที่คุณทำ แต่การวัดปฏิกิริยาของพวกเขาแม้กระทั่งการฟังด้วยตัวเองเมื่อพูดคุยไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่น่าตื่นเต้น แต่ยังเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อธุรกิจ ไม่มีความเข้าใจใดที่สำคัญกว่าความเข้าใจในสิ่งที่ผู้คนต้องการซื้อ และงานแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจอย่างรวดเร็วและด้วยความรุนแรง

และอีกสองสัปดาห์ต่อมาเราได้ทิ้งโปสเตอร์ไว้ด้านบนของโต๊ะเพราะเราไม่ชอบภาพนั้นมากนัก และเราได้แจกจ่ายแผ่นขายเพิ่มเพราะเราเปลี่ยนสนาม และเริ่มต้นใช้งานต่อไป