วิธีการขายรถได้อย่างรวดเร็วด้วย 7 ขั้นตอนง่ายๆ
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
สารบัญ:
- 1. รวบรวมเอกสารของคุณ
- 2. ตั้งราคาเสนอ
- 3. อุทธรณ์ขอบรถของคุณ
- 4. สร้างโฆษณาที่ขาย
- 5. ผู้โทรเข้ามาอย่างระมัดระวัง
- 6. ตั้งค่าไดรฟ์ทดสอบ
- 7. ปิดข้อตกลง
- อะไรต่อไป?
- หา เท่าไหร่รถของคุณมีค่า
- เรียน วิธีการขายรถของคุณทางออนไลน์อย่างปลอดภัย
- ประมาณการ ค่าใช้จ่ายรถยนต์ทั้งหมดของคุณ
หากคุณโฆษณารถของคุณด้วยวิธีที่ถูกต้องและในสถานที่ที่เหมาะสมและประสบความสำเร็จในการคัดเลือกผู้ซื้อที่ร้ายแรงจากผู้ถ่วงยางคุณสามารถเปลี่ยนรถของคุณให้เป็นเงินสดได้โดยไม่ยุ่งยาก
ด้วยส่วนผสมที่เหมาะสมในการจัดเตรียมและจาระบีข้อศอกเล็กน้อยรถยนต์จำนวนมากจะใช้เวลาไม่เกินวันหยุดยาวในการขาย นี่คือวิธีการขจัดความเครียดและเพิ่มเงินสดเมื่อคุณขายรถของคุณ
1. รวบรวมเอกสารของคุณ
ใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหารายการต่อไปนี้และดำเนินการเหล่านี้ให้สมบูรณ์ก่อนที่คุณจะลงรายการบัญชีรถของคุณเพื่อขาย:
คุณจะต้องมีชื่อรถของคุณซึ่งจะให้สิทธิ์ตามกฎหมายในการขายรถ
ค้นหาชื่อรถของคุณ นี้เรียกว่าใบสีชมพู; จะให้สิทธิ์ตามกฎหมายในการขายรถ แต่อย่าเซ็นสัญญาเลย
ตรวจสอบกับผู้ให้กู้ของคุณ หากคุณยังคงค้างชำระเงินกู้ยืมจากยานพาหนะของคุณโปรดติดต่อผู้ให้กู้เพื่อหาวิธีจัดเตรียมการขาย
ไปที่ DMV ออนไลน์ ตรวจสอบกับหน่วยงานด้านยานยนต์ของรัฐเพื่อดูว่าจะต้องมีเอกสารใดบ้างในการโอนกรรมสิทธิ์ สามารถดาวน์โหลดและพิมพ์ฟอร์มได้หลายแบบ นอกจากนี้โปรดดูว่าแผ่นใบอนุญาตไปพร้อมกับรถหรือไม่เมื่อมีการขาย
สั่งซื้อรายงานประวัติยานพาหนะ เป็นเชิงรุกและสั่งซื้อรายงาน Carfax หรือ AutoCheck เพื่อแสดงผู้ซื้อในอนาคต นอกจากนี้คุณยังจะได้รับคำตอบในหลาย ๆ คำถามเช่นจำนวนเจ้าของและอุบัติเหตุ
2. ตั้งราคาเสนอ
ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่ารถของคุณมีค่าอะไรและตัดสินใจเลือกราคาที่คุณต้องการดูค่ารถยนต์ของคุณที่ Edmunds หรือ Kelley Blue Book และตรวจสอบรายการเปรียบเทียบสำหรับรถคันเดียวกันในโฆษณาท้องถิ่น ตั้งราคาให้สูงกว่าราคาตลาดในปัจจุบันเล็กน้อย แต่ยังคงอยู่ในสนามเบสบอลที่ดี ดังนั้นหากคู่มือกำหนดราคาบอกว่ารถของคุณมีมูลค่า 4,200 ดอลลาร์คุณอาจตั้งราคาไว้ที่ 4,900 ดอลลาร์
ตั้งราคาให้สูงกว่าราคาตลาดในปัจจุบันเล็กน้อย แต่ยังคงอยู่ในสนามเบสบอลที่ดี
สำหรับรถยนต์ที่มีราคาต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์โปรดระวังอย่าไปเหนือ 1,000 ดอลลาร์ที่ใกล้ที่สุด ดังนั้นสำหรับรถที่มีมูลค่า 4,200 เหรียญมันอาจจะเป็นข้อผิดพลาดในการลงทะเบียนได้ที่ 5,100 เหรียญ หลายคนจะตั้งค่าขีด จำกัด ของเครื่องมือค้นหาไว้ที่ 5,000 เหรียญดังนั้นพวกเขาจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างทางด้านจิตใจระหว่าง $ 4,900 ถึง $ 5,100 ที่อาจทำให้ผู้ซื้อบางรายไม่สนใจ
3. อุทธรณ์ขอบรถของคุณ
เมื่อผู้ซื้อปรากฏขึ้นเพื่อดูรถของคุณคุณต้องการให้พวกเขาดูและพูดว่า "ดูดีมาก!" นั่นเป็นการดึงดูดความสนใจ
คุณไม่จำเป็นต้องแก้ไขรอยบุ๋มและรอยขีดข่วนเล็กน้อย แต่ล้างและดูดฝุ่นในรถ
คุณไม่จำเป็นต้องแก้ไขรอยบุ๋มและรอยขีดข่วนเล็กน้อย แต่ล้างและดูดฝุ่นในรถและนำขยะทั้งหมดที่สะสมมาตลอดหลายปี การให้รายละเอียดแบบมืออาชีพเป็นสิ่งที่ดีสำหรับรถยนต์มือสองรุ่นใหม่ที่มีราคาแพงกว่า แต่ยิ่งราคาสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งนานเท่าไรก็จะขายรถและความแวววาวของรายละเอียดก็จะสึกหรอหลังจากไม่กี่สัปดาห์
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรายละเอียดทั้งหมดที่ผู้ซื้อคาดหวังจะเห็นในขณะที่เขาหรือเธอเข้าใกล้รถเปิดประตูและสไลด์ลงในที่นั่งคนขับ คุณต้องการให้ผลกระทบทางบวกดังกล่าวดำเนินต่อไปขณะที่เธอนั่งอยู่ในรถและหวังว่าจะได้เห็นภาพของตัวเอง
4. สร้างโฆษณาที่ขาย
ภาพลักษณ์ที่ดีและจำนวนมาก - จะสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อ
ถ่ายภาพรถของคุณด้วยแสงที่ดีและจากมุมต่างๆ
ถ่ายภาพรถของคุณที่จอดอยู่ในสถานที่ที่ดีเพียงไม่นานหลังจากพระอาทิตย์ตกเพื่อให้ได้แสงที่ดีที่สุด เลื่อนไปรอบ ๆ รถถ่ายภาพจากมุมต่างๆ ด้านในให้ถ่ายภาพที่นั่งคนขับที่นั่งด้านหลังและลำตัว ผู้ขายที่มีประสบการณ์ยังรวมถึงภาพระยะทาง (เพื่อแสดงระยะปัจจุบัน) ยาง (เพื่อแสดงความลึกของดอกยาง) และเครื่องยนต์
มีหลายแห่งที่โพสต์โฆษณาของคุณและแต่ละแห่งมีผู้ชมที่แตกต่างกันเล็กน้อย:
- Craigslist: ฟรีและทุกที่ แต่ระวัง scammers
- Autotrader: ราคาเริ่มต้นที่ 25 บาทสำหรับโฆษณาพื้นฐาน แต่เว็บไซต์สามารถค้นหาได้จากทุกที่ในประเทศและมีแนวโน้มที่จะดึงผู้ซื้อที่ร้ายแรงออกไป
- อีเบย์มอเตอร์: คุณสามารถประมูลปิดรถของคุณหรือซื้อโฆษณาที่ไม่แพง
- ไซต์พิเศษ: หากคุณขายรถที่หายากค้นหาผู้รวบรวมหรือเว็บไซต์ของสโมสร
โฆษณาส่วนใหญ่จะแจ้งให้คุณเพิ่มข้อมูลพื้นฐานเช่นปีรูปแบบระยะทางและราคา ดังนั้นในเนื้อหาของโฆษณาอย่าทำซ้ำรายละเอียดเหล่านั้น แต่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเช่นตัวเลือกส่วนเสริมและรายละเอียดพิเศษใด ๆ เกี่ยวกับรถที่ไม่ชัดเจนเช่น "ผ่านหมอกควัน" หลีกเลี่ยงวลีที่บรรจุกระป๋องเช่น "AC blows cold!" หรือ "ทางหลวงเท่านั้น! ”
5. ผู้โทรเข้ามาอย่างระมัดระวัง
ลองสร้างบัญชีอีเมลแยกกันและรับหมายเลขโทรศัพท์ Google Voice ฟรีเพื่อใช้สำหรับการขายนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบผู้ซื้อได้อย่างง่ายดายและไม่ต้องกังวลกับการโทรติดต่อเป็นเวลานานหลังจากที่มีการจำหน่ายรถยนต์
เมื่อข้อเสนอเสียง legit โทรติดต่อผู้ซื้อที่คาดหวังและพร้อมที่จะตรวจสอบข้อมูลพื้นฐานของรถ
หากคุณคาดหวังว่าจะขายได้อย่างรวดเร็วและมีสายโทรศัพท์จำนวนมากให้โทรไปที่ข้อความเสียงและตรวจสอบพวกเขาก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะให้ใครโทรกลับ แจ้งเตือนสำหรับผู้ซื้อที่มีเสียงเหมือนกำลังโทรหารายการหลายรายการ คนเหล่านี้อาจพยายาม "พลิก" รถ - ซื้อพวกเขาถูกแล้วขายพวกเขาที่มีกำไรบ่อยครั้งที่พวกเขาโยนราคาต่ำบ้าหรือพยายามที่จะให้คุณเจรจาต่อรองก่อนที่พวกเขาได้เห็นรถ
เมื่อผู้ซื้อเสียง legit โทรกลับและพร้อมที่จะทบทวนพื้นฐานเกี่ยวกับรถ: ปีทำรูปแบบระยะและสภาพ โดยการพูดคุยกับพวกเขาคุณมักจะได้รับความรู้สึกของพวกเขาเป็นร้ายแรงเกี่ยวกับการซื้อรถของคุณ
6. ตั้งค่าไดรฟ์ทดสอบ
จัดสถานที่ที่ปลอดภัยเพื่อตอบสนองความต้องการเช่นร้านกาแฟในท้องถิ่น ถ้าเป็นไปได้จงพาเพื่อนมาด้วย บางเมืองกำลังตั้งค่าสถานที่ที่ปลอดภัยสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อตอบสนอง
จัดสถานที่ที่ปลอดภัยเพื่อตอบสนองผู้ซื้อที่มีศักยภาพและนำเพื่อนมาให้ได้ถ้าเป็นไปได้
หลังจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพมองไปที่รถของคุณแล้วให้พวกเขาขับรถด้วยรถ - แต่ไปกับพวกเขา สำหรับสิ่งหนึ่งที่พวกเขาอาจจะไม่คุ้นเคยกับพื้นที่และต้องทิศทาง ในไดรฟ์ทดสอบให้หลีกเลี่ยงแรงกระตุ้นที่จะ "ขาย" รถให้ - แทนที่จะให้พวกเขาได้สัมผัสกับวิธีการขับเคลื่อนและตอบสนองต่อคำตอบของตน
ผู้ซื้อจำนวนมากต้องการรถยนต์ที่ช่างตรวจสอบ นี้เป็นเรื่องปกติ แต่พวกเขาควรจะจ่ายสำหรับการตรวจสอบ หากพวกเขากลับมาพร้อมกับรายการซักผ้าปัญหาคุณอาจต้องลดราคาลง แต่ตอบเฉพาะกับปัญหาที่ต้องให้ความสนใจในทันทีหรือเป็นประเด็นด้านความปลอดภัยไม่ใช่ทุกสิ่งสุดท้ายในรายชื่อช่างเครื่อง
7. ปิดข้อตกลง
หลังจากทดสอบไดรฟ์ผู้ซื้อที่คาดหวังจะหวังว่าจะเริ่มต้นการเจรจาต่อรอง ตรึงราคาเสนอของคุณไว้ตราบเท่าที่คุณสามารถทำได้และให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่างเช่นถ้าเขาถามว่า "ราคาที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร" คุณสามารถตอบว่า "ดีฉันคิดว่าราคาที่ขอของฉันเป็นธรรม แต่คุณสามารถทำให้ฉันเสนอ."
ก่อนที่คุณจะยอมรับข้อตกลงโปรดตรวจสอบว่าผู้ซื้อเตรียมที่จะจ่ายเป็นเงินสดหรือเช็คด้วยแคชเชียร์
เจรจาต่อรองอย่างช้าๆและทำซ้ำหมายเลขเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีความเข้าใจผิด ก่อนที่คุณจะยอมรับข้อตกลงโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อพร้อมที่จะจ่ายเป็นเงินสดหรือเช็คด้วยแคชเชียร์ หากคุณยังคงค้างชำระเงินกู้ยืมคุณอาจต้องปิดการทำธุรกรรมที่ธนาคารของคุณ
ในกรณีส่วนใหญ่คุณจะเซ็นชื่อและตั้งชื่อเรื่องวันที่และแจ้งให้ผู้ขายเรียกเก็บเงิน ในหลายรัฐคุณจะต้องยื่นแบบฟอร์ม "การปลดปล่อยหนี้สิน" เพื่อพิสูจน์ว่ารถอยู่ในความครอบครองของคุณในวันที่ระบุ
เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้แล้วสิ่งเดียวที่เหลือก็คือการยกเลิกนโยบายการประกันรถยนต์ของคุณและอาจเริ่มต้นการช็อปปิ้งรถใหม่
