5 วิธีในการทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตขึ้น - บล็อก

การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กเป็นเรื่องที่ท้าทาย ทางสถิติน้อยกว่าร้อยละ 50 ของธุรกิจขนาดเล็กยังคงดำเนินงานอยู่หลังจากผ่านไปห้าปีแล้ว โลกาภิวัฒน์ได้เพิ่มระดับการแข่งขันและนำความสับสนวุ่นวายขึ้นมาสู่สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

ถ้าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับต่อไปคุณจะต้องเปิดกว้างขึ้นกับความเป็นจริงในปัจจุบันของเศรษฐกิจโลกใหม่และได้รับ มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

1. สร้างรากฐานของคุณ

องค์กรที่ไม่มีรากฐานที่แข็งแกร่งและมั่นคงจะพังครืนลงในหน้าของความไม่แน่นอนและความวุ่นวายทางเศรษฐกิจ รากฐานที่สำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจคือรากฐานที่สำคัญของค่านิยมหลักที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้

ค่านิยมหลักคือความเชื่อที่ลึกซึ้งของคุณ และแสดงถึงพลังพื้นฐานที่มีอิทธิพลและผลักดันการตัดสินใจที่คุณทำในชีวิตประจำวัน แนวทางเหล่านี้นำหลักการที่อยู่เบื้องหลังวัตถุประสงค์และวิสัยทัศน์ของคุณและสร้างวัฒนธรรมภายในองค์กรของคุณ

องค์กรที่สร้างขึ้นตามคุณค่าคุณค่าเป้าหมายและวิสัยทัศน์จะยังคงเป็นความจริงและมุ่งมั่นในอุดมการณ์ของพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ, เพราะพวกเขาเข้าใจถึงวิธีการทำธุรกิจ

นี่เรียกว่าหลักการ "right-fit" Tony Hsieh CEO ของร้านค้าปลีกออนไลน์ Zappos ได้ทำให้วัฒนธรรมของ บริษัท เป็นจุดโฟกัสในรูปแบบการบริหารของเขา Hsieh จ้างคนไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญของพวกเขา แต่ไม่ว่าพวกเขาจะเหมาะกับวัฒนธรรมของ บริษัท Zappos

เมื่อ Zappos เริ่มต้น Hsieh เคยคิดว่าธุรกิจทั้งหมดของเขากำลังจะสิ้นสุดลงทุกวัน; แต่เขามองตามวิสัยทัศน์ในการสร้างองค์กรที่ยึดมั่นในคุณค่าที่สอดคล้องกัน จาก บริษัท มูลค่า 1.6 ล้านเหรียญในปีพ. ศ. 2542 Zappos มีมูลค่า 1 พันล้านเหรียญ

ดูเพิ่มเติม: อะไรคือนิยามวัฒนธรรมของ บริษัท ?

2. มุ่งเน้นที่ความยืดหยุ่นของกลยุทธ์

ความยืดหยุ่นในกลยุทธ์ช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการปรับปรุงเมื่อจำเป็นเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม

ธุรกิจที่มีความยืดหยุ่นมีการติดตั้งที่ดีกว่าเพื่อนำทางไปสู่ความปั่นป่วนมากกว่าโครงสร้างที่มีความแข็ง ตัวอย่างที่ดีน่าจะเป็นธุรกิจที่รวมตารางการทำงานที่มีความยืดหยุ่นสำหรับพนักงานของพวกเขา ซึ่งรวมถึงการจ้างผู้ช่วยเสมือนซึ่งช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานขณะที่เพิ่มระดับการผลิต

ผู้ช่วยเสมือนเป็นผู้รับเหมาอิสระหรือผู้ดำเนินการอิสระที่ให้บริการออนไลน์โดยปกติจะมาจากสถานที่ห่างไกล ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างผู้ช่วยเสมือนเป็นเพียงหนึ่งในสามของค่าใช้จ่ายของพนักงานเต็มเวลาและสร้างผลผลิตได้มากขึ้นเนื่องจากมีโครงสร้างการชำระเงินเนื่องจากผู้ช่วยเสมือนต้องบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการชำระเงินที่จะปล่อยออกไป

คุณภาพของงาน นอกจากนี้ยังมีการปรับปรุงเนื่องจากผู้ที่ได้รับความช่วยเหลือเสมือนมีประสบการณ์ทำงานในตำแหน่งพนักงานเต็มเวลาและตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการให้บริการที่อยู่ภายใต้ความสามารถหลักของพวกเขา คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการทำงานได้โดยไม่กระทบงบประมาณการดำเนินงานของคุณ

ธุรกิจ Tim Ferris ได้ให้ความสำคัญกับค่านิยมของผู้ช่วยเสมือนในหนังสือของเขา "Workweek 4 Hours: Escape 9-to-5, Live Anywhere และเข้าร่วม New Rich "ตาม Ferris เขาใช้เวลาในการทำงาน 14 ชั่วโมงใน บริษัท BrainQuicken ของเขา เขารู้สึกเหนื่อยเครียดและความสามารถในการผลิตไม่สอดคล้องกับระยะเวลาที่เขาใส่เข้าไปเบิร์ทออกและใช้เวลา Ferris ตัดสินใจเดินทางไปพักผ่อนในยุโรปสองสัปดาห์และมอบหมายงานให้กับทีมผู้ช่วยเสมือนจริง

โดยการใช้ผู้ช่วยเสมือนจริงที่มีตารางเวลาที่เข้มงวดในการติดต่อกัน Ferris ก็สามารถเพิ่มผลผลิตลดความเครียดและที่สำคัญที่สุดคือสนุกกับชีวิต Ferris ขาย BrainQuicken ในที่สุดและกลายเป็นผู้เขียนที่ขายดีที่สุด blogger ในความต้องการที่ปรึกษาทางธุรกิจ motivator และผู้ลงนามรับความนิยม

บริษัท ขนาดใหญ่เช่นออราเคิล, อเมริกันเอ็กซ์เพรสและธนาคารแห่งอเมริกาได้รับรู้ถึงมูลค่าของการรวมบริการช่วยเหลือเสมือนไว้ในกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจของตน

3. บริการนอก Outsource

ธุรกิจขนาดเล็กมีลักษณะการเข้าถึงทุนและการระดมทุนที่ จำกัด ดังนั้นการบริหารจัดการแหล่งเงินทุนที่มีประสิทธิภาพจึงมีความสำคัญเป็นอย่างมากเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กต้องจัดหาเงินทุนให้กับการดำเนินงานประจำวันและการขยายโครงการ เมื่อธุรกิจเริ่มต้นขึ้นกิจกรรมจะเริ่มเพิ่มขึ้นเมื่อได้รับแรงฉุด ความท้าทายสำหรับเจ้าของธุรกิจคือการให้การดำเนินงานได้รับการสนับสนุนในขณะที่ยังทำให้องค์กรเติบโตตามระดับ

ตัวเลือกที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการจัดหาบริการภายนอก

โดยการจ้างบริการเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถ ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบในด้านค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะแรงงาน เพื่อให้ข้อดีด้านต้นทุนของการเอาท์ซอร์สไปในมุมมองนั้นอัตราค่าจ้างขั้นต่ำที่ออสเตรเลียจะอยู่ที่ 15.96 เหรียญออสเตรเลีย ถ้าฉันต้องการที่จะ outsource การดำเนินงานสำนักงานกลับไปยังฟิลิปปินส์ค่าใช้จ่ายจะอยู่ในช่วง 7 ถึง 12 เหรียญต่อชั่วโมงและรวมถึงเงินเดือนสวัสดิการพลังงานอินเทอร์เน็ตค่าเช่าและภาระผูกพัน ประมาณว่าคุณสามารถลดต้นทุนการดำเนินงานได้อย่างน้อย 40 เปอร์เซ็นต์

และไม่ใช่เพียงเกี่ยวกับการประหยัดต้นทุนเท่านั้น นอกจากนี้ Outsourcing ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานเนื่องจากช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่หน้าที่หลักของธุรกิจซึ่งจะช่วยสร้างรายได้โดยตรง

ในปีพ. ศ. 2552 ไมค์สแกนสลินเจ้าของ Born to Sell โปรแกรมการลงทุนออนไลน์จ้าง บริษัท ด้านการเขียนโปรแกรมจากภายนอกไปยังยุโรปตะวันออก และเขาประเมินว่าการย้ายนี้ช่วยให้เขาได้ 500,000 เหรียญ ไม่เพียง แต่การตัดสินใจของเขาในการ outsource จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย แต่เขาก็ไม่ได้ลดทอนคุณภาพเนื่องจากโปรแกรมเมอร์มีปริญญาโทด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์

ดูเพิ่มเติม: วิธีค้นหานักแปลอิสระยอดเยี่ยม

4. กำหนดเป้าหมายที่จะผลักดันขอบเขต

ทำไมคุณคิดว่าคนที่มีการแข่งขันมีประสิทธิภาพดีกว่าผู้ที่ไม่ได้แข่งขัน? ความแตกต่างสามารถพบได้ในความสามารถของผู้แข่งขันในการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและเริ่มดีขึ้น

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายไว้คุณจะกำหนดทิศทางที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปและจะนำไปสู่การปรับปรุง ในระดับการโฟกัสทัศนคติในการทำงานการอุทิศและการมุ่งมั่น

การตั้งเป้าหมายจะช่วยเพิ่มความมั่นใจและกระตุ้นให้ทุกคนปฏิบัติตามเป้าหมายที่ดีที่สุดเนื่องจากมีวัตถุประสงค์ที่เป็นเอกภาพ นี่คือการจัดการตามวัตถุประสงค์, "หรือ MBO ซึ่งเป็นที่ยกย่องและใช้ประโยชน์โดย Hewlett-Packard ในทุกๆระดับของ HP ผู้จัดการของแผนกต่างๆต้องระบุวัตถุประสงค์และผนวกรวมกับ บริษัท โดยรวม

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอันดับแรกคุณต้องเข้าใจธุรกิจของคุณเป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่นคุณกำลังดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายของเล่นพิเศษ ก่อนอื่นคุณควรกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณและกำหนดกลยุทธ์ในการเข้าถึงพวกเขา จากนั้นระบุเป้าหมายและแจกจ่ายให้กับแผนกต่าง ๆ ใน บริษัท ของคุณ

ดังนั้นหากเป้าหมายของคุณคือการขายจำนวนของเล่นต่อเดือนให้หารือเกี่ยวกับโควต้าการผลิตกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตของคุณ โควต้าควรรองรับเป้าหมายการขายและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสินค้าเพียงพอในสต็อกเพื่อให้ครอบคลุมความต้องการที่คาดไม่ถึงและอาจเกิดความล่าช้าในการผลิตสำหรับเดือนถัดไป

จากนั้นให้ทีมขายของคุณมีโควต้าการขายเป้าหมายพร้อมกับเหมาะสม แรงจูงใจในการขาย ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณจะต้องสามารถประสานงานการผลิตของหน่วยงานต่างๆของคุณกับเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นจุดอ้างอิงหลัก

โปรดจำไว้ว่าเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายต้องเป็นไปตามความเป็นจริงและอยู่ในความสามารถของธุรกิจของคุณและ คนของคุณ ต้องมีพื้นฐานเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายทางประวัติศาสตร์หรือสิ่งอื่นใดและการปรับเปลี่ยนเป้าหมายจะต้องเป็นไปตามเหตุผลด้วย ตัวอย่างเช่นไม่สมควรที่จะกำหนดเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์หากอุตสาหกรรมของเล่นออนไลน์แสดงการหดตัว 25 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสองปีที่ผ่านมาและการเติบโตของธุรกิจของคุณได้แสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงเพียงร้อยละ 1.4

ใช้ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ

ข้อกําหนดอย่างเป็นทางการของข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบคือเงื่อนไขที่คู่ค้ารายหนึ่งในข้อตกลงถือเป็นข้อได้เปรียบที่แน่นอนในการผลิตหรือสถานการณ์ที่คู่ค้าทําให้ผลิตภัณฑ์รวดเร็วขึ้นราคาถูกและดีขึ้น < ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 ญี่ปุ่นได้ใช้แนวความคิดนี้ไปอีกขั้นหนึ่งโดยรวมหลักการสำคัญจาก "The Art of War" โดย Sun Tzu

ในหนังสือ Sun Tzu กล่าวว่าในช่วงสงครามสายลับ เป็นตำแหน่งที่สำคัญที่สุด เมื่อสอดแนมแทรกซึมเข้าไปในค่ายของคุณกลยุทธ์ที่ดีที่สุดและการป้องกันของคุณจะถูกเปิดเผยและทำให้ไร้ประโยชน์ กลายเป็นเรื่องปกติแล้วสำหรับ บริษัท ที่จะแทรกซึมเข้าไปในกลุ่มคู่แข่งของพวกเขาโดยการส่งบุคคลของตนเองเพื่อสมัครคีย์ตำแหน่งสำคัญ

ดูเพิ่มเติม: 5 วิธีในการสอดแนมการแข่งขันของคุณ

เหล่า "สายลับ" ถูกมอบหมายให้จัดหา ข้อมูลที่มีค่าและเปิดเผยแผนงานและกลยุทธ์ที่เป็นความลับซึ่ง บริษัท ของตนสามารถใช้ได้เช่น

บริษัท ต่างๆเช่น Burger King และ McDonald's เป็นที่รู้กันทั่วไปว่ามีส่วนร่วมในการได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถสอดแนมได้ คู่แข่งของคุณโดยไม่ต้องทำงานให้กับพวกเขา ต่อไปนี้เป็นตัวเลือกน้อย: ใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์ที่มีอยู่

SpyFu ทำการวิจัยคำหลักทั้งหมดและ AdWords ที่คู่แข่งของคุณใช้ GoogleAlerts ช่วยให้คุณสามารถติดตามว่าคู่แข่งของคุณมีจำนวนเท่าใด

1. พูดคุยกับลูกค้าของคุณ สมาชิกหรือฐานตลาดของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่สามารถเข้าถึงได้เพราะพวกเขาต้องการสร้างมูลค่าที่ดีที่สุด พวกเขาจะบอกคุณว่าการแข่งขันของคุณทำอะไร
2. จ้างคู่แข่งของคุณ กำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยชินกับการทำงานในด้านการขายหรือการตลาด แต่เตรียมที่จะจ่ายเงินให้ดี ข้อมูลบางครั้งอาจเสียค่าใช้จ่าย
3. ดำเนินการวิจัย รวมทีมวิจัยที่สามารถดำเนินการสำรวจทางโทรศัพท์หรืออีเมลและทราบถึงพัฒนาการที่สำคัญในการกำหนดราคาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมล่าสุด
4. เรียกได้! คุณสามารถจ้างผู้ช่วยเสมือนที่สามารถเป็นลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมายได้และถามคำถามสำคัญ ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
5. ไปแม้ว่าเครือข่ายทางสังคม มีความเป็นไปได้ที่การแข่งขันของคุณจะเกิดขึ้น หน้าสื่อสังคมออนไลน์ ติดตามหรือชอบหน้าเว็บของพวกเขา คุณสามารถสังเกตข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญได้มากมายจากสิ่งที่พวกเขาโพสต์
6. ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตขึ้นคุณต้องสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ในวิธีการของคุณ เทคโนโลยีดิจิทัลทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจขนาดเล็กอยู่ในความสามารถในการกลายเป็นมือถือมากขึ้นและมีความยืดหยุ่นเนื่องจากการขาดของขนาดโครงสร้างและกระบวนการที่มีคุณภาพที่ บริษัท ขนาดใหญ่ไม่ได้