ฉันเป็นสมาชิกของกลุ่มการลงทุนจากสวรรค์ที่อาศัยอยู่ในโอเรกอน และผมได้ชม
Eterneva Has Mark and Daymond Riled Up - Shark Tank
<ฉลูฉลาม
เริ่มต้นด้วยผู้เข้าร่วมการแข่งขันที่ต้องการเงินเป็นจำนวนเฉพาะเพื่อแลกกับเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของในธุรกิจของตน ที่กำหนดมูลค่าที่เสนอของพวกเขา ตัวอย่างเช่นถ้าพวกเขาต้องการให้ 10 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท สำหรับ 100,000 ดอลลาร์นั่นคือการประเมินมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ และ 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับ 150,000 เหรียญเป็นมูลค่า 500,000 เหรียญ เป็นเรื่องง่าย นักลงทุนชอบการประเมินค่าที่เกี่ยวข้องกับตัวเลขทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริงเช่นยอดขายอัตรากำไรขั้นต้น (ราคาลดลงโดยตรง) และอัตราการเผาไหม้หรือค่าใช้จ่ายคงที่ ในการแสดงปลาฉลามมักคัดค้านการประเมินค่าสูงที่ไม่สมเหตุผล บางครั้งพวกเขาให้ข้อเสนอของตัวเองขึ้นอยู่กับการประเมินที่ต่ำกว่ามาก นี่เป็นเรื่องง่ายสำหรับการเสนอข้อเสนอและข้อเสนอพิเศษ มากไม่ค่อยจะยอมรับการประเมินมูลค่าตามมูลค่าของเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือผลกระทบแบรนด์นอกเหนือจากตัวเลขธุรกิจที่เกิดขึ้นจริง เนื่องจาก Shark Tank เป็นเรื่องเกี่ยวกับความบันเทิงทางโทรทัศน์ทำให้การประเมินค่าทำได้ง่าย ในทางกลับกันนักลงทุนแองเจิลมักใช้ตัวเลือกที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้น ตัวอย่างเช่นเราลงทุนหลายครั้งตามสิ่งที่เราเรียกว่าโน้ตที่สามารถแปลงสภาพซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นเงินกู้ชั่วคราวที่จะแปลงเป็นทุน (การเป็นเจ้าของ) โดยอิงตามการประเมินมูลค่าในอนาคตที่จะกำหนดขึ้นโดยการทำธุรกรรมกับ บริษัท ร่วมทุน แต่ความสำคัญของการประเมินก็ยังมีอยู่เสมอ และทุกการเริ่มต้นควรเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
2. ขนาดตลาด
ฉลามต้องการธุรกิจที่ดึงดูดผู้ซื้อที่เป็นไปได้จำนวนมาก พวกเขาต้องการช่องที่น่าสนใจที่สามารถเติบโตไม่ได้เน้นมาก niches ที่มีลักษณะเหมือนพวกเขาจะยังคงเล็กตลอดไป ในตอนล่าสุดตัวอย่างเช่นพวกเขาปฏิเสธอุปกรณ์เกม $ 500 ที่นักเล่นเกมไต่ขึ้นไปเพราะพวกเขาคิดว่าน่าสนใจสำหรับผู้เล่นเกมที่มีขนาดเล็กมาก
3. การปองกัน
ฉลามมักจะถามว่า "คุณมีอะไรที่ฉันไม่สามารถทำเองได้? ฉันสามารถใช้เงินที่คุณต้องการจ้างคนบางคนและกลายเป็นคู่แข่งของคุณ "นั่นคือความสามารถในการป้องกัน ฉลามต้องการลงทุนใน บริษัท ที่ไม่ได้ถูกปลิวไปจากการแข่งขันในอนาคตอันใกล้
ความสามารถในการป้องกันได้มาในรูปแบบต่างๆสำหรับธุรกิจที่แตกต่างกัน บางครั้งก็เป็นเรื่องของสิทธิบัตรที่แข็งแกร่ง บ่อยครั้งที่เป็นสูตรลับความลับส่วนผสมความลับทางการค้าและความสัมพันธ์กับช่องทางการจัดจำหน่าย บางครั้งก็มีความคืบหน้าในการสร้างแบรนด์ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉลามได้ปฏิเสธเสียงกระดิ่งที่เชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนเพราะคิดว่าน่าจะทำได้ง่ายเกินไป
4. ความสามารถในการปรับขนาดหรือยกระดับ
scalability หรือ leverage เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจเมื่อคุณคิดถึงผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับบริการ หากคุณขายผลิตภัณฑ์คุณก็สามารถจินตนาการได้ง่ายๆว่าจะเพิ่มยอดขายให้มากขึ้นหากยอดขายเติบโตขึ้น ธุรกิจผลิตภัณฑ์สามารถปรับขนาดได้ ธุรกิจบริการบางอย่าง - บริการเว็บเป็นตัวอย่างที่ดี - สามารถปรับขนาดได้แม้ว่าจะขายบริการก็ตาม แต่การให้บริการโดยมนุษย์ที่ต้องเพิ่มเงินเดือนและค่าใช้จ่ายคงที่ตามสัดส่วนการขายที่เพิ่มขึ้นไม่สามารถปรับขนาดได้
ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่น้อยมาก
ผู้แข่งขันฉลาม
กำลังขายบริการ บริการที่ดีสำหรับผู้ประกอบการเจ้าของ แต่ไม่ได้เป็นโอกาสที่ดีสำหรับนักลงทุน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉลามได้เปิดกล่องของขวัญสำหรับธุรกิจเด็กเพราะดูเหมือนจะไม่ค่อยง่ายเท่าไร
5. อุตสาหกรรมอคติ ฉลามมักชอบอุตสาหกรรมและธุรกิจที่ตรงกับประสบการณ์และการลงทุนก่อนหน้านี้ ฉลาม Lorie Grenier มีแนวโน้มที่จะชอบธุรกิจที่จะทำงานในช่อง QVC ที่เธอรู้จักดี ฉลาม Daymond John รู้จักธุรกิจค้าปลีกและเสื้อผ้าโดยเฉพาะ ปลาฉลามหลายตัวมีธุรกิจที่มีเทคโนโลยีสูง และที่ทำงานทั้งสองวิธี: ปลาฉลามมีแนวโน้มที่จะลงทุนในประเภทของธุรกิจที่พวกเขารู้และผู้เข้าแข่งขันเมื่อมันเปิดออกพวกเขามีทางเลือกให้ค่าฉลามบางอย่างมากขึ้นสำหรับบางประเภทของธุรกิจ ฉันได้เห็นนี้ ปรากฏการณ์เดียวกันในกลุ่มทูตสวรรค์ นักลงทุนมักจะลงทุนในธุรกิจที่ตนคุ้นเคยมากขึ้น
