14 เคล็ดลับสำหรับการแสดงการค้าครั้งแรกของคุณ <

หากคุณคุ้นเคยกับงานในอุตสาหกรรมที่รู้จักกันในชื่องานแสดงสินค้าคุณก็รู้ว่าพวกเขามีคุณค่าเพียงใดในการเติบโตทางธุรกิจ. งานแสดงสินค้ามีโอกาสมากมายรวมทั้งการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นการสร้างเครือข่ายกับลูกค้าที่คาดหวังและการทำยอดขาย

หนึ่งในเหตุการณ์ที่รู้จักกันดีที่สุดคืองาน SXSW ซึ่งจัดขึ้นทุกปีในออสตินเท็กซัสโดยสายการบิน Southwest Airlines Startups เช่น Twitter และ Foursquare สามารถรับแรงฉุดก่อน ๆ ได้เนื่องจากมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครที่ใช้ในการประชุม SXSW

การแสดงสินค้าเป็นเพียงกิจกรรมที่มีสินค้าและบริการในอุตสาหกรรมเฉพาะเท่านั้น ในขณะที่ธุรกิจดำเนินธุรกิจออนไลน์มากขึ้นการค้าแสดงให้ผู้ค้าและผู้เข้าร่วมประชุมมีโอกาสที่จะค้นพบและพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ ๆ และค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะหางานแสดงสินค้าที่เฉพาะเจาะจงกับอุตสาหกรรมของคุณเครือข่ายข่าวการค้าและ 10times เป็นไซต์สองแห่งที่มีรายการงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ

การแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าต้องใช้การวางแผนเป็นจำนวนมาก การเตรียมการควรเริ่มต้นอย่างน้อยสองถึงสามเดือนล่วงหน้าไม่เพียง แต่แสดงและหวังว่าสิ่งที่ดีที่สุด มีการแข่งขันมากและง่ายที่จะหลงทางในท้องทะเลของคูหาและผู้เข้าร่วมประชุมด้วยความกระตือรือร้น

ด้วยเหตุนี้ให้เคาะการแสดงสินค้าครั้งแรกของคุณออกจากสวนโดยทำตามคำแนะนำด้านล่าง

1. ค้นหาว่าใครจะเข้าร่วม

รายชื่อผู้เข้าร่วมประชุมจะสามารถเข้าร่วมงานได้หลายรายการ ทำวิจัยเพื่อหาว่าที่ติดต่อใดสนใจในธุรกิจของคุณและส่งอีเมลแนะนำสั้น ๆ

พิจารณาติดต่อเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณต้องการพบพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาหยุดโดยที่บูธของคุณ แต่โปรดหลีกเลี่ยงการสแปมกล่องจดหมายโดยการขายบริการของคุณทันที - คุณต้องการให้คุณติดต่อกับบุคคลอื่นในแง่ดีและเป็นส่วนตัว หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการตั้งค่าการตลาดอีเมลให้ดูบทความเกี่ยวกับเครื่องมือทางการตลาดอีเมลฟรีที่ดีที่สุดสำหรับ startups และธุรกิจขนาดเล็ก

2. นำทีม "ทีมของคุณ"

ทีมที่คุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับ บริษัท ของคุณ คุณมีทางเลือกสองทาง: นำทีมในโรงแรมหรือทำสัญญากับหน่วยงานจัดงานด้านเหตุการณ์ที่มีประสบการณ์การทำงานในงานแสดงสินค้า ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไรโปรดทำความเข้าใจว่าคนที่ทำงานที่บูธของคุณจะเป็นหน้าธุรกิจของคุณ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีกลุ่มที่เป็นมิตรมีไหวพริบและเป็นกันเองเพื่อเป็นตัวแทน บริษัท ของคุณ

นอกจากนี้ควรคำนึงถึงความเชี่ยวชาญในการเลือกพนักงานแสดงสินค้าของคุณ คุณต้องการที่จะนำสมาชิกในทีมที่เสริมทักษะของกันและกัน PR pro จะสามารถสอบถามข้อมูลจากสื่อมวลชนพนักงานขายที่สามารถแปลงโอกาสในการขายได้ดีที่สุดผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีสามารถตอบคำถามทางเทคนิคใด ๆ ได้คุณคิดว่า

3. จัดเตรียมบุคลากรของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับคำถาม พนักงานทุกคนที่มีบูธของคุณจะถูกถามรายละเอียด ซึ่งหมายความว่าสมาชิกทีมงานการค้าทุกคนควรเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณพร้อมที่จะดำเนินการแล้วให้สร้างรายการคำถามที่คาดหมายและบทบาทก่อนการแสดง คุณจะดีใจที่ได้ทำมัน

สิ่งสำคัญคือการถามผู้ที่เข้าร่วมคำถามบูธของคุณ เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การขาย แต่ยังเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน สิ่งที่คุณนำเสนอบางอย่างอาจเป็นประโยชน์หรือไม่? วิธีเดียวที่จะรู้คือโดยการคัดเลือกพวกเขา แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เหมาะสม แต่ก็อาจรู้จักใครสักคนที่จะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นี้

4. เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและเตรียมพร้อมที่จะให้ผู้เข้าร่วมประชุมทดสอบ ผู้คนต้องการเห็นสัมผัสหรือแม้แต่ลิ้มรสบางอย่างก่อนที่จะซื้อสินค้า

5. จัดทำขึ้นทางร่างกาย

การค้าสามารถระบายน้ำได้ทั้งในด้านจิตใจและร่างกาย ถ้าคุณเป็นคนภายนอกคุณอาจไม่ได้มีปัญหากับบรรยากาศที่มีความเป็นสังคมมากเกินไป ถ้าคุณเก็บตัวมากขึ้นคุณอาจพบว่าตัวเองหมดพลังไปในช่วงครึ่งวัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พักผ่อนคืนก่อนกิจกรรม พักไฮเดรทและคัดท้ายจากแอลกอฮอล์มากเกินไปหากมีการเสิร์ฟ คุณจะได้ยืนและนั่งอยู่เป็นกลุ่มของวันจึงพยายามที่จะออกเดินใช้เพื่อล้างจิตใจของคุณและรับเลือดของคุณสูบน้ำ

6. รวมถึงที่นั่งหรือพื้นที่เลานจ์ที่บูธของคุณ

ไม่มีอะไรน่าดึงดูดใจให้กับผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่เหน็ดเหนื่อยกว่าสถานที่สบาย ๆ เพื่อพักผ่อนขาของเขา

พื้นที่เลานจ์จะทำให้มีผู้เข้าชมมากขึ้นในบูธของคุณ อีกต่อไป ไม่ต้องพูดถึงก็เป็นการดีที่มีพื้นที่ที่คุณสามารถผ่อนคลายและแชทเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านกาแฟได้

7. แจกของแถมให้ฟรี

คนรักของแถมฟรีและหวังว่าจะทำคะแนนได้ไม่น้อยที่งานแสดงสินค้าคุณสามารถดึงดูดฝูงชนด้วยสิ่งที่ง่ายเหมือนกับคุกกี้อบสดหรือคุณสามารถก้าวไปอีกขั้นด้วยสินค้าส่งเสริมการขายเช่น เป็นปากกา, หมวก, โน้ตบุ๊คหรือขวดน้ำ พยายามนำเสนอสิ่งที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

อย่าอายที่จะแจกจ่ายของคุณด้วยเช่นกัน ยิ่งผู้เข้าร่วมประชุมเห็นสินค้าของคุณมากเท่าไรก็ยิ่งมีความกระตือรือร้นที่จะหาบูธของคุณและดูสิ่งที่คุณกำลังสนใจ กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการขายเนื่องจากเมื่อมีคนลองบางสิ่งบางอย่างพวกเขามักรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อสินค้า เรียกได้ว่าเป็นกฏเรื่องการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันใช้ประโยชน์เพื่อประโยชน์ของคุณ

หากคุณกำลังมองหาสถานที่ในการสร้างสื่อส่งเสริมการขายที่ดีเยี่ยมเราได้ปัดเศษเว็บไซต์โปรดของเราขึ้นที่นี่

8. เป็นเชิงรุก

ไม่ต้องรอให้คนอื่นถามคำถาม ตีการสนทนา! "คุณรู้ไหมว่าผลิตภัณฑ์ของเราเป็นแบบอินทรีย์?" "คุณชอบการแสดงสินค้ามากแค่ไหน?"

ถ้าคุณขี้อายพยายามอย่าคิดมากเกินไป โปรดจำไว้ว่าจุดรวมของงานแสดงสินค้าคือการเชื่อมต่อ

9. การเป็นผู้นำ

กลยุทธ์นี้ใช้เวลาเตรียมตัวและความพยายามมากกว่า แต่ถ้าคุณสามารถติดต่อฝ่ายบริหารของงานแสดงสินค้าล่วงหน้าและชักชวนให้คุณได้สิ่งที่มีคุณค่าเพื่อนำเสนอคุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองได้ตามความคิด ผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ

หากคุณมีโอกาสที่จะพูดได้โปรดหลีกเลี่ยงการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณเนื่องจากอาจทำให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือได้ เป็นข้อมูล เสนอสิ่งที่ผู้ชมให้ความสำคัญอย่างแท้จริง ถ้าคุณมีโอกาสในตอนท้ายขอให้กำลังใจผู้ฟังมาพูดคุยกับคุณแบบตัวต่อตัว

นอกจากนี้เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากประสบการณ์ในการจัดแสดงสินค้าของคุณอย่าลืมเข้าร่วมการบรรยายและการติดตั้งอื่น ๆ

10 รวบรวมช่วงเวลาที่น่าจดจำ

ช่วงความสนใจโดยเฉลี่ยของมนุษย์เป็นเวลาเพียงแปดวินาทีและไม่ได้คำนึงถึงการรบกวนทั้งหมดที่งานแสดงสินค้าที่คุณต้องแข่งขันด้วย

การสร้างบูธแสดงการค้าที่น่าสนใจช่วยให้มั่นใจได้ว่า ลูกค้าหยุดโดย เมื่อพูดถึงการแสดงผลของคุณคำหยาบสำหรับรูปภาพเนื่องจากสมองมนุษย์ประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความ ลองสร้างการแสดงผลที่สามารถมองเห็นได้จากระยะไกล เป้าหมายของคุณคือการสังเกตและไม่ละเลย

11. นำนามบัตรและโบรชัวร์

ไม่เพียง แต่นำมาเท่านั้น เกือบทุกคนที่คุณพบจะต้องการทำธุรกิจนามบัตร คุณจะไม่อยากหมดไป

นามบัตรของคุณเป็นคำเชิญสำหรับการสนทนาที่กว้างขวางเกินกว่างานแสดงสินค้าและการเตือนความจำว่าคุณเป็นใคร เป็นมืออาชีพต้อง หากไม่มีนามบัตรคุณมองออกไปนอกสถานที่และคนอื่นจะไม่ค่อยสนใจคุณอย่างจริงจัง

12. นำเสนอโน้ต

การค้ามักจะมีระบบสำหรับสแกนป้ายผู้เข้าร่วมประชุมที่ช่วยให้คุณสามารถจับภาพบันทึกย่อของบุคคลที่คุณพบได้

อีกหนึ่งทางเลือกที่ยอดเยี่ยมคือแอปโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่ช่วยให้คุณสามารถสแกนนามบัตรและแนบบันทึกได้ บางทีคุณอาจเป็นคนเขียนจดหมายด้วยปากกาและกระดาษและนั่นก็ดีเกินไป เพียงแค่มีระบบบางอย่างไว้เพื่อสังเกตความต้องการและความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อให้คุณระลึกถึงพวกเขาและจัดการกับพวกเขาเมื่อคุณติดตามผล

13. การติดตามผล

การพูดต่อไปนี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่มักถูกทอดทิ้ง จดจำเป้าหมายหลักของคุณ: เปิดการค้านำเสนอความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว

โปรดระลึกถึงสิ่งที่คุณพบ อ้างอิงโน้ตนำของคุณเพื่อสร้างข้อความที่ปรับเปลี่ยนตามความต้องการและความต้องการของแต่ละบุคคลที่อาจเป็นลูกค้า ทำเช่นนี้ทั้งหมดภายในสองสามวันของงานแสดงสินค้า - คุณไม่ต้องการสูญเสียโมเมนตัม

14. มีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย

ใต้ฉวัดเฉวียนของงานแสดงสินค้าจะมีการพูดคุยเรื่องสื่อสังคมออนไลน์อย่างต่อเนื่อง อย่าละทิ้งมัน Twitter เป็นวิธีที่รวดเร็วในการเชื่อมต่อกับผู้เข้าร่วมที่เป็นเพื่อนและให้ผู้ติดตามจากระยะไกลที่เกี่ยวข้องในเหตุการณ์ (อ่านคู่มือธุรกิจขนาดเล็กของ Twitter ที่นี่)

งานแสดงสินค้าส่วนใหญ่จะมีแฮชแท็ก Twitter ที่เป็นทางการซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อบันทึกเหตุการณ์ในวันของคุณได้ เก็บข้อมูลประจำตัวของสื่อสังคมออนไลน์ไว้เป็นประจำโดยตั้งเวลาโพสต์ไว้ล่วงหน้าและใช้ Facebook และ LinkedIn ไปยังเครือข่ายกับผู้เข้าร่วมประชุมคนอื่น ๆ ที่คุณพบตลอดทั้งวัน นี่จะทำให้กระบวนการติดตามผลง่ายขึ้น

ความคิดสุดท้าย

การยืนในงานแสดงสินค้าไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้การวางแผนและการทำงานอย่างหนัก แต่ก็เป็นโอกาสทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่สามารถให้ประโยชน์มหาศาลแก่การเปิดช่องทางธุรกิจใหม่ วางแผนที่ดีมีความสนุกสนานและเปิดกว้างสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์กับคนใหม่ ๆ ที่คุณไม่เคยรู้จักใครที่จะได้เจอ

ในที่สุดหลังจากที่ได้พูดและทำทุกอย่างแล้วให้เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณ เตรียมตัวให้พร้อมและเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการแสดงครั้งหน้า!