10 เคล็ดลับในการหาเงินทุนหมุนเวียน |
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
คุณหาทุนการลงทุนได้อย่างไร? ฉันต้องเริ่มต้นด้วยข้อเสียที่สำคัญ: ถ้าคุณต้องถามว่าการเริ่มต้นของคุณสามารถได้รับเงินร่วมกันได้แล้วหรือไม่ก็แทบจะไม่สามารถทำได้ เงินทุนหมุนเวียนเป็นบรรยากาศที่หาได้ยากของการเริ่มต้นธุรกิจระดับไฮเอนด์และธุรกิจที่เกิดขึ้นใหม่กับทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์การเติบโตที่มีศักยภาพสูงซอสลับและอื่น ๆ
คนที่ไม่มีประวัติการทำงานจะไม่ได้รับเงินทุน ธุรกิจที่ดูเหมือนจะไม่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีขนาดใหญ่มากไม่ได้รับเงินร่วมลงทุน ธุรกิจบริการไม่ได้รับเงินทุน
ก่อนที่คุณจะอ่านคำแนะนำเหล่านี้ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างเงินร่วมลงทุนกับการลงทุนของเทวดาและจากนั้นคุณสามารถเพิ่มข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการลงทุนของนางฟ้าได้ และโปรดจำไว้เมื่อคุณอ่านบทความฉบับที่สองทุนการลงทุนดังกล่าวเรียกร้องทุกสิ่งทุกอย่างที่นักลงทุนทำเทอร์เรียและอื่น ๆ และทุนจดทะเบียนส่วนใหญ่ต้องการลงทุนจำนวนมากในการเริ่มต้นธุรกิจในระยะเริ่มต้น
คุณยังคงอยู่กับฉันหรือไม่? ดี. นี่เป็นเคล็ดลับ 10 ข้อของฉัน (โอ้และโดยวิธีการที่ฉันได้ร่วมทุนกับ Palo Alto Software ในหนึ่งจุดและฉันเป็นที่ปรึกษาในการร่วมทุนเป็นเวลา 35 ปี)
1. อย่าพูดทุนร่วมกันเมื่อคุณหมายถึงการลงทุนของนางฟ้าหรือเพื่อนและครอบครัว หลายคนทำเช่นนั้น เงินทุนหมุนเวียนเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนจากภายนอกและยากที่จะได้รับ ถ้าคุณต้องถามว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นผู้ร่วมทุนหรือไม่ก็อาจจะไม่ใช่
2. อย่าทำอะไรเป็นกลุ่ม หลีกเลี่ยงอีเมลเทมเพลตเช่นโรคระบาด อย่าคิดว่านักลงทุนรายใหญ่รายใดจะได้อ่านบันทึกย่อสรุปหรือดูสนามมากนักอ่านแผนธุรกิจเมื่อดูราวกับว่ามีการส่งต่อนักลงทุนหลายรายให้มาก ความคิดดังกล่าวย้อนหลังไปถึงปีพ. ศ. 2523 เมื่อมีคนคิดว่ากลุ่ม VC มองแผนการทำธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์ จริงๆแล้วพวกเขาไม่ได้ แต่บางครั้งก็แกล้งทำเป็นว่า ไม่ได้อีกต่อไป
เว็บไซต์ของ National Venture Capital Association เป็นข้อมูลที่หลากหลาย มีข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับทุนคำแนะนำสถิติรายการหนังสือและแม้แต่รายชื่อของสมาคม บริษัท ร่วมทุนระดับภูมิภาค คุณยังสามารถค้นหาเว็บสำหรับผู้นำในท้องถิ่น (ค้นหา "ทุนร่วม [ตำแหน่งของคุณ]") และโอกาสในการขายเฉพาะอุตสาหกรรม (ค้นหา "ทุนร่วม [ประเภทธุรกิจของคุณ]") ไซต์ที่ thefunded.com ให้ทั้งความเห็นและความคิดเห็นจาก เกี่ยวกับนักลงทุนที่พวกเขาจัดการรวมถึงการค้นหาฐานข้อมูลเพื่อค้นหานักลงทุนตามภูมิภาคขนาดการลงทุนและตัวแปรอื่น ๆ
4. ลืมธุรกิจที่แสวงหาความหวังด้วยการขายฐานข้อมูลและโอกาสในการขายเช่น รายชื่อติดต่อเหล่านั้นถูกลูบไปแล้วโดยอีเมลและโทรศัพท์ที่ไม่พึงประสงค์ ไม่เป็นเช่นนั้น มันต้องเป็นทีละครั้ง
นอกจากนี้ในเรื่องที่เกี่ยวข้องธุรกิจเหล่านั้นที่ใช้เงินของคุณด้วยข้ออ้างว่า VCs จะเรียกดูข้อมูลสรุปของคุณและพบว่าคุณกำลังโกงคุณ ข้อตกลงการไล่ล่าเงิน; เงินไม่ได้ไล่ล่าข้อเสนอ
5. เลือก บริษัท VC เป้าหมายเพียงไม่กี่แห่งในแต่ละครั้งอย่างระมัดระวัง จงอดทน ดูข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการแนะนำโดยการตรวจสอบจากคนที่คุณรู้จักซึ่งอาจรู้จักความสัมพันธ์กับศิษย์เก่าสมาคมธุรกิจวันพูดในที่สาธารณะของพวกเขาการติดต่อใน บริษัท ที่พวกเขาลงทุนไปแล้ว อย่ากลัวที่จะส่งโดยใช้แบบฟอร์มเว็บไซต์ของตนหรือโทรไปที่แผงควบคุม แต่อย่าลืมว่าเป็นทางเลือกสุดท้าย โอกาสของคุณดีกว่าถ้าคุณพอดีกับโปรไฟล์ปกติของพวกเขาและคุณสามารถพบคู่ค้าคนใดคนหนึ่งหรือรับคำแนะนำจากคนที่พวกเขารู้จัก
6. มีบรรทัดแท็กที่ดีมากและสรุปทันที เริ่มต้นด้วยระยะห่างของลิฟต์และรับคะแนนสำคัญ แต่ทฤษฎี 60 วินาทีของสนามลิฟต์แบบคลาสสิกมากเกินไป คุณจำเป็นต้องสามารถอธิบายธุรกิจของคุณได้ในประโยคหนึ่งหรือสองประโยคและประโยคนั้นต้องน่าสนใจ ผู้คนประสบความสำเร็จกับ "ธุรกิจที่มีชื่อเสียงบางส่วน" ของ [พื้นที่ธุรกิจใหม่ ๆ] "ตัวอย่างเช่นอาลีบาบาถูกเรียกว่า" Amazon.com ของจีน "ฉันวิ่งเข้าไปใน บริษัท ที่เรียกตัวเองว่า" Netflix ของเด็ก ๆ 'ของเล่น' และด้วยเหตุนี้ความคิดจึงชัดเจน สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้: ชุด 5 ชิ้นของฉันในพื้นที่นี้ซึ่งเริ่มต้นด้วย Personalize Your Pitch รวมถึง 7 องค์ประกอบหลักของสนามลิฟต์และ 5 สิ่งที่ขาดหาย่จากสนามมากที่สุด แต่อย่านับเมื่อ 60 วินาที สามารถทำในสามประโยคได้
7. มีวิดีโอสั้น ๆ ที่ยอดเยี่ยมหรือสรุปหน้าเดียวและส่งเป็นอีเมลต่อไปเมื่อพูดคุยกับ VC หรือรับคำแนะนำ คาดหวังว่าการแลกเปลี่ยนข้อมูลจริงจะเกิดขึ้นในอีเมล คาดว่าจะเป็นไปตามที่สามประโยคฉบับย่อเป็นข้อมูลสรุปในอีเมล วันนี้วิดีโอที่ยอดเยี่ยมทำงานได้ดีกว่าการสรุปอีเมล รักษาความปลอดภัยไม่ใช่สาธารณะและระบบรหัสผ่านที่เรียบง่ายเช่น Vimeo หรือคู่แข่งรายใดที่ดีที่สุด สิทธิ์อีเมลบน YouTube มีความเสี่ยงเนื่องจากทุกคนมีที่อยู่อีเมลมากเกินไปในปัจจุบันและความสับสนก็มีความเสี่ยง ทำให้ไม่มีรอยต่อ และฉันชอบสนามที่อยู่อาศัยด้วย แต่ฉันยังต้องเปิดเผยเมื่อฉันเขียนว่าฉันลำเอียง ฉันมีความสนใจใน LivePlan
8. หากสรุปวิดีโอหรือบันทึกย่อสรุปแล้วขั้นตอนต่อไปคือระดับเสียง ในทางปฏิบัติสิ่งที่เกิดขึ้นคือมีผู้ติดต่อคุณส่งวิดีโอติดตามผลหรือบทสรุปและจากนั้นคุณรออย่างใจจดใจจ่อ, ได้รับเชิญให้เข้าร่วม สนามเป็นสไลด์เดอร์ใช่ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญ เป็นโอกาสที่ VCs จะได้พบคุณเช็คเอาท์ดูทีมของคุณและฟังเรื่องราวของคุณ มีมากเกี่ยวกับสนามในเว็บไซต์นี้ ลองดู. ยังไม่คิดว่าความสำเร็จหรือความล้มเหลวขึ้นอยู่กับสนาม ไม่ได้ ขึ้นอยู่กับเรื่องราวความน่าเชื่อถือและการประเมินความเสี่ยงในอนาคตของ VCs
9. มีแผนธุรกิจพร้อมก่อนที่คุณจะสรุปหรือสนามได้สำเร็จ แผนธุรกิจเป็นบทภาพยนตร์เป็นภาพยนตร์ อย่าทำแผนการใหญ่เกินไปหรือเป็นทางการมากเกินไปเพราะไม่ควรมีอายุการใช้งานและไม่ควรมีอายุเกินสองถึงสี่สัปดาห์
อย่ากลืนตำนานเกี่ยวกับนักลงทุนที่ไม่อ่านแผนการของคุณ ความจริงที่แท้จริงของตำนานคือนักลงทุน จะ ปฏิเสธธุรกิจของคุณโดยไม่อ่านแผนการของคุณ แต่พวกเขาจะ ไม่ลงทุนในโครงการนี้โดยไม่ต้องอ่านแผน ธุรกิจไม่ได้รับเงินโดยไม่ต้องผ่านการศึกษาและการตรวจสอบอย่างเข้มงวดก่อน (พวกเขาเรียกว่า "due diligence") และแผนเป็นเอกสารที่ใช้งานสำหรับความขยันเนื่องจาก แม้ว่าสำหรับบันทึกมีข้อยกเว้นบางประการ เมื่อคนที่เรารู้จักอ่านได้ประสบความสำเร็จคนที่เราอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้จะนำธุรกิจใหม่ ๆ ไปให้กับ VCs คนเหล่านี้มักจะได้รับการลงทุนโดยไม่ต้องมีความขยันเช่นเดียวกัน VCs จะแข่งขันกับข้อตกลงเหล่านั้น และน่าเสียดายที่คนเหล่านั้นดวงดาวจะบอกพวกเราต่อไปว่านักลงทุนไม่อ่านแผนการ 10. คาดว่ากระบวนการจะใช้เวลานานกว่าที่คุณคิดว่าจะ
ความรอบคอบเพียงอย่างเดียวจะเป็นเวลาหลายเดือนของการร้องขอที่ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับเอกสารเพิ่มเติม เมื่อ VC บอกว่าใช่จริง ๆ แล้วก็หมายความว่าอาจจะเป็นและเมื่อพวกเขาบอกว่าบางทีพวกเขาอาจหมายถึงไม่ได้จริงๆ 11 (Bonus tip) ไม่เคยใช้จ่ายเงินลงทุนก่อนเช็คจะหักบัญชีธนาคาร ดีลตกลงไปตลอดเวลา
12. (เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดในรายการทั้งหมดแม้ว่าฉันจะวางไว้ก่อน) เลือกนักลงทุนอย่างที่คุณต้องการเลือกคู่สมรส
นี่เป็นคำแนะนำของฉัน และให้คำแนะนำนี้เป็นคำสุดท้าย: อ่านเหตุผลดีๆ 10 ประการที่จะไม่แสวงหาการลงทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือการสนับสนุนธุรกิจของเรา: ให้เงินทุนแก่ธุรกิจของคุณในวันนี้โดยใช้แผนงาน
