Q & A: การลงทุน: เรื่องเกี่ยวกับขนาด |

คำถาม: สวัสดี ฉันพร้อมกับคู่ค้ามีประสบการณ์ 20 ปีมาแล้วในอุตสาหกรรมทำความสะอาดพรม หลังจากลงทุนกว่า 10 พันล้านบาทแล้วเราจะยังคงต้องใช้เงินเพิ่มอีก 30,000 บาทสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของเราเอง เราอยู่ในระหว่างการเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนเอกชนที่เป็นไปได้หรือเงินกู้ SBA ฉันสงสัยว่าโดยเฉลี่ยสิ่งที่ประเภทของ ROI หรือการรักษาความปลอดภัยมีให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ เช่นเงินกู้ที่ตรงกับการชำระคืนบวกดอกเบี้ย? เปอร์เซ็นต์ของความเป็นเจ้าของ? เปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อปี? หรือเป็นข้อเสนอเบื้องต้นที่เสนอโดยนักลงทุน? นอกจากนี้ตัวเลขหรือเปอร์เซ็นต์ที่จัดว่าเป็น "บันเทิง" เป็นข้อเสนอสำหรับนักลงทุนที่เป็นไปได้ที่ต้องการคำขอ 30,000 ครั้งของเราหรือไม่ ฉันแน่ใจว่ามันอาจแตกต่างกันไปนิดหน่อย แต่เรากำลังมองหาค่าเฉลี่ยในการเจรจาต่อรอง คำแนะนำใด ๆ จะได้รับการชื่นชมมาก

เริ่มต้นด้วยการลืมความคิดของนักลงทุนระยะยาวบางส่วนที่คุณไม่รู้จัก มีเหตุผลมากมาย ประการแรกคือกฎหมายห้ามมิให้ SEC ยกเว้น "นักลงทุนที่มีความซับซ้อน" ประการที่สองจำนวนเงิน $ 30,000 เป็นถั่วลิสงในบริบทดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้นพวกเขาจะไม่นำคุณไปสู่ความจริง สามค่าใช้จ่ายทางกฎหมายในการลงทุนระยะยาวแขนเป็นจำนวนมากขึ้นที่ หนึ่งในปัญหาที่นักลงทุน angel จัดการกับคือว่าค่าใช้จ่ายมากลงทุน $ 100,000 เป็นลงทุน $ 2,000,000 การลงทุนด้านนอกไม่เป็นไปในทางปฏิบัติในระดับที่ต่ำ คุณต้องมองหาไม่กี่แสนอย่างน้อยและมีแผนงานที่แสดงให้เห็นถึงความต้องการ

นอกจากช่วงที่ผลตอบแทนที่นักลงทุนเอกชนต้องการก็ยังไม่ได้รับผลตอบแทนใด ๆ จนกว่าคุณจะขาย บริษัท. นั่นคือสิ่งที่ "ออกกลยุทธ์" เป็นข้อมูลเกี่ยวกับ คุณกำลังสร้างธุรกิจทำความสะอาดพรมเพื่อขายหรือไม่? ฉันสงสัยมัน. ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณามุมมองของนักลงทุน พวกเขาใช้จ่ายเงินเพื่อลงทุนใน บริษัท ของคุณและพวกเขาไม่ได้รับผลตอบแทนใด ๆ จากการลงทุนนั้นจนกว่าจะขายหุ้น พวกเขาขายพวกเขาไปที่ใด?

ข้อตกลงที่เลวร้ายที่สุดข้อหนึ่งในโลกนี้เป็นส่วนน้อยใน บริษัท ขนาดเล็กเอกชนที่ไม่มีกลยุทธ์ทางออก ผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นเป็นศูนย์

ในทางปฏิบัติแล้วคุณมีกลยุทธ์ในการออกเมื่อคุณเริ่มทำความสะอาดพรมไหม? ไม่แน่นอนไม่ คุณต้องการในไม่ออก นั่นเป็นเรื่องปกติธรรมดา อย่าเพิ่งขอโทษ แต่อย่าลืมว่านักลงทุนไม่สนใจหรอก

คุณควรได้รับการลงทุนประเภทนี้จากเพื่อนสนิทหรือครอบครัว แต่ก็ยังไม่เป็นความคิดที่ดี ใครที่ลงทุน $ 30,000 ถึง 10,000 เหรียญของคุณคาดว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่สำคัญของคุณ ในท้ายที่สุดเงินจำนวน 30,000 เหรียญนั้นไม่ใช่เรื่องยากที่จะได้รับและหากคุณได้รับเป็นเงินลงทุนคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินคืน แต่คุณจะต้องขายหุ้นที่สำคัญของ บริษัท ของคุณและคุณจะต้องใช้ชีวิตร่วมกับ หรือคู่ค้ามากขึ้นและจัดการความสัมพันธ์อื่นเช่นการแต่งงาน คุณและคู่ของคุณต้องการพันธมิตรอื่นหรือไม่? คุณพร้อมที่จะเข้าสู่ความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับการสมรสแล้วหรือยัง? คุณพร้อมที่จะมีนักลงทุนที่เป็นหลักจะเป็นเจ้านายของคุณหรือไม่? ฉันสงสัยมัน. ฉันจะไม่

และโดยวิธีการที่ฉันจะพูดจากประสบการณ์ส่วนตัว ภรรยาและฉันสร้างธุรกิจ Palo Alto Software โดยไม่มีการลงทุนจากภายนอก ไม่ใช่เรื่องง่ายที่เรามีสินเชื่อจำนองสามใบและหนี้บัตรเครดิตมูลค่า 65,000 เหรียญ แต่ด้านที่ดีคือเรามีพนักงาน 35 คนในขณะนี้และมีกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและมีส่วนแบ่งตลาดค้าปลีก 80% และเราเป็นเจ้าของได้ทันที มันคุ้มค่า

ถ้าคุณยืมสิ่งที่คุณต้องการแทนการลงทุนคุณมีทางเลือกหลายอย่าง:

• ถ้าคุณต้องการให้เพื่อนและครอบครัวมีส่วนร่วมทำมันเป็นเงินกู้และเขียนขึ้นด้วยเอกสารทางกฎหมายที่ถูกต้อง ที่ผู้ให้กู้ของคุณมีสิทธิไล่เบี้ยตามกฎหมายและคุณต้องชำระคืนเงินกู้และดังนั้นจึงไม่มีความสับสนว่าเขาหรือเธอเป็นเจ้าของ ฉันขอแนะนำให้คุณใช้การให้วงกลมเพื่อให้เอกสารที่เหมาะสม
• SBA มีโปรแกรมสำหรับเงินกู้ขนาดเล็ก โดยทั่วไปพวกเขาให้กู้ยืมคุณไม่เกิน 70% ของการลงทุนทั้งหมดที่ต้องการซึ่งหมายความว่าคุณต้องใส่เงิน 13,000 เหรียญเพื่อยืมเงิน 30,000 บาท แต่เป็นเงินกู้ที่ไม่ใช่การลงทุนดังนั้นคุณจึงยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจอยู่ คุณสามารถติดตามได้โดยไปที่ธนาคารท้องถิ่น เงินกู้ SBA มีการบริหารจัดการโดยธนาคารในประเทศ
• ไม่แนะนำว่าให้ใช้หนี้บัตรเครดิตเป็นเงินทุนเริ่มต้น แต่ก็เกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก อัตราดอกเบี้ยมีความแข็งมาก แต่คนอื่น ๆ ใช้บัตรเครดิตด้วยเหตุนี้จึงง่ายต่อการได้รับ
• คุณอาจจะได้รับเงินกู้ส่วนบุคคลจากธนาคารในประเทศของคุณด้วยสมมติว่าคุณมีทรัพย์สินที่คุณสามารถจ่ายได้ สามารถยืมเงินได้ 30,000 เหรียญจากธนาคาร

จำไว้ว่ายืมเงินเป็นความเสี่ยงเพราะคุณจะต้องจ่ายเงินคืน ยังคงถ้าคุณต้องการ $ 200K เพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่เราอาจพูดคุยเกี่ยวกับนักลงทุน แต่มีเพียง $ 30K ชอบหรือไม่คำตอบที่ดีที่สุดในทางปฏิบัติคือการขอยืม

โดยวิธีการเพียงเพื่อให้มันไม่ได้ดูเหมือน เช่นฉันเลี่ยงคำถามของคุณนักลงทุนเอกชนมักต้องการผลตอบแทนที่สูงมาก พวกเขาจำเป็นต้องเชื่อว่าทุก $ 30,000 ใส่ลงในธุรกิจของคุณจะจ่ายเงินให้พวกเขากลับ $ 1,000,000 หรือมากกว่าใน 3 ปีและ $ 3,000,000 หรือดังนั้นใน 5-10 ปี พวกเขารู้ว่ามีเพียง 1 ใน 10 นักลงทุนเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จได้ดังนั้นพวกเขาต้องเชื่อว่าแต่ละคนมีโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทน 100 เท่าหรือสูงกว่าการลงทุนครั้งแรก

- ทิมเบอร์รี่ -