ควร บริษัท Silicon Valley ส่วนใหญ่ข้ามขั้นตอนการวางแผนหรือไม่? ไม่อย่างแน่นอน. นี่คือหกเหตุผลที่ดีว่าทำไมพวกเขายังคงต้องการแผนธุรกิจ เป็นสถานที่ที่บ้า

ฉันเลือกที่จะไม่กลับไปที่หุบเขาด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ก็ยังมีเพื่อนที่ทำงานที่นั่นและกลับมา เป็นประจำสำหรับการประชุมทางธุรกิจ Silicon Valley เป็นสถานที่บ้าที่ไม่เหมือนที่อื่นบนโลกและทุกครั้งที่ฉันกลับมาอีกครั้ง

ด้วยฉากหลังของฉันฉันตื่นเต้นมากที่ได้เห็น Mike Judge เข้าร่วม Silicon Valley ในซีรีส์ HBO ใหม่ของเขา " บิดเบี้ยววัฒนธรรมด้วยปัญญาที่คมเหมือนกันที่เขาใช้กับ บริษัท อเมริกาใน Office Space

จนถึงตอนนี้เขาไม่ได้ผิดหวัง "ซิลิคอนวัลเล่ย์" (การแสดง) ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นความสนุกสนานและเป็นจริงอย่างแท้จริงในชีวิตประจำวันในหุบเขา

ตอนที่สองโดยเฉพาะอย่างยิ่งทำให้เกิดเสียงคอร์ดกับฉัน ตั้งแต่ฉันอยู่ในธุรกิจการวางแผนทางธุรกิจก็เป็นที่ดีที่ได้เห็นนักลงทุนมหาเศรษฐีปีเตอร์เกรกอรี่ขอให้ริชาร์ดและตัวเอกของการแสดงสำหรับแผนธุรกิจของเขา

แน่นอนริชาร์ดไม่มี เมื่อปีเตอร์ถามว่า บริษัท ของริชาร์ดมีอะไรบ้างริชาร์ดเริ่มทุบรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่เป็นอัลกอริทึม - ไม่ ปีเตอร์ไฟกลับ:

"อัลกอริทึมคือ

product

ของ บริษัท ! ฉันรู้แล้ว! สิ่งที่ฉันถามเกี่ยวกับ บริษัท ตัวเอง มันคือใคร? พวกเขาทำอะไร? พวกเขาจำเป็นหรือ? " Dejected, Richard กลับบ้านและเริ่มอ่านเรื่องการวางแผนธุรกิจในวิกิพีเดีย มีเรื่องตลกอยู่ข้างใน บริษัท ซิลิคอนแวลลีย์ได้รับข่าวจำนวนมากเมื่อเร็ว ๆ นี้อ้างว่าพวกเขาและคุณไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ

เพียงแค่เริ่มต้นสร้างบางสิ่งบางอย่างได้อย่างรวดเร็วและถ้าไม่ได้ผลหมุน

พวกเขากล่าวว่า ความหมาย: คุณสามารถเปลี่ยนทิศทางในภายหลังได้ต่อไปหากความคิดแรกเริ่มของคุณไม่พรวนออก โมเดล "build and pivot" สามารถทำงานได้ถ้าคุณมีเงินร่วมลงทุนจำนวนมากในธนาคาร และสามารถที่จะทำผิดพลาดได้แพง

ดูเพิ่มเติม: คู่มือการวางแผนธุรกิจ

แต่ บริษัท Silicon Valley ส่วนใหญ่จะข้ามขั้นตอนการวางแผนหรือไม่?

ไม่แน่นอน และนี่คือหกเหตุผลที่ดีว่า:

1. เป็นโอกาสในการกำหนดโอกาสของคุณ

การเขียนแผนธุรกิจเพื่ออธิบายธุรกิจของพวกเขาในภาษาประจำวันที่ทุกคนสามารถเข้าใจได้

แผนธุรกิจต้องสั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และต้องสามารถอธิบายสิ่งที่ ไม่ว่าลูกค้าจะเป็นอย่างไรพวกเขาจะไปถึงลูกค้าอย่างไรพวกเขาจะทำกำไรได้อย่างไรและอื่น ๆ ทั้งหมดเพียงไม่กี่หน้า

ผมแนะนำให้เริ่มต้นด้วยเรื่องง่ายๆ pitch เพื่อปรับแต่งคุณค่าของพวกเขาและจัดทำเอกสารความคิดของพวกเขาในคำไม่กี่คำที่เป็นไปได้ ให้ใช้แผนธุรกิจเพื่อจัดทำรายละเอียดเพิ่มเติมที่ไม่พอดีกับสนามแบบหน้าเดียว

แม้ว่าแผนธุรกิจจะไม่ได้รับการแบ่งแยกกัน แต่กระบวนการในการสร้างแรงผลักดันให้ต้องคิดถึงทุกสิ่งทุกอย่าง ด้านต่างๆของธุรกิจของพวกเขาเพื่อเตรียมความพร้อมเพื่อหารือเกี่ยวกับแนวคิดของพวกเขาในรายละเอียด

ดูเพิ่มเติม: วิธีเขียนแผนธุรกิจแบบหน้าเดียว

2. การวางแผนธุรกิจจะช่วยลดความเสี่ยงได้

แผนธุรกิจช่วยลดความเสี่ยงโดยบังคับให้เอกสารไม่เพียง แต่ระบุสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเป้าหมายของพวกเขาเท่านั้น ตลาด แต่ยังรวมถึงสิ่งที่พวกเขาไม่ทราบด้วย

แผนธุรกิจที่ดีคือรายการข้อสมมติฐานที่จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบ แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสำคัญที่จะใช้เป็นรายการตรวจสอบข้อสมมติฐานที่จำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ ตลาดเป้าหมายของคุณชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? พวกเขายินดีที่จะจ่ายสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาจะจ่าย? กลยุทธ์การตลาดสู่ตลาดของคุณมีผลหรือไม่? คุณจะทดสอบได้อย่างไร? ถ้าคุณใช้แผนธุรกิจของคุณด้วยวิธีนี้เมื่อเทียบกับแผนงานที่เข้มงวดคุณจะลดความเสี่ยงในการล้มเหลว

คุณต้องพิสูจน์แบบจำลองทางธุรกิจของคุณ

แม้ความคิดที่ดีที่สุดก็ยังต้องสร้างรายได้ในบางประเด็น

การเขียนแผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับการคิดในแง่การเงินของคุณ มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการจัดส่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่จากลูกค้าแต่ละรายเพื่อที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย? คุณต้องทำอะไรเพื่อทำกำไร การทำงานผ่านแบบจำลองทางการเงินตอบคำถามเหล่านี้และสามารถช่วยในการตัดสินใจได้ว่าธุรกิจของคุณมีความสามารถทางการเงินหรือไม่

4. ไม่ว่าคุณจะระดมเงินจากนักลงทุนร่วมทุนบนถนน Sand Hill ใน Silicon Valley หรือมุ่งหน้าไปที่ธนาคารท้องถิ่นเพื่อขอเงินกู้ SBA คุณจำเป็นต้องรู้เงินเป็นจำนวนเท่าไร

คุณต้องการเงินหมื่นหรือสิบล้าน? หากไม่มีแผนแล้วคุณก็ไม่รู้ การสร้างแผนสามารถช่วยให้คุณคิดออกว่าคุณต้องการเงินจากนักลงทุนเท่าไรก่อนที่ บริษัท ของคุณจะสามารถรักษาตัวเองได้ด้วยผลกำไร

5. คุณสามารถแบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณได้

เมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท ใหม่คุณต้องไม่เพียง แต่อธิบายถึงแนวคิดของคุณต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ แต่ยังเพื่อให้แน่ใจว่าคู่ค้าและพนักงานของคุณอยู่ในหน้าเดียวกับคุณ

โดย เขียนแผนการของคุณลงไม่ว่าคุณจะทำในเอกสาร Word หรือในงานนำเสนอ Powerpoint ก็ตามคุณมีบางสิ่งที่คุณสามารถแบ่งปันกับทีมของคุณเพื่อให้ทุกคนดึงไปในทิศทางเดียวกัน

ถ้าไม่มีเป้าหมายร่วมกันก็สามารถเสียจำนวนนับไม่ถ้วน ชั่วโมงเนื่องจากทีมของพวกเขาเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่แตกต่างกัน

6. ในที่สุดการทำงานผ่านกระบวนการวางแผนทางธุรกิจบังคับให้คุณต้องตอบคำถามที่ยาก: ใครคือผลิตภัณฑ์ของคุณใช่หรือไม่? คุณจะทำการตลาดอย่างไร? ขั้นตอนการขายจะเป็นอย่างไร? คุณต้องการเงินเท่าไหร่? ใครจะอยู่ในทีม? ตารางหมวกมีลักษณะอย่างไรเมื่อคุณนำนักลงทุนรายใหม่และสมาชิกในทีมที่มีส่วนได้เสีย

กระบวนการวางแผนที่มั่นคงบังคับให้คุณตอบคำถามเหล่านี้ ในขณะที่คุณอาจจะไม่ได้แชร์แผนการของคุณกันอย่างแพร่หลายกระบวนการคิดและการตอบคำถามที่ยากจะช่วยเตรียมการสำหรับการประชุมนักลงทุนและการสนทนาอื่น ๆ กับทีมของคุณเกี่ยวกับวิสัยทัศน์และอนาคตของ บริษัท

ดู นอกจากนี้: การเขียนแผนธุรกิจ

การวางแผนธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในทศวรรษที่ผ่านมา แผนธุรกิจที่มีรายละเอียดยาวสั้น ๆ มุ่งเน้นไปที่การจัดทำสมมติฐานที่สำคัญและเป็นแนวทางในการตรวจสอบสมมติฐานเหล่านี้

การเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่มีแผนแม้ใน Silicon Valley ก็เหมือน การเดินทางในรถโดยไม่มีแผนที่และปลายทางในใจ การวางแผนช่วยในการกำหนดจุดหมายปลายทางแม้ว่าเส้นทางที่แน่นอนจะไปถึงที่นั่นยังไม่ชัดเจนหรอก

ฉันต้องการให้ริชาร์ดของ "Silicon Valley" ชุดที่ดีที่สุดของโชคขณะที่เขานำทางการเดินทางของเขาสวม iant และไม่สามารถ รอเพื่อดูว่าชุดจบลงแล้ว! แนะนำให้ดูสำหรับทุกคนเพียงแค่ต้องการหัวเราะดี

ต้องการความช่วยเหลือในการวางแผนธุรกิจของคุณ แต่ต้องการไปที่ผู้เชี่ยวชาญหรือไม่? ตรวจสอบแผนธุรกิจของ LivePlan - คุณจะได้รับแผนธุรกิจที่เขียนด้วย MBA ในห้าวันทำการ