เวลาเปลี่ยนไป: นี่เป็นวิธีที่คุณทำการตลาดกับผู้หญิง

หากแผนการตลาดของคุณสำหรับผู้หญิงยังคงมุ่งเน้นไปที่ตุ๊กตาบาร์บี้ที่มีมาก่อนหน้านี้คุณอาจต้องการพิจารณาการหยิบหน้าเว็บจาก playbook อุตสาหกรรมการเล่น

Infographic ล่าสุดที่เผยแพร่โดย MBA @ UNC, หลักสูตร MBA ออนไลน์ของ UNC Kenan-Flagler Business School ของธุรกิจออนไลน์แสดงให้เห็นว่าตลาดผู้หญิงมีการเปลี่ยนแปลงเท่าใดและอุตสาหกรรมการกีฬาเป็นผู้นำแนวโน้มนี้

ในการเปลี่ยนจาก "ลดขนาดลง และเป็นสีชมพู "สำหรับการเสริมสร้างพลังอำนาจหญิงผู้ลงโฆษณาในกลุ่มกีฬารายใหญ่ ๆ กำลังเล็งเป้าหมายไปที่ฐานแฟนคลับหญิงเนื่องจากกำลังการใช้จ่ายและความปรารถนาในการปรับตัวให้เข้ากับกีฬา แม้ว่า Super Bowl และ NFL sponsors เพิ่งเพิ่ม ante เพื่อโฆษณาให้กับแฟน ๆ หญิงแล้วสามลีกกีฬารายใหญ่อื่น ๆ ก็มีการลงทุนในผู้หญิงเช่น NBA, MLB และ NHL

ดูเพิ่มเติม: เธอ: 21 คำคมจากผู้หญิงที่เฟื่องฟู ในฐานะที่เป็น s

การตระหนักถึงเทรนด์

ผู้หญิงควบคุม 70 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อสินค้าของผู้บริโภคซึ่งเป็นเหตุผลที่นักการตลาดกีฬาหันมาเน้นการกำหนดเป้าหมายจากผู้ชายเป็นหลัก

ทั่วโลกรายได้ของสตรีคาดว่าจะน่าประทับใจ 18 ล้านล้านเหรียญภายในปีพ. ศ. 2561 และผู้หญิงคาดว่าจะควบคุมการใช้จ่ายด้านการตัดสินใจได้เกือบร้อยละ 75 ในปี 2571

นอกจากนี้ผู้หญิงชอบกีฬาและปฏิบัติตามด้วยความมุ่งมั่นมากกว่าที่หลายคนอาจคาดเดาได้ ผู้ชมในเอ็นเอฟแอลแชมเปี้ยนชิพปี 2015 เป็นผู้หญิง 46% ซึ่งเท่ากับ 46 ล้านแฟนหญิง ในช่วงฤดูกาลปกติลีกทั้งสี่มีผู้ชมหญิงจำนวนมากตั้งแต่ 30 ถึง 35 เปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด

ผู้หญิงยังเป็นผู้บริโภคที่มีสัดส่วนมากเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาในโฆษณาในฤดูกาลปกติ, รวมทั้งเครื่องดื่มเครื่องนุ่งห่มประกันภัยและการสื่อสาร

แนวโน้มตามตัวเลข:

• เครื่องดื่ม: ร้อยละ 36 ของการซื้อเครื่องดื่มเพื่อการกีฬา ร้อยละ 20 ของการซื้อเบียร์ และผู้หญิงร้อยละ 54 ซื้อเครื่องดื่มจากเครื่องดื่มสตรี
• เครื่องนุ่งห่ม: ร้อยละ 60 ของเสื้อผ้าที่ซื้อจากผู้หญิง
• ประกันภัย: 57 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงมีประกันชีวิต
• การติดต่อสื่อสาร: 88% ของผู้หญิงเป็นเจ้าของโทรศัพท์มือถือ

สำหรับผู้ให้การสนับสนุนข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้หมายถึงจุดสำคัญในการโฆษณาและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในทุกประเภทที่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้หญิงเช่น Buda-Lima-A-Rita-a ใหม่ของ Bud Light เครื่องดื่มหวานในแพคเกจค็อกเทล faux ออกแบบมาเฉพาะกับผู้หญิงในใจ

ดูเพิ่มเติม: แผนบูติกบูติกเสื้อผ้าสตรี

การก้าวไปสู่ความคิดแบบแผน

ความจำเป็นที่เจ้าของธุรกิจจะก้าวข้ามรูปแบบที่ผู้หญิงกังวล Sheryl Sandberg, COO ของ Facebook และผู้ก่อตั้ง Lean In-a non-profit ที่มุ่งมั่นที่จะให้ผู้หญิงได้รับแรงบันดาลใจอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา

ในบทความสำหรับ AdWeek Sandberg กล่าวว่าแม้ว่าผู้หญิงจะควบคุมเรื่องนี้ได้กว้างขวาง ผู้บริโภคส่วนใหญ่เข้ามาใช้บริการ อเมริการู้สึกว่าผู้โฆษณาไม่เข้าใจและส่งเสริมรูปแบบที่ไม่ได้ผลและมีผลทำลายล้าง

เธอกล่าวว่าแนวโน้มดังกล่าวควรมีการเปลี่ยนแปลงและควรมีการเปลี่ยนแปลง

"ในฐานะผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในวงการอุตสาหกรรมเรามีอำนาจในการเปลี่ยนข้อความเหล่านี้ ทั้งสองอย่างนี้เรายังคงทำการตลาดต่อไปในรูปแบบที่ทำให้รูปแบบเป็นแบบแผนหรือแทนเราใช้ข้อความที่ให้ความรู้และมอบอำนาจ เรายังคงยอมรับภาพลักษณ์ของผู้หญิงที่กำลังมีเพศสัมพันธ์และปราบปรามหรือแทนที่ด้วยภาพผู้หญิงที่มีหน่วยงานและอำนาจ การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นต่อสตรีจะช่วยให้ บริษัท ของเรามีผลกำไรสูงสุดและนำไปสู่ความเท่าเทียมกันในสังคมของเรา "

ในการคาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมกีฬาได้เรียนรู้อะไรบทความ Sandberg ที่ตีพิมพ์ในเดือนมิถุนายน 2014 อธิบายถึงความคืบหน้า ที่ถูกสร้างขึ้นแม้กระทั่งแล้ว "GoldieBlox การเริ่มต้นเล็ก ๆ ที่ทำให้ของเล่นวิศวกรรมสำหรับเด็กหญิงได้รับรางวัลช่องโฆษณาฟรีในช่วงซูเปอร์โบว์ลหลังจากที่วิดีโอเกี่ยวกับสาว ๆ ที่สร้างเครื่อง Rube Goldberg ได้ข้ามคืนแล้ว"

การใช้ข้อมูลนี้ในแผนการตลาดของคุณ

หากมีบทเรียนระดับสูงสำหรับการตลาดของคุณคุณไม่ควรสมมติว่าคุณรู้จักลูกค้าของคุณว่าใครเป็นลูกค้าของคุณหรืออะไรที่พวกเขาต้องการ

การเจาะลึก ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญในการหาสิ่งที่เป็นจริง หากผู้ให้การสนับสนุนลีกกีฬาติดอยู่กับสมมติฐานและอาวุธปืนที่ดีของพวกเขาพวกเขาจะพลาดโอกาสรายได้มหาศาลที่ผู้หญิงให้ไว้

ดูเพิ่มเติม: หนังสือธุรกิจเพื่อช่วยให้ผู้หญิง (ผู้ชายควรอ่านด้วย)

นอกเหนือจากรายละเอียดเฉพาะเหล่านี้แล้วยังมีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่เจ้าของธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้และบทความในเว็บไซต์ของ Glassdoor มีไฮไลท์อยู่เพียงไม่กี่:

1. สร้างการเชื่อมต่อ

วิธีที่รวดเร็วที่สุดในการสร้างการขายคือการรักษาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เช่นเดียวกับที่ผู้โฆษณากีฬาเหล่านี้ใช้ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจฐานแฟน ๆ ของตนให้ดีขึ้นและมุ่งเป้าหมายไปตามความพยายามของพวกเขา กับลูกค้าเป้าหมายสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

เพียงแค่ต้องเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการและใช้ข้อมูลล่าสุดในการทำเช่นนั้น

2. คนพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ไม่ดีกว่าคนดี

ไม่ใช่เรื่องที่ควรจะเป็นสุภาษิตโบราณ เป็นความจริงที่ทำให้คนพิการสามารถทำได้

ไม่สำคัญว่าธุรกิจประเภทใดที่คุณวางแผนไว้ - ความพอใจแบบไดนามิกนี้ใช้ขอบเขตการขายและบริการ ด้วยการเข้าถึงเทคโนโลยีและลักษณะของไวรัสของโซเชียลมีเดียได้อย่างรวดเร็ว บริษัท ทุกแห่งจะได้รับประโยชน์จากการทบทวนตัวเอกอย่างรวดเร็วหรือลดระดับความเห็นได้จากคำวิจารณ์เชิงลบ

3. ทำให้ตราสินค้าของคุณเป็นที่รู้จัก

การจดจำแบรนด์เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสำเร็จด้านการตลาด

ด้วยร้านค้าจำนวนมากที่มีอยู่ในปัจจุบันผ่านแพลตฟอร์มต่างๆทำให้ง่ายขึ้นกว่าเดิมเพื่อให้ได้คำตอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอและคุณ ควรใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกโอกาสเพื่อการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น

ผู้ลงโฆษณากีฬารู้ดีว่าจะได้รับสิทธิ์นี้อย่างไร แต่เมื่อคุณจ่ายเงิน 4.5 ล้านเหรียญเป็นเวลา 30 วินาทีในการออกอากาศคุณจะมั่นใจได้ว่าจะเป็นเช่นนั้น

4 ความสม่ำเสมอคือการเป็นกษัตริย์ (หรือราชินี)

ไม่ว่าคุณจะใช้ผลิตภัณฑ์แบรนด์ใดก็ตามพวกเขาต้องสอดคล้องกันซึ่งแปลเป็นรายชื่อติดต่อแต่ละรายการที่ บริษัท ของคุณทำกับลูกค้าเป้าหมาย

คุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาพูดอะไร ความประทับใจครั้งแรก: คุณไม่เคยได้รับโอกาสเป็นครั้งที่สอง นักโฆษณากีฬาเหล่านี้ได้รับข้อมูลดังกล่าวอย่างสม่ำเสมอและมั่นใจได้ว่าการแสดงผลแต่ละครั้งจะไม่เพียง แต่สอดคล้องกัน แต่เป็นผลดีต่อแบรนด์ของพวกเขา

หากอุตสาหกรรมกีฬาที่ใส่ฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนสามารถเรียนรู้ได้ดีขึ้น ความต้องการและกำลังซื้อที่ผู้หญิงนำมาลงในตารางอาจเป็นตัวชี้วัดที่ดีว่าการเปลี่ยนแปลงที่ Sandberg เรียกร้องนั้นย่อมเปลี่ยนจาก "หดและชมพู" ไปสู่การเสริมสร้างพลังอำนาจหญิง